银行旺季营销演讲稿：努力实现首季开门红——XXXX年劳动竞赛动员会讲话
志：
元复始万象更新送走硕果累累2010年迎充满希挑战2011年新年伊始分行组织家召开劳动竞赛动员会目动员全行奋勇争先全力拼搏精神进步保持年项业务快速发展良势头振奋精神坚定信心焕然新精神面貌舍谁高昂斗志积极投身新年项工作中实现首季开门红勇夺市场占第
2010年行项业务快速发展业务指标创历史新高年
刚刚2010年XX分行业务指标全面完成省行计划务增幅实现跨越发展年全行业领先优势进步扩巩固年更全行干部员工项收入幅增加员工工作面貌焕然新精神状态更加振奋年
年全行盈利力持续提升通优化财务资源配臵强化营绩效考核重点核心业务营效益贡献显着提升全行营效益稳步增长全年实现中间业务收入万元较年期增加万元拨备前利润亿元较年期增万元完成省行年计划务完成率排名全省第五利润完成情况创历史水
年全行存款增幅创历史新高通认真分析业务竞争态势创新思路突出重点找准突破口项存款呈现加速增长态势年末存款余额亿元较年初增加亿元增幅完成省行计划储蓄存款务完成率公司存款务完成率机构存款务完成率均列全省第更引豪行项存款净增额占取全市第佳绩城区做领先更全市做领先存款市场导位进步确立
年全行营结构进步优化通提升谋划力优化工作方法全行贷款结构存款结构中间业务收入结构客户结构明显改善企业贷款占年提高增长百分点贷款综合收益率进步提高全行活期存款占年提高提高百分点负债成进步降低新兴业务贷中间业务收入合计增幅达％全行总收入中占年提高贡献度幅提高中间业务收入元化势头已显现优质客户占年提高升百分点公结算账户新增户业占达客户结构断优化行项业务持续发展奠定坚实基础
年全行机制体制创新步伐明显加快分行存款营销中心成立解决网点核心战略客户营销维护足问题分行贷中心成立解决分理处贷营销体制畅问题重点产品考核奖励体系建立确保重点业务重点产品优先发展快速发展办法深化细化推动项存款幅增长XX分行理员综合理办法等六理办法出台强化干部队伍理七服务办法出台全行服务质量外部形象效提升说机制体制完善成绩取先决条件
年营成果显现员工士气空前高涨全行始终坚持营理念高度重视员工发展提高员工素质增加晋升通道提升福利遇推行行务公开作抓手陆续推出员工系列培训计划职工家建设员工子女教育奖励等凝士气暖心工程广员工辛勤付出享受业务发展成果全行均收入较年增长万元分行获X荣誉称号员工属感进步增强凝聚力进步提升心意谋发展士气空前高涨
回顾刚刚2010年宏观济形势容乐观竞争态势异常激烈务压力十分繁重情况全行员工劳怨勤奋敬业积极开拓勇创新岗位付出更加艰辛努力取更加值骄傲成绩成绩易代表分行委表示诚挚谢意亲切问候
肯定成绩时家清醒XX分行规模总量然偏均效率发展指标特均资产规模均盈利力等指标低全省均水尚需行新年努力工作迎头赶
二认真抓季度项工作全年项工作务完成奠定坚实基础
已跨入2011年十二五规划开局年分行三年愿景第年更实现省行三年造XX分行关键年前段时间总省行先召开改革发展研讨会部署新发展战略明确新发展目标总省行改革进程加快发展目标求提高务紧迫形势逼全省发展步伐分行加班加点紧锣密鼓召开次行长办公会行务会专门讨全行2011年工作目标措施研究季度劳动竞赛资源配臵问题希行处部室够必须快行动起动员全行员工振奋精神全力拼搏迅速掀起奋勇争先扩总量全力拼搏抢市场劳动竞赛热潮占旺季工作市场动权做季度旺季工作认全行必须做三三
充分认识面发展机遇挑战盲目困难指标吓倒知道发力点放矢认识困难正确应年XX济持续快速发展行带机遇资产业务XXXXXXXXX等国家重点项目建设行跨越发展带重机遇预计三项目行够投放30亿元贷款续XXXXXXXXXX等重点项目行资产规模快速扩张带机会市十二五规划目标远景国家国民收入倍增计划实施行业务新兴业务中间业务带广阔发展前景XX招商引资力度断加企业陆续崛起必带动行公存款持续增长必须清醒国家宏观济政策变化尤信贷规模月分配切块理行项目贷款住房贷款效投放形成巨压力时区域济资源稀缺业客户资源市场份额等层面展开激烈竞争果快适应形势变化动出击抢占竞争制高点会丧失原市场份额客户甚会危生存发展业竞争中然陆续战胜X行X行X行托城区固优势X行托网点员优势加行客户挖转力度加X行X行强力竞争行业强基础牢全行级领导全体员工必须忧患意识危机意识紧紧抓住机遇勇敢迎接挑战树立必胜信念赢季度全年争夺战
二加快学新新创新步伐墨守成规部班年年末省行X行长XX调研期间求行学新新创新步伐走全省前列年实践证明资源相匮乏XX分行言创新唯出路创新败手力武器2011年面务更加繁重实现目标难度更面新机遇挑战全行级领导全体员工必须断转变观念拓宽视野创新思路变应变目前面竞争形势环境生存空间拼收入挣转变观念迎难加快创新步伐通创新激发全行营活力增强网点竞争力通创新拓展新业务开新市场增添新动力
三切实提高执行力浮事季度成败决定全年成败执行力强弱决定季度成败确保全面完成季度目标务分行委全行继续实行问责制根务完成进度劳动竞赛情况进行严格问责落实问责制程中坚持发展效益作第务质量安全作第责贯穿营理工作中始终科学发展观统领工作全局营造安全稳定营环境确保业务健康快速发展级领导干部身体力行率先垂范知行合
