村镇银行支行半年工作总结_村镇银行支行半年总结
村镇银行支行半年工作总结
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村镇银行支行半年工作总结
原xx邮电支行面名般营业员转岗信贷工作仅半年调查贷款客户达xx位胜利放款xx笔发放贷款达xx万元全部贷款均属正常类贷款信贷路零开头艰辛跋涉认点体会
面全新岗位开头真害怕xxxx年参工作始终邮政储蓄线做柜员基坐等客户门新岗位需三天两头跑客户家中实解客户基状况营信息调查握客户贷款途款意愿分析客户款力量善沟通说实太难起初月里总心里想钱放出办时起退堂鼓觉连续干老行较
支行领导解信贷员普遍心态准时家座谈家解放思想放包袱说：没干轻易否定肯定会渐渐喜爱信贷岗位领导耐心开导进展前景描绘家工作慢慢鼓起士气思想顾虑消退整队伍开头活力家样受鼓舞定决心零开头学起
通专业化培训学慢慢握额贷款业务操作流程
通支行前期力宣扬间续需求客户开头门询问迎第位贷款客户天怀着复杂心情名事坐半时公车xx村位客户农户十年养殖历史市场特解客户家作介绍便开头培训时求调查挨次逐项询问第次客户进行营销沟通加xx行业解够心里紧急问xx分钟客户突然说：贷走吧邮局贷点款嘛审犯似见状连忙解释位农户协作奈事扫兴第次营销流产
回路翻覆回忆刚场景问事感受什分析找答案：问题客户完全根会客户沟通懂方需求困难造成尴尬局面
扪心问假总样擅长客户沟通沟通谁敢找贷款行必需改头练天班事起街作宣扬商户谈天练介绍贷款业务班走亲访友介绍邮储额贷款成练象功夫负心现认沟通技巧提高辛苦踏出丰收路
邮储额贷款融入济成支行信贷工作重突破点调查知：
开发信村支行重点进展客户深化解握农户营状况规律快解行业首务通亲戚找户农户事起实解状况时间长慢慢惯种工作
半年工作业绩然抱负深感工作离开领导信贷部团队关怀支持时更感谢始终悄悄闻背支持工作家舍家顾家敬业精神努力工作争起做名合格邮政银行信贷员
村镇银行支行半年工作总结二
时间悄然走参工作日子已两年半作邢台银行沙河支行名信贷员感受甚回顾xxXX年工作总行位领导关怀全体志关心仔细学业务学问业务技乐观动履行工作职责较完成年度工作务思想觉悟业务素养操作技优质服务等方面肯定提高现年度工作总结：
加强学努力提高业务技
半年仔细学信贷学问阅读相关书籍懈努力终握基财务学问信贷业务技第时间熟识总行新业务流程办理邢台银行第笔商品融资贷款物流监企业建立良业务合作关系支行办理商品融资业务基础
信贷岗位时间长许信贷学问没接触次总行组织相关培训乐观参时工作余翻阅相关信贷书籍增加学问库通网查阅准时握国家相关产业政策降低国家宏观调控产生信贷风险
二仔细认真踏踏实实做职工作
喜爱职工作够正确仔细项工作务工作中够乐观动仔细遵守项规章制度够准时完成领导交工作务
作市场营销部副理深感肩担子重量稍疏忽造成信贷风险断提示断增加责心深知信贷资产质量事关邢台银行营进展计责重泰山丝毫马虎
贷前调查坚持贷款三查制度总行制定信贷理制度结合贷款新规笔贷款丝苟仔细调查款体资格信状况生产营项目现状前景款力量保证资格保证力量抵质押物合法效性库存检查账目核房屋设备实考察资产负债状况计算产销量利润分析营项目现金净流量讨贷款风险度测定直提出贷贷理环节认真调查没丝毫懈怠
贷检查月定期企业仓库进行查准时解产品德情握原料进价产成品销售价格分析企业月盈利状况支行现金流入流出状况撰写调查报告定期报总行总行贷部门通报表扬
三乐观动完成总行发务
总行开发授信评级系统期间乐观总行项目组协作提前高质量完成项目组发项务受总行领导表扬认总行开发新业务中仔细学讨相关文件梳理流程乐观公司业务部门领导探讨修正现流程欠缺公司业务部领导确定
回顾半年工作感少足处业务素养提高快贷款风险控成熟二满意身务完成工作开拓够胆理方面阅历尚浅
新半年里努力克服身足领导事关心仔细学努力提高身素养乐观开拓履行工作职责听领导参谋助手全体员工起团结全行营效益提高完成xxxx年项务目标做出应贡献
村镇银行支行半年工作总结三
年农村合作银行总行支行正确领导志关心支持仔细学方针路线政策金融法规等政治素养业务技较提高工作中严格执行项规章制度坚持原丝苟够保质保量完成项务回顾半年工作汇报：
加强理学提高身综合素养
年科学理武装提高身综合素养：加强身思想道德建设提高职业修养树立正确生观价值观二加强爱岗敬业意识培育进步增加工作责心事业心仆翁精神喜爱职工作做干行爱行专行坚固树立社兴兴社衰衰工作意识全身心投入工作坚固树立客户服务理念时刻文明优质服务作衡量项工作标准严格求觉接受广阔客户监督定期开展批判批判力求做名合格信合
二恪守规章制度履行岗位职责
年够严格恪守项金融政策法规仔细履行岗位职责勤工作中够坚持双柜钱帐分印证分证押分会计出纳制度办理睬计事务够严格资金性质业务特点营理核算求精确 会计证科目帐户坚持时记帐日核做素齐全容真实完整数字字迹清晰确保帐务处理五帐户核算六相符等办理储蓄业务时够仔细落实实名制规定登记相关证件手续等等日营业终逐笔勾电脑印流水帐现金收付登记簿坚持碰库制度
三工作数量质量效益贡献
够准时完成制定工作务达预期效果储蓄工作中保质保量完成项工作务中总行业余揽储xx万元分理xx万元日均业务量xx笔日均资金收付量xx万元中间业务04万元时工作中学学问熬炼半年懈努力工作水长足进步分理处作出应贡献
四增加防范意识落实三防保
半年够断增加安防范意识仔细落实项防范措施安工作落实处班期间够时刻保持警惕严格三防保求熟记防盗防抢防暴预案报警电话娴熟握种防范器械常常检查电路电话否正常防范器械否处良状态出现特状况场处理场处理处理动级汇报等确保二十四时失控爱护农合行财产安
总级领导事关怀关心年方面进步业务力量较提高然某方面存许足信级领导关怀支持位事热忱关心必定会工作做更
村镇银行支行半年工作总结四
xxXX年县委县政府正确领导银监等监部门监指导村镇银行坚守村镇银行定位坚持服务三农惠民嬴办行宗旨立足农村着眼长远细心谋划锐意创新完善部理乐观拓展项业务十二月三十日行总资产达xx万元年初增加xx万元增幅xx资充分率xx项存款余额万元较年初增加xx万元增幅项贷款余额万元年初增加万元增幅xx年度综合收息率xx年计提类呆帐预备xx万元实现利润万元拨备掩盖率xx资收益率xx存贷xx﹪中贷款余额xx万元农业企业贷款xx万元良贷款xx万元良率xx实现行xxXX年工作跨越式进展xxXX年获县委县政府表彰XX年度荣誉
坚守定位坚持进展硬道理
xxXX年全行员工仔细学反复深读领悟局长年初重讲话通学争全行全认：村镇银行三农诞生服务三农中进展终三农实现持续支持三农前提探究出条农村新型金融机构
科学进展新路结合县行实际状况通年初细心支配部署重点抓措施贯彻落实：
1坚守村镇银行市场定位坚持服务三农服务社区服务微企业坚持额分散信贷原拓展业务
2推动客户理专业化建设充分鉴银行客户理专业化阅历成果全行乐观推动客户理专业化建设断增加服务三农水提升银行核心竞争力
3开展综合营销全员营销客户带客户等营销方式发挥全行员工观动性深挖全员营销综合营销潜力激活全行全部资源撬动负债业务进展
4风险控成控前提乐观村镇延长服务点年已镇新开立点方案年底镇开立营业点断完善服务功提高服务质量村镇银行真正办成县域三农济服务基层老百姓服务银行
5着力改善民生领域金融服务进步探究创新支农服务模式细化目标客户群体推行专业化服务显著增加三农金融服务功突出信贷支持重点加涉农信贷投放力度确保三农信贷投政策偏离
6支持微企业劳动密集型企业进展抓手增加居民收入促进业供应良金融服务
二推动客户理专业化建设增加三农服务核心竞争力
客户理团队造成支服务三农高素养队伍断提升三农专业化特色化金融服务水提高风险防控力量xxXX年行乐观实施业务机构专业化求坚持区域优势产业目标客户群体行市场定位进展规划作客户理专业化分组基坚持行业选择市场细分原客户资源行业熟识程度优先专业化客户理组组建原采纳组业做精做透深耕三农业务全行全面布局谋划现阶段设置3专业化客户理组
三走村镇银行专业化特色化道路
行准时转变业务营销思路探究利率市场化路通资金价格资源深挖撬动负债业务深进展负债业务增长方式发生根性转变资产派生型资产延长型渡已初步成效截止xxXX年末行项贷款余额xx万元中微企业贷款户计xx万元发放额农户贷款户计xx万元发放专业农户贷款户计xx万元发放农户营性贷款户
计万元发放农户汽车揭贷款户计万元发放农户住房揭贷款户计xx万元发放农户贷款户计万元利率市场化定价客户银行深化合作搭建良性互动台银行单方面想方设法稳存变企业动千方百计留存银行部营销观念转变坚持走利率市场化进展道路客户寻求银行合作意识加强
四成金融系统服务三农生力军
1xxXX年行新增农产品加工农业生产资料制造农物资农副产品流通贷款万元加粮食生产重点环节信贷投入促进稳粮增收乐观支持种子农药化肥农机具加工流通等企业保障物资供应冬春 县降水较少全县农作物面积受损旱情较重抗旱保春耕形势严峻行坚持局意识责意识抗旱灾保春耕备耕作服务三农中心务行客户理农村金融合作代理组织员深化县乡镇线广泛开展春耕备耕现代农业产业链相关农村服务业重点调查通召开座谈会加强县农委农业局水务局等部门联系深化农户田间头调查涉农贷款数量途中行投放信贷资金万元支持购买水泵新改造机井
改善农田水利设施提高浇灌力量改善农村畜饮水条件方面投放贷款万元河堤防洪工程投放万元支持万村千乡市场建设投放万元年支持新机井眼修理加固水库座修整河道水渠公里铺设浇灌水公里储备调运化肥吨农膜吨农药吨籽种公斤支持粮食油菜籽蓖麻等农产品收购贷款万元提高支农效率坚持农事特办原行额农户贷款审批权限放支行风险理缩短信贷审批流程开拓信贷绿色通道时实施利率优政策担保方式面推广行合作农村金融合作代理组织员保证担保户联保担保机构保证担保等组合担保方式便利额农户专业农户贷款
2发放农夫新村集镇化建设农夫住房揭贷款万元发放农车揭贷款万元高速路铁路县境穿工程巨拆迁农夫新村建设资金需求量时农车销量增节假日期间行想农户想急农户急旧坚持返乡农夫集中办理住房揭贷款服务态度广阔农户充分信服务质量效率受政府农户全评
3支持体工商户工业品乡农产品进城流淌
资金贷款xx万元支持村镇居民专业农户进展生产贷款xx万元
五存问题政策建议
1村镇银行点少公信力积累中存款业务进展非常艰辛
2目前行处农村区效金融需求旧较年受合意贷款额度理难满意农村济进展需
六年工作准备
1新增存款元余额达元
2新增贷款元余额达元
3综合收息率达
4逾期贷款超xx良贷款超xx中：涉农贷款逾期超xx良贷款超xx
5实现利润万元
6缴税金万元
7加强点建设明年起新设支行
8加强客户理专业化建设专业化深化功夫
9业务紧密合作
10进步健全控理制度完善事薪酬理制度
11坚持客户理制进步推动客户理专业化建设
12坚持三农专业化方社区金融服务涉农金融服务作行业务核心容
13乐观开展产品创新品牌建设促进业务转型
XX年工作务非常繁重面方面挑战求真务实扎实苦干精神努力改善营加强理提足拨备增加利润做实资产努力造精品村镇银行奋斗
编辑推举
银行支行2022半年工作总结
银行支行2022半年工作总结XX银行支行2022半年工作总结 年行仔细贯彻总分行营战略调整决策坚持效益质量规模协调进展方针时俱进开拓创新注意业务进展时强调风险防范控理提倡合规文化建设支行项业务新台阶完成年度目标务奠定坚实基础全行员工努力 2022年半年项指标稳健运行取突出营业绩截止6月末项业务完成状况较分行均名列前茅
项指标完成状况
1负债业务增势明显6月末营存款余额XX万元较年初新增XX万元已提前完成全年务中储蓄存款余额XX万元较年初新增XX万元完成全年务66公存款XX万元较年初新增XX万元完成全年务154日均储蓄存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务99公日均存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务161
2资产业务快速进展6月末营贷款XX万元较年初新增XX万元中资产业务XX万元较年初新增XX万元完成全年务90公资产余额XX万元较年初新增XX万元贴现累计发生额X亿元
3中间业务稳步推动半年已实现中间业务收入XX万元完成全年务58完成国际结算量XX万美元信卡发卡XX张期缴保险XX万元趸缴保险XX万元
二总结半年项业务进展理实行工作措施：
（）明确务早抓落实全年工作基础
支行年末2022年工作目标进行规划明确负债新增X亿私存款X亿公存款X亿资产新增X亿资产X亿公营贷款X亿年初支行次召开工作会2022度全年工作进行统部署支配2022年取成果行长室求全行员工戒骄戒躁防止富安思想时针支行目标务制订全面考核制度分解位客户理头业绩完成状况邮件方式全行进行周月季通报效激励客户理工作热忱分行开门红竞赛活动中支行负债业务资产业务全分行均处领先位置取较成果
（二） 强化市场营销机制
1公司业务基础营销工作首先抓新开户支行公司部年初明确：位公客户理月必需新开效户达X户半年状况支行计实现新开户XX户实现新户存款新增XX万元次通政府台加强周边园区客户营销力度通门访问制订理财方案等种形式乐观宣扬行公产品长期努力取客户高度认已优质企业建立合作意中XX区财政非税收入专户已胜利开立存款余额X亿
2零售银行业务日常工作中X区富区进行区域定位实施精准营销分层次营销注意基础营销中端客户营销户营销重户营销：X万客户界定户针部分客户特制定理财秘书服务分行发行种币种理财产品种基金信托产品国债外汇市场行情等金融信息客户类型投资需求选择性分发送短消息者供应理财方案客户准时解银行动态进展时贵宾户感受银行单纯存款需求关心投资理财效益化样客户银行更紧密联系起银行部战线客户理求更高综合素养提升更重针部分客户客户理团结起客户特色争制定出套适合客户需求理财方案针客户会提出问题反复推敲做足前位预备实现客户百分百满足专业服务部分客户更信成忠实客户二区营销：支行理环境区营销成特色频繁高质量户外宣扬支行提高知名度效方法坚持懈开展样区活动宣扬通高档区XX山庄联益活动行产品力推举行形象深化心山庄业中成行XXX客户便10户支行通物收费站效宣扬进驻周遍优质区例XX花园等通现场开卡开功达行电子业务宣扬胜利实现揽存XX万元三堂营销：堂理厅细心布置营造舒适营业环境温馨节日气氛狠抓服务前办理业务客户动引导般客户介绍消费积分助缴费消费奖网银行等日常功客户功时感受卡通便利中高端客户介绍XX卡XX白金卡信卡外汇宝电子银行民币外币理财产品通常存款礼节假日行庆抽奖活动带动然增长增
银行支行2022半年工作总结添节日气氛聚集堂气堂效阵营销支配客户理轮番堂值班厅客户进行梳理达提升效果
