支行旺季营销工作体会

 
铁路支行旺季营销工作体会
营销工作进入季度业竞争愈加激烈xx行行领导领导全行员工努力加班加点真抓实干积极开拓市场细分客户争夺资源抢占先机截日营销工作已开展20余天工作进展较利项指标完成率已高月计划全区排名进入前列面仅鉴铁路行旺季营销工作中积累验谈谈想法工作体会：
争夺优秀客户资源加存款营销力度截月19日行公存款时点新增11419万元名列全区第二计划完成率496居全区首位存款时点新增804万计划完成率2298全区中排名第12位行存款新增够取佳绩行领导积极营销全行员工努力分开公存款方面行成功营销**铁路局属锦铁房产开发公司帮助行公存款实现千万增长私方面前台线真诚服务留住铁路行已客户时成功营销批业银行客户客户办理理财金卡提供VIP服务中天证券公司设立驻点营销员日均开卡量达10张较投入量资金进行炒股优秀客户
二力宣传推广理财产品抢占业产品市场
行领导充分认识营销非推销宣传策略尤重电子滚动屏时时更新理财相关信息营业厅醒目位置摆放理财产品宣传折页措施帮助柜员业务顾问步营销做较铺垫客户办理业务时放销售机会积极握利息较低机会销售没利率风险收益保障储蓄型保险美元等国际货币贬值背景客户推荐保值方面较稳定理财产品——黄金前台办理业务时出贷记卡申请表客户积极营销放位信度较客户办理贷记卡机会通行领导方营销办员努力截日行私存款时点新增804万情况利盈储蓄性保险销售金额总累计突破百万元实物黄金销售1260克计划完成率1575全区名列第五位贷记卡累计营销135张计划完成率6136全区排名第五位
三济前景股指反弹情况积极推进基金营销
09年国济形式片繁荣GDP增长速度更达87股指度低1800点增长3478点2010年中国济增长速度继续超
8已毫悬念行利中国资市场全球济复苏利机会充分利位行员工手中客户资源基金进行力营销仅客户带观收益帮助完成行基金销售计划更加赢客户口碑接基金销售工作开头
   四国家政策走势加住房贷款投放力度
09年**房价增幅直居全国前列进入2010年房价增长放缓许观买房开始购买房产行领导贷部客户理整合客户资源查找购买意相关客户联系介绍行相关房贷政策保证投放笔贷款没风险情况积极营销截19日行房金业务取时点余额新增46707万佳绩计划完成率4671居全区第4位
   五柜面员堂员积极配合电子银行业务取较快发展
电子银行业务简化客户操作帮助客户更加便捷办理业务续注册激活等程序较繁琐简化营销流程柜面员客户办理签约手续堂中工作员积极配合利手机电脑电话等设备帮助客户完成注册激活行工作员客户办理售服务工作行电子银行方便快捷理念深入心增强客户行满意度忠诚度电子银行营销样取错成绩中企业高级版计划完成率更达6667全区名列前茅
    成绩行领导正确领导全行员工努力结果20天行领导积极动员身作全行员工辞辛苦加班加点付出日里更汗水辛劳换xx行季度营销开门红深知进入季度**业银行间竞争会更加激烈营销线已成没硝烟战场时相信铁路行全体员工会守住已阵时行领导带领锋抢占更广阔市场创更加优秀成绩
                    

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