银行业务营销演讲稿
家
踏演讲台忍住激动年前演讲台分行新工机制召唤畅谈参加竞聘理放飞献身某某理想名客户理竞聘营业部某行岁月轮回营业部某行重新回客户理岗位知道天成功者身份失败者身份站里成功失败想某行年营销工作做总结年营销甘苦总结出四字诚勤细新
谓诚讲诚信诚信维系现代市场济基石客户相互沟通桥梁客户交道时真诚想言行致急客户急想客户想赢客户份信赖换取客户份诚心
2003年3月次朋友婚宴沧县某化工厂财务会计相识初次见面便交谈中知该厂年营红红火火发展势头十分迅猛念头立刻脑海里闪：果家企业够某某开户肯定带系列观效益第二天便家企业登门拜访位财务会计朋友家知道意方面敬业精神表示赞赏时开展业务合作流露出难情长期商业银行开户某某知甚少第次门公关少点令沮丧没失信心家挺客气次接触外家确实某某解次接触话题样3月6月隔10天总家企业串次门介绍介绍某某业务拉拉家常渐渐成家企业财务科熟客致开玩笑说银行员工倒保险公司业务营销员次串门时候意间听说财务科长两天正笔拖欠货款回收发愁笔100万元原料款欠款方港油田款子拖拖3月企业流动资金已出现紧张状况动找财务科长提出试请求接月里利休假时间顶酷暑高温三南港助方关系终笔款项现金方式收回收款项天位财务科长高兴说两想：真想量拖月货款跑三次收回真想作局外竟朋友样真诚热情予企业帮助接发生事情家想象家企业动基结算户挪分理处成分理处铁户目前日均存款额100万元月均结算量达300万元
谓勤勤谈勤跑客户进行常性沟通交流解客户动知晓客户思欲时调整营销策略捕捉商机激烈商战中抢占先机年1月朋友处解沧县张官屯乡白洋桥村位皮货加工体户生意十分兴隆常处浙江购货方间没达成种良资金结算方式影响生产条信息入手带着朋友次深入该村走家串户宣传行速汇通业务终认识结算方式优势辗转30里农信社200万元款项次性存入分理处千里单骑拉存款漂亮仗分理处突破域限制外拓展市场积累验
谓细细致入微工作细微处入手做出营销前客户充分解知道客户重什需什发掘合作广阔天时细心观察见未见想未想捕捉蕴藏事物背新商机年非典期间发现分理处兑换零币钢崩客户特想：客户偏钢崩喜欢纸币应该出卫生考虑果种惯成种趋势商家段时期钢崩需求肯定会增加说定会增存提供潜商机段时间空分行领元钢崩吃力提回分理处储备果然次营销中钢崩显示出巨威力分理处右侧家型商厦家银行必争工行开户分理处零存款市场中分杯羹非典时期商厦硬币紧缺关键时刻送零币门缓解商厦找零钱难压力商厦老总受感动子分行转存款50万元商厦分理处存款直保持70万元左右实实分理处发展创造新契机
谓新创新服务方式营销停留传统惯思维做法新营销理念服务方式机结合起限度满足客户日益提高服务需求年双节期间省行组织金融套餐推介营销中求分理处员工宣传介绍中注重产品间业务特点较客户特点相结产品特点相结合分理处特点相结合改变粗放式宣传营销模式创造种理财方式进行宣传营销新思路针两节期间学生放假长辈孩子压岁钱利时机力营销羊年生肖卡针春节期间股市休市部分股民愿持股节利时机力营销7天期通知存款针国债发售利时机力营销教育储蓄等取良效果果知宣传理财方式宣传已成分理处员工挂嘴边口头禅致少客户常着金融套餐宣传单找分理处求员工帮忙理财极带动相关业务产品销售
年带领分理处存款年年均增长400万发展年新增1500万期间分理处吸收黄金客户存款800余万元占整分理处新增存款50然巨成功背留巨遗憾年连续忙碌营销忽视身综合业务素质提高次分行新轮竞聘中综合业务知识硬终未入围记知考试结果天午夕相处年分理处姐妹哭说：某真恨啊啊恨争气某某情日益激烈现代商业银行竞争中某某需综合业务素质硬复合型果紧时代步伐加倍努力提高终面淘汰然某某情卧薪尝胆奋发次失败次起飞新台
银行员工演讲稿：创新文化银行营销灵魂
尊敬位领导亲爱事：
家＃＃支行＃＃天演讲题目：创新文化银行营销灵魂顾名思义创新性文化现代商业银行种开拓进取文化作营虚拟信金融机构开拓创新仅银行营理基求更银行营销灵魂农业银行作现代化营理商业银行创新文化必定行营销灵魂营销银行推介产品重渠道银行营销员必须秉承时俱进创意进取原银行身产品类代理业务创新营销产品销售基石必须告知义务保密义务前提时俱进勇搏潮流心播种片创新营销绚丽花圃什创新文化银行营销灵魂呢？首先创新种意识时时刻刻体现营销活动中创新文化便意识灵魂创新文化营销改革实现资化需讲创新否定现代客户消费需求现代市场济理念营销失灵魂成坐吃山空行健全健康现代化商业银行必须创新营理基础必须创新文化灵魂果营销活动中没坚持创新性求导致产品脱离市场客户需求满足流失率断升银行实际资产声誉等形资产带估量巨损失难挽回负面影响次创新种制度时时刻刻伴营销理中创新文化便制度灵魂创新文化建设加强银行营销理需着市场更新换代促必须类产品服务进行创新性理达效提升行创新性精神市场竞争力目果创新性理存问题整营销体系说健全营销体系体系健全否关系家银行否实现持续健康发展创新文化建设银行业营销理需否银行营销理失灵魂傀儡毫方现代商业银行进行营销创新呢？