2023年医疗器械采购工作汇报（5篇材料）
第篇：医疗器械选购 工作汇报
医疗器械选购 工作汇报
医疗设备器械卫生材料〔统称医疗器械〕开展诊疗工作重基础加强选购 运理医院理工作重环院2023年制定竹县民医院医疗器械理制度里面具体规定医疗器械申请支配选购 验收保发放运处理系列制度中选购 环节重中重仅关系购入产品质量价格涉相关工作员廉洁业问题进步加强方面工作院通断探究制定出台系列配套措施竹县民医院医疗装备选购 理方法竹县民医院新医耗材遴选理方法竹县民医院高值医耗材理方法等求制度做法进步完善进步规范选购 运行
医疗设备选购 理
1申请：年底科室根学科进展需求提交明年设备购置申请申请设备科分类汇总分领导审核提交医疗装备理委员会审议
2支配：医疗装备理委员会审议通申请提交院长办公会政联席会审批审批通申请终形成年度购置支配
3科室时急需设备申请设备科干脆报院领导审批
4公示：设备科根年度购置支配轻重缓急分期分批实施选购 正式组织选购 前拟选购 设备名称数量选购 方式等容院公告栏张贴增加参招投标潜供应商
招标结束招标结果张贴院公告栏周证说明低招标价满意招标求状况低价选购
5选购 方式：根购置支配属纳入政府集中选购 书目达集中选购 限额品种需程序政府选购 中心申报政府选购 中心组织政府选购 未列入政府选购 书目未达集中选购 限额品种医院组织选购
单价20万元设备政府选购 中心申报时预算〔高限价〕院先行询价确定
6招标参数编制：招标参数运科室相关职部门制定签名报分院长审核院领导传阅审签组织招标
外院编制招标参数保证床运需求产品质量时会量
降低门槛标准扩产品入围范围增加竞争力度
7招标定标：属政府选购 项目程序申报政府选购 中心组织招投标
医院选购 项目设备科收齐投标文件设备器械卫材招标选购 工作领导组组织开标满意招标求前提低价中标
二医耗材选购 运理
1院医耗材实行招标选购 原年招标次
2未院运新医耗材实行遴选入院制度通全院遴选专家评审制度保证急需材料进入床运疗效精确治疗作明显材料拒门外
3遴选评审会年实行两次材料申请科室遴选评审专家实行回避制度作次遴选评审专家参加次遴选会议评审实行计名投票方式半数〔包含半数〕通遴选结果应场公布公示异议方进入医院运
4审批允许入院运属纳入四川省卫生厅网集中选购 范围关规定网选购 未纳入四川省卫生厅网集中选购 范围根具体状况接受公开招标选购 单源选购 竞争性谈判选购 询价选购 等方式确定选购 渠道选购 单价
5着医学科技断进步越越新先进医材料进入床运材料显著床治疗效果较受患者医生青睐价格较般耗材高出许针高值医耗材院特出台竹县民医院高值医耗材理方法加强高值医耗材选购 运理
方法规定：高值医耗材包括心脏介入材料外周介入材料神介入材料骨科关节单价超500元次性运医耗材〔：工晶体疝修补材料超声刀头等〕
方法规定：高值医耗材选购 必需竹县民医院新医耗材遴选入院理方法遴选专家评审意够进入医院运全部耗材必需设备科招标定点单位统选购 科室干脆选购 运
方法规定：高值医耗材运前应病具体讲解充分保证病知情意权求病家属签字严格关高值医耗材运范围防止滥运高值医耗材单价1000元〔含壹仟元〕应填写运申请单科室负责审批设备科根招标结果通知相关供货商送货设备科关规定验收合格开具高值医耗材运通知单手术室方支配相应手术
三体会
1院选购 工作理方面粗放精细制度规范阅历年探究进展拥套较完善理制度方法院方面工作章循规遵
2院制度措施实施状况认：招标前公示〞制度20万院询价〞制度新医耗材遴选〞 制度限制价格材料运方面较方法
3呼吁国家相关部门加强高值医耗材定价理源头着手压缩价格空间真正耗材起
竹县民医院
2023年4月9日
次篇：医疗器械选购
医疗器械选购 销售理
1认真贯彻执行相关法律法规企业项质量理制度严格业务营质量关确保法营保证医疗器械质量特制定制度
2严格执行企业质量方针坚持需进货择优选购 质量第〞原
21选购 医疗器械时应选择合格供货方供货方法定资格履约实力质量信誉售服务实力等应进行调查评价建立合格供货方档案
22医疗器械选购 应签订书面选购 合明确质量条款售服务条款
23选购 合假书面形式确立购销双方应提前签订注明质量责质量保证协议书协议书应明确效期 24购进医疗器械应开具合法票规定建立购进记录做票帐物相符票记录应规定妥保
3首营企业首营品种应企业首营企业首营品种质量审核〞规定办理关资料审核
4进货员应定期供货方联系供货方实解考察质量状况协作质量理部做医疗器械质量理工作关心处理质量问题
5质量理部门检查级医疗器械监督理部门通知合格期失效变质医疗器械律开票销售已销售应销售记录追查封存等处理
6业务员应刚解医疗器械库存结构状况合理制定业务购进支配保证满意市场需求前题避开医疗器械积压期失效滞销造成损失
7规定医疗器械销售具合法资格单位
71销售医疗器械时应留意客户法定资格承付实力商业信誉等进行调查评价验证保证营行合法性建立客户档案
