优秀饮料公司市场营销策划书

优秀饮料公司市场营销策划书
　　金融危机前提企业生存变愈发困难中企业甚企业倒闭关门公司苟延残喘饮料市场竞争直非常激烈然饮料市场消费群体极竞争企业实非常公司必须根实际情况分析身条件做出份更市场影响策划书市场中占定份额实现企业发展
　　策划书格式
　　（）市场状况分析
　　解整市场规模敌情况市场状况分析必须包含列12项容：
　　（1）整产品市场规模
　　（2）竞争品牌销售量销售额较分析
　　（3）竞争品牌市场占率较分析
　　（4）消费者年龄性职业学历收入家庭结构分析
　　（5）竞争品牌产品优缺点较分析
　　（6）竞争品牌市场区域产品定位较分析
　　（7）竞争品牌广告费广告表现较分析
　　（8）竞争品牌促销活动较分析
　　（9）竞争品牌公关活动较分析
　　（10）竞争品牌订价策略较分析
　　（11）竞争品牌销售渠道较分析
　　（12）公司5年损益分析
　　（二）策划正文
　　策划书正文6项构成现分说明：
　　（1）公司政策
　　策划者拟定企划案前必须公司高领导层公司未营方针策略做深入细致沟通确定公司方针政策双方研讨面细节
　　确定目标市场产品定位
　　销售目标扩市场占率追求利润
　　制定价格政策
　　确定销售方式
　　广告表现广告预算
　　促销活动重点原
　　公关活动重点原
　　（2）销售目标
　　谓销售目标指公司种产品定期间（通常年）必须实现营业目标
　　销售目标量化列优点：
　　检验整营销企划案成败提供
　　评估工作绩效目标提供
　　拟定次销售目标提供基础
　　（3）推广计划
　　策划者拟定推广计划目协助实现销售目标推广计划包括目标策略细部计划等三部分
　　①目标
　　企划书必须明确表示实现整策划案销售目标希达推广活动目标
　　②策略
　　决定推广计划目标接拟定实现该目标策略推广计划策略包括广告表现策略媒体运策略促销活动策略公关活动策略等四项
　　广告表现策略：针产品定位目标消费群决定方针表现题
　　媒体运策略：媒体种类包括报纸杂志电视广播传单户外广告等选择种媒体？占少率？广告视听率接触率少？
　　促销活动策略：促销象促销活动种种方式采取种促销活动希达成效果什
　　公关活动策略：公关象公关活动种种方式举办种公关活动希达目什
　　③细部计划
　　详细说明实施种策略进行细节
　　广告表现计划：报纸杂志广告稿设计（标题文字图案）电视广告创意脚广播稿等
　　媒体运计划：选择众化专业化报纸杂志刊登日期版面等电视广播广告选择节目时段次数外考虑crp（总视听率）cpm（广告信息传达千均成）
　　促销活动计划：包括商品购买陈列展览示范抽奖赠送样品品尝会折扣等
　　公关活动计划：包括股东会发布公司消息稿公司部刊物员工联谊会爱心活动传播媒体联系等
　　（4）市场调查计划
　　市场调查策划案中非常重容市场调查获市场资料情报拟定营销企划案重外前述第部分市场状况分析中12项资料通市场调查获显示出市场调查重
　　然市场调查常高层领导策划书员忽视许企业年投入笔广告费注意市场调查种错误观念必须快转变
　　市场调查推广计划样包含目标策略细部计划三项
　　（5）销售理计划
　　假策划案成种陆海空联合作战话销售目标便登陆目市场调查计划负责提供情报推广计划海空军掩护销售理计划陆军行动情报效支援强海空军掩护须领先陆军攻城掠获决定性胜利销售理计划重性言喻销售理计划包括销售职员销售计划推销员挑选训练激励推销员推销员薪酬制度（工资奖金）等
　　（6）损益预估
　　策划案希实现销售目标实际实现利润损益预估事前预估该产品税前利润该产品预期销售总额减销售成营销费（销费加理费）推广费获该产品税前利润
　　制定出份策划书难难执行策划书时候执行否策划书求做切相信直努力企业生存直努力实现市场份额断努力加成功营销市场竞争中取胜利
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