促销饮料策划设计方案
力保证活动开展水质量家需事先制定活动方案方案容形式围围着活动题绽开面家整理促销饮料策划设计方案盼家喜爱
促销饮料策划设计方案1
促销目
提高康师傅茶饮料校销量开发新顾客
二促销活动题
元旦转转转康师傅茶饮料您意外惊喜
三促销活动时间
20__年1月1日 3日(元旦假期)
四促销活动点
学校新世界超市门前
五活动促销象
(1)全部校学
具备活力进取心青年健康意识追求成感认注意生活质量懂追求时尚盲目潮流
(2)校教职工
济水较高会享受生活
六促销活动容
()抽奖
参加条件：购买康师傅茶饮料什口味少瓶均参加抽奖
抽奖规章：1抽次
2转盘抽奖工具转盘康师傅典广告背景转盘分6部分分写着：红茶绿茶蜜茶购物券健康甘醇
3中奖者领取奖品时进行登记写姓名电话中什奖等
4购物券新世界换购
奖品设置：1转 红茶 获250ml红茶瓶
2转 绿茶 获250ml绿茶瓶
3转 蜜茶 获250ml蜜茶瓶
4转 购物券 获价值10元购物券
5转 健康 甘醇 获圆珠笔支
(二)免费品尝
新世界销售茶饮料点进行免费品尝没购买欲品尝产生购买行
(三)收集瓶盖换取奖品
收集6瓶盖均瓶获次抽奖机会进行次抽奖时记录
七现场布置
()员支配
1请5工作员售点(3天支配样)
2负责抽奖换瓶盖环节
3负责兑换奖品记录信息
4负责免费品尝
5两负责销售
(二)现场支配
1售点放三张桌子宣扬画册
2售点写题横幅条介绍产品_架
3免费品尝桌子张
八媒介方案
30 31日：学校幢宿舍分找负责宿舍发传单幢许500份
老师公寓四周职工寓四周发传单总计500份
1日 3日：1工作员统穿着 康师傅茶饮料 工作服
2售点发传单
3售点挂横幅宣扬物
4求工作员喊整齐统宣扬口号
九促销活动预算
场费：约1000元运输费：约200元
员费：约1000元传单费：约1000元
物料费：约1000元水餐费：约200元
总计：4400元
十促销效果猜测
中国软饮料业年取飞速进展年软饮料市场结构发生明显变化原备受推崇碳酸饮料渐渐 退烧 茶饮料代表糖饮品快速崛起成新饮料市场力军国际称 新生代饮料 认符合现代崇尚然 绿色消费追求
中国约茶饮料生产企业40家中中型企业15家市品牌达10050产品种类时中国茶饮料消费市场进展速度更惊年30速度增长占中国饮料消费市场份额20超果汁饮料名列饮料市场 探花 赶超碳酸饮料势中国日茶饮料已超碳酸饮料成市场第饮料品种着茶饮料出现市场富强中国茶产业迎更加美妙前景21世纪饮料市场茶世纪茶饮料成 饮料王 作茶饮料中佼佼者 康师傅销售前景言喻
理信通次促销活动康师傅学中位会更提升次校销售活动定取佳绩学更加喜爱茶饮料尤钟爱康师傅茶饮料会康师傅营销战略更加满足
信通细致支配次活动肯定校掀起 康师傅茶饮 热潮树立 康师傅 品牌会横影响
促销饮料策划设计方案2
份调查结果显示：20__年夏天果汁饮料成受欢迎饮料品种选择率超35果汁饮料成非酒类牛奶类饮料中成长快饮料市场增长速度超纯洁水碳酸饮料茶饮料三传统饮料
背景现状
1市场形式
着国民收入水提高消费者然 低糖健康型饮料需求持续增长促进饮料新品种崛起正种趋势果汁饮料继饮水茶饮料功型饮料受越越消费者青睐目前国果汁果汁饮料均年消费量1公升世界均消费量已达7公升 统计目前整中国市场约350种品牌果汁饮料产品
2产品状况
西瓜般市场鲜销便长途运输出现旺季供求淡季求难觅现象吉芭皆公司消费者开发出具甘甜爽口消暑解渴特点西瓜饮料西瓜公 系列产品产品具成低利润空间优点专家猜测20__年国均饮料消费量估计现10公升增长20公升时饮料产量增长率保持10估计20__年饮料产量达3700万吨进展空间
3竞争形式
面令眼花缭乱果汁饮料品牌鲜橙统口味酷酷究竟 汇源数汇合健康路
吉芭皆公司刚成立中型企业面系列知名品牌没产品优势资金优势更没健全销售渠道表面竞争中处劣势
4分销状况
a销商带货销售
b资金允许建立销售渠道搞代理商制度
5宏观环境
果汁饮料分100果汁非100果汁两类 吉芭皆公司西瓜公属100果汁类目前市场较受欢迎100果汁汇源茹梦湖等纯果汁般价位较高宾馆饭店座宾时养分丰富低糖低脂高钙受老年宠爱
二分析
1机会
果汁饮料年进展起纯然 养分特点正逐步取代碳酸饮料特殊洋果汁涌入正培育着新代口味1997年国果汁饮料均消费仅08斤公斤市场隐藏着巨容量企业精确 握市场针目档消费层强化宣扬消费者理解果汁饮料养分然 特性转变消费观念西瓜饮料难进入市场
2威逼
土品牌(汇源露露等)外资品牌(湖茹梦乐等)分食着断扩果汁饮料市场蛋糕洋品牌(口乐酷日麒麟三利等)面着巨诱惑携资金品牌强势举进军国果汁市场势汹汹
3优劣分析
1)优势