商业银行进行银行产品营销创新重传统营销做法进行梳理鉴外资银行先进营销做法机整合创出更更营销方略商业银行进行银行产品营销创新应重视点重认真积极充分解掌握第手客户金融需求信息极热情投入营销创新工作中重银行产品客户满意度银行产品设计成产品便利突出银行产品特色点银行产品客户利益致客户赢更利益回报等方面寻找点功夫力求达完美统二重开拓思路商业银行营销工作员市场目标客户目标定位银行金融服务产品价值张客户金融需求机结合商业银行分支机构营业网点根处区域济环境身特点摸清市场寻找合适客户目标创造出适销路银行产品避免千篇律三重组织协调配合序商业银行理产品开发市场营销部门应加强营销组织协调序配合合理引导加强联动统外形成合理营销宗旨先入贷款优先分层理等原实行客户行业客户密集客户办协办分支机构四重抓优质服务落实确定重点客户办协办分支机构实施金融服务进银行产品进拓宽销售渠道扩范围通维护拜访客户等性化服务重点客户拜访级拜访频率业务处理等方面予特服务提高客户商业银行认知度进培养忠诚度挖掘合作潜力老客户带新客户身处公司业务岗位里简单说时业务营销程中常动寻找资料学先进理念中招行奥运’信卡成功案例留深刻印象奥运会开幕前00天整非赞助商中国招商银行00年月日推出张奥运VISA卡—突出世界家题谐睦概念奥运会开幕式题谋合招商银行统计该行00年底发行第张信卡花年功夫＃＃年底实现累计发卡量103万张然00年里数字翻番达06万张200年半年新增发卡量1万张切功招行信卡营销团队敢创新进取精神
卡成功绝非巧合招行酝酿月次创新营销活动策划配套设计落实步计划填密招商银行考虑非赞助商局限避开运动题材创新性脱离传统赞助商冠名独家提供服务等宣传方式深度挖掘奥林匹克精神中国文化相通理念
产品设计发行张信卡捐款民币1元希工程学购买体育器材方式慈善奥运精神结合起营销程中组织行工作员前受捐助希学宣扬奥运精神配合种广告强化传播理念事实奥运卡招行信卡部长期品牌建设程中新项创新营销活动招商银行信卡年仅发卡量盈利力方面居前更成中国信卡第品牌切创新服务核心品牌战略正招行＃＃年初信卡发行量首先突破00万张占时全国信卡发行总量13招行银行业务发展出色促成招商银行快速年选美国哈佛商学院教材发展关键哈佛商学院案例介绍中评价道创新营销理念已中国市场领先招行成功案例揭示现代商业银行营销灵魂：创新断创新延续营销生命营销中创造奇迹位仁创新号催奋进创新帆徐徐升摒弃章循制劣根文化扬远航吧驶程程翻浪浪全员努力坚定创新信念严防创新风险法创新营创新营销灵魂必指引获营销体系升华谢谢家
XX银行年开门红会议讲话稿
XXXX年营指标完成情况
截XXXX年12月31日全行项存款余额XXXX万元年初增加XXXX万元考核基数增加XXXX万元超年末应达数XXX万元年期分增加XXX万元XXX万元XXX万元增长率XXX项贷款XXXX年末余额507352万元年初增加XXX万元增幅XX完成全年投放目标XXXX全年累计发放项贷款XXX万元累计发放扶贫贷款XX万元余额XX万元年投放目标差XX万元
二XXXX年季度工作目标
1项存款考核数净增11亿元中储蓄存款亿元公存款亿元
2项贷款XXXX年末净增亿元中：公司类贷款亿元贷款亿元中：城区网点亿元农村网点亿元
三工作措施求
确保次活动项指标圆满完成决定实行总行领导机关部室挂钩包片制度支行完成务情况进行百分制考核根综合分例进行奖惩兑现部门切实改进工作作风变理职服务职紧紧围绕项工作目标务走出现场进行督查指导实实帮助支行解决实际困难具体挂钩包片情况：转变营理念寻求更突破单位清新工作思路统指导思想项工作开展时首先时间分配年2月9日年三十非常利工作开展13月份重点工作业务宣传贷款投放2月份全力赴抢抓存款必须做心处想劲处改单兵战斗方式兵种协作战模式充分调动全体员工工作热情形成种赶学超良工作氛围次转变观念力争突破XXXX年工作完成单位差单位半点懈怠特年务差距单位时间精力花费务达公否争更应该做总结验吸取教训迎头赶XXXX年工作坏关键开门红工作开展否利良开始成功半没良开端圆满结局谈起希家充分认识项工作重性三树立正确发展观富安XXXX年说取历史较成绩存款增幅XXX高宿迁区农合机构增幅XXX低泗洪增幅XXX县境金融机构中行增幅XXX江苏银行增长XXX吴江农商行增幅XXX东吴村镇银行增幅XXX远低县金融机构贷款增幅XXX略高宿迁区农信机构增幅XXX远低县境邮政银行XXX江苏银行XXX吴江农商行XXX东吴村镇银行XX增幅形势容乐观感觉良想实现快速增长目标需全体员工努力根解放思想放眼全局树立科学发展观实现业务快速发展终实现年增幅农村网点低XX城区网点低XX增长目标四早落实早安排张关键早字单位赶节前资金需求回笼高峰前做切准备统筹安排齐心协力想方设法确保次活动取全面胜利强化服务意识断创新营销手段开门红工作全年项工作中占重言喻全行网点转型锲机做厅堂协营销服务业务外拓工作确保次活动抓出成效