3公私联动组合营销：零售银行部公司银行部通接子形式互帮互助互通信息私客户中发掘公客户公客户中查找私客户年初通私客户拓展户公客户汲取公存款XX万元时公私联动落实XX汽车销售限公司等单位工资代发
（三）针弱点狠抓资产贴现国际业务
资产贴现国际业务始终XX区支行弱势业务07年支行力开拓三方面工作资产方面：结合分行年力扩展信贷资产规模工作思路支行通立足园区辐射周边乐观进行资产项目营销目前已胜利XX等批优质企业达成合作意期项目进行报贴现方面：方面支行已客户进行挖潜方面乐观外营销新户贴现踪票源头企业乐观拓展收款家胜利拓展XX等企业半年累计实现贴现X亿元06年期相增加2022万元国际业务方面：区域外贸企业逐门访问目前已XX制药公司等达成合作意外提前终止授信额度XX公司支行始终没放弃始终进行乐观踪时关注公司生产进行状况时银监局XX区政府保持亲密联系便快时间解政策方面动银监局XX区政府公司态度明确支行拟度绽开合作成半年国际业务亮点
（四）力拓展房产企业结合分行活动狠抓资产突出工作重点
针XX区域房产企业优质楼盘众优势支行加房产开发商拓展力度XX＼XX等知名开发商建立关系拟开发贷款揭方面绽开深化合作时原开发企业XX产进行深度挖潜拓展目前拟增加开发贷款X亿元转变支行公资产业务落状况时支行风险低回报高资产业务作进展重点整合资源资产业务划公司银行部理充分利公司客户理擅长企业交道优势拓展揭业务针分行达季度阶段性资产务支行公司部全员动员揭营性贷款进行乐观营销中胜利发放XX分行金额单笔揭XX万元外通直客方式支行营销XX＼XX等优质楼盘全年资产务完成奠定基础截止6月末支行实现年初新增XX万元完成分行达全年务90估计7月末完成全年务
（五）健全案防体系加强掌握度建设推动合规文化建设
1坚固树立安效益意识预防惩治案件着力点深化开展规章制度训练警示训练活动落实案件防范工作责制亲密关注形式严防法分子侵害早接款晚送款出入通勤门行制订严格规章制度督促员工遵执行做熟识防抢预案定期演防抢劫防盗窃防诈骗尤防票银行卡诈骗作安工作重点断提高高科技犯罪防范力量
2仔细开展合规守法训练活动XX分行开展合规守法训练活动实施方案成立支行合规守法训练活动领导组召开全体员工合规守法训练活动动员会制定出支行学方案工作落实处种形式组织员工仔细学：XX副行长全行合规守法训练活动视频动员会讲话XX分行开展合规守法训练活动实施方案XX银行诚信举报嘉奖规定刘明康两讲话合规银行部合规部门商业银行风险理指引XX银行客户理行禁令XX银行柜面业务员行禁令XX银行员工行守典型案例等容组织全行员工参合规守法线测试取良成果先出版五期合规守法活动简报全行员工写出学心体会全行员工合规守法意识极加强分行合规守法学问竞赛中行代表队取次名成果
3合规守法训练活动切入点结合分行会计部组织票结算风险学问培训账户理系统（二期）等业务培训等机结合通控理制度案件专项治理工作加风险隐患标兼治综合治理力度建立起前台操作台复核岗位间监督三道防线落实害部位关键环节风险防范安保卫措施效防止风险增加员工合规守法诚信意识日常理工作中求员工必需坚持执行规章制度操作规程施职分工合作扎实工作环节工作落实处做半年会计票交换差错结算般性差错仅笔保持储蓄柜面服务零差错记录
（六）加强警队建设开展治理三项执法监察案件专项治理等工作注意企业文化建设业务进展制造谐文环境
支行仔细贯彻落实总分行关会议精神制定纪检监察安保卫工作方案年初加强警员保卫技理制度银行业务服务等方面培训加强警员体训练制定具体训练方案奖惩措施警队半年分行监保部体考核中名列前茅起保驾护航作
根总分行部署支行进度方案开展三项执法监察案件专项治理等工作成立领导组开展员工特行排查形成查报告查出事项进行整改受评
业务进展时注意企业文化建设员工生日时准时位生日员工日送份鲜美蛋糕员工充分体会组织关怀乐观参加分行组织类文体活动服务征文活动迎春文艺表演登山拔河竞赛羽毛球竞赛等迎春文艺汇演中全体演员勤员体现高度集体荣誉感牺牲量休息时间细心排练演出获巨胜利荣获分行迎春文艺汇演次名支行持续进展制造谐文环境
三目前工作中存问题
（）柜面服务技服务质量提高
（二）柜面员工处理客户关系技巧改善
（三）资产二次营销力度弱市场状况未精确 握信息灵
（四）票业务未查找龙头客户
（五）基础客户群较少1000万元客户占行进展形成制约
（六）国际业务仅限两客户利支行国际业务收入长期稳定进展
（七）信卡业务进展缓慢
（八）零售业务柜台堂客户理三点没形成效线
四半年工作准备：
支行半年巩固已取成果基础针性做工作：
（）求位员工确定成果时找出工作中足接厉永创辉煌
（二）进步加强员工客户理素养培育作身学分支行二三级培训
（三）根年初分行目标求推动项工作工作重点放信卡客户总资产理国际结算票业务资产业务企业年金等方面
（四）高度重视持续进行合规守法训练活动流形式增加员工什该干什该干熟悉
（五）总分行统部署开展优质服务活动加强员工训练加强堂力气提升服务质量重塑服务品牌
（六）连续加强企业文化建设努力造魅力支行活力支行形成特色氛围
（七）续加强纪检监察保卫工作加强警队建设做月安检查消防检查工作确保完成全年目标务
XX区银行支行
二○○七年七月五日
银行支行2022半年工作总结
银行支行2022半年工作总结 行仔细贯彻总分行营战略调整决策坚持效益质量规模协调进展方针时俱进开拓创新注意业务进展时强调风险防范控理提倡合规文化建设支行项业务新台阶完成年度目标务奠定坚实基础全行员工努力 2022年半年项指标稳健运行取突出营业绩截止6月末项业务完成状况较分行均名列前茅 项指标完成状况 1负债业务增势明显6月末营存款余额XX万元较年初新增XX万元已提前完成全年务中储蓄存款余额XX万元较年初新增XX万元完成全年务66公存款XX万元较年初新增XX万元完成全年务154日均储蓄存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务99公日均存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务161 2资产业务快速进展6月末营贷款XX万元较年初新增XX万元中资产业务XX万元较年初新增XX万元完成全年务90公资产余额XX万元较年初新增XX万元贴现累计发生额X亿元 3中间业务稳步推动半年已实现中间业务收入XX万元完成全年务58完成国际结算量XX万美元信卡发卡XX张期缴保险XX万元趸缴保险XX万元 二总结半年项业务进展理实行工作措施： （）明确务早抓落实全年工作基础 支行年末2022年工作目标进行规划明确负债新增X亿私存款X亿公存款X亿资产新增X亿资产X亿公营贷款X亿年初支行次召开工作会2022度全年工作进行统部署支配2022年取成果行长室求全行员工戒骄戒躁防止富安思想时针支行目标务制订全面考核制度分解位客户理头业绩完成状况邮件方式全行进行周月季通报效激励客户理工作热忱分行开门红竞赛活动中支行负债业务资产业务全分行均处领先位置取较成果 （二） 强化市场营销机制 1公司业务基础营销工作首先抓新开户支行公司部年初明确：位公客户理月必需新开效户达X户半年状况支行计实现新开户XX户实现新户存款新增XX万元次通政府台加强周边园区客户营销力度通门访问制订理财方案等种形式乐观宣扬行公产品长期努力取客户高度认已优质企业建立合作意中XX区财政非税收入专户已胜利开立存款余额X亿 2零售银行业务日常工作中X区富区进行区域定位实施精准营销分层次营销注意基础营销中端客户营销户营销重户营销：X万客户界定户针部分客户特制定理财秘书服务分行发行种币种理财产品种基金信托产品国债外汇市场行情等金融信息客户类型投资需求选择性分发送短消息者供应理财方案客户准时解银行动态进展时贵宾户感受银行单纯存款需求关心投资理财效益化样客户银行更紧密联系起银行部战线客户理求更
高综合素养提升更重针部分客户客户理团结起客户特色争制定出套适合客户需求理财方案针客户会提出问题反复推敲做足前位预备实现客户百分百满足专业服务部分客户更信成忠实客户二区营销：支行理环境区营销成特色频繁高质量户外宣扬支行提高知名度效方法坚持懈开展样区活动宣扬通高档区XX山庄联益活动行产品力推举行形象深化心山庄业中成行XXX客户便10户支行通物收费站效宣扬进驻周遍优质区例XX花园等通现场开卡开功达行电子业务宣扬胜利实现揽存XX万元三堂营销：堂理厅细心布置营造舒适营业环境温馨节日气氛狠抓服务前办理业务客户动引导般 3 公私联动组合营销：零售银行部公司银行部通接子形式互帮互助互通信息私客户中发掘公客户公客户中查找私客户年初通私客户拓展户公客户汲取公存款XX万元时公私联动落实XX汽车销售限公司等单位工资代发 （三）针弱点狠抓资产贴现国际业务 资产贴现国际业务始终XX区支行弱势业务08年支行力开拓三方面工作资产方面：结合分行年力扩展信贷资产规模工作思路支行通立足园区辐射周边乐观进行资产项目营销目前已胜利XX等批优质企业达成合作意期项目进行报贴现方面：方面支行已客户进行挖潜方面乐观外营销新户贴现踪票源头企业乐观拓展收款家胜利拓展XX等企业半年累计实现贴现X亿元08年期相增加2022万元国际业务方面：区域外贸企业逐门访问目前已XX制药公司等达成合作意外提前终止授信额度XX公司支行始终没放弃始终进行乐观踪时关注公司生产进行状况时银监局XX区政府保持亲密联系便快时间解政策方面动银监局XX区政府公司态度明确支行拟度绽开合作成半年国际业务亮点 （四）力拓展房产企业结合分行活动狠抓资产突出工作重点 针XX区域房产企业优质楼盘众优势支行加房产开发商拓展力度XXXX等知名开发商建立关系拟开发贷款揭方面绽开深化合作时原开发企业XX产进行深度挖潜拓展目前拟增加开发贷款X亿元转变支行公资产业务落状况时支行风险低回报高资产业务作进展重点整合资源资产业务划公司银行部理充分利公司客户理擅长企业交道优势拓展揭业务针分行达季度阶段性资产务支行公司部全员动员揭营性贷款进行乐观营销中胜利发放XX分行金额单笔揭XX万元外通直客方式支行营销XXXX等优质楼盘全年资产务完成奠定基础截止6月末支行实现年初新增XX万元完成分行达全年务90估计7月末完成全年务 （五）健全案防体系加强掌握度建设推动合规文化建设
XXX银行支行2022半年工作总结
银行支行2022半年工作总结 2022年行特仔细贯彻总分行营战略调整决策坚持效益质量规模协调进展方针时俱进开拓创新注意业务进展时强调风险防范控理提倡合规文化建设支行项业务新台阶完成年度目标务奠定坚实基础全行员工努力2022年半年项指标稳健运行取突出营业绩截止6月末项业务完成状况较分行均名列前茅
项指标完成状况
1负债业务增势明显6月末营存款余额XX万元较年初新增XX万元已提前完成全年务中储蓄存款余额XX万元较年初新增XX万元完成全年务66公存款XX万元较年初新增XX万元完成全年务154日均储蓄存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务99公日均存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务161
2资产业务快速进展6月末营贷款XX万元较年初新增XX万元中资产业务XX万元较年初新增XX万元完成全年务90公资产余额XX万元较年初新增XX万元贴现累计发生额X亿元
3中间业务稳步推动半年已实现中间业务收入XX万元完成全年务58完成国际结算量XX万美元信卡发卡XX张期缴保险XX万元趸缴保险XX万元
二总结半年项业务进展理实行工作措施：
（）明确务早抓落实全年工作基础
支行年末2022年工作目标进行规划明确负债新增X亿私存款X亿公存款X亿资产新增X亿资产X亿公营贷款X亿年初支行次召开工作会2022度全年工作进行统部署支配2022年取成果行长室求全行员工戒骄戒躁防止富安思想时针支行目标务制订全面考核制度分解位客户理头业绩完成状况邮件方式全行进行周月季通报效激励客户理工作热忱分行开门红竞赛活动中支行负债业务资产业务全分行均处领先位置取较成果
（二）强化市场营销机制
1公司业务基础营销工作首先抓新开户支行公司部年初明确：位公客户理月必需新开效户达X户半年状况支行计实现新开户XX户实现新户存款新增XX万元次通政府台加强周边园区客户营销力度通门访问制订理财方案等种形式乐观宣扬行公产品长期努力取客户高度认已优质企业建立合作意中XX区财政非税收入专户已胜利开立存款余额X亿
2零售银行业务日常工作中X区富区进行区域定位实施精准营销分层次营销注意基础营销中端客户营销户营销重户营销：X万客户界定户针部分客户特制定理财秘书服务分行发行种币种理财产品种基金信托产品国债外汇市场行情等金融信息客户类型投资需求选择性分发送短消息者供应理财方案客户准时解银行动态进展时贵宾户感受银行单纯存款需求关心投资理财效益化样客户银行更紧密联系起银行部战线客户理求更高综合素养提升更重针部分客户客户理团结起客户特色争制定出套适合客户需求理财方案针客户会提出问题反复推敲做足前位预备实现客户百分百满足专业服务部分客户更信成忠实客户二区营销：支行理环境区营销成
特色频繁高质量户外宣扬支行提高知名度效方法坚持懈开展样区活动宣扬通高档区XX山庄联益活动行产品力推举行形象深化心山庄业中成行XXX客户便10户支行通物收费站效宣扬进驻周遍优质区例XX花园等通现场开卡开功达行电子业务宣扬胜利实现揽存XX万元三堂营销：堂理厅细心布置营造舒适营业环境温馨节日气氛狠抓服务前办理业务客户动引导般客户介绍消费积分助缴费消费奖网银行等日常功客户功时感受卡通便利中高端客户介绍XX卡XX白金卡信卡外汇宝电子银行民币外币理财产品通常存款礼节假日行庆抽奖活动带动然增长增加节日气氛聚集堂气堂效阵营销支配客户理轮番堂值班厅客户进行梳理达提升效果
3公私联动组合营销：零售银行部公司银行部通接子形式互帮互助互通信息私客户中发掘公客户公客户中查找私客户年初通私客户拓展户公客户汲取公存款XX万元时公私联动落实XX汽车销售限公司等单位工资代发
（三）针弱点狠抓资产贴现国际业务
资产贴现国际业务始终XX区支行弱势业务08年支行力开拓三方面工作资产方面：结合分行年力扩展信贷资产规模工作思路支行通立足园区辐射周边乐观进行资产项目营销目前已胜利XX等批优质企业达成合作意期项目进行报贴现方面：方面支行已客户进行挖潜方面乐观外营销新户贴现踪票源头企业乐观拓展收款家胜利拓展XX等企业半年累计实现贴现X亿元08年期相增加2022万元国际业务方面：区域外贸企业逐门访问目前已XX制药公司等达成合作意外提前终止授信额度XX公司支行始终没放弃始终进行乐观踪时关注公司生产进行状况时银监局XX区政府保持亲密联系便快时间解政策方面动银监局XX区政府公司态度明确支行拟度绽开合作成半年国际业务亮点