a 果汁饮料种深受国外消费者欢迎然 养分饮料属软饮料范畴工业身讲软饮料工业投资少见效快获利较高预示着软饮料工业国外会更进展国水果资源非常丰富力进展果汁饮料供应坚实盾
b 流策划队伍流营销员先进理体系优秀企业文化强凝聚力
c西瓜种植广泛价格廉价成优势
d 西瓜公饮料然 绿色产品西瓜西瓜皮具药价值绿具野符合崇尚绿
色回然追求休闲生活情趣药保健 开发然造福类营理念相吻合时符合现代健康追求潮流
2 )劣势
a阅历足面百年老企业国型企业太年轻仅仅刚成立
b资金足资金仅仅通黄俊锋 吴艳力 姬江昌张彬 胡颖颖 尚冰
股限资金
c销售渠道尚未健全企业通产品带货销售参加竞争
d足企业仅黄俊锋 吴艳力 姬江昌张彬 胡颖颖 尚冰真正精英
3目标
国站稳脚乐观参加国际竞争天亲口乐赶出中国赶出世界干年国发出该喝谁果汁疑问时国际品牌应答声音吉芭皆公司声音
三 战略策略
1目标市场战略
市场言目标定位中高级白领阶层女性消费群城市童青少年白领阶层济充分消费力量简单接受新现代生活观念注意身形象饮果汁饮料体现身份西瓜公中公更贴女性消费群城市青少年新潮族饮果汁饮料尝试性济限重复购买率高着济进展成长群消费者行忽视童饮果汁饮料水果更卫生养分更易汲取童果汁饮料饮者购买者家长消费群形成素：童果汁饮料品种口味偏爱家长果汁饮料熟悉品牌信
2营销组合战略
目标已定效树立品牌形象开发目标市场考虑西瓜公西瓜桃饮料特点资金投放状况产品扩张分三阶段进行：
第阶段实施品牌号召策略西瓜公饮料种产品特色西瓜汁饮料西瓜汁饮料作品牌宣扬带动相关产品推广阶段广告宣扬
协作营销推广公关活动绽开
次阶段实施品牌扩张策略目标市场细分状况品牌作价格包装调整针目标群作品牌功差异宣扬延长产品线效击购买目标群针童青少年旅游需设计便携式旅游包装值提西瓜公饮料吉利物卡通白雪公天真活泼受童宠爱白雪公干胶四处分发加强品牌记忆促进童消费
第三阶段实施品牌填充策略市场新需求开发新品牌西瓜富含丰富养分算种具功性绿色食品满意性年龄层健康需西瓜西瓜皮药价值提出开发美容养颜功女性产品 通市场深化调查讨细分促销活动阅历制定西瓜总体促销方案
1强攻童市场渗透家庭消费
童父母掌明珠家长孩子喜健康惜代价强攻童市场必需两头着手头饮者——童头购买者——家长童激发奇怪 心活泼爱白雪公角电视广告干胶画童礼包等形式协作适SP促销活动达目家长运理智诉求客观介绍西瓜公饮料成分体益功
2提倡休闲消遣诱导青年消费
年青普遍求现代感强生活休闲消遣群体旅游旺季少男少女发动促销攻势引发猕猴桃饮料消费热忱新汝南风景鲜西瓜味道旅游征文奖活动战术运作利夏季旅游旺节促销活动渗透旅游消遣场月夜篝火然迪斯高文艺晚会时广告胆创新强节奏刺激疯狂表现激发欲推动西瓜公饮料消费
3助活动推动目标消费
活动引起公众留意种活动身饮料抱负市场针中国众节日制定节日促销活动童节情节圣诞节重点点带面渗透阶层
4品牌形象企业形象举
树立良广告意识广告投入规范化长期化元化体化种广告形式推广西瓜公饮料品牌形象品牌形象成企业形象特征时调动切调动力气加强企业宣扬企业形象成品牌形象力托达促销根目
3战术
1)带货销售
带货销售年刚种销售手段销商创造带货销售销产品赚钱赚钱产品销解决突实践操作中聪慧销商销产品带动赚钱产品销售实现身整体利润化目
带货力种稀缺资源销商完全利资源培育新利润增长点假厂家供应市场支持算利润动心眼前利润长期带货商较丰厚利润产品较高定位时吉芭皆公司节约产品分销费
吉芭皆公司西瓜公搭畅销产品便车开拓市场
首先针性选择统鲜橙康师傅日C果汁 汇源果汁 娃哈哈果汁酷康纳乐销商找家代理销商突破口超额利润销商品商场货架铺货位马组建支助销队伍帮助销商工作助销队伍深化市场终端做产品陈设理货等终端售点工作零售终端进行种样宣扬促销活动月市场胜利启动重新开拓新市场始终努力断进步探究时西瓜公销售势头时老板增加新利润增长点
a类竞争产品带货销售畅销果汁饮料(象鲜橙康师傅日C果汁 汇源果汁 娃哈哈果汁等)带动西瓜公销售
b非竞争产品带货销售畅销金龙鱼植物油带动西瓜公销售
带货销售手段目网权宜计控网终目企业会眼前利益出卖长远利益资金慢慢建立销售网络
2)般营销
a快速铺货占通路扩产品接触率先进入量便利性强杂货铺铺货率较高品牌知名度较高状况市场拉动进入超市卖场
b广告终端POP广告食品商店卖铺较效系列产品特点印制挂旗海报设计题品牌理念产品系列特点宣扬等等容
c促销建议促销增加终端销售力针消费较成熟较理性区采纳消费者实利加量加价方式推出特殊促销装价格变增量20
促销饮料策划设计方案3
概述
()活动简介
次活动口乐公司办次届高校策划营销挑战赛活动容口乐公司产品(玻璃瓶装口乐)设计营销方案