1优化物理布局提高客户体验度满意度单位现条件舒适度整洁度便客户分流厅堂营销等方面进行厅堂设施摆放布局客户等候区增加宣传折页架摆放行特色产品宣传折页方便客户解产品保证凌乱情况布臵营造节日气氛物品切实客户中心客户需求出发点真正客户提供更优美舒适环境更优质服务客户体验感更强满意度更高
2加厅堂营销力度巧妙运销售垫板增加渠道类产品销售力度工作程中充分发挥厅堂营销阵作实际工作中岗位做协调致堂理柜员客户理间密切配合利巧营销话术做动员回乡客户持行卡存折客户资金行工作重点宣传工商银行兴业银行苏南8家农商行行已实现柜面通持银行存折者银行卡行柜面直接办理业务业务办理程中客户宣传行定期2年存款利率浮顶年365天计息二单位营销服务程中行易贷通卡金杨树理财产品销售垫板深挖客户需求力拓展渠道类产品销售力度标杆网点转型项目导入情况开发区支行两周导入期厅堂成功营销业绩：推荐量191黑钻杨树卡3张VIP卡4张记卡76张网银行73户手机银行37消息服务245户理财产品万元贷记卡34张易贷通卡31张营业部推荐量229黑钻杨树卡3张金钻杨树卡2张VIP卡4张记卡183张网银行136户手机银行79消息服务441户理财产品4605万元贷记卡189张易贷通卡92张第三方存1户公开户2户POS机2台记卡外产品较周增长幅度50超100出厅堂营销服务重性年花力气全辖网点进行导入希暂时未进行网点转型导入支行思想准备全力赴确保行总体转型成功然实际营销程中注重实效针性真正发现客户需求次求根需求销售行产品盲目追求销售数量忽视质量造成资源量费
3强化传统维护策略断丰富营销手段信息联络员村干部转介作扩节前务工员未返乡前带行宣传品门者集中支行座谈方式商存贷款发展策略二根期1客户预约资料进行兑现第阶段求农村村预约150户城区200户单位报送报表已完成基础重点利春节前外出员回乡际加客户预约兑现力度1预约工作效性次检验三力推广电话邀约维护客户方式断增加新客户破解行发展瓶颈农村网点针外出务工员城区网点针居民便门陌生见面预约特点通电话约方式进行邀约宣传营销行产品达类客户维护目实施程中充分利1客户预约取联系方式进行电话邀约求现开始客户理电话邀约少20户天预约情况实登记达成意天少5户周成功邀约客户办理行金融产品低10户2月末兑现预约客户低50户客户联系方式采1客户预约资料联系方式农村网点通校学生填写村组干部提供客户转介等方式征集城区网点采取切实行办法通物业客户转介工商供电公司水公司移动公司等部门想法索取该邀约方式作行重维护方式工作中加强考核电话预约仅仅考验说话技巧前期预约工作真实性检验
4做三圈二链营销服务工作做集群圈营销服务外出务工员实际聚集进行维护利牵头圈威信集群圈影响力动员务工返乡员行办理存贷款业务目前已进入谋划阶段通网点报务工员情况统计总行筛选出四代表性城市出具体维护方案元月20日前组织次实维护维护源头做起扩行客户群体中影响力二做商业圈营销服务特体工商户营销工作节前资金需求旺季需量资金备货时营销贷款银行营销演讲稿想事听说龟兔赛跑事吧请问位龟兔赛跑谁输兔子输什兔子中途睡懒觉肯定兔子服气兔子想实力会输呢天乌龟找赛局猴子找裁判着发令枪响兔子想次定睡觉兔子次拼命跑位猜猜次谁输兔子输什呢兔子方搞反接着第二局次兔子仔细想想第睡懒觉第二方搞正确发令枪响次兔子拼命跑边跑边想次方没错快跑终点时想乌龟位置兔子惊奇发现乌龟终点兔子气脸红次什呢原乌龟刚开始时候爬兔子尾巴面等快终点时兔子回头甩甩终点次兔子子输事三乌龟兔子局次兔子断检讨已第睡觉第二方定正确第三全身部位次乌龟占便宜着发令枪响兔子次前两次更努力跑次家猜猜什结果兔子终检讨赢赛
回忆事告诉什呢总结
第次：兔子输什输呢方搞反告诉果电销首先定方搞正确认清楚已位置方努力白费正谓识君禄分君忧记警察朋友说现警察审问犯刑讯逼供需ab两犯关房间a犯说果供出b犯仅仅会罪释放更加会高额奖励b犯说样话结果想知两犯入狱选团队成员时激流中找条船定确定方走进入tm年时间tm中心家庭舞台伴着已业绩提升tm团队位领导带领位事努力正创造奇迹年业绩1000万年提前三月完成年初预定务突破6000万迈进7200万切切告诉方验证位事简直家呀家致敬果电销继承传统协助领导组员完成级达项务
第二次兔子次输什呢乌龟爬兔子尾巴告诉果电销定学会力力力费力认作合格电销定协调团队已预定目标：积极密切执行领导达项务争取做保质保量时提前完成
针位老事需积极请教工作中遇问题快提升方面力包括专业知识
做银行业员家必须保持着良工作质量相信工作中失误差错肯定会做合格销售需做1监督事时监督养成高品质工作操作惯发现问题时勇承担需承担责·定期开展项专业知识培训销售技巧交流会中信银行tm中心年中累积客户沟通中技巧验毫保留传授提升完善组员业绩
5协调组员组员出现问题困难时候第时间全方位支持创造组良工作氛围组员分担业绩压力时组保持激流涌进心情总果作组员更享受工作定会组员更加努力工作更享受生活