（四）力拓展房产企业结合分行活动狠抓资产突出工作重点
针XX区域房产企业优质楼盘众优势支行加房产开发商拓展力度XXXX等知名开发商建立关系拟开发贷款揭方面绽开深化合作时原开发企业XX产进行深度挖潜拓展目前拟增加开发贷款X亿元转变支行公资产业务落状况时支行风险低回报高资产业务作进展重点整合资源资产业务划公司银行部理充分利公司客户理擅长企业交道优势拓展揭业务针分行达季度阶段性资产务支行公司部全员动员揭营性贷款进行乐观营销中胜利发放XX分行金额单笔揭XX万元外通直客方式支行营销XXXX等优质楼盘全年资产务完成奠定基础截止6月末支行实现年初新增XX万元完成分行达全年务90估计7月末完成全年务
（五）健全案防体系加强掌握度建设推动合规文化建设
1坚固树立安效益意识预防惩治案件着力点深化开展规章制度训练警示训练活动落实案件防范工作责制亲密关注形式严防法分子侵害早接款晚送款出入通勤门行制订严格规章制度督促员工遵执行做熟识防抢预案定期演防抢劫防盗窃防诈骗尤防票银行卡诈骗作安工作重点断提高高科技犯罪防范力量
2仔细开展合规守法训练活动XX分行开展合规守法训练活动实施方案成立支行合规守法训练活动领导组召开全体员工合规守法训练活动动员会制定出支行学方案工作落实处种形式组织员工仔细学：XX副行长全行合规守法训练活动视频动员会讲话XX分行开展合规守法训练活动实施方案XX银行诚信举报嘉奖规定刘明康两讲话合规银行部合规部门商业银行风险理指引XX银行客户理行禁令XX银行柜面业务员行禁令XX银行员工行守典型案例等容组织全行员工参合规守法线测试取良成果先出版五期合规守法活动简报全行员工写出学心
体会全行员工合规守法意识极加强分行合规守法学问竞赛中行代表队取次名成果
3合规守法训练活动切入点结合分行会计部组织票结算风险学问培训账户理系统（二期）等业务培训等机结合通控理制度案件专项治理工作加风险隐患标兼治综合治理力度建立起前台操作台复核岗位间监督三道防线落实害部位关键环节风险防范安保卫措施效防止风险增加员工合规守法诚信意识日常理工作中求员工必需坚持执行规章制度操作规程施职分工合作扎实工作环节工作落实处做半年会计票交换差错结算般性差错仅笔保持储蓄柜面服务零差错记录
（六）加强警队建设开展治理三项执法监察案件专项治理等工作注意企业文化建设业务进展制造谐文环境
支行仔细贯彻落实总分行关会议精神制定纪检监察安保卫工作方案年初加强警员保卫技理制度银行业务服务等方面培训加强警员体训练制定具体训练方案奖惩措施警队半年分行监保部体考核中名列前茅起保驾护航作
根总分行部署支行进度方案开展三项执法监察案件专项治理等工作成立领导组开展员工特行排查形成查报告查出事项进行整改受评
业务进展时注意企业文化建设员工生日时准时位生日员工日送份鲜美蛋糕员工充分体会组织关怀乐观参加分行组织类文体活动服务征文活动迎春文艺表演登山拔河竞赛羽毛球竞赛等迎春文艺汇演中全体演员勤员体现高度集体荣誉感牺牲量休息时间细心排练演出获巨胜利荣获分行迎春文艺汇演次名支行持续进展制造谐文环境
三目前工作中存问题
（）柜面服务技服务质量提高
（二）柜面员工处理客户关系技巧改善
（三）资产二次营销力度弱市场状况未精确 握信息灵
（四）票业务未查找龙头客户
（五）基础客户群较少1000万元客户占行进展形成制约
（六）国际业务仅限两客户利支行国际业务收入长期稳定进展
（七）信卡业务进展缓慢
（八）零售业务柜台堂客户理三点没形成效线
四半年工作准备：
支行半年巩固已取成果基础针性做工作：
（）求位员工确定成果时找出工作中足接厉永创辉煌
（二）进步加强员工客户理素养培育作身学分支行二三级培训
（三）根年初分行目标求推动项工作工作重点放信卡客户总资产理国际结算票业务资产业务企业年金等方面
（四）高度重视持续进行合规守法训练活动流形式增加员工什该干什该干熟悉
（五）总分行统部署开展优质服务活动加强员工训练加强堂力气提升服务质量重塑服务品牌
（六）连续加强企业文化建设努力造魅力支行活力支行形成特色氛围
（七）续加强纪检监察保卫工作加强警队建设做月安检查消防检查工作确保完成全年目标
14年银行支行半年工作总结
工作总结家家整理关14年银行支行半年工作总结文章盼家够喜爱
面年半年济金融环境确定性行紧紧围绕转型进展质量效益线仔细贯彻落实省市行长会议精神着力推动七银行建设正确处理宏观调控身进展总量结构数量质量关系加强风险掌握业务创新连续保持良营进展局面
务完成状况：
1民币项存款余额xxxxxx万元年初增加xxxxxx万元四行增加额占xx中公储蓄存款余额xxxxxx万元xxxxxx万元年初增加xxxxx万元xxxxx万元四行增加额占xxxx
2民币贷款余额xxxxxx万元新增xxxxx万元业四行占xx
3实现拨备前利润xxxxx万元拨备利润xxxxx万元净利润xxxxx万元
4完成中间业务收入xxxx万元
5良贷款率x年初降x百分点
6完成国际结算xxxxx万美元结售汇xxxxx万美元分增加xxxxx万美元xxxx万美元
7实现三目标
8精神文明建设取新进展
二工作做法效果：
()找准负债业务市场定位乐观握资市场变化
着金融竞争加剧存款分流压力加形势进展准时调整市场策略通注入观念促动机制带动营销推动等项举措加营销力度提升服务层次项存款保持持续增长势头
1力实施客户进展战略乐观调整客户负债结构努力做做强做优公存业务抓住重点力促机构低成存款快速增长年初伊始筹资成低流淌性强公存款工作摆突出位置科学分析行区优质客户群体结构细化客户层次紧盯政府机构客户业客户企业集团客户等高端客户加强高层公关通抓龙头点带面稳争外抓促重公存策略时注意财政供电烟草等重点精品客户精细服务关系维护工作6月末仅xxxxxx等重点户增加存款xx亿元占全行公存款增量 x二优化结构效掌握负债成乐观扩活期存款源营销职部门重点客户活期低息负债通乐观营销结构性存款等理财型产品分流转化中长期存款效遏制存款定期化趋势三强化市场分析力度注意存贷款户资金信息收集准时握资金进出动项目资金实行行流淌时紧盯资金环节点客户流入资金帮助客户快汇入流出资金想方设法推迟削减资金划出四做xxxxxxxxxxxx等企事业单位年金业务联络工作五争揽市场新客户资源6月未年全行新开公帐户计xxx户存款余额达xxxx万元日均存款达xxxx万元
2争存揽储二早二快早动员早行动快布置快落实提早召开全行旺季工作动员会家早吃定心丸布置争存揽储工作举措确保项措施落实位
制定旺季工作方案出台旺季单项竞赛活动层层签订旺季目标责书加营销员网点负责考核力度客户资源进行全面分析基础增加压力动力促进全行责意识进展力量执行力断提升举全行整体营销力形成联动追赶齐心协力众志成城抓存揽储工作局面
二50万元100万元客户群实行制理逐户进全行揽入嘉奖分红款x亿元
三完善绩效考评传导政策考核性求部门网点身特点进展定位结合起强化机制推动充分激发方营活力推动营战略调整全性连贯性旺季期间次刷新建行增储新纪录xx行通报嘉奖
四造贷款精品业务引擎断延长营销链条强化信贷市场培埴潜优质客户实行发放笔贷款少客户供应二产品信贷业务金融产品实行包营销捆绑式销售培育提高客户工行存度忠诚度全行贷款余额xx亿元年新增贷款x亿元系统增量第
五狠抓传统项目客户强力营销托统数分析台pbms系统发掘目标客户乐观开展营销全行严密监控额存款支取想方设法加挽留掌握量削减存量流失额汇款客户进行乐观挽留力存款留行适时推广留学贷款出国资信证明贷款证明等业务销售灵通快线xxxxx万元柜面营销代理保险xxxx万元销售基金理财产品xxxx万元成立贵宾理财中心设立代理业务专柜金帐户专柜分流额业务开通中高端客户绿色通道代发工资户实行低金额高业务量收费加强离柜服务考核引导效分流额业务提高网点服务效率
银行支行半年工作总结汇报
银行支行半年工作总结汇报
员机构状况：
1xx支行员工总数xxx中职职工xx具专文化程度xx员xx均年龄xx岁代办员xx时工x离退休职工xx退职工xx2机构设置办公室金融业务中心金堆分理处xx分理处xx分理处支行金融业务中心设金融业务客户服务部金融业务客户营销部xx分理处设xx储蓄xx营业网点金融业务客户营销部外均综合性营业网点
二资产负债状况：
截六月末项贷款余额xxxx万元中：公司贷款xxxx万元良占xx综合消费贷款xxx万元住房贷款xxx万元项存款余额xxxxx万元中储蓄存款xxxxx万元较年初增加xxxx万元公存款xxxxx万元较年初降xxxx万元业存款xxx万元
三项指标完成状况：
1六月末储蓄存款净增xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xx万元公存款降xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xxx万元6月10日公司机构存款较年初降xx万元较年期削减xx万元
2新增综合消费贷款xxx万元完成年度务xx
3理财产品销售额xxxxx万元完成年度务xxxx万元2129中代理保险251万元代理发行类基金100万元销售稳利理财产品35万元代理国债40060万元新增中高端优质客户657户
4新增牡丹信卡480张（含换卡87张）完成年度方案务1297超额完成分行达年度务
5新增企业网银行证书客户3户企业网银行般客户14户网银证书客户26户网银般客户749户电话银行350户手机银行30户
6实现利息收入162万元较年期增加32万元完成年度务488
7实现中间业务收入141万元较年期增加80万元完成全年中间业务收入务678（计算年次三期国债手续费中间业务收入实际完成337万元已超额完成全年208万元务）
8实现账面利润530万元（年481万元）实现拨备前利润522万元
四营工作中存问题
1贷款营销举步维艰法客户贷款3500万元xxxx股份限公司新旧方式行贷款贷款形态次级类贷款企业生产营程中受生产设备老化技术落理水煤炭价格涨等素影响企业生产成较高具备贷款准入条件xxxx公司受国际钼产品价格调企业效益逐年转20xx年完银行全部贷款（全部金融机构贷款）营收益投资购买国债职工福利扩生产等仅年购买国债项达xx亿元年已行购买4亿元已完成全年10亿元购买方案企业融资需求目前需求贷款法客户行已剥离贷款企业中企业贷款受四类行准入条件限制法办理
综合消费贷款营销成果尚差截五月底办理综合消费贷款xxx万元xx县综合市场调查状况根县政府县城南迁规划县级政府部门间续南迁xx街单位征址程中法取合法土手续住房揭贷款营销落空加客户意愿现房办理抵押贷款时存房产土权属明晰状况导致贷款营销操作困难
2公存款起伏较1月31日较年初增加7888万元2月末较年初降7324万元四月末较年初降13644万元6月底较年初负增长14986万元行公存款长期xxxx公司20xx年公存款增加17000万基础20xx年增加公存款11775万元年公司进行战略性投资转移改善投资渠道实现元化投资全年方案购买国债10亿元二参股合营等方式外扩营规模三连续扩长安区产业园规模导致公司银行间存款资金量急速降行公存款增长带肯定难度公存款xxxx公司局面短时间难转变
3中间业务收入持续进展劲足年行中间业务收入xxxx公司购买国债估计公司购买国债4亿元左右仅项中间业务收入实现260万元剔购买国债业务收入行中间业务收入源业务结算收入灵通卡业务收入代理保险业务收入电子银行业务收入四块实现收入渠道较窄制约行中间业务持续进展
4员年龄结构偏流淌性强目前行现职员工均年龄xx岁员工学问接受力量差加年未充实新员工机构网点员工长期
银行支行半年工作总结汇报第2页
法流淌（：xxx分理处员工山七八年工作长达28年久）肯定程度影响员工工作乐观性
五目标措施
连续贯彻落实年初制定业务营销方案全力实施项目工程营销带动业务进展扩中间业务银行卡网银行营销成果挖掘市场力进展综合消费贷款业务6月末确保完成项序时务完成全年目标务良基础
（）公存款方面
1连续巩固进展xxxx公司银企关系实行三级公关营销行长公司理行长财务处长客户理办员营销营销机制特殊加强企业高层员联系沟通增进感情快扭转行公存款持续滑局面
2抓优质客户时乐观捕获信息查找新客户资源加县级机构客户民营中企业营销营销重点xx县财政局县社保局xx县华乾面粉厂xx制药厂等目标客
（二）中间业务方面
1加强民币结算业务收入加汇款直通车代收专院校学杂费业务宣扬进步提高柜面优质服务断提高民币结算业务收入
2拓宽代理业务特殊代理保险基金外币理财产品业务加代理业务考核力度落实嘉奖措施实行全员营销机制准时兑现嘉奖努力提高项代理业务收入占
3发挥客户理营销作乐观营销金堆城钼业公司托付贷款业务企业年金业务企业宣扬行现代化理水先进技术台推销先进理财产品亲密关注公司年金运作进程乐观制定年金营销方案准时介入企业战略转移重点折扣做优质客户维护工作
4乐观客户推广牡丹灵通卡牡丹信卡牡丹中油卡等产品加消费pOS机营销断改善银行卡环境时助电子银行示范区推广乐观客户营销电子银行产品效分流柜面压力断促进中间业务收入健康持续进展
（三）金融业务方面
1连续代发工资业务重点全面带动金融业务进展加强原代发工资单位维护定期走访客户解客户产品需求服务工作法稳定客户二挖掘新代发工资客户营销重点xxxx监狱xxxx结构配件厂xx县电信局等单位三乐观开展外币理财产品业务电子银行业务宣扬营销扩行优质客户数量断造行金融特色业务
2挖潜市场乐观营销综合消费贷款业务抓政府部门机构南迁符合行贷款政策手续齐全客户乐观开办住房贷款业务二加城区门面房资金紧缺客户营销防范贷款风险基础营销户办理户稳妥开办房产抵押贷款
（四）加快专业化营系统化理改革实施发挥机制机效利金融营业部营销服务职明确职责差异服务客户营销营销部专职客户理负责般客户客户服务部柜面负责营销二进步加强风险操作理充分发挥总会计事中掌握事监督账检员控专员三位体监督作效防范操作性风险杜绝案件发生
六建议：
x行综合办公楼建1990年砖混结构建筑面积900方米年始终未修缮造成墙体面积脱落门窗变形暖气道堵塞明线路老化办公设施陈旧急需进行全面修理改造年支行xxxx报（20xx）xx号文专题报预算费382万元建议分行考虑解决
半年工作规划
营工作指导思想