营销团队六名成员组成努力完成份营销策划方案策划中分市场分析营销方案营销团队建设费预算应急处理方案五方面进行策划
(二)策划目
1宣扬口乐公司企业文化通次活动提升企业学心中位
2团队推销口乐公司产品：玻璃瓶装口乐供应方针行动指南保证营销活动进行获良营销效果
二市场状况分析
1产品优劣势分析
①产品名称：玻璃瓶装口乐
②优劣势分析：
a优势
品牌乐相口乐拥品牌优势学中知名度信度忠实度较高
包装口乐相玻璃瓶装乐成较低价格较低具价格优势
b劣势：瓶装乐玻璃瓶需回收需顾客买饮产品外带销售肯定局限性
通分析必需营销策划中扬长避短达效果
2产品卖点
①口乐作运动饮料运动中运动快速补充体力功效
②炎炎夏日里凉爽冰爽口乐降温消暑作
3目标消费群体分析
①年龄：18—25岁青年学
②特点：男生尤喜爱运动群
③消费心理分析：
a运动感觉口渴解渴购买
b班级聚餐外出活动参运动竞赛会考虑团体方式购买
c餐时喜爱喝汤状况会购买饮料
d进行促销优活动时会目标群体产生购买欲
④消费力量：口乐价格较低全部学消费力量消费者家庭济条件中等学群体
⑤购买方式：
a单买次消费量限
b集体活动时购买团购消费量较
c运动竞赛时购买团购消费量较
d通商家合作实行商家代销赐予商家肯定佣金形式种形式中商家充销售中介学消费者
4市场环境分析
(1)校环境：
①优势：
a消费群体集中易进行较全方位宣扬
b销售团队成员院系园区社交范围广利际关系网进行销售
c高校生群体消费欲较强市场非常宽阔
②劣势：
营销活动校方规章制度产生突：：进行定点销售利营销活动开展
③机遇：校常常性运动竞赛社团活动班级聚会外出活动均销售供应良机会
④威逼：产品面着种品种饮料类品牌产品激烈竞争必需乐观争取市场断巩固提高产品学心目中位否类产品取代危急
(2)校外环境：
①优势：
a校外餐饮类商家较消费群体学市场潜力巨
b客户群`类型增加限学客户次性需求较
c活动举办时候正值五假期较学会选择外出餐实行商家合作销售方式(详见文)校外餐饮类商家生意兴隆口乐销售带巨商机
②劣势：
a商家较分散易进行宣扬
b商家直接进货相零售价格较高利润较低
c天气确定性影响学外出餐影响销售量
③机遇：商家合作实行代销方式商家转销方式存着巨商机
④威逼：商家合作程中存着确定素：商家诚信度合作愿等商家间利润安排问题需进步进行商谈
5营销目标
①日销售量：均80150瓶间
②毛利率：
超市食堂散卖：2025间
订购方式(次性购买20瓶)：1520间
三营销方案
()销售方式
1校
①代销方式：北区中区南区食堂北区南区超市合作定量货品寄放点实行代销方式进行销售
②赞助校活动方式：校活动进行合作尤体育竞技相关活动：校级院系篮球赛足球赛排球赛等供应肯定量赠饮价格优鼓舞活动组织者进行较量订购供应全方位服务包括定时定点送货玻璃瓶回收销售团队负责
③电话订购方式：
a食堂门口宣扬栏园区教学楼张贴销售团队宣扬材料联系方式扩团队知名度争取更客源增加销售量
b制作类似名片卡片写销售团队成员联系方式中午傍晚时候流量较点免费发送便学电话进行订购订购价格优优幅度订购数量定次性订购数量必需5瓶销售团队准时送货门门进行玻璃瓶回收
④门推销方式：门推销具选择性针消费潜力巨需求量较群体：校区男生鼓舞团体购买整箱购买赐予价格优
2校外
①商家合作方式：校外健身房网吧高尔夫球场台球室烧仙草店溜冰场餐厅KTV等商家进行合作实行商家代销进行利润分成形式货品直接销售商家转卖形式进行销售商家进行合作形式利益安排等方面商谈签定合作协议书(详见附录)确定合作关系明确双方责义务避开出现纠纷团队准时送货门准时补充货品门进行玻璃瓶回收
②设直销点方式：校外设直销点定点定时进行销售时间般定晚7：0010：00周末延迟晚11：00点设学校外烧烤城处里消费群体集中较消费愿
(二)宣扬方式
(1)校宣扬：
①海报宣扬：制作幅喷绘海报张贴食堂外宣扬栏处产品进行宣扬突出冰爽特点视觉击刺激学购买欲
②宣扬卡片：制作外观精致类似名片卡片面关产品宣扬容团队名称口号成员联系方式天定时校流量较方分发扩宣扬力度(卡片样式详见附录二)
③广告标签张贴：食堂里园区宣扬栏超市宿舍楼道里等张贴印口乐标志型广告标签进行全方位宣扬
④校区电台：制作口乐音频广告电台节目中播出电台天两时段播音宣扬持续性
⑤校网：网学坛群发布产品信息介绍产品特点订购方式
⑥校公益性社团：爱心社西部幻想社团等合作绽开宣扬突出口乐公司公益事业参加提升企业形象提高企业学中口碑产品制造长久竞争力
(2)校外宣扬：
①张贴广告标志：商家店中较醒目位置：门墙张贴印口乐标志型宣扬广告
②广告宣扬：查找口乐商家产品结合点：热辣火锅喷香烧烤 冰爽口乐达商家双赢良效果