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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元复始万象更新送走硕果累累2010年迎充满希挑战2011年新年伊始分行组织家召开劳动竞赛动员会目动员全行奋勇争先全力拼搏精神进步保持年项业务快速发展良势头振奋精神坚定信心焕然新精神面貌舍谁高昂斗志积极投身新年项工作中实现首季开门红勇夺市场占第
2010年行项业务快速发展业务指标创历史新高年
刚刚2010年XX分行业务指标全面完成省行计划务增幅实现跨越发展年全行业领先优势进步扩巩固年更全行干部员工项收入幅增加员工工作面貌焕然新精神状态更加振奋年
年全行盈利力持续提升通优化财务资源配臵强化营绩效考核重点核心业务营效益贡献显着提升全行营效益稳步增长全年实现中间业务收入万元较年期增加万元拨备前利润亿元较年期增万元完成省行年计划务完成率排名全省第五利润完成情况创历史水
年全行存款增幅创历史新高通认真分析业务竞争态势创新思路突出重点找准突破口项存款呈现加速增长态势年末存款余额亿元较年初增加亿元增幅完成省行计划储蓄存款务完成率公司存款务完成率机构存款务完成率均列全省第更引豪行项存款净增额占取全市第佳绩城区做领先更全市做领先存款市场导位进步确立
年全行营结构进步优化通提升谋划力优化工作方法全行贷款结构存款结构中间业务收入结构客户结构明显改善企业贷款占年提高增长百分点贷款综合收益率进步提高全行活期存款占年提高提高百分点负债成进步降低新兴业务贷中间业务收入合计增幅达％全行总收入中占年提高贡献度幅提高中间业务收入元化势头已显现优质客户占年提高升百分点公结算账户新增户业占达客户结构断优化行项业务持续发展奠定坚实基础
年全行机制体制创新步伐明显加快分行存款营销中心成立解决网点核心战略客户营销维护足问题分行贷中心成立解决分理处贷营销体制畅问题重点产品考核奖励体系建立确保重点业务重点产品优先发展快速发展办法深化细化推动项存款幅增长XX分行理员综合理办法等六理办法出台强化干部队伍理七服务办法出台全行服务质量外部形象效提升说机制体制完善成绩取先决条件
年营成果显现员工士气空前高涨全行始终坚持营理念高度重视员工发展提高员工素质增加晋升通道提升福利遇推行行务公开作抓手陆续推出员工系列培训计划职工家建设员工子女教育奖励等凝士气暖心工程广员工辛勤付出享受业务发展成果全行均收入较年增长万元分行获X荣誉称号员工属感进步增强凝聚力进步提升心意谋发展士气空前高涨
回顾刚刚2010年宏观济形势容乐观竞争态势异常激烈务压力十分繁重情况全行员工劳怨勤奋敬业积极开拓勇创新岗位付出更加艰辛努力取更加值骄傲成绩成绩易代表分行委表示诚挚谢意亲切问候
肯定成绩时家清醒XX分行规模总量然偏均效率发展指标特均资产规模均盈利力等指标低全省均水尚需行新年努力工作迎头赶
二认真抓季度项工作全年项工作务完成奠定坚实基础
已跨入2011年十二五规划开局年分行三年愿景第年更实现省行三年造XX分行关键年前段时间总省行先召开改革发展研讨会部署新发展战略明确新发展目标总省行改革进程加快发展目标求提高务紧迫形势逼全省发展步伐分行加班加点紧锣密鼓召开次行长办公会行务会专门讨全行2011年工作目标措施研究季度劳动竞赛资源配臵问题希行处部室够必须快行动起动员全行员工振奋精神全力拼搏迅速掀起奋勇争先扩总量全力拼搏抢市场劳动竞赛热潮占旺季工作市场动权做季度旺季工作认全行必须做三三
充分认识面发展机遇挑战盲目困难指标吓倒知道发力点放矢认识困难正确应年XX济持续快速发展行带机遇资产业务XXXXXXXXX等国家重点项目建设行跨越发展带重机遇预计三项目行够投放30亿元贷款续XXXXXXXXXX等重点项目行资产规模快速扩张带机会市十二五规划目标远景国家国民收入倍增计划实施行业务新兴业务中间业务带广阔发展前景XX招商引资力度断加企业陆续崛起必带动行公存款持续增长必须清醒国家宏观济政策变化尤信贷规模月分配切块理行项目贷款住房贷款效投放形成巨压力时区域济资源稀缺业客户资源市场份额等层面展开激烈竞争果快适应形势变化动出击抢占竞争制高点会丧失原市场份额客户甚会危生存发展业竞争中然陆续战胜X行X行X行托城区固优势X行托网点员优势加行客户挖转力度加X行X行强力竞争行业强基础牢全行级领导全体员工必须忧患意识危机意识紧紧抓住机遇勇敢迎接挑战树立必胜信念赢季度全年争夺战
二加快学新新创新步伐墨守成规部班年年末省行X行长XX调研期间求行学新新创新步伐走全省前列年实践证明资源相匮乏XX分行言创新唯出路创新败手力武器2011年面务更加繁重实现目标难度更面新机遇挑战全行级领导全体员工必须断转变观念拓宽视野创新思路变应变目前面竞争形势环境生存空间拼收入挣转变观念迎难加快创新步伐通创新激发全行营活力增强网点竞争力通创新拓展新业务开新市场增添新动力
三切实提高执行力浮事季度成败决定全年成败执行力强弱决定季度成败确保全面完成季度目标务分行委全行继续实行问责制根务完成进度劳动竞赛情况进行严格问责落实问责制程中坚持发展效益作第务质量安全作第责贯穿营理工作中始终科学发展观统领工作全局营造安全稳定营环境确保业务健康快速发展级领导干部身体力行率先垂范知行合