围绕客户全力造金业务进展格局提高客户综合贡献度标准强化业务前台营销业绩评价体系手段效益化营目标努力做公司客户关系维护工作构建理新起点树立股份制银行新形象实现项业务全面跨越圆满完成全年项工作务
二奋斗目标：
公存款增加1500万元储蓄存款新增3000万元营销消费贷款1500万元中间业务收入150万元票业务1000万元信卡500张利息收入300万元实现营利润400万元全面完成电子银行业务等务
三工作措施：
1完善绩效考核方法制定业绩评价考核制度建立绩效考核体系细化考核指标全面工作业绩营销成果等进行考核评定
2连续做优质客户xxxx集团公司关系维护工作加强公司紧密联系供应全方位金融服务实现优质客户行综合贡献度化抓住时机企业供应理财服务力争取该公司国债购买代理权实现中间业务收入新台阶
3乐观开办消费信贷业务紧紧围绕国家公务员事业单位国中型企业职工集资建房助xx路步行街工程全面启动乐观营销住房贷款质押贷款消费贷款业务力争完成信贷营销1500万元
4拓展市场挖掘财政资金争取财政供单位员代发工资权攻关外营销力争取核算中心收费理局农税局等财政拨款单位全面合作扩市场份额增加财政存款20xx万元
5加强客户理考核力度充分发挥客户理组织营销作建立操作客户理考核方法发挥杠杆作行5万元客户务指标分解位客户理锻造支硬仗胜仗营销队伍
6深化企业文化建设创立谐工作氛围发觉员工优点挖掘员工潜整合力资源钢刀刃位员工感觉成感觉命感责心增加团队意识提升全行凝聚力
7加强控安训练提高员工遵规守纪觉性爱护意识促进全行项工作安高效运行
农业银行支行半年工作总结
工作总结家家整理关农业银行支行半年工作总结文章盼家够喜爱
半年行新届委班子领导坚持重思想指导坚持科学效进展观狠抓盛市分行项工作会议精神项工作措施贯彻落实乐观根市分行委年初确立存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范五项求坚持总量求质量调结构创机制强理增效益作进展硬道理通全行员工努力前半年全行营目标完成均达60较完成省分行达项工作务
信贷财务方案执行状况
()项存款稳定增长市场份额保持第截止6月末全行项存款余额达万元年初净增万元增长157增万元完成省分行达全年方案39亿元中：储蓄存款净增万元增长145增万元增量市场份额4812存量市场份额3098较年初增长166百分点均居(四行社)业第位增幅高全省均水39百分点
(二)财务收支双线增长营利润6月末全行实现财务收入万元增收万元增长4318中贷款利息收入万元增收万元增长4328金融机构收入万元增收万元增长4016中间业务收入万元增收万元增长6328完成全年方案600万元项支出万元增加万元增长中利息支出万元增加万元金融机构利息支出万元增加万元业务理费支出万元增支万元收支轧差实现账面利润万元增加万元营利润万元削减万元完成省分行达年度方案 800万元
(三)良贷款实现双降资产质量进步优化6月末全行五级分类良贷款余额万元占较年初降万元完成省分行达全年降方案1050万元占较年初降百分点中：次级类贷款降万元疑类贷款降万元损失类贷款降万元四级分类良贷款余额 万元占较年初降万元占降百分点清收良贷款息万元完成省分行方案3600万元散差贷款退出(撤销户) 户万元完成全年方案收户万元
(四)贷款营销困难余额较年初降全行项贷款余额万元较年初降万元少增万元6月底全行贷款累放万元剔联合贷款素(联合贷款少放7000万元)少放万元累收万元收万元
二实行工作措施
()仔细讨立足实际确立基进展思路全省农行2022年年初工作会议行新届委仔细分析形势统思想熟悉基础仔细讨结合实际提出年段时期全行工作总体求确立总量求质量调结构创机制强理增效益进展作硬道理基工作思路紧紧围绕项存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范化等五项重点工作明确2022年三年详细奋斗目标提出2022年项存款确保净增4亿元力争5亿元(保4争 5)效贷款增加25亿元良贷款余额降4000万元占力争降8百分点清收良贷款息5000万元散差贷款撤销户 85000户收回贷款息1亿元中间业务收入660万元实现营利润1000万元等目标根抓拓中放斜保抢挖求结合陇南济区域结构特点调整营结构实施风险理创新激励机制系统建队伍建设等方面提出详细工作措施制定出台全市农行2022年季度考核方法年度综合考核方法市分行机关部室2022年绩效挂钩考核方法市分行机关基理制度全市农行营业网点等级理柜员理考核方法3月7日组织召开期两天县(区)支行行长风险资产营部方案会计部负责市分行机关全体员工91参全市农行 2022年工作会议全面支配部署2022年项工作时全面推行领导挂县部门包县责制项工作扎实序开展供应保障
(二)细化保抢挖战略抓存款总量针行存款总量足特殊点均均存款水低现实新届委理清思路精确 定位提高熟悉入手存款工作确立全行加快效进展生命工程乐观训练引导员工进步增加忧患意识竞争意识责意识坚决克服进展进步傲慢满心情坚决克服面竞争困难作畏难厌战心情坚固树立总量实力份额位增存增效增量竞争力存款新理念断强化客户立行存款兴行释放全员制造力拼抢市场份额存款数字英雄营思想深化贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神开展迎新春优质服务竞赛活动契机切实发动全员力气坚持公储蓄业存款齐抓力开展全方位层次吸存揽储工作仔细细分存款市场确定全行重点客户名录基础建立健全行领导抓系统户部门抓重点户全员抓般户抓存组织体系层次确定保险公司等8户系统户行领导抓48户学校医院等机构客户部门抓城乡工薪阶层员工拉网式开展抓存款严进行考核3月旬针全行季度存款务欠账行际间进展衡进度时间步等问题市分行专题发通知组织力求全行树立信念力气集中时间坚持两手抓切实支配部署全年工作前业务营机结合起手抓盛市分行2022年工作会议精神贯彻落实手抓项务完成确保贯彻会议精神季度业务营两促进两误4月份贯彻落实全省分行长会议五抓指示精神紧密围绕六突破准时发关仔细抓二季度业务营工作通知求全行季度业务营状况排名找差距突出抓弱抓差抓欠抓进度抓效果进步加工作力度求进赶先进先进前进派部室负责分赴包挂支行详细抓落实确保二季度时间半务力争完成全年方案60
时发动机关全体员工乐观行动起全身心投入全行业务营中求均月业余揽存2万元实际行动基层行做出表率6月底市分行机关员工业余揽储万元占武区支行储蓄存款增量时全行通狠抓营业网点等级理柜员理规范化服务等重点措施落实力促进全行存款工作扎实效开展
银行支行2021年半年工作总结汇报
银行支行20xx年半年工作总结汇报
员机构状况：
1xx支行员工总数xxx中职职工xx具专文化程度xx员xx均年龄xx岁代办员xx时工x离退休职工xx退职工xx
2机构设置办公室金融业务中心金堆分理处xx分理处xx分理处支行金融业务中心设金融业务客户服务部金融业务客户营销部xx分理处设xx储蓄xx营业网点金融业务客户营销部外均综合性营业网点
二资产负债状况：
截六月末项贷款余额xxxx万元中：公司贷款xxxx万元良占xx综合消费贷款xxx万元住房贷款xxx万元项存款余额xxxxx万元中储蓄存款xxxxx万元较年初增加xxxx万元公存款xxxxx万元较年初降xxxx万元业存款xxx万元
三项指标完成状况：
1六月末储蓄存款净增xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xx万元公存款降xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xxx万元6月10日公司机构存款较年初降xx万元较年期削减xx万元
2新增综合消费贷款xxx万元完成年度务xx
3理财产品销售额xxxxx万元完成年度务xxxx万元2129中代理保险251万元代理发行类基金100万元销售稳利理财产品35万元代理国债40060万元新增中高端优质客户657户
4新增牡丹信卡480张（含换卡87张）完成年度方案务1297超额完成分行达年度务
5新增企业网银行证书客户3户企业网银行般客户14户网银证书客户26户网银般客户749户电话银行350户手机银行30户
6实现利息收入162万元较年期增加32万元完成年度务488
7实现中间业务收入141万元较年期增加80万元完成全年中间业务收入务678（计算年次三期国债手续费中间业务收入实际完成337万元已超额完成全年208万元务）
8实现账面利润530万元（年481万元）实现拨备前利润522万元
四营工作中存问题
1贷款营销举步维艰法客户贷款3500万元xxxx股份限公司新旧方式行贷款贷款形态次级类贷款企业生产营程中受生产设备老化技术落理水煤炭价格涨等素影响企业生产成较高具备贷款准入条件xxxx公司受国际钼产品价格调企业效益逐年转2022年完银行全部贷款（全部金融机构贷款）营收益投资购买国债职工福利扩生产等仅年购买国债项达xx亿元年已行购买4亿元已完成全年10亿元购买方案企业融资需求目前需求贷款法客户行已剥离贷款企业中企业贷款受四类行准入条件限制法办理
综合消费贷款营销成果尚差截五月底办理综合消费贷款xxx万元xx县综合市场调查状况根县政府县城南迁规划县级政府部门间续南迁xx街单位征址程中法取合法土手续住房揭贷款营销落空加客户意愿现房办理抵押贷款时存房产土权属明晰状况导致贷款营销操作困难
2公存款起伏较1月31日较年初增加7888万元2月末较年初降7324万元四月末较年初降13644万元6月底较年初负增长14986万元行公存款长期xxxx公司2022年公存款增加17000万基础2022年增加公存款11775万元年公司进行战略性投资转移改善投资渠道实现元化投资全（更精彩文章秘书求）年方案购买国债10亿元二参股合营等方式外扩营规模三连续扩长安区产业园规模导致公司银行间存款资金量急速降行公存款增长带肯定难度公存款xxxx公司局面短时间难转变
3中间业务收入持续进展劲足年行中间业务收入xxxx公司购买国债估计公司购买国债4亿元左右仅项中间业务收入实现260万元剔购买国债业务收入行中间业务收入源业务结算收入灵通卡业务收入代理保险业务收入电子银行业务收入四块实现收入渠道较窄制约行中间业务持续进展
4员年龄结构偏流淌性强目前行现职员工均年龄xx岁员工学问接受力量差加年未充实新员工机构网点员工长期法流淌（：xxx分理处员工山七八年工作长达28年久）肯定程度影响员工工作乐观性
五目标措施
连续贯彻落实年初制定业务营销方案全力实施项目工程营销带动业务进展扩中间业务银行卡网银行营销成果挖掘市场力进展综合消费贷款业务6月末确保完成项序时务完成全年目标务良基础
（）公存款方面
1连续巩固进展xxxx公司银企关系实行三级公关营销行长公司理行长财务处长客户理办员营销营销机制特殊加强企业高层员联系沟通增进感情快扭转行公存款持续滑局面
2抓优质客户时乐观捕获信息查找新客户资源加县级机构客户民营中企业营销营销重点xx县财政局县社保局xx县华乾面粉厂xx制药厂等目标客
（二）中间业务方面
1加强民币结算业务收入加汇款直通车代收专院校学杂费业务宣扬进步提高柜面优质服务断提高民币结算业务收入
2拓宽代理业务特殊代理保险基金外币理财产品业务加代理业务考核力度落实嘉奖措施实行全员营销机制准时兑现嘉奖努力提高项代理业务收入占
3发挥客户理营销作乐观营销金堆城钼业公司托付贷款业务企业年金业务企业宣扬行现代化理水先进技术台推销先进理财产品亲密关注公司年金运作进程乐观制定年金营销方案准时介入企业战略转移重点折扣做优质客户维护工作
4乐观客户推广牡丹灵通卡牡丹信卡牡丹中油卡等产品加消费pos机营销断改善银行卡环境时助电子银行示范区推广乐观客户营销电子银行产品效分流柜面压力断促进中间业务收入健康持续进展
（三）金融业务方面
1连续代发工资业务重点全面带动金融业务进展加强原代发工资单位维护定期走访客户解客户产品需求服务工作法稳定客户二挖掘新代发工资客户营销重点xxxx监狱xxxx结构配件厂xx县电信局等单位三乐观开展外币理财产品业务电子银行业务宣扬营销扩行优质客户数量断造行金融特色业务
2挖潜市场乐观营销综合消费贷款业务抓政府部门机构南迁符合行贷款政策手续齐全客户乐观开办住房贷款业务二加城区门面房资金紧缺客户营销防范贷款风险基础营销户办理户稳妥开办房产抵押贷款
（四）加快专业化营系统化理改革实施发挥机制机效利金融营业部营销服务职明确职责差异服务客户营销营销部专职客户理负责般客户客户服务部柜面负责营销二进步加强风险操作理充分发挥总会计事中掌握事监督账检员控专员三位体监督作效防范操作性风险杜绝案件发生
六建议：
x行综合办公楼建1990年砖混结构建筑面积900方米年始终未修缮造成墙体面积脱落门窗变形暖气道堵塞明线路老化办公设施陈旧急需进行全面修理改造年支行xxxx报（2022）xx号文专题报预算费382万元建议分行考虑解决
半年工作规划
营工作指导思想
围绕客户全力造金业务进展格局提高客户综合贡献度标准强化业务前台营销业绩评价体系手段效益化营目标努力做公司客户关系维护工作构建理新起点树立股份制银行新形象实现项业务全面跨越圆满完成全年项工作务
二奋斗目标：
公存款增加1500万元储蓄存款新增3000万元营销消费贷款1500万元中间业务收入150万元票业务1000万元信卡500张利息收入300万元实现营利润400万元全面完成电子银行业务等务
三工作措施：
1完善绩效考核方法制定业绩评价考核制度建立绩效考核体系细化考核指标全面工作业绩营销成果等进行考核评定
2连续做优质客户xxxx集团公司关系维护工作加强公司紧密联系供应全方位金融服务实现优质客户行综合贡献度化抓住时机企业供应理财服务力争取该公司国债购买代理权实现中间业务收入新台阶
3乐观开办消费信贷业务紧紧围绕国家公务员事业单位国中型企业职工集资建房助xx路步行街工程全面启动乐观营销住房贷款质押贷款消费贷款业务力争完成信贷营销1500万元
4拓展市场挖掘财政资金争取财政供单位员代发工资权攻关外营销力争取核算中心收费理局农税局等财政拨款单位全面合作扩市场份额增加财政存款2022万元
5加强客户理考核力度充分发挥客户理组织营销作建立操作客户理考核方法发挥杠杆作行5万元客户务指标分解位客户理锻造支硬仗胜仗营销队伍
6深化企业文化建设创立谐工作氛围发觉员工优点挖掘员工潜整合力资源钢刀刃位员工感觉成感觉命感责心增加团队意识提升全行凝聚力
7加强控安训练提高员工遵规守纪觉性爱护意识促进全行项工作安高效运行