(三)促销方式
(1)校促销：
①奖购买：超市食堂门口设抽奖处5空口乐玻璃瓶换取次抽奖机会奖品免费赠饮口乐口乐公司供应礼品：Tshirt钥匙扣明星卡等等
②次性订购肯定数量口乐：20瓶获价格优免费赠饮
③收集十瓶盖指定卖点换取瓶口乐
④校社团：爱心社合作卖瓶捐出两分钱爱心社作活动费事公益事业关心弱势群体促进销量时提升企业形象回馈
⑤销售团队实行条龙服务方式电话订购次10瓶免费送货门送货问题团队确定天固定送货时间：周周五中午11：0013：00午17：0023：00周末全天候送货：10：0024：00团队中专负责送货环节保证定货准时精确 送达
⑥学校规章允许范围进行促销性质趣味消遣活动：举办喝乐竞赛口乐公司企业文化介绍产品展现会等
(2)校外促销：
赐予商家价格优鼓舞商家批量定货优幅度订购量确定
促销饮料策划设计方案4
口乐市场分析
口乐公司诞生1886年总部美国亚特兰世界软饮料销售领袖先锋拥400种饮料品牌畅销世界200国家区20__年口乐品牌价值高达674亿美元位居全球榜首
1927年口乐中国设立第家分公司1979年重返中国已中国投资达12亿美元20__年中国已建29家装瓶公司32家厂房拥中国籍员工2万产品口乐雪碧酷等导产品掩盖碳酸饮料果汁饮品汽水茶饮料等领域口乐公司中国软饮料市场占导位中国碳酸饮料市场占率超52连续八年选中国受欢迎饮料
1口乐公司中国市场外部环境分析
口乐中国市场外部环境分析利找出外部环境企业供应利进展机会外部环境企业进展构成威逼作公司中国市场制定战略目标战略动身点限制条件
11口乐宏观外部环境分析
口乐公司中国市场宏观环境分析确认评价政治法律素济素技术素文素等宏观素企业战略目标战略选择影响
111政治法律素环境分析
口乐改革开放初期重返中国十年国政治环境稳定民族团结统济环境相稳定民生活水逐步提高着国改革开放吸引外资支持外资企业中国投资春风口乐公司中国巨进展二十年进展然处义初级阶段制度够完善国政府支持外资尤支持国际知名片牌中国进展政策始终相稳定政府产业政策税收政策相稳定口乐中国进展壮供应良政治法律环境
二市场环境分析
3定价
1)谷歌百度新浪腾讯等网站投入广告费：1000000
2)动漫设计广告植入：300000
3)网络视频坛博客费：80000
4)移动电子附件费：20000
5)关系营销：50000
6)网站促销活动费：30000
三市场猜测
1口乐远较类似饮料更利尤外省名字优良品质佳口味印象深
点口乐顾客心理方面更占优势利条件：
第口乐美国生产优良饮料拥世界性声誉全球市场均处领导位
次瓶六两半装售新台币四元堪称价廉物美
第三四季咸宜令心旷神怡万事意
口乐标榜正宗原创独二消费者信具代价值
2 口乐网络营销策略中采纳广告片活动官网三维视频卡通动漫屏保贺卡等种形式
活动新闻事推品牌推动销售跑起创意型网络活动事推广切入点充分利网络媒体网络坛网络视频SNSIM网络博客等台媒介传播互动沟通价值
通网络吸引足够气更消费者喜爱更解口乐
3 坛SNS等台较强功够更消费者早短时间解哦口乐新品牌增加肯定销售量
4通点击率访问量增加产品知名度品牌深化消费者心中
促销饮料策划设计方案5
活动背景分析
店选择春节前圣诞节期间开业圣诞节西方传入中国节日广阔年轻伴侣接受次活动应年轻象开展促销
二活动题：圣诞寻宝活动
三活动形式：
抽奖签名方式顾客参加开业活动中烘托活动现场气氛增加气时请专职摄影师活动现进行拍摄保存影资料备
四活动容：
1现场抽奖活动
(1)抽奖方式：
餐厅设置棵圣诞树面挂奖卡号餐客均抽取张时收银台设置抽奖箱里面存放相应抽奖号码
天中午晚餐高峰期分抽奖箱抽出等奖1名二等奖2名三等奖3名
(2)奖品设置：
等奖：价值138元代金劵张
二等奖：价值88元代金劵张
三等奖：价值68元代金劵张
(3)亮点：
请获奖佳宾代表台发圣诞祝愿
2会员卡发放活动
(1)发放方式：
天消费顾客满50元获店赠送会员卡张获签名墙签名权
(2)会员卡发放理：
会员卡理发放登记工作均收银员负责
(3)亮点：
设置会员签名墙活动结束会员签名墙做成永久性墙壁永久保存
五活动宣扬：
1氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告做成喷绘形式
店圣诞层氛围营造
2广告单发放：印制开业广告宣扬单开业前五天周边客源集散发放
六活动理：
活动店理全面负责实话项工作领班收银员分担实施