银行业务营销演讲稿
家
踏演讲台忍住激动年前演讲台分行新工机制召唤畅谈参加竞聘理放飞献身某某理想名客户理竞聘营业部某行岁月轮回营业部某行重新回客户理岗位知道天成功者身份失败者身份站里成功失败想某行年营销工作做总结年营销甘苦总结出四字诚勤细新
谓诚讲诚信诚信维系现代市场济基石客户相互沟通桥梁客户交道时真诚想言行致急客户急想客户想赢客户份信赖换取客户份诚心
2003年3月次朋友婚宴沧县某化工厂财务会计相识初次见面便交谈中知该厂年营红红火火发展势头十分迅猛念头立刻脑海里闪：果家企业够某某开户肯定带系列观效益第二天便家企业登门拜访位财务会计朋友家知道意方面敬业精神表示赞赏时开展业务合作流露出难情长期商业银行开户某某知甚少第次门公关少点令沮丧没失信心家挺客气次接触外家确实某某解次接触话题样3月6月隔10天总家企业串次门介绍介绍某某业务拉拉家常渐渐成家企业财务科熟客致开玩笑说银行员工倒保险公司业务营销员次串门时候意间听说财务科长两天正笔拖欠货款回收发愁笔100万元原料款欠款方港油田款子拖拖3月企业流动资金已出现紧张状况动找财务科长提出试请求接月里利休假时间顶酷暑高温三南港助方关系终笔款项现金方式收回收款项天位财务科长高兴说两想：真想量拖月货款跑三次收回真想作局外竟朋友样真诚热情予企业帮助接发生事情家想象家企业动基结算户挪分理处成分理处铁户目前日均存款额100万元月均结算量达300万元
谓勤勤谈勤跑客户进行常性沟通交流解客户动知晓客户思欲时调整营销策略捕捉商机激烈商战中抢占先机年1月朋友处解沧县张官屯乡白洋桥村位皮货加工体户生意十分兴隆常处浙江购货方间没达成种良资金结算方式影响生产条信息入手带着朋友次深入该村走家串户宣传行速汇通业务终认识结算方式优势辗转30里农信社200万元款项次性存入分理处千里单骑拉存款漂亮仗分理处突破域限制外拓展市场积累验
谓细细致入微工作细微处入手做出营销前客户充分解知道客户重什需什发掘合作广阔天时细心观察见未见想未想捕捉蕴藏事物背新商机年非典期间发现分理处兑换零币钢崩客户特想：客户偏钢崩喜欢纸币应该出卫生考虑果种惯成种趋势商家段时期钢崩需求肯定会增加说定会增存提供潜商机段时间空分行领元钢崩吃力提回分理处储备果然次营销中钢崩显示出巨威力分理处右侧家型商厦家银行必争工行开户分理处零存款市场中分杯羹非典时期商厦硬币紧缺关键时刻送零币门缓解商厦找零钱难压力商厦老总受感动子分行转存款50万元商厦分理处存款直保持70万元左右实实分理处发展创造新契机
谓新创新服务方式营销停留传统惯思维做法新营销理念服务方式机结合起限度满足客户日益提高服务需求年双节期间省行组织金融套餐推介营销中求分理处员工宣传介绍中注重产品间业务特点较客户特点相结产品特点相结合分理处特点相结合改变粗放式宣传营销模式创造种理财方式进行宣传营销新思路针两节期间学生放假长辈孩子压岁钱利时机力营销羊年生肖卡针春节期间股市休市部分股民愿持股节利时机力营销7天期通知存款针国债发售利时机力营销教育储蓄等取良效果果知宣传理财方式宣传已成分理处员工挂嘴边口头禅致少客户常着金融套餐宣传单找分理处求员工帮忙理财极带动相关业务产品销售
年带领分理处存款年年均增长400万发展年新增1500万期间分理处吸收黄金客户存款800余万元占整分理处新增存款50然巨成功背留巨遗憾年连续忙碌营销忽视身综合业务素质提高次分行新轮竞聘中综合业务知识硬终未入围记知考试结果天午夕相处年分理处姐妹哭说：某真恨啊啊恨争气某某情日益激烈现代商业银行竞争中某某需综合业务素质硬复合型果紧时代步伐加倍努力提高终面淘汰然某某情卧薪尝胆奋发次失败次起飞新台
银行员工演讲稿：创新文化银行营销灵魂
尊敬位领导亲爱事：
家＃＃支行＃＃天演讲题目：创新文化银行营销灵魂顾名思义创新性文化现代商业银行种开拓进取文化作营虚拟信金融机构开拓创新仅银行营理基求更银行营销灵魂农业银行作现代化营理商业银行创新文化必定行营销灵魂营销银行推介产品重渠道银行营销员必须秉承时俱进创意进取原银行身产品类代理业务创新营销产品销售基石必须告知义务保密义务前提时俱进勇搏潮流心播种片创新营销绚丽花圃什创新文化银行营销灵魂呢？首先创新种意识时时刻刻体现营销活动中创新文化便意识灵魂创新文化营销改革实现资化需讲创新否定现代客户消费需求现代市场济理念营销失灵魂成坐吃山空行健全健康现代化商业银行必须创新营理基础必须创新文化灵魂果营销活动中没坚持创新性求导致产品脱离市场客户需求满足流失率断升银行实际资产声誉等形资产带估量巨损失难挽回负面影响次创新种制度时时刻刻伴营销理中创新文化便制度灵魂创新文化建设加强银行营销理需着市场更新换代促必须类产品服务进行创新性理达效提升行创新性精神市场竞争力目果创新性理存问题整营销体系说健全营销体系体系健全否关系家银行否实现持续健康发展创新文化建设银行业营销理需否银行营销理失灵魂傀儡毫方现代商业银行进行营销创新呢？