半年工作总结写作方面解决您问题盼创作收集整理村镇银行支行半年工作总结容您带关心时您需更总结访问银行支行半年工作总结专题
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村镇银行支行半年工作总结
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村镇银行支行半年工作总结
原xx邮电支行面名般营业员转岗信贷工作仅半年调查贷款客户达xx位胜利放款xx笔发放贷款达xx万元全部贷款均属正常类贷款信贷路零开头艰辛跋涉认点体会
面全新岗位开头真害怕xxxx年参工作始终邮政储蓄线做柜员基坐等客户门新岗位需三天两头跑客户家中实解客户基状况营信息调查握客户贷款途款意愿分析客户款力量善沟通说实太难起初月里总心里想钱放出办时起退堂鼓觉连续干老行较
支行领导解信贷员普遍心态准时家座谈家解放思想放包袱说：没干轻易否定肯定会渐渐喜爱信贷岗位领导耐心开导进展前景描绘家工作慢慢鼓起士气思想顾虑消退整队伍开头活力家样受鼓舞定决心零开头学起
通专业化培训学慢慢握额贷款业务操作流程
通支行前期力宣扬间续需求客户开头门询问迎第位贷款客户天怀着复杂心情名事坐半时公车xx村位客户农户十年养殖历史市场特解客户家作介绍便开头培训时求调查挨次逐项询问第次客户进行营销沟通加xx行业解够心里紧急问xx分钟客户突然说：贷走吧邮局贷点款嘛审犯似见状连忙解释位农户协作奈事扫兴第次营销流产
回路翻覆回忆刚场景问事感受什分析找答案：问题客户完全根会客户沟通懂方需求困难造成尴尬局面
扪心问假总样擅长客户沟通沟通谁敢找贷款行必需改头练天班事起街作宣扬商户谈天练介绍贷款业务班走亲访友介绍邮储额贷款成练象功夫负心现认沟通技巧提高辛苦踏出丰收路
邮储额贷款融入济成支行信贷工作重突破点调查知：
开发信村支行重点进展客户深化解握农户营状况规律快解行业首务通亲戚找户农户事起实解状况时间长慢慢惯种工作
半年工作业绩然抱负深感工作离开领导信贷部团队关怀支持时更感谢始终悄悄闻背支持工作家舍家顾家敬业精神努力工作争起做名合格邮政银行信贷员
村镇银行支行半年工作总结二
时间悄然走参工作日子已两年半作邢台银行沙河支行名信贷员感受甚回顾xxXX年工作总行位领导关怀全体志关心仔细学业务学问业务技乐观动履行工作职责较完成年度工作务思想觉悟业务素养操作技优质服务等方面肯定提高现年度工作总结：
加强学努力提高业务技
半年仔细学信贷学问阅读相关书籍懈努力终握基财务学问信贷业务技第时间熟识总行新业务流程办理邢台银行第笔商品融资贷款物流监企业建立良业务合作关系支行办理商品融资业务基础
信贷岗位时间长许信贷学问没接触次总行组织相关培训乐观参时工作余翻阅相关信贷书籍增加学问库通网查阅准时握国家相关产业政策降低国家宏观调控产生信贷风险
二仔细认真踏踏实实做职工作
喜爱职工作够正确仔细项工作务工作中够乐观动仔细遵守项规章制度够准时完成领导交工作务
作市场营销部副理深感肩担子重量稍疏忽造成信贷风险断提示断增加责心深知信贷资产质量事关邢台银行营进展计责重泰山丝毫马虎
贷前调查坚持贷款三查制度总行制定信贷理制度结合贷款新规笔贷款丝苟仔细调查款体资格信状况生产营项目现状前景款力量保证资格保证力量抵质押物合法效性库存检查账目核房屋设备实考察资产负债状况计算产销量利润分析营项目现金净流量讨贷款风险度测定直提出贷贷理环节认真调查没丝毫懈怠
贷检查月定期企业仓库进行查准时解产品德情握原料进价产成品销售价格分析企业月盈利状况支行现金流入流出状况撰写调查报告定期报总行总行贷部门通报表扬
三乐观动完成总行发务
总行开发授信评级系统期间乐观总行项目组协作提前高质量完成项目组发项务受总行领导表扬认总行开发新业务中仔细学讨相关文件梳理流程乐观公司业务部门领导探讨修正现流程欠缺公司业务部领导确定
回顾半年工作感少足处业务素养提高快贷款风险控成熟二满意身务完成工作开拓够胆理方面阅历尚浅
新半年里努力克服身足领导事关心仔细学努力提高身素养乐观开拓履行工作职责听领导参谋助手全体员工起团结全行营效益提高完成xxxx年项务目标做出应贡献
村镇银行支行半年工作总结三
年农村合作银行总行支行正确领导志关心支持仔细学方针路线政策金融法规等政治素养业务技较提高工作中严格执行项规章制度坚持原丝苟够保质保量完成项务回顾半年工作汇报：
加强理学提高身综合素养
年科学理武装提高身综合素养：加强身思想道德建设提高职业修养树立正确生观价值观二加强爱岗敬业意识培育进步增加工作责心事业心仆翁精神喜爱职工作做干行爱行专行坚固树立社兴兴社衰衰工作意识全身心投入工作坚固树立客户服务理念时刻文明优质服务作衡量项工作标准严格求觉接受广阔客户监督定期开展批判批判力求做名合格信合
二恪守规章制度履行岗位职责
年够严格恪守项金融政策法规仔细履行岗位职责勤工作中够坚持双柜钱帐分印证分证押分会计出纳制度办理睬计事务够严格资金性质业务特点营理核算求精确 会计证科目帐户坚持时记帐日核做素齐全容真实完整数字字迹清晰确保帐务处理五帐户核算六相符等办理储蓄业务时够仔细落实实名制规定登记相关证件手续等等日营业终逐笔勾电脑印流水帐现金收付登记簿坚持碰库制度
三工作数量质量效益贡献
够准时完成制定工作务达预期效果储蓄工作中保质保量完成项工作务中总行业余揽储xx万元分理xx万元日均业务量xx笔日均资金收付量xx万元中间业务04万元时工作中学学问熬炼半年懈努力工作水长足进步分理处作出应贡献
四增加防范意识落实三防保
半年够断增加安防范意识仔细落实项防范措施安工作落实处班期间够时刻保持警惕严格三防保求熟记防盗防抢防暴预案报警电话娴熟握种防范器械常常检查电路电话否正常防范器械否处良状态出现特状况场处理场处理处理动级汇报等确保二十四时失控爱护农合行财产安
总级领导事关怀关心年方面进步业务力量较提高然某方面存许足信级领导关怀支持位事热忱关心必定会工作做更
村镇银行支行半年工作总结四
xxXX年县委县政府正确领导银监等监部门监指导村镇银行坚守村镇银行定位坚持服务三农惠民嬴办行宗旨立足农村着眼长远细心谋划锐意创新完善部理乐观拓展项业务十二月三十日行总资产达xx万元年初增加xx万元增幅xx资充分率xx项存款余额万元较年初增加xx万元增幅项贷款余额万元年初增加万元增幅xx年度综合收息率xx年计提类呆帐预备xx万元实现利润万元拨备掩盖率xx资收益率xx存贷xx﹪中贷款余额xx万元农业企业贷款xx万元良贷款xx万元良率xx实现行xxXX年工作跨越式进展xxXX年获县委县政府表彰XX年度荣誉
坚守定位坚持进展硬道理
xxXX年全行员工仔细学反复深读领悟局长年初重讲话通学争全行全认：村镇银行三农诞生服务三农中进展终三农实现持续支持三农前提探究出条农村新型金融机构
科学进展新路结合县行实际状况通年初细心支配部署重点抓措施贯彻落实：
1坚守村镇银行市场定位坚持服务三农服务社区服务微企业坚持额分散信贷原拓展业务
2推动客户理专业化建设充分鉴银行客户理专业化阅历成果全行乐观推动客户理专业化建设断增加服务三农水提升银行核心竞争力
3开展综合营销全员营销客户带客户等营销方式发挥全行员工观动性深挖全员营销综合营销潜力激活全行全部资源撬动负债业务进展
4风险控成控前提乐观村镇延长服务点年已镇新开立点方案年底镇开立营业点断完善服务功提高服务质量村镇银行真正办成县域三农济服务基层老百姓服务银行
5着力改善民生领域金融服务进步探究创新支农服务模式细化目标客户群体推行专业化服务显著增加三农金融服务功突出信贷支持重点加涉农信贷投放力度确保三农信贷投政策偏离
6支持微企业劳动密集型企业进展抓手增加居民收入促进业供应良金融服务
二推动客户理专业化建设增加三农服务核心竞争力
客户理团队造成支服务三农高素养队伍断提升三农专业化特色化金融服务水提高风险防控力量xxXX年行乐观实施业务机构专业化求坚持区域优势产业目标客户群体行市场定位进展规划作客户理专业化分组基坚持行业选择市场细分原客户资源行业熟识程度优先专业化客户理组组建原采纳组业做精做透深耕三农业务全行全面布局谋划现阶段设置3专业化客户理组
三走村镇银行专业化特色化道路
行准时转变业务营销思路探究利率市场化路通资金价格资源深挖撬动负债业务深进展负债业务增长方式发生根性转变资产派生型资产延长型渡已初步成效截止xxXX年末行项贷款余额xx万元中微企业贷款户计xx万元发放额农户贷款户计xx万元发放专业农户贷款户计xx万元发放农户营性贷款户
计万元发放农户汽车揭贷款户计万元发放农户住房揭贷款户计xx万元发放农户贷款户计万元利率市场化定价客户银行深化合作搭建良性互动台银行单方面想方设法稳存变企业动千方百计留存银行部营销观念转变坚持走利率市场化进展道路客户寻求银行合作意识加强
四成金融系统服务三农生力军
1xxXX年行新增农产品加工农业生产资料制造农物资农副产品流通贷款万元加粮食生产重点环节信贷投入促进稳粮增收乐观支持种子农药化肥农机具加工流通等企业保障物资供应冬春 县降水较少全县农作物面积受损旱情较重抗旱保春耕形势严峻行坚持局意识责意识抗旱灾保春耕备耕作服务三农中心务行客户理农村金融合作代理组织员深化县乡镇线广泛开展春耕备耕现代农业产业链相关农村服务业重点调查通召开座谈会加强县农委农业局水务局等部门联系深化农户田间头调查涉农贷款数量途中行投放信贷资金万元支持购买水泵新改造机井
改善农田水利设施提高浇灌力量改善农村畜饮水条件方面投放贷款万元河堤防洪工程投放万元支持万村千乡市场建设投放万元年支持新机井眼修理加固水库座修整河道水渠公里铺设浇灌水公里储备调运化肥吨农膜吨农药吨籽种公斤支持粮食油菜籽蓖麻等农产品收购贷款万元提高支农效率坚持农事特办原行额农户贷款审批权限放支行风险理缩短信贷审批流程开拓信贷绿色通道时实施利率优政策担保方式面推广行合作农村金融合作代理组织员保证担保户联保担保机构保证担保等组合担保方式便利额农户专业农户贷款
2发放农夫新村集镇化建设农夫住房揭贷款万元发放农车揭贷款万元高速路铁路县境穿工程巨拆迁农夫新村建设资金需求量时农车销量增节假日期间行想农户想急农户急旧坚持返乡农夫集中办理住房揭贷款服务态度广阔农户充分信服务质量效率受政府农户全评
3支持体工商户工业品乡农产品进城流淌
资金贷款xx万元支持村镇居民专业农户进展生产贷款xx万元
五存问题政策建议
1村镇银行点少公信力积累中存款业务进展非常艰辛
2目前行处农村区效金融需求旧较年受合意贷款额度理难满意农村济进展需
六年工作准备
1新增存款元余额达元
2新增贷款元余额达元
3综合收息率达
4逾期贷款超xx良贷款超xx中：涉农贷款逾期超xx良贷款超xx
5实现利润万元
6缴税金万元
7加强点建设明年起新设支行
8加强客户理专业化建设专业化深化功夫
9业务紧密合作
10进步健全控理制度完善事薪酬理制度
11坚持客户理制进步推动客户理专业化建设
12坚持三农专业化方社区金融服务涉农金融服务作行业务核心容
13乐观开展产品创新品牌建设促进业务转型
XX年工作务非常繁重面方面挑战求真务实扎实苦干精神努力改善营加强理提足拨备增加利润做实资产努力造精品村镇银行奋斗
编辑推举
银行支行2022半年工作总结
银行支行2022半年工作总结XX银行支行2022半年工作总结 年行仔细贯彻总分行营战略调整决策坚持效益质量规模协调进展方针时俱进开拓创新注意业务进展时强调风险防范控理提倡合规文化建设支行项业务新台阶完成年度目标务奠定坚实基础全行员工努力 2022年半年项指标稳健运行取突出营业绩截止6月末项业务完成状况较分行均名列前茅
项指标完成状况
1负债业务增势明显6月末营存款余额XX万元较年初新增XX万元已提前完成全年务中储蓄存款余额XX万元较年初新增XX万元完成全年务66公存款XX万元较年初新增XX万元完成全年务154日均储蓄存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务99公日均存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务161
2资产业务快速进展6月末营贷款XX万元较年初新增XX万元中资产业务XX万元较年初新增XX万元完成全年务90公资产余额XX万元较年初新增XX万元贴现累计发生额X亿元
3中间业务稳步推动半年已实现中间业务收入XX万元完成全年务58完成国际结算量XX万美元信卡发卡XX张期缴保险XX万元趸缴保险XX万元
二总结半年项业务进展理实行工作措施：
（）明确务早抓落实全年工作基础
支行年末2022年工作目标进行规划明确负债新增X亿私存款X亿公存款X亿资产新增X亿资产X亿公营贷款X亿年初支行次召开工作会2022度全年工作进行统部署支配2022年取成果行长室求全行员工戒骄戒躁防止富安思想时针支行目标务制订全面考核制度分解位客户理头业绩完成状况邮件方式全行进行周月季通报效激励客户理工作热忱分行开门红竞赛活动中支行负债业务资产业务全分行均处领先位置取较成果
（二） 强化市场营销机制
1公司业务基础营销工作首先抓新开户支行公司部年初明确：位公客户理月必需新开效户达X户半年状况支行计实现新开户XX户实现新户存款新增XX万元次通政府台加强周边园区客户营销力度通门访问制订理财方案等种形式乐观宣扬行公产品长期努力取客户高度认已优质企业建立合作意中XX区财政非税收入专户已胜利开立存款余额X亿
2零售银行业务日常工作中X区富区进行区域定位实施精准营销分层次营销注意基础营销中端客户营销户营销重户营销：X万客户界定户针部分客户特制定理财秘书服务分行发行种币种理财产品种基金信托产品国债外汇市场行情等金融信息客户类型投资需求选择性分发送短消息者供应理财方案客户准时解银行动态进展时贵宾户感受银行单纯存款需求关心投资理财效益化样客户银行更紧密联系起银行部战线客户理求更高综合素养提升更重针部分客户客户理团结起客户特色争制定出套适合客户需求理财方案针客户会提出问题反复推敲做足前位预备实现客户百分百满足专业服务部分客户更信成忠实客户二区营销：支行理环境区营销成特色频繁高质量户外宣扬支行提高知名度效方法坚持懈开展样区活动宣扬通高档区XX山庄联益活动行产品力推举行形象深化心山庄业中成行XXX客户便10户支行通物收费站效宣扬进驻周遍优质区例XX花园等通现场开卡开功达行电子业务宣扬胜利实现揽存XX万元三堂营销：堂理厅细心布置营造舒适营业环境温馨节日气氛狠抓服务前办理业务客户动引导般客户介绍消费积分助缴费消费奖网银行等日常功客户功时感受卡通便利中高端客户介绍XX卡XX白金卡信卡外汇宝电子银行民币外币理财产品通常存款礼节假日行庆抽奖活动带动然增长增