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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力保证活动开展水质量家需事先制定活动方案方案容形式围围着活动题绽开面家整理促销饮料策划设计方案盼家喜爱
促销饮料策划设计方案1
促销目
提高康师傅茶饮料校销量开发新顾客
二促销活动题
元旦转转转康师傅茶饮料您意外惊喜
三促销活动时间
20__年1月1日 3日(元旦假期)
四促销活动点
学校新世界超市门前
五活动促销象
(1)全部校学
具备活力进取心青年健康意识追求成感认注意生活质量懂追求时尚盲目潮流
(2)校教职工
济水较高会享受生活
六促销活动容
()抽奖
参加条件：购买康师傅茶饮料什口味少瓶均参加抽奖
抽奖规章：1抽次
2转盘抽奖工具转盘康师傅典广告背景转盘分6部分分写着：红茶绿茶蜜茶购物券健康甘醇
3中奖者领取奖品时进行登记写姓名电话中什奖等
4购物券新世界换购
奖品设置：1转 红茶 获250ml红茶瓶
2转 绿茶 获250ml绿茶瓶
3转 蜜茶 获250ml蜜茶瓶
4转 购物券 获价值10元购物券
5转 健康 甘醇 获圆珠笔支
(二)免费品尝
新世界销售茶饮料点进行免费品尝没购买欲品尝产生购买行
(三)收集瓶盖换取奖品
收集6瓶盖均瓶获次抽奖机会进行次抽奖时记录
七现场布置
()员支配
1请5工作员售点(3天支配样)
2负责抽奖换瓶盖环节
3负责兑换奖品记录信息
4负责免费品尝
5两负责销售
(二)现场支配
1售点放三张桌子宣扬画册
2售点写题横幅条介绍产品_架
3免费品尝桌子张
八媒介方案
30 31日：学校幢宿舍分找负责宿舍发传单幢许500份
老师公寓四周职工寓四周发传单总计500份
1日 3日：1工作员统穿着 康师傅茶饮料 工作服
2售点发传单
3售点挂横幅宣扬物
4求工作员喊整齐统宣扬口号
九促销活动预算
场费：约1000元运输费：约200元
员费：约1000元传单费：约1000元
物料费：约1000元水餐费：约200元
总计：4400元
十促销效果猜测
中国软饮料业年取飞速进展年软饮料市场结构发生明显变化原备受推崇碳酸饮料渐渐 退烧 茶饮料代表糖饮品快速崛起成新饮料市场力军国际称 新生代饮料 认符合现代崇尚然 绿色消费追求
中国约茶饮料生产企业40家中中型企业15家市品牌达10050产品种类时中国茶饮料消费市场进展速度更惊年30速度增长占中国饮料消费市场份额20超果汁饮料名列饮料市场 探花 赶超碳酸饮料势中国日茶饮料已超碳酸饮料成市场第饮料品种着茶饮料出现市场富强中国茶产业迎更加美妙前景21世纪饮料市场茶世纪茶饮料成 饮料王 作茶饮料中佼佼者 康师傅销售前景言喻
理信通次促销活动康师傅学中位会更提升次校销售活动定取佳绩学更加喜爱茶饮料尤钟爱康师傅茶饮料会康师傅营销战略更加满足
信通细致支配次活动肯定校掀起 康师傅茶饮 热潮树立 康师傅 品牌会横影响
促销饮料策划设计方案2
份调查结果显示：20__年夏天果汁饮料成受欢迎饮料品种选择率超35果汁饮料成非酒类牛奶类饮料中成长快饮料市场增长速度超纯洁水碳酸饮料茶饮料三传统饮料
背景现状
1市场形式
着国民收入水提高消费者然 低糖健康型饮料需求持续增长促进饮料新品种崛起正种趋势果汁饮料继饮水茶饮料功型饮料受越越消费者青睐目前国果汁果汁饮料均年消费量1公升世界均消费量已达7公升 统计目前整中国市场约350种品牌果汁饮料产品
2产品状况
西瓜般市场鲜销便长途运输出现旺季供求淡季求难觅现象吉芭皆公司消费者开发出具甘甜爽口消暑解渴特点西瓜饮料西瓜公 系列产品产品具成低利润空间优点专家猜测20__年国均饮料消费量估计现10公升增长20公升时饮料产量增长率保持10估计20__年饮料产量达3700万吨进展空间
3竞争形式
面令眼花缭乱果汁饮料品牌鲜橙统口味酷酷究竟 汇源数汇合健康路
吉芭皆公司刚成立中型企业面系列知名品牌没产品优势资金优势更没健全销售渠道表面竞争中处劣势
4分销状况
a销商带货销售
b资金允许建立销售渠道搞代理商制度
5宏观环境
果汁饮料分100果汁非100果汁两类 吉芭皆公司西瓜公属100果汁类目前市场较受欢迎100果汁汇源茹梦湖等纯果汁般价位较高宾馆饭店座宾时养分丰富低糖低脂高钙受老年宠爱
二分析
1机会
果汁饮料年进展起纯然 养分特点正逐步取代碳酸饮料特殊洋果汁涌入正培育着新代口味1997年国果汁饮料均消费仅08斤公斤市场隐藏着巨容量企业精确 握市场针目档消费层强化宣扬消费者理解果汁饮料养分然 特性转变消费观念西瓜饮料难进入市场
2威逼
土品牌(汇源露露等)外资品牌(湖茹梦乐等)分食着断扩果汁饮料市场蛋糕洋品牌(口乐酷日麒麟三利等)面着巨诱惑携资金品牌强势举进军国果汁市场势汹汹