商业银行进行银行产品营销创新重传统营销做法进行梳理鉴外资银行先进营销做法机整合创出更更营销方略商业银行进行银行产品营销创新应重视点重认真积极充分解掌握第手客户金融需求信息极热情投入营销创新工作中重银行产品客户满意度银行产品设计成产品便利突出银行产品特色点银行产品客户利益致客户赢更利益回报等方面寻找点功夫力求达完美统二重开拓思路商业银行营销工作员市场目标客户目标定位银行金融服务产品价值张客户金融需求机结合商业银行分支机构营业网点根处区域济环境身特点摸清市场寻找合适客户目标创造出适销路银行产品避免千篇律三重组织协调配合序商业银行理产品开发市场营销部门应加强营销组织协调序配合合理引导加强联动统外形成合理营销宗旨先入贷款优先分层理等原实行客户行业客户密集客户办协办分支机构四重抓优质服务落实确定重点客户办协办分支机构实施金融服务进银行产品进拓宽销售渠道扩范围通维护拜访客户等性化服务重点客户拜访级拜访频率业务处理等方面予特服务提高客户商业银行认知度进培养忠诚度挖掘合作潜力老客户带新客户身处公司业务岗位里简单说时业务营销程中常动寻找资料学先进理念中招行奥运’信卡成功案例留深刻印象奥运会开幕前00天整非赞助商中国招商银行00年月日推出张奥运VISA卡—突出世界家题谐睦概念奥运会开幕式题谋合招商银行统计该行00年底发行第张信卡花年功夫＃＃年底实现累计发卡量103万张然00年里数字翻番达06万张200年半年新增发卡量1万张切功招行信卡营销团队敢创新进取精神
卡成功绝非巧合招行酝酿月次创新营销活动策划配套设计落实步计划填密招商银行考虑非赞助商局限避开运动题材创新性脱离传统赞助商冠名独家提供服务等宣传方式深度挖掘奥林匹克精神中国文化相通理念
产品设计发行张信卡捐款民币1元希工程学购买体育器材方式慈善奥运精神结合起营销程中组织行工作员前受捐助希学宣扬奥运精神配合种广告强化传播理念事实奥运卡招行信卡部长期品牌建设程中新项创新营销活动招商银行信卡年仅发卡量盈利力方面居前更成中国信卡第品牌切创新服务核心品牌战略正招行＃＃年初信卡发行量首先突破00万张占时全国信卡发行总量13招行银行业务发展出色促成招商银行快速年选美国哈佛商学院教材发展关键哈佛商学院案例介绍中评价道创新营销理念已中国市场领先招行成功案例揭示现代商业银行营销灵魂：创新断创新延续营销生命营销中创造奇迹位仁创新号催奋进创新帆徐徐升摒弃章循制劣根文化扬远航吧驶程程翻浪浪全员努力坚定创新信念严防创新风险法创新营创新营销灵魂必指引获营销体系升华谢谢家
XX银行年开门红会议讲话稿
XXXX年营指标完成情况
截XXXX年12月31日全行项存款余额XXXX万元年初增加XXXX万元考核基数增加XXXX万元超年末应达数XXX万元年期分增加XXX万元XXX万元XXX万元增长率XXX项贷款XXXX年末余额507352万元年初增加XXX万元增幅XX完成全年投放目标XXXX全年累计发放项贷款XXX万元累计发放扶贫贷款XX万元余额XX万元年投放目标差XX万元
二XXXX年季度工作目标
1项存款考核数净增11亿元中储蓄存款亿元公存款亿元
2项贷款XXXX年末净增亿元中：公司类贷款亿元贷款亿元中：城区网点亿元农村网点亿元
三工作措施求
确保次活动项指标圆满完成决定实行总行领导机关部室挂钩包片制度支行完成务情况进行百分制考核根综合分例进行奖惩兑现部门切实改进工作作风变理职服务职紧紧围绕项工作目标务走出现场进行督查指导实实帮助支行解决实际困难具体挂钩包片情况：转变营理念寻求更突破单位清新工作思路统指导思想项工作开展时首先时间分配年2月9日年三十非常利工作开展13月份重点工作业务宣传贷款投放2月份全力赴抢抓存款必须做心处想劲处改单兵战斗方式兵种协作战模式充分调动全体员工工作热情形成种赶学超良工作氛围次转变观念力争突破XXXX年工作完成单位差单位半点懈怠特年务差距单位时间精力花费务达公否争更应该做总结验吸取教训迎头赶XXXX年工作坏关键开门红工作开展否利良开始成功半没良开端圆满结局谈起希家充分认识项工作重性三树立正确发展观富安XXXX年说取历史较成绩存款增幅XXX高宿迁区农合机构增幅XXX低泗洪增幅XXX县境金融机构中行增幅XXX江苏银行增长XXX吴江农商行增幅XXX东吴村镇银行增幅XXX远低县金融机构贷款增幅XXX略高宿迁区农信机构增幅XXX远低县境邮政银行XXX江苏银行XXX吴江农商行XXX东吴村镇银行XX增幅形势容乐观感觉良想实现快速增长目标需全体员工努力根解放思想放眼全局树立科学发展观实现业务快速发展终实现年增幅农村网点低XX城区网点低XX增长目标四早落实早安排张关键早字单位赶节前资金需求回笼高峰前做切准备统筹安排齐心协力想方设法确保次活动取全面胜利强化服务意识断创新营销手段开门红工作全年项工作中占重言喻全行网点转型锲机做厅堂协营销服务业务外拓工作确保次活动抓出成效