银行支行2022半年工作总结添节日气氛聚集堂气堂效阵营销支配客户理轮番堂值班厅客户进行梳理达提升效果
3公私联动组合营销：零售银行部公司银行部通接子形式互帮互助互通信息私客户中发掘公客户公客户中查找私客户年初通私客户拓展户公客户汲取公存款XX万元时公私联动落实XX汽车销售限公司等单位工资代发
（三）针弱点狠抓资产贴现国际业务
资产贴现国际业务始终XX区支行弱势业务07年支行力开拓三方面工作资产方面：结合分行年力扩展信贷资产规模工作思路支行通立足园区辐射周边乐观进行资产项目营销目前已胜利XX等批优质企业达成合作意期项目进行报贴现方面：方面支行已客户进行挖潜方面乐观外营销新户贴现踪票源头企业乐观拓展收款家胜利拓展XX等企业半年累计实现贴现X亿元06年期相增加2022万元国际业务方面：区域外贸企业逐门访问目前已XX制药公司等达成合作意外提前终止授信额度XX公司支行始终没放弃始终进行乐观踪时关注公司生产进行状况时银监局XX区政府保持亲密联系便快时间解政策方面动银监局XX区政府公司态度明确支行拟度绽开合作成半年国际业务亮点
（四）力拓展房产企业结合分行活动狠抓资产突出工作重点
针XX区域房产企业优质楼盘众优势支行加房产开发商拓展力度XX＼XX等知名开发商建立关系拟开发贷款揭方面绽开深化合作时原开发企业XX产进行深度挖潜拓展目前拟增加开发贷款X亿元转变支行公资产业务落状况时支行风险低回报高资产业务作进展重点整合资源资产业务划公司银行部理充分利公司客户理擅长企业交道优势拓展揭业务针分行达季度阶段性资产务支行公司部全员动员揭营性贷款进行乐观营销中胜利发放XX分行金额单笔揭XX万元外通直客方式支行营销XX＼XX等优质楼盘全年资产务完成奠定基础截止6月末支行实现年初新增XX万元完成分行达全年务90估计7月末完成全年务
（五）健全案防体系加强掌握度建设推动合规文化建设
1坚固树立安效益意识预防惩治案件着力点深化开展规章制度训练警示训练活动落实案件防范工作责制亲密关注形式严防法分子侵害早接款晚送款出入通勤门行制订严格规章制度督促员工遵执行做熟识防抢预案定期演防抢劫防盗窃防诈骗尤防票银行卡诈骗作安工作重点断提高高科技犯罪防范力量
2仔细开展合规守法训练活动XX分行开展合规守法训练活动实施方案成立支行合规守法训练活动领导组召开全体员工合规守法训练活动动员会制定出支行学方案工作落实处种形式组织员工仔细学：XX副行长全行合规守法训练活动视频动员会讲话XX分行开展合规守法训练活动实施方案XX银行诚信举报嘉奖规定刘明康两讲话合规银行部合规部门商业银行风险理指引XX银行客户理行禁令XX银行柜面业务员行禁令XX银行员工行守典型案例等容组织全行员工参合规守法线测试取良成果先出版五期合规守法活动简报全行员工写出学心体会全行员工合规守法意识极加强分行合规守法学问竞赛中行代表队取次名成果
3合规守法训练活动切入点结合分行会计部组织票结算风险学问培训账户理系统（二期）等业务培训等机结合通控理制度案件专项治理工作加风险隐患标兼治综合治理力度建立起前台操作台复核岗位间监督三道防线落实害部位关键环节风险防范安保卫措施效防止风险增加员工合规守法诚信意识日常理工作中求员工必需坚持执行规章制度操作规程施职分工合作扎实工作环节工作落实处做半年会计票交换差错结算般性差错仅笔保持储蓄柜面服务零差错记录
（六）加强警队建设开展治理三项执法监察案件专项治理等工作注意企业文化建设业务进展制造谐文环境
支行仔细贯彻落实总分行关会议精神制定纪检监察安保卫工作方案年初加强警员保卫技理制度银行业务服务等方面培训加强警员体训练制定具体训练方案奖惩措施警队半年分行监保部体考核中名列前茅起保驾护航作
根总分行部署支行进度方案开展三项执法监察案件专项治理等工作成立领导组开展员工特行排查形成查报告查出事项进行整改受评
业务进展时注意企业文化建设员工生日时准时位生日员工日送份鲜美蛋糕员工充分体会组织关怀乐观参加分行组织类文体活动服务征文活动迎春文艺表演登山拔河竞赛羽毛球竞赛等迎春文艺汇演中全体演员勤员体现高度集体荣誉感牺牲量休息时间细心排练演出获巨胜利荣获分行迎春文艺汇演次名支行持续进展制造谐文环境
三目前工作中存问题
（）柜面服务技服务质量提高
（二）柜面员工处理客户关系技巧改善
（三）资产二次营销力度弱市场状况未精确 握信息灵
（四）票业务未查找龙头客户
（五）基础客户群较少1000万元客户占行进展形成制约
（六）国际业务仅限两客户利支行国际业务收入长期稳定进展
（七）信卡业务进展缓慢
（八）零售业务柜台堂客户理三点没形成效线
四半年工作准备：
支行半年巩固已取成果基础针性做工作：
（）求位员工确定成果时找出工作中足接厉永创辉煌
（二）进步加强员工客户理素养培育作身学分支行二三级培训
（三）根年初分行目标求推动项工作工作重点放信卡客户总资产理国际结算票业务资产业务企业年金等方面
（四）高度重视持续进行合规守法训练活动流形式增加员工什该干什该干熟悉
（五）总分行统部署开展优质服务活动加强员工训练加强堂力气提升服务质量重塑服务品牌
（六）连续加强企业文化建设努力造魅力支行活力支行形成特色氛围
（七）续加强纪检监察保卫工作加强警队建设做月安检查消防检查工作确保完成全年目标务
XX区银行支行
二○○七年七月五日
银行支行2022半年工作总结
银行支行2022半年工作总结 行仔细贯彻总分行营战略调整决策坚持效益质量规模协调进展方针时俱进开拓创新注意业务进展时强调风险防范控理提倡合规文化建设支行项业务新台阶完成年度目标务奠定坚实基础全行员工努力 2022年半年项指标稳健运行取突出营业绩截止6月末项业务完成状况较分行均名列前茅 项指标完成状况 1负债业务增势明显6月末营存款余额XX万元较年初新增XX万元已提前完成全年务中储蓄存款余额XX万元较年初新增XX万元完成全年务66公存款XX万元较年初新增XX万元完成全年务154日均储蓄存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务99公日均存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务161 2资产业务快速进展6月末营贷款XX万元较年初新增XX万元中资产业务XX万元较年初新增XX万元完成全年务90公资产余额XX万元较年初新增XX万元贴现累计发生额X亿元 3中间业务稳步推动半年已实现中间业务收入XX万元完成全年务58完成国际结算量XX万美元信卡发卡XX张期缴保险XX万元趸缴保险XX万元 二总结半年项业务进展理实行工作措施： （）明确务早抓落实全年工作基础 支行年末2022年工作目标进行规划明确负债新增X亿私存款X亿公存款X亿资产新增X亿资产X亿公营贷款X亿年初支行次召开工作会2022度全年工作进行统部署支配2022年取成果行长室求全行员工戒骄戒躁防止富安思想时针支行目标务制订全面考核制度分解位客户理头业绩完成状况邮件方式全行进行周月季通报效激励客户理工作热忱分行开门红竞赛活动中支行负债业务资产业务全分行均处领先位置取较成果 （二） 强化市场营销机制 1公司业务基础营销工作首先抓新开户支行公司部年初明确：位公客户理月必需新开效户达X户半年状况支行计实现新开户XX户实现新户存款新增XX万元次通政府台加强周边园区客户营销力度通门访问制订理财方案等种形式乐观宣扬行公产品长期努力取客户高度认已优质企业建立合作意中XX区财政非税收入专户已胜利开立存款余额X亿 2零售银行业务日常工作中X区富区进行区域定位实施精准营销分层次营销注意基础营销中端客户营销户营销重户营销：X万客户界定户针部分客户特制定理财秘书服务分行发行种币种理财产品种基金信托产品国债外汇市场行情等金融信息客户类型投资需求选择性分发送短消息者供应理财方案客户准时解银行动态进展时贵宾户感受银行单纯存款需求关心投资理财效益化样客户银行更紧密联系起银行部战线客户理求更
高综合素养提升更重针部分客户客户理团结起客户特色争制定出套适合客户需求理财方案针客户会提出问题反复推敲做足前位预备实现客户百分百满足专业服务部分客户更信成忠实客户二区营销：支行理环境区营销成特色频繁高质量户外宣扬支行提高知名度效方法坚持懈开展样区活动宣扬通高档区XX山庄联益活动行产品力推举行形象深化心山庄业中成行XXX客户便10户支行通物收费站效宣扬进驻周遍优质区例XX花园等通现场开卡开功达行电子业务宣扬胜利实现揽存XX万元三堂营销：堂理厅细心布置营造舒适营业环境温馨节日气氛狠抓服务前办理业务客户动引导般 3 公私联动组合营销：零售银行部公司银行部通接子形式互帮互助互通信息私客户中发掘公客户公客户中查找私客户年初通私客户拓展户公客户汲取公存款XX万元时公私联动落实XX汽车销售限公司等单位工资代发 （三）针弱点狠抓资产贴现国际业务 资产贴现国际业务始终XX区支行弱势业务08年支行力开拓三方面工作资产方面：结合分行年力扩展信贷资产规模工作思路支行通立足园区辐射周边乐观进行资产项目营销目前已胜利XX等批优质企业达成合作意期项目进行报贴现方面：方面支行已客户进行挖潜方面乐观外营销新户贴现踪票源头企业乐观拓展收款家胜利拓展XX等企业半年累计实现贴现X亿元08年期相增加2022万元国际业务方面：区域外贸企业逐门访问目前已XX制药公司等达成合作意外提前终止授信额度XX公司支行始终没放弃始终进行乐观踪时关注公司生产进行状况时银监局XX区政府保持亲密联系便快时间解政策方面动银监局XX区政府公司态度明确支行拟度绽开合作成半年国际业务亮点 （四）力拓展房产企业结合分行活动狠抓资产突出工作重点 针XX区域房产企业优质楼盘众优势支行加房产开发商拓展力度XXXX等知名开发商建立关系拟开发贷款揭方面绽开深化合作时原开发企业XX产进行深度挖潜拓展目前拟增加开发贷款X亿元转变支行公资产业务落状况时支行风险低回报高资产业务作进展重点整合资源资产业务划公司银行部理充分利公司客户理擅长企业交道优势拓展揭业务针分行达季度阶段性资产务支行公司部全员动员揭营性贷款进行乐观营销中胜利发放XX分行金额单笔揭XX万元外通直客方式支行营销XXXX等优质楼盘全年资产务完成奠定基础截止6月末支行实现年初新增XX万元完成分行达全年务90估计7月末完成全年务 （五）健全案防体系加强掌握度建设推动合规文化建设
XXX银行支行2022半年工作总结
银行支行2022半年工作总结 2022年行特仔细贯彻总分行营战略调整决策坚持效益质量规模协调进展方针时俱进开拓创新注意业务进展时强调风险防范控理提倡合规文化建设支行项业务新台阶完成年度目标务奠定坚实基础全行员工努力2022年半年项指标稳健运行取突出营业绩截止6月末项业务完成状况较分行均名列前茅
项指标完成状况
1负债业务增势明显6月末营存款余额XX万元较年初新增XX万元已提前完成全年务中储蓄存款余额XX万元较年初新增XX万元完成全年务66公存款XX万元较年初新增XX万元完成全年务154日均储蓄存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务99公日均存款余额XX万元较核定基数增XX万元完成务161
2资产业务快速进展6月末营贷款XX万元较年初新增XX万元中资产业务XX万元较年初新增XX万元完成全年务90公资产余额XX万元较年初新增XX万元贴现累计发生额X亿元
3中间业务稳步推动半年已实现中间业务收入XX万元完成全年务58完成国际结算量XX万美元信卡发卡XX张期缴保险XX万元趸缴保险XX万元
二总结半年项业务进展理实行工作措施：
（）明确务早抓落实全年工作基础
支行年末2022年工作目标进行规划明确负债新增X亿私存款X亿公存款X亿资产新增X亿资产X亿公营贷款X亿年初支行次召开工作会2022度全年工作进行统部署支配2022年取成果行长室求全行员工戒骄戒躁防止富安思想时针支行目标务制订全面考核制度分解位客户理头业绩完成状况邮件方式全行进行周月季通报效激励客户理工作热忱分行开门红竞赛活动中支行负债业务资产业务全分行均处领先位置取较成果
（二）强化市场营销机制
1公司业务基础营销工作首先抓新开户支行公司部年初明确：位公客户理月必需新开效户达X户半年状况支行计实现新开户XX户实现新户存款新增XX万元次通政府台加强周边园区客户营销力度通门访问制订理财方案等种形式乐观宣扬行公产品长期努力取客户高度认已优质企业建立合作意中XX区财政非税收入专户已胜利开立存款余额X亿
2零售银行业务日常工作中X区富区进行区域定位实施精准营销分层次营销注意基础营销中端客户营销户营销重户营销：X万客户界定户针部分客户特制定理财秘书服务分行发行种币种理财产品种基金信托产品国债外汇市场行情等金融信息客户类型投资需求选择性分发送短消息者供应理财方案客户准时解银行动态进展时贵宾户感受银行单纯存款需求关心投资理财效益化样客户银行更紧密联系起银行部战线客户理求更高综合素养提升更重针部分客户客户理团结起客户特色争制定出套适合客户需求理财方案针客户会提出问题反复推敲做足前位预备实现客户百分百满足专业服务部分客户更信成忠实客户二区营销：支行理环境区营销成
特色频繁高质量户外宣扬支行提高知名度效方法坚持懈开展样区活动宣扬通高档区XX山庄联益活动行产品力推举行形象深化心山庄业中成行XXX客户便10户支行通物收费站效宣扬进驻周遍优质区例XX花园等通现场开卡开功达行电子业务宣扬胜利实现揽存XX万元三堂营销：堂理厅细心布置营造舒适营业环境温馨节日气氛狠抓服务前办理业务客户动引导般客户介绍消费积分助缴费消费奖网银行等日常功客户功时感受卡通便利中高端客户介绍XX卡XX白金卡信卡外汇宝电子银行民币外币理财产品通常存款礼节假日行庆抽奖活动带动然增长增加节日气氛聚集堂气堂效阵营销支配客户理轮番堂值班厅客户进行梳理达提升效果
3公私联动组合营销：零售银行部公司银行部通接子形式互帮互助互通信息私客户中发掘公客户公客户中查找私客户年初通私客户拓展户公客户汲取公存款XX万元时公私联动落实XX汽车销售限公司等单位工资代发
（三）针弱点狠抓资产贴现国际业务