3优劣分析
1)优势
a 果汁饮料种深受国外消费者欢迎然 养分饮料属软饮料范畴工业身讲软饮料工业投资少见效快获利较高预示着软饮料工业国外会更进展国水果资源非常丰富力进展果汁饮料供应坚实盾
b 流策划队伍流营销员先进理体系优秀企业文化强凝聚力
c西瓜种植广泛价格廉价成优势
d 西瓜公饮料然 绿色产品西瓜西瓜皮具药价值绿具野符合崇尚绿
色回然追求休闲生活情趣药保健 开发然造福类营理念相吻合时符合现代健康追求潮流
2 )劣势
a阅历足面百年老企业国型企业太年轻仅仅刚成立
b资金足资金仅仅通黄俊锋 吴艳力 姬江昌张彬 胡颖颖 尚冰
股限资金
c销售渠道尚未健全企业通产品带货销售参加竞争
d足企业仅黄俊锋 吴艳力 姬江昌张彬 胡颖颖 尚冰真正精英
3目标
国站稳脚乐观参加国际竞争天亲口乐赶出中国赶出世界干年国发出该喝谁果汁疑问时国际品牌应答声音吉芭皆公司声音
三 战略策略
1目标市场战略
市场言目标定位中高级白领阶层女性消费群城市童青少年白领阶层济充分消费力量简单接受新现代生活观念注意身形象饮果汁饮料体现身份西瓜公中公更贴女性消费群城市青少年新潮族饮果汁饮料尝试性济限重复购买率高着济进展成长群消费者行忽视童饮果汁饮料水果更卫生养分更易汲取童果汁饮料饮者购买者家长消费群形成素：童果汁饮料品种口味偏爱家长果汁饮料熟悉品牌信
2营销组合战略
目标已定效树立品牌形象开发目标市场考虑西瓜公西瓜桃饮料特点资金投放状况产品扩张分三阶段进行：
第阶段实施品牌号召策略西瓜公饮料种产品特色西瓜汁饮料西瓜汁饮料作品牌宣扬带动相关产品推广阶段广告宣扬
协作营销推广公关活动绽开
次阶段实施品牌扩张策略目标市场细分状况品牌作价格包装调整针目标群作品牌功差异宣扬延长产品线效击购买目标群针童青少年旅游需设计便携式旅游包装值提西瓜公饮料吉利物卡通白雪公天真活泼受童宠爱白雪公干胶四处分发加强品牌记忆促进童消费
第三阶段实施品牌填充策略市场新需求开发新品牌西瓜富含丰富养分算种具功性绿色食品满意性年龄层健康需西瓜西瓜皮药价值提出开发美容养颜功女性产品 通市场深化调查讨细分促销活动阅历制定西瓜总体促销方案
1强攻童市场渗透家庭消费
童父母掌明珠家长孩子喜健康惜代价强攻童市场必需两头着手头饮者——童头购买者——家长童激发奇怪 心活泼爱白雪公角电视广告干胶画童礼包等形式协作适SP促销活动达目家长运理智诉求客观介绍西瓜公饮料成分体益功
2提倡休闲消遣诱导青年消费
年青普遍求现代感强生活休闲消遣群体旅游旺季少男少女发动促销攻势引发猕猴桃饮料消费热忱新汝南风景鲜西瓜味道旅游征文奖活动战术运作利夏季旅游旺节促销活动渗透旅游消遣场月夜篝火然迪斯高文艺晚会时广告胆创新强节奏刺激疯狂表现激发欲推动西瓜公饮料消费
3助活动推动目标消费
活动引起公众留意种活动身饮料抱负市场针中国众节日制定节日促销活动童节情节圣诞节重点点带面渗透阶层
4品牌形象企业形象举
树立良广告意识广告投入规范化长期化元化体化种广告形式推广西瓜公饮料品牌形象品牌形象成企业形象特征时调动切调动力气加强企业宣扬企业形象成品牌形象力托达促销根目
3战术
1)带货销售
带货销售年刚种销售手段销商创造带货销售销产品赚钱赚钱产品销解决突实践操作中聪慧销商销产品带动赚钱产品销售实现身整体利润化目
带货力种稀缺资源销商完全利资源培育新利润增长点假厂家供应市场支持算利润动心眼前利润长期带货商较丰厚利润产品较高定位时吉芭皆公司节约产品分销费
吉芭皆公司西瓜公搭畅销产品便车开拓市场
首先针性选择统鲜橙康师傅日C果汁 汇源果汁 娃哈哈果汁酷康纳乐销商找家代理销商突破口超额利润销商品商场货架铺货位马组建支助销队伍帮助销商工作助销队伍深化市场终端做产品陈设理货等终端售点工作零售终端进行种样宣扬促销活动月市场胜利启动重新开拓新市场始终努力断进步探究时西瓜公销售势头时老板增加新利润增长点
a类竞争产品带货销售畅销果汁饮料(象鲜橙康师傅日C果汁 汇源果汁 娃哈哈果汁等)带动西瓜公销售
b非竞争产品带货销售畅销金龙鱼植物油带动西瓜公销售
带货销售手段目网权宜计控网终目企业会眼前利益出卖长远利益资金慢慢建立销售网络
2)般营销
a快速铺货占通路扩产品接触率先进入量便利性强杂货铺铺货率较高品牌知名度较高状况市场拉动进入超市卖场
b广告终端POP广告食品商店卖铺较效系列产品特点印制挂旗海报设计题品牌理念产品系列特点宣扬等等容
c促销建议促销增加终端销售力针消费较成熟较理性区采纳消费者实利加量加价方式推出特殊促销装价格变增量20
促销饮料策划设计方案3
概述
()活动简介
次活动口乐公司办次届高校策划营销挑战赛活动容口乐公司产品(玻璃瓶装口乐)设计营销方案