1优化物理布局提高客户体验度满意度单位现条件舒适度整洁度便客户分流厅堂营销等方面进行厅堂设施摆放布局客户等候区增加宣传折页架摆放行特色产品宣传折页方便客户解产品保证凌乱情况布臵营造节日气氛物品切实客户中心客户需求出发点真正客户提供更优美舒适环境更优质服务客户体验感更强满意度更高
2加厅堂营销力度巧妙运销售垫板增加渠道类产品销售力度工作程中充分发挥厅堂营销阵作实际工作中岗位做协调致堂理柜员客户理间密切配合利巧营销话术做动员回乡客户持行卡存折客户资金行工作重点宣传工商银行兴业银行苏南8家农商行行已实现柜面通持银行存折者银行卡行柜面直接办理业务业务办理程中客户宣传行定期2年存款利率浮顶年365天计息二单位营销服务程中行易贷通卡金杨树理财产品销售垫板深挖客户需求力拓展渠道类产品销售力度标杆网点转型项目导入情况开发区支行两周导入期厅堂成功营销业绩：推荐量191黑钻杨树卡3张VIP卡4张记卡76张网银行73户手机银行37消息服务245户理财产品万元贷记卡34张易贷通卡31张营业部推荐量229黑钻杨树卡3张金钻杨树卡2张VIP卡4张记卡183张网银行136户手机银行79消息服务441户理财产品4605万元贷记卡189张易贷通卡92张第三方存1户公开户2户POS机2台记卡外产品较周增长幅度50超100出厅堂营销服务重性年花力气全辖网点进行导入希暂时未进行网点转型导入支行思想准备全力赴确保行总体转型成功然实际营销程中注重实效针性真正发现客户需求次求根需求销售行产品盲目追求销售数量忽视质量造成资源量费
3强化传统维护策略断丰富营销手段信息联络员村干部转介作扩节前务工员未返乡前带行宣传品门者集中支行座谈方式商存贷款发展策略二根期1客户预约资料进行兑现第阶段求农村村预约150户城区200户单位报送报表已完成基础重点利春节前外出员回乡际加客户预约兑现力度1预约工作效性次检验三力推广电话邀约维护客户方式断增加新客户破解行发展瓶颈农村网点针外出务工员城区网点针居民便门陌生见面预约特点通电话约方式进行邀约宣传营销行产品达类客户维护目实施程中充分利1客户预约取联系方式进行电话邀约求现开始客户理电话邀约少20户天预约情况实登记达成意天少5户周成功邀约客户办理行金融产品低10户2月末兑现预约客户低50户客户联系方式采1客户预约资料联系方式农村网点通校学生填写村组干部提供客户转介等方式征集城区网点采取切实行办法通物业客户转介工商供电公司水公司移动公司等部门想法索取该邀约方式作行重维护方式工作中加强考核电话预约仅仅考验说话技巧前期预约工作真实性检验
4做三圈二链营销服务工作做集群圈营销服务外出务工员实际聚集进行维护利牵头圈威信集群圈影响力动员务工返乡员行办理存贷款业务目前已进入谋划阶段通网点报务工员情况统计总行筛选出四代表性城市出具体维护方案元月20日前组织次实维护维护源头做起扩行客户群体中影响力二做商业圈营销服务特体工商户营销工作节前资金需求旺季需量资金备货时营销贷款银行营销演讲稿想事听说龟兔赛跑事吧请问位龟兔赛跑谁输兔子输什兔子中途睡懒觉肯定兔子服气兔子想实力会输呢天乌龟找赛局猴子找裁判着发令枪响兔子想次定睡觉兔子次拼命跑位猜猜次谁输兔子输什呢兔子方搞反接着第二局次兔子仔细想想第睡懒觉第二方搞正确发令枪响次兔子拼命跑边跑边想次方没错快跑终点时想乌龟位置兔子惊奇发现乌龟终点兔子气脸红次什呢原乌龟刚开始时候爬兔子尾巴面等快终点时兔子回头甩甩终点次兔子子输事三乌龟兔子局次兔子断检讨已第睡觉第二方定正确第三全身部位次乌龟占便宜着发令枪响兔子次前两次更努力跑次家猜猜什结果兔子终检讨赢赛
回忆事告诉什呢总结
第次：兔子输什输呢方搞反告诉果电销首先定方搞正确认清楚已位置方努力白费正谓识君禄分君忧记警察朋友说现警察审问犯刑讯逼供需ab两犯关房间a犯说果供出b犯仅仅会罪释放更加会高额奖励b犯说样话结果想知两犯入狱选团队成员时激流中找条船定确定方走进入tm年时间tm中心家庭舞台伴着已业绩提升tm团队位领导带领位事努力正创造奇迹年业绩1000万年提前三月完成年初预定务突破6000万迈进7200万切切告诉方验证位事简直家呀家致敬果电销继承传统协助领导组员完成级达项务
第二次兔子次输什呢乌龟爬兔子尾巴告诉果电销定学会力力力费力认作合格电销定协调团队已预定目标：积极密切执行领导达项务争取做保质保量时提前完成
针位老事需积极请教工作中遇问题快提升方面力包括专业知识
做银行业员家必须保持着良工作质量相信工作中失误差错肯定会做合格销售需做1监督事时监督养成高品质工作操作惯发现问题时勇承担需承担责·定期开展项专业知识培训销售技巧交流会中信银行tm中心年中累积客户沟通中技巧验毫保留传授提升完善组员业绩
5协调组员组员出现问题困难时候第时间全方位支持创造组良工作氛围组员分担业绩压力时组保持激流涌进心情总果作组员更享受工作定会组员更加努力工作更享受生活
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