资产贴现国际业务始终XX区支行弱势业务08年支行力开拓三方面工作资产方面：结合分行年力扩展信贷资产规模工作思路支行通立足园区辐射周边乐观进行资产项目营销目前已胜利XX等批优质企业达成合作意期项目进行报贴现方面：方面支行已客户进行挖潜方面乐观外营销新户贴现踪票源头企业乐观拓展收款家胜利拓展XX等企业半年累计实现贴现X亿元08年期相增加2022万元国际业务方面：区域外贸企业逐门访问目前已XX制药公司等达成合作意外提前终止授信额度XX公司支行始终没放弃始终进行乐观踪时关注公司生产进行状况时银监局XX区政府保持亲密联系便快时间解政策方面动银监局XX区政府公司态度明确支行拟度绽开合作成半年国际业务亮点
（四）力拓展房产企业结合分行活动狠抓资产突出工作重点
针XX区域房产企业优质楼盘众优势支行加房产开发商拓展力度XXXX等知名开发商建立关系拟开发贷款揭方面绽开深化合作时原开发企业XX产进行深度挖潜拓展目前拟增加开发贷款X亿元转变支行公资产业务落状况时支行风险低回报高资产业务作进展重点整合资源资产业务划公司银行部理充分利公司客户理擅长企业交道优势拓展揭业务针分行达季度阶段性资产务支行公司部全员动员揭营性贷款进行乐观营销中胜利发放XX分行金额单笔揭XX万元外通直客方式支行营销XXXX等优质楼盘全年资产务完成奠定基础截止6月末支行实现年初新增XX万元完成分行达全年务90估计7月末完成全年务
（五）健全案防体系加强掌握度建设推动合规文化建设
1坚固树立安效益意识预防惩治案件着力点深化开展规章制度训练警示训练活动落实案件防范工作责制亲密关注形式严防法分子侵害早接款晚送款出入通勤门行制订严格规章制度督促员工遵执行做熟识防抢预案定期演防抢劫防盗窃防诈骗尤防票银行卡诈骗作安工作重点断提高高科技犯罪防范力量
2仔细开展合规守法训练活动XX分行开展合规守法训练活动实施方案成立支行合规守法训练活动领导组召开全体员工合规守法训练活动动员会制定出支行学方案工作落实处种形式组织员工仔细学：XX副行长全行合规守法训练活动视频动员会讲话XX分行开展合规守法训练活动实施方案XX银行诚信举报嘉奖规定刘明康两讲话合规银行部合规部门商业银行风险理指引XX银行客户理行禁令XX银行柜面业务员行禁令XX银行员工行守典型案例等容组织全行员工参合规守法线测试取良成果先出版五期合规守法活动简报全行员工写出学心
体会全行员工合规守法意识极加强分行合规守法学问竞赛中行代表队取次名成果
3合规守法训练活动切入点结合分行会计部组织票结算风险学问培训账户理系统（二期）等业务培训等机结合通控理制度案件专项治理工作加风险隐患标兼治综合治理力度建立起前台操作台复核岗位间监督三道防线落实害部位关键环节风险防范安保卫措施效防止风险增加员工合规守法诚信意识日常理工作中求员工必需坚持执行规章制度操作规程施职分工合作扎实工作环节工作落实处做半年会计票交换差错结算般性差错仅笔保持储蓄柜面服务零差错记录
（六）加强警队建设开展治理三项执法监察案件专项治理等工作注意企业文化建设业务进展制造谐文环境
支行仔细贯彻落实总分行关会议精神制定纪检监察安保卫工作方案年初加强警员保卫技理制度银行业务服务等方面培训加强警员体训练制定具体训练方案奖惩措施警队半年分行监保部体考核中名列前茅起保驾护航作
根总分行部署支行进度方案开展三项执法监察案件专项治理等工作成立领导组开展员工特行排查形成查报告查出事项进行整改受评
业务进展时注意企业文化建设员工生日时准时位生日员工日送份鲜美蛋糕员工充分体会组织关怀乐观参加分行组织类文体活动服务征文活动迎春文艺表演登山拔河竞赛羽毛球竞赛等迎春文艺汇演中全体演员勤员体现高度集体荣誉感牺牲量休息时间细心排练演出获巨胜利荣获分行迎春文艺汇演次名支行持续进展制造谐文环境
三目前工作中存问题
（）柜面服务技服务质量提高
（二）柜面员工处理客户关系技巧改善
（三）资产二次营销力度弱市场状况未精确 握信息灵
（四）票业务未查找龙头客户
（五）基础客户群较少1000万元客户占行进展形成制约
（六）国际业务仅限两客户利支行国际业务收入长期稳定进展
（七）信卡业务进展缓慢
（八）零售业务柜台堂客户理三点没形成效线
四半年工作准备：
支行半年巩固已取成果基础针性做工作：
（）求位员工确定成果时找出工作中足接厉永创辉煌
（二）进步加强员工客户理素养培育作身学分支行二三级培训
（三）根年初分行目标求推动项工作工作重点放信卡客户总资产理国际结算票业务资产业务企业年金等方面
（四）高度重视持续进行合规守法训练活动流形式增加员工什该干什该干熟悉
（五）总分行统部署开展优质服务活动加强员工训练加强堂力气提升服务质量重塑服务品牌
（六）连续加强企业文化建设努力造魅力支行活力支行形成特色氛围
（七）续加强纪检监察保卫工作加强警队建设做月安检查消防检查工作确保完成全年目标
14年银行支行半年工作总结
工作总结家家整理关14年银行支行半年工作总结文章盼家够喜爱
面年半年济金融环境确定性行紧紧围绕转型进展质量效益线仔细贯彻落实省市行长会议精神着力推动七银行建设正确处理宏观调控身进展总量结构数量质量关系加强风险掌握业务创新连续保持良营进展局面
务完成状况：
1民币项存款余额xxxxxx万元年初增加xxxxxx万元四行增加额占xx中公储蓄存款余额xxxxxx万元xxxxxx万元年初增加xxxxx万元xxxxx万元四行增加额占xxxx
2民币贷款余额xxxxxx万元新增xxxxx万元业四行占xx
3实现拨备前利润xxxxx万元拨备利润xxxxx万元净利润xxxxx万元
4完成中间业务收入xxxx万元
5良贷款率x年初降x百分点
6完成国际结算xxxxx万美元结售汇xxxxx万美元分增加xxxxx万美元xxxx万美元
7实现三目标
8精神文明建设取新进展
二工作做法效果：
()找准负债业务市场定位乐观握资市场变化
着金融竞争加剧存款分流压力加形势进展准时调整市场策略通注入观念促动机制带动营销推动等项举措加营销力度提升服务层次项存款保持持续增长势头
1力实施客户进展战略乐观调整客户负债结构努力做做强做优公存业务抓住重点力促机构低成存款快速增长年初伊始筹资成低流淌性强公存款工作摆突出位置科学分析行区优质客户群体结构细化客户层次紧盯政府机构客户业客户企业集团客户等高端客户加强高层公关通抓龙头点带面稳争外抓促重公存策略时注意财政供电烟草等重点精品客户精细服务关系维护工作6月末仅xxxxxx等重点户增加存款xx亿元占全行公存款增量 x二优化结构效掌握负债成乐观扩活期存款源营销职部门重点客户活期低息负债通乐观营销结构性存款等理财型产品分流转化中长期存款效遏制存款定期化趋势三强化市场分析力度注意存贷款户资金信息收集准时握资金进出动项目资金实行行流淌时紧盯资金环节点客户流入资金帮助客户快汇入流出资金想方设法推迟削减资金划出四做xxxxxxxxxxxx等企事业单位年金业务联络工作五争揽市场新客户资源6月未年全行新开公帐户计xxx户存款余额达xxxx万元日均存款达xxxx万元
2争存揽储二早二快早动员早行动快布置快落实提早召开全行旺季工作动员会家早吃定心丸布置争存揽储工作举措确保项措施落实位
制定旺季工作方案出台旺季单项竞赛活动层层签订旺季目标责书加营销员网点负责考核力度客户资源进行全面分析基础增加压力动力促进全行责意识进展力量执行力断提升举全行整体营销力形成联动追赶齐心协力众志成城抓存揽储工作局面
二50万元100万元客户群实行制理逐户进全行揽入嘉奖分红款x亿元
三完善绩效考评传导政策考核性求部门网点身特点进展定位结合起强化机制推动充分激发方营活力推动营战略调整全性连贯性旺季期间次刷新建行增储新纪录xx行通报嘉奖
四造贷款精品业务引擎断延长营销链条强化信贷市场培埴潜优质客户实行发放笔贷款少客户供应二产品信贷业务金融产品实行包营销捆绑式销售培育提高客户工行存度忠诚度全行贷款余额xx亿元年新增贷款x亿元系统增量第
五狠抓传统项目客户强力营销托统数分析台pbms系统发掘目标客户乐观开展营销全行严密监控额存款支取想方设法加挽留掌握量削减存量流失额汇款客户进行乐观挽留力存款留行适时推广留学贷款出国资信证明贷款证明等业务销售灵通快线xxxxx万元柜面营销代理保险xxxx万元销售基金理财产品xxxx万元成立贵宾理财中心设立代理业务专柜金帐户专柜分流额业务开通中高端客户绿色通道代发工资户实行低金额高业务量收费加强离柜服务考核引导效分流额业务提高网点服务效率
银行支行半年工作总结汇报
银行支行半年工作总结汇报
员机构状况：
1xx支行员工总数xxx中职职工xx具专文化程度xx员xx均年龄xx岁代办员xx时工x离退休职工xx退职工xx2机构设置办公室金融业务中心金堆分理处xx分理处xx分理处支行金融业务中心设金融业务客户服务部金融业务客户营销部xx分理处设xx储蓄xx营业网点金融业务客户营销部外均综合性营业网点
二资产负债状况：
截六月末项贷款余额xxxx万元中：公司贷款xxxx万元良占xx综合消费贷款xxx万元住房贷款xxx万元项存款余额xxxxx万元中储蓄存款xxxxx万元较年初增加xxxx万元公存款xxxxx万元较年初降xxxx万元业存款xxx万元
三项指标完成状况：
1六月末储蓄存款净增xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xx万元公存款降xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xxx万元6月10日公司机构存款较年初降xx万元较年期削减xx万元
2新增综合消费贷款xxx万元完成年度务xx
3理财产品销售额xxxxx万元完成年度务xxxx万元2129中代理保险251万元代理发行类基金100万元销售稳利理财产品35万元代理国债40060万元新增中高端优质客户657户
4新增牡丹信卡480张（含换卡87张）完成年度方案务1297超额完成分行达年度务
5新增企业网银行证书客户3户企业网银行般客户14户网银证书客户26户网银般客户749户电话银行350户手机银行30户
6实现利息收入162万元较年期增加32万元完成年度务488
7实现中间业务收入141万元较年期增加80万元完成全年中间业务收入务678（计算年次三期国债手续费中间业务收入实际完成337万元已超额完成全年208万元务）
8实现账面利润530万元（年481万元）实现拨备前利润522万元
四营工作中存问题
1贷款营销举步维艰法客户贷款3500万元xxxx股份限公司新旧方式行贷款贷款形态次级类贷款企业生产营程中受生产设备老化技术落理水煤炭价格涨等素影响企业生产成较高具备贷款准入条件xxxx公司受国际钼产品价格调企业效益逐年转20xx年完银行全部贷款（全部金融机构贷款）营收益投资购买国债职工福利扩生产等仅年购买国债项达xx亿元年已行购买4亿元已完成全年10亿元购买方案企业融资需求目前需求贷款法客户行已剥离贷款企业中企业贷款受四类行准入条件限制法办理
综合消费贷款营销成果尚差截五月底办理综合消费贷款xxx万元xx县综合市场调查状况根县政府县城南迁规划县级政府部门间续南迁xx街单位征址程中法取合法土手续住房揭贷款营销落空加客户意愿现房办理抵押贷款时存房产土权属明晰状况导致贷款营销操作困难
2公存款起伏较1月31日较年初增加7888万元2月末较年初降7324万元四月末较年初降13644万元6月底较年初负增长14986万元行公存款长期xxxx公司20xx年公存款增加17000万基础20xx年增加公存款11775万元年公司进行战略性投资转移改善投资渠道实现元化投资全年方案购买国债10亿元二参股合营等方式外扩营规模三连续扩长安区产业园规模导致公司银行间存款资金量急速降行公存款增长带肯定难度公存款xxxx公司局面短时间难转变
3中间业务收入持续进展劲足年行中间业务收入xxxx公司购买国债估计公司购买国债4亿元左右仅项中间业务收入实现260万元剔购买国债业务收入行中间业务收入源业务结算收入灵通卡业务收入代理保险业务收入电子银行业务收入四块实现收入渠道较窄制约行中间业务持续进展
4员年龄结构偏流淌性强目前行现职员工均年龄xx岁员工学问接受力量差加年未充实新员工机构网点员工长期
银行支行半年工作总结汇报第2页
法流淌（：xxx分理处员工山七八年工作长达28年久）肯定程度影响员工工作乐观性
五目标措施
连续贯彻落实年初制定业务营销方案全力实施项目工程营销带动业务进展扩中间业务银行卡网银行营销成果挖掘市场力进展综合消费贷款业务6月末确保完成项序时务完成全年目标务良基础
（）公存款方面
1连续巩固进展xxxx公司银企关系实行三级公关营销行长公司理行长财务处长客户理办员营销营销机制特殊加强企业高层员联系沟通增进感情快扭转行公存款持续滑局面
2抓优质客户时乐观捕获信息查找新客户资源加县级机构客户民营中企业营销营销重点xx县财政局县社保局xx县华乾面粉厂xx制药厂等目标客
（二）中间业务方面
1加强民币结算业务收入加汇款直通车代收专院校学杂费业务宣扬进步提高柜面优质服务断提高民币结算业务收入
2拓宽代理业务特殊代理保险基金外币理财产品业务加代理业务考核力度落实嘉奖措施实行全员营销机制准时兑现嘉奖努力提高项代理业务收入占
3发挥客户理营销作乐观营销金堆城钼业公司托付贷款业务企业年金业务企业宣扬行现代化理水先进技术台推销先进理财产品亲密关注公司年金运作进程乐观制定年金营销方案准时介入企业战略转移重点折扣做优质客户维护工作
4乐观客户推广牡丹灵通卡牡丹信卡牡丹中油卡等产品加消费pOS机营销断改善银行卡环境时助电子银行示范区推广乐观客户营销电子银行产品效分流柜面压力断促进中间业务收入健康持续进展
（三）金融业务方面
1连续代发工资业务重点全面带动金融业务进展加强原代发工资单位维护定期走访客户解客户产品需求服务工作法稳定客户二挖掘新代发工资客户营销重点xxxx监狱xxxx结构配件厂xx县电信局等单位三乐观开展外币理财产品业务电子银行业务宣扬营销扩行优质客户数量断造行金融特色业务
2挖潜市场乐观营销综合消费贷款业务抓政府部门机构南迁符合行贷款政策手续齐全客户乐观开办住房贷款业务二加城区门面房资金紧缺客户营销防范贷款风险基础营销户办理户稳妥开办房产抵押贷款
（四）加快专业化营系统化理改革实施发挥机制机效利金融营业部营销服务职明确职责差异服务客户营销营销部专职客户理负责般客户客户服务部柜面负责营销二进步加强风险操作理充分发挥总会计事中掌握事监督账检员控专员三位体监督作效防范操作性风险杜绝案件发生
六建议：
x行综合办公楼建1990年砖混结构建筑面积900方米年始终未修缮造成墙体面积脱落门窗变形暖气道堵塞明线路老化办公设施陈旧急需进行全面修理改造年支行xxxx报（20xx）xx号文专题报预算费382万元建议分行考虑解决
半年工作规划
营工作指导思想