营销团队六名成员组成努力完成份营销策划方案策划中分市场分析营销方案营销团队建设费预算应急处理方案五方面进行策划
(二)策划目
1宣扬口乐公司企业文化通次活动提升企业学心中位
2团队推销口乐公司产品：玻璃瓶装口乐供应方针行动指南保证营销活动进行获良营销效果
二市场状况分析
1产品优劣势分析
①产品名称：玻璃瓶装口乐
②优劣势分析：
a优势
品牌乐相口乐拥品牌优势学中知名度信度忠实度较高
包装口乐相玻璃瓶装乐成较低价格较低具价格优势
b劣势：瓶装乐玻璃瓶需回收需顾客买饮产品外带销售肯定局限性
通分析必需营销策划中扬长避短达效果
2产品卖点
①口乐作运动饮料运动中运动快速补充体力功效
②炎炎夏日里凉爽冰爽口乐降温消暑作
3目标消费群体分析
①年龄：18—25岁青年学
②特点：男生尤喜爱运动群
③消费心理分析：
a运动感觉口渴解渴购买
b班级聚餐外出活动参运动竞赛会考虑团体方式购买
c餐时喜爱喝汤状况会购买饮料
d进行促销优活动时会目标群体产生购买欲
④消费力量：口乐价格较低全部学消费力量消费者家庭济条件中等学群体
⑤购买方式：
a单买次消费量限
b集体活动时购买团购消费量较
c运动竞赛时购买团购消费量较
d通商家合作实行商家代销赐予商家肯定佣金形式种形式中商家充销售中介学消费者
4市场环境分析
(1)校环境：
①优势：
a消费群体集中易进行较全方位宣扬
b销售团队成员院系园区社交范围广利际关系网进行销售
c高校生群体消费欲较强市场非常宽阔
②劣势：
营销活动校方规章制度产生突：：进行定点销售利营销活动开展
③机遇：校常常性运动竞赛社团活动班级聚会外出活动均销售供应良机会
④威逼：产品面着种品种饮料类品牌产品激烈竞争必需乐观争取市场断巩固提高产品学心目中位否类产品取代危急
(2)校外环境：
①优势：
a校外餐饮类商家较消费群体学市场潜力巨
b客户群`类型增加限学客户次性需求较
c活动举办时候正值五假期较学会选择外出餐实行商家合作销售方式(详见文)校外餐饮类商家生意兴隆口乐销售带巨商机
②劣势：
a商家较分散易进行宣扬
b商家直接进货相零售价格较高利润较低
c天气确定性影响学外出餐影响销售量
③机遇：商家合作实行代销方式商家转销方式存着巨商机
④威逼：商家合作程中存着确定素：商家诚信度合作愿等商家间利润安排问题需进步进行商谈
5营销目标
①日销售量：均80150瓶间
②毛利率：
超市食堂散卖：2025间
订购方式(次性购买20瓶)：1520间
三营销方案
()销售方式
1校
①代销方式：北区中区南区食堂北区南区超市合作定量货品寄放点实行代销方式进行销售
②赞助校活动方式：校活动进行合作尤体育竞技相关活动：校级院系篮球赛足球赛排球赛等供应肯定量赠饮价格优鼓舞活动组织者进行较量订购供应全方位服务包括定时定点送货玻璃瓶回收销售团队负责
③电话订购方式：
a食堂门口宣扬栏园区教学楼张贴销售团队宣扬材料联系方式扩团队知名度争取更客源增加销售量
b制作类似名片卡片写销售团队成员联系方式中午傍晚时候流量较点免费发送便学电话进行订购订购价格优优幅度订购数量定次性订购数量必需5瓶销售团队准时送货门门进行玻璃瓶回收
④门推销方式：门推销具选择性针消费潜力巨需求量较群体：校区男生鼓舞团体购买整箱购买赐予价格优
2校外
①商家合作方式：校外健身房网吧高尔夫球场台球室烧仙草店溜冰场餐厅KTV等商家进行合作实行商家代销进行利润分成形式货品直接销售商家转卖形式进行销售商家进行合作形式利益安排等方面商谈签定合作协议书(详见附录)确定合作关系明确双方责义务避开出现纠纷团队准时送货门准时补充货品门进行玻璃瓶回收
②设直销点方式：校外设直销点定点定时进行销售时间般定晚7：0010：00周末延迟晚11：00点设学校外烧烤城处里消费群体集中较消费愿
(二)宣扬方式
(1)校宣扬：
①海报宣扬：制作幅喷绘海报张贴食堂外宣扬栏处产品进行宣扬突出冰爽特点视觉击刺激学购买欲
②宣扬卡片：制作外观精致类似名片卡片面关产品宣扬容团队名称口号成员联系方式天定时校流量较方分发扩宣扬力度(卡片样式详见附录二)
③广告标签张贴：食堂里园区宣扬栏超市宿舍楼道里等张贴印口乐标志型广告标签进行全方位宣扬
④校区电台：制作口乐音频广告电台节目中播出电台天两时段播音宣扬持续性
⑤校网：网学坛群发布产品信息介绍产品特点订购方式
⑥校公益性社团：爱心社西部幻想社团等合作绽开宣扬突出口乐公司公益事业参加提升企业形象提高企业学中口碑产品制造长久竞争力
(2)校外宣扬：
①张贴广告标志：商家店中较醒目位置：门墙张贴印口乐标志型宣扬广告
②广告宣扬：查找口乐商家产品结合点：热辣火锅喷香烧烤 冰爽口乐达商家双赢良效果
(三)促销方式
(1)校促销：
①奖购买：超市食堂门口设抽奖处5空口乐玻璃瓶换取次抽奖机会奖品免费赠饮口乐口乐公司供应礼品：Tshirt钥匙扣明星卡等等
②次性订购肯定数量口乐：20瓶获价格优免费赠饮
③收集十瓶盖指定卖点换取瓶口乐
④校社团：爱心社合作卖瓶捐出两分钱爱心社作活动费事公益事业关心弱势群体促进销量时提升企业形象回馈
⑤销售团队实行条龙服务方式电话订购次10瓶免费送货门送货问题团队确定天固定送货时间：周周五中午11：0013：00午17：0023：00周末全天候送货：10：0024：00团队中专负责送货环节保证定货准时精确 送达
⑥学校规章允许范围进行促销性质趣味消遣活动：举办喝乐竞赛口乐公司企业文化介绍产品展现会等
(2)校外促销：
赐予商家价格优鼓舞商家批量定货优幅度订购量确定
促销饮料策划设计方案4
口乐市场分析
口乐公司诞生1886年总部美国亚特兰世界软饮料销售领袖先锋拥400种饮料品牌畅销世界200国家区20__年口乐品牌价值高达674亿美元位居全球榜首
1927年口乐中国设立第家分公司1979年重返中国已中国投资达12亿美元20__年中国已建29家装瓶公司32家厂房拥中国籍员工2万产品口乐雪碧酷等导产品掩盖碳酸饮料果汁饮品汽水茶饮料等领域口乐公司中国软饮料市场占导位中国碳酸饮料市场占率超52连续八年选中国受欢迎饮料
1口乐公司中国市场外部环境分析
口乐中国市场外部环境分析利找出外部环境企业供应利进展机会外部环境企业进展构成威逼作公司中国市场制定战略目标战略动身点限制条件
11口乐宏观外部环境分析
口乐公司中国市场宏观环境分析确认评价政治法律素济素技术素文素等宏观素企业战略目标战略选择影响
111政治法律素环境分析
口乐改革开放初期重返中国十年国政治环境稳定民族团结统济环境相稳定民生活水逐步提高着国改革开放吸引外资支持外资企业中国投资春风口乐公司中国巨进展二十年进展然处义初级阶段制度够完善国政府支持外资尤支持国际知名片牌中国进展政策始终相稳定政府产业政策税收政策相稳定口乐中国进展壮供应良政治法律环境
二市场环境分析
3定价
1)谷歌百度新浪腾讯等网站投入广告费：1000000
2)动漫设计广告植入：300000
3)网络视频坛博客费：80000
4)移动电子附件费：20000
5)关系营销：50000
6)网站促销活动费：30000
三市场猜测
1口乐远较类似饮料更利尤外省名字优良品质佳口味印象深
点口乐顾客心理方面更占优势利条件：
第口乐美国生产优良饮料拥世界性声誉全球市场均处领导位
次瓶六两半装售新台币四元堪称价廉物美
第三四季咸宜令心旷神怡万事意
口乐标榜正宗原创独二消费者信具代价值
2 口乐网络营销策略中采纳广告片活动官网三维视频卡通动漫屏保贺卡等种形式
活动新闻事推品牌推动销售跑起创意型网络活动事推广切入点充分利网络媒体网络坛网络视频SNSIM网络博客等台媒介传播互动沟通价值
通网络吸引足够气更消费者喜爱更解口乐
3 坛SNS等台较强功够更消费者早短时间解哦口乐新品牌增加肯定销售量
4通点击率访问量增加产品知名度品牌深化消费者心中
促销饮料策划设计方案5
活动背景分析
店选择春节前圣诞节期间开业圣诞节西方传入中国节日广阔年轻伴侣接受次活动应年轻象开展促销
二活动题：圣诞寻宝活动
三活动形式：
抽奖签名方式顾客参加开业活动中烘托活动现场气氛增加气时请专职摄影师活动现进行拍摄保存影资料备
四活动容：
1现场抽奖活动
(1)抽奖方式：
餐厅设置棵圣诞树面挂奖卡号餐客均抽取张时收银台设置抽奖箱里面存放相应抽奖号码
天中午晚餐高峰期分抽奖箱抽出等奖1名二等奖2名三等奖3名
(2)奖品设置：
等奖：价值138元代金劵张
二等奖：价值88元代金劵张
三等奖：价值68元代金劵张
(3)亮点：
请获奖佳宾代表台发圣诞祝愿
2会员卡发放活动
(1)发放方式：
天消费顾客满50元获店赠送会员卡张获签名墙签名权
(2)会员卡发放理：
会员卡理发放登记工作均收银员负责
(3)亮点：
设置会员签名墙活动结束会员签名墙做成永久性墙壁永久保存
五活动宣扬：
1氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告做成喷绘形式
店圣诞层氛围营造
2广告单发放：印制开业广告宣扬单开业前五天周边客源集散发放
六活动理：
活动店理全面负责实话项工作领班收银员分担实施
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