围绕客户全力造金业务进展格局提高客户综合贡献度标准强化业务前台营销业绩评价体系手段效益化营目标努力做公司客户关系维护工作构建理新起点树立股份制银行新形象实现项业务全面跨越圆满完成全年项工作务
二奋斗目标：
公存款增加1500万元储蓄存款新增3000万元营销消费贷款1500万元中间业务收入150万元票业务1000万元信卡500张利息收入300万元实现营利润400万元全面完成电子银行业务等务
三工作措施：
1完善绩效考核方法制定业绩评价考核制度建立绩效考核体系细化考核指标全面工作业绩营销成果等进行考核评定
2连续做优质客户xxxx集团公司关系维护工作加强公司紧密联系供应全方位金融服务实现优质客户行综合贡献度化抓住时机企业供应理财服务力争取该公司国债购买代理权实现中间业务收入新台阶
3乐观开办消费信贷业务紧紧围绕国家公务员事业单位国中型企业职工集资建房助xx路步行街工程全面启动乐观营销住房贷款质押贷款消费贷款业务力争完成信贷营销1500万元
4拓展市场挖掘财政资金争取财政供单位员代发工资权攻关外营销力争取核算中心收费理局农税局等财政拨款单位全面合作扩市场份额增加财政存款20xx万元
5加强客户理考核力度充分发挥客户理组织营销作建立操作客户理考核方法发挥杠杆作行5万元客户务指标分解位客户理锻造支硬仗胜仗营销队伍
6深化企业文化建设创立谐工作氛围发觉员工优点挖掘员工潜整合力资源钢刀刃位员工感觉成感觉命感责心增加团队意识提升全行凝聚力
7加强控安训练提高员工遵规守纪觉性爱护意识促进全行项工作安高效运行
农业银行支行半年工作总结
工作总结家家整理关农业银行支行半年工作总结文章盼家够喜爱
半年行新届委班子领导坚持重思想指导坚持科学效进展观狠抓盛市分行项工作会议精神项工作措施贯彻落实乐观根市分行委年初确立存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范五项求坚持总量求质量调结构创机制强理增效益作进展硬道理通全行员工努力前半年全行营目标完成均达60较完成省分行达项工作务
信贷财务方案执行状况
()项存款稳定增长市场份额保持第截止6月末全行项存款余额达万元年初净增万元增长157增万元完成省分行达全年方案39亿元中：储蓄存款净增万元增长145增万元增量市场份额4812存量市场份额3098较年初增长166百分点均居(四行社)业第位增幅高全省均水39百分点
(二)财务收支双线增长营利润6月末全行实现财务收入万元增收万元增长4318中贷款利息收入万元增收万元增长4328金融机构收入万元增收万元增长4016中间业务收入万元增收万元增长6328完成全年方案600万元项支出万元增加万元增长中利息支出万元增加万元金融机构利息支出万元增加万元业务理费支出万元增支万元收支轧差实现账面利润万元增加万元营利润万元削减万元完成省分行达年度方案 800万元
(三)良贷款实现双降资产质量进步优化6月末全行五级分类良贷款余额万元占较年初降万元完成省分行达全年降方案1050万元占较年初降百分点中：次级类贷款降万元疑类贷款降万元损失类贷款降万元四级分类良贷款余额 万元占较年初降万元占降百分点清收良贷款息万元完成省分行方案3600万元散差贷款退出(撤销户) 户万元完成全年方案收户万元
(四)贷款营销困难余额较年初降全行项贷款余额万元较年初降万元少增万元6月底全行贷款累放万元剔联合贷款素(联合贷款少放7000万元)少放万元累收万元收万元
二实行工作措施
()仔细讨立足实际确立基进展思路全省农行2022年年初工作会议行新届委仔细分析形势统思想熟悉基础仔细讨结合实际提出年段时期全行工作总体求确立总量求质量调结构创机制强理增效益进展作硬道理基工作思路紧紧围绕项存款新台阶清收理新突破营效益提升机制改革新举措部理规范化等五项重点工作明确2022年三年详细奋斗目标提出2022年项存款确保净增4亿元力争5亿元(保4争 5)效贷款增加25亿元良贷款余额降4000万元占力争降8百分点清收良贷款息5000万元散差贷款撤销户 85000户收回贷款息1亿元中间业务收入660万元实现营利润1000万元等目标根抓拓中放斜保抢挖求结合陇南济区域结构特点调整营结构实施风险理创新激励机制系统建队伍建设等方面提出详细工作措施制定出台全市农行2022年季度考核方法年度综合考核方法市分行机关部室2022年绩效挂钩考核方法市分行机关基理制度全市农行营业网点等级理柜员理考核方法3月7日组织召开期两天县(区)支行行长风险资产营部方案会计部负责市分行机关全体员工91参全市农行 2022年工作会议全面支配部署2022年项工作时全面推行领导挂县部门包县责制项工作扎实序开展供应保障
(二)细化保抢挖战略抓存款总量针行存款总量足特殊点均均存款水低现实新届委理清思路精确 定位提高熟悉入手存款工作确立全行加快效进展生命工程乐观训练引导员工进步增加忧患意识竞争意识责意识坚决克服进展进步傲慢满心情坚决克服面竞争困难作畏难厌战心情坚固树立总量实力份额位增存增效增量竞争力存款新理念断强化客户立行存款兴行释放全员制造力拼抢市场份额存款数字英雄营思想深化贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神开展迎新春优质服务竞赛活动契机切实发动全员力气坚持公储蓄业存款齐抓力开展全方位层次吸存揽储工作仔细细分存款市场确定全行重点客户名录基础建立健全行领导抓系统户部门抓重点户全员抓般户抓存组织体系层次确定保险公司等8户系统户行领导抓48户学校医院等机构客户部门抓城乡工薪阶层员工拉网式开展抓存款严进行考核3月旬针全行季度存款务欠账行际间进展衡进度时间步等问题市分行专题发通知组织力求全行树立信念力气集中时间坚持两手抓切实支配部署全年工作前业务营机结合起手抓盛市分行2022年工作会议精神贯彻落实手抓项务完成确保贯彻会议精神季度业务营两促进两误4月份贯彻落实全省分行长会议五抓指示精神紧密围绕六突破准时发关仔细抓二季度业务营工作通知求全行季度业务营状况排名找差距突出抓弱抓差抓欠抓进度抓效果进步加工作力度求进赶先进先进前进派部室负责分赴包挂支行详细抓落实确保二季度时间半务力争完成全年方案60
时发动机关全体员工乐观行动起全身心投入全行业务营中求均月业余揽存2万元实际行动基层行做出表率6月底市分行机关员工业余揽储万元占武区支行储蓄存款增量时全行通狠抓营业网点等级理柜员理规范化服务等重点措施落实力促进全行存款工作扎实效开展
银行支行2021年半年工作总结汇报
银行支行20xx年半年工作总结汇报
员机构状况：
1xx支行员工总数xxx中职职工xx具专文化程度xx员xx均年龄xx岁代办员xx时工x离退休职工xx退职工xx
2机构设置办公室金融业务中心金堆分理处xx分理处xx分理处支行金融业务中心设金融业务客户服务部金融业务客户营销部xx分理处设xx储蓄xx营业网点金融业务客户营销部外均综合性营业网点
二资产负债状况：
截六月末项贷款余额xxxx万元中：公司贷款xxxx万元良占xx综合消费贷款xxx万元住房贷款xxx万元项存款余额xxxxx万元中储蓄存款xxxxx万元较年初增加xxxx万元公存款xxxxx万元较年初降xxxx万元业存款xxx万元
三项指标完成状况：
1六月末储蓄存款净增xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xx万元公存款降xxxx万元完成年度方案务xx较年期削减xxx万元6月10日公司机构存款较年初降xx万元较年期削减xx万元
2新增综合消费贷款xxx万元完成年度务xx
3理财产品销售额xxxxx万元完成年度务xxxx万元2129中代理保险251万元代理发行类基金100万元销售稳利理财产品35万元代理国债40060万元新增中高端优质客户657户
4新增牡丹信卡480张（含换卡87张）完成年度方案务1297超额完成分行达年度务
5新增企业网银行证书客户3户企业网银行般客户14户网银证书客户26户网银般客户749户电话银行350户手机银行30户
6实现利息收入162万元较年期增加32万元完成年度务488
7实现中间业务收入141万元较年期增加80万元完成全年中间业务收入务678（计算年次三期国债手续费中间业务收入实际完成337万元已超额完成全年208万元务）
8实现账面利润530万元（年481万元）实现拨备前利润522万元
四营工作中存问题
1贷款营销举步维艰法客户贷款3500万元xxxx股份限公司新旧方式行贷款贷款形态次级类贷款企业生产营程中受生产设备老化技术落理水煤炭价格涨等素影响企业生产成较高具备贷款准入条件xxxx公司受国际钼产品价格调企业效益逐年转2022年完银行全部贷款（全部金融机构贷款）营收益投资购买国债职工福利扩生产等仅年购买国债项达xx亿元年已行购买4亿元已完成全年10亿元购买方案企业融资需求目前需求贷款法客户行已剥离贷款企业中企业贷款受四类行准入条件限制法办理
综合消费贷款营销成果尚差截五月底办理综合消费贷款xxx万元xx县综合市场调查状况根县政府县城南迁规划县级政府部门间续南迁xx街单位征址程中法取合法土手续住房揭贷款营销落空加客户意愿现房办理抵押贷款时存房产土权属明晰状况导致贷款营销操作困难
2公存款起伏较1月31日较年初增加7888万元2月末较年初降7324万元四月末较年初降13644万元6月底较年初负增长14986万元行公存款长期xxxx公司2022年公存款增加17000万基础2022年增加公存款11775万元年公司进行战略性投资转移改善投资渠道实现元化投资全（更精彩文章秘书求）年方案购买国债10亿元二参股合营等方式外扩营规模三连续扩长安区产业园规模导致公司银行间存款资金量急速降行公存款增长带肯定难度公存款xxxx公司局面短时间难转变
3中间业务收入持续进展劲足年行中间业务收入xxxx公司购买国债估计公司购买国债4亿元左右仅项中间业务收入实现260万元剔购买国债业务收入行中间业务收入源业务结算收入灵通卡业务收入代理保险业务收入电子银行业务收入四块实现收入渠道较窄制约行中间业务持续进展
4员年龄结构偏流淌性强目前行现职员工均年龄xx岁员工学问接受力量差加年未充实新员工机构网点员工长期法流淌（：xxx分理处员工山七八年工作长达28年久）肯定程度影响员工工作乐观性
五目标措施
连续贯彻落实年初制定业务营销方案全力实施项目工程营销带动业务进展扩中间业务银行卡网银行营销成果挖掘市场力进展综合消费贷款业务6月末确保完成项序时务完成全年目标务良基础
（）公存款方面
1连续巩固进展xxxx公司银企关系实行三级公关营销行长公司理行长财务处长客户理办员营销营销机制特殊加强企业高层员联系沟通增进感情快扭转行公存款持续滑局面
2抓优质客户时乐观捕获信息查找新客户资源加县级机构客户民营中企业营销营销重点xx县财政局县社保局xx县华乾面粉厂xx制药厂等目标客
（二）中间业务方面
1加强民币结算业务收入加汇款直通车代收专院校学杂费业务宣扬进步提高柜面优质服务断提高民币结算业务收入
2拓宽代理业务特殊代理保险基金外币理财产品业务加代理业务考核力度落实嘉奖措施实行全员营销机制准时兑现嘉奖努力提高项代理业务收入占
3发挥客户理营销作乐观营销金堆城钼业公司托付贷款业务企业年金业务企业宣扬行现代化理水先进技术台推销先进理财产品亲密关注公司年金运作进程乐观制定年金营销方案准时介入企业战略转移重点折扣做优质客户维护工作
4乐观客户推广牡丹灵通卡牡丹信卡牡丹中油卡等产品加消费pos机营销断改善银行卡环境时助电子银行示范区推广乐观客户营销电子银行产品效分流柜面压力断促进中间业务收入健康持续进展
（三）金融业务方面
1连续代发工资业务重点全面带动金融业务进展加强原代发工资单位维护定期走访客户解客户产品需求服务工作法稳定客户二挖掘新代发工资客户营销重点xxxx监狱xxxx结构配件厂xx县电信局等单位三乐观开展外币理财产品业务电子银行业务宣扬营销扩行优质客户数量断造行金融特色业务
2挖潜市场乐观营销综合消费贷款业务抓政府部门机构南迁符合行贷款政策手续齐全客户乐观开办住房贷款业务二加城区门面房资金紧缺客户营销防范贷款风险基础营销户办理户稳妥开办房产抵押贷款
（四）加快专业化营系统化理改革实施发挥机制机效利金融营业部营销服务职明确职责差异服务客户营销营销部专职客户理负责般客户客户服务部柜面负责营销二进步加强风险操作理充分发挥总会计事中掌握事监督账检员控专员三位体监督作效防范操作性风险杜绝案件发生
六建议：
x行综合办公楼建1990年砖混结构建筑面积900方米年始终未修缮造成墙体面积脱落门窗变形暖气道堵塞明线路老化办公设施陈旧急需进行全面修理改造年支行xxxx报（2022）xx号文专题报预算费382万元建议分行考虑解决
半年工作规划
营工作指导思想
围绕客户全力造金业务进展格局提高客户综合贡献度标准强化业务前台营销业绩评价体系手段效益化营目标努力做公司客户关系维护工作构建理新起点树立股份制银行新形象实现项业务全面跨越圆满完成全年项工作务
二奋斗目标：
公存款增加1500万元储蓄存款新增3000万元营销消费贷款1500万元中间业务收入150万元票业务1000万元信卡500张利息收入300万元实现营利润400万元全面完成电子银行业务等务
三工作措施：
1完善绩效考核方法制定业绩评价考核制度建立绩效考核体系细化考核指标全面工作业绩营销成果等进行考核评定
2连续做优质客户xxxx集团公司关系维护工作加强公司紧密联系供应全方位金融服务实现优质客户行综合贡献度化抓住时机企业供应理财服务力争取该公司国债购买代理权实现中间业务收入新台阶
3乐观开办消费信贷业务紧紧围绕国家公务员事业单位国中型企业职工集资建房助xx路步行街工程全面启动乐观营销住房贷款质押贷款消费贷款业务力争完成信贷营销1500万元
4拓展市场挖掘财政资金争取财政供单位员代发工资权攻关外营销力争取核算中心收费理局农税局等财政拨款单位全面合作扩市场份额增加财政存款2022万元
5加强客户理考核力度充分发挥客户理组织营销作建立操作客户理考核方法发挥杠杆作行5万元客户务指标分解位客户理锻造支硬仗胜仗营销队伍
6深化企业文化建设创立谐工作氛围发觉员工优点挖掘员工潜整合力资源钢刀刃位员工感觉成感觉命感责心增加团队意识提升全行凝聚力
7加强控安训练提高员工遵规守纪觉性爱护意识促进全行项工作安高效运行
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