72没法定器械营资格客户销售
8销售员应正确介绍医疗器械虚假夸误导户9销售医疗器械应开具合法票规定建立销售记录做票帐货相符销售票记录应规定妥保
10销售员应刚征求函询顾客法认真关心质量理部处理顾客投诉质量问题刚进行质量改良
第三篇：医疗器械选购 合
甲方〔选购 单位〕：___________________电话：___________________
乙方〔供货单位〕：___________________电话：___________________
甲乙双方根________年________月________日________政府选购 中心第________号选购 项目招标结果相关招投标文件协商样订立合供双方遵守：
第条 甲方选购 物品容成交价格〔金额单位：民币元〕
_________________________________________________________
次条 物品质量技术标准乙方售服务损害赔偿
1．物品质量技术标准国家法律法规规定标准招标文件乙方投标文件求技术标准执行
2．保证原产生产原装产品否退货处理
3．物品免费保修期假出现三次质量问题引起障公司负责更换类新物品
4．乙方应生产厂家保修规定投标文件说明服务承诺做免费保修等服务免费保修期限________________属正常合理损耗应甲方担
5．正常运状况物品保证_________年运期限
6．乙方售服务响应时间：________________否甲方行组织修理费乙方担甲方货款应付乙方款项中扣
7．乙方物品质量缘导致甲方损失乙方应予赔偿
第三条 交付验收
1．交付时间：________________交付点：____________________
2．乙方负责物品运输安装调试负责操作培训等工作直该物品正常运操作员娴熟操作止负责供应物品中文说明书中文运手册中文修理手册电路原理图担产生全部费
3．验收时间：甲方必需乙方提出验收申请________工作日组织验收甲方验收合格应出具验收报告
4．验收标准：
1〕单证齐全：应产品合格证〔质量证明〕运说明保修证明发票应具单证
2〕质量符合国家法律法规规定标准招标文件投标文件求
第四条 货款结算
1．结算根：选购 合乙方销售发票甲方出具验收报告
2．结算方式：________________________________________________
第五条 乙方违约责
1．乙方交货甲方乙方付款乙方应甲方偿付相交货部分货款10％违约金
2．乙方交物品品种数量规格质量符合国家法律法规合规定乙方负责包修包换退货担支付实际费
3．乙方逾期交货逾期交货部分货款计算甲方偿付日千分五违约金担甲方受损失费
第六条 甲方违约责
1．甲方逾期付款应日千分五例乙方偿付逾期付款违约金
2．甲方违背合规定拒绝接货应担乙方造成损失
第七条 行抗力
甲乙双方方行抗力缘履行合时应刚方通报履行完全履行理减轻方造成损失取关机构证明允许延期履行部分履行履行合根状况部分全部免予担违约责
第八条 争议解决
1．货物质量问题发生争议法律关规章规定技术单位进行质量鉴定双方条件听该鉴定结
2．执行合发生纠纷事双方应刚协商解决协商成时方均合签订民法院提起诉讼
第九条 监督理
1．合订立双方协商样需变更合实质性条款订立补充合应先征政府选购 监督理部门意送备案
2．甲乙双方均应觉协作关监督理部门合履行状况监督检查实反映状况供应关资料否关单位事关规定予惩处
第十条 效合
甲乙双方违背政府选购 法相关法律法规规定宣告合效切责概错方行担
第十条 附
1．________政府选购 中心第________________号选购 项目招标文件中标通知乙方投标文件澄清说明文件合组成部分甲乙双方必需全面遵守违背应担违约责
2．合式三份甲方乙方埔县政府选购 中心执份
3．合签订日起生效
4．附件：________________________________
选购 单位〔甲方〕：____________供货单位〔乙方〕：____________
法定代表：__________________法定代表：__________________
托付代理：__________________托付代理：__________________
开户银行：____________________开户银行：____________________
帐号：________________________帐号：________________________
电话：________________________电话：________________________
签约址：________________________
签约时间：________________________
注：合样仅供参考具体条款容选购 单位中标单位协商确定
第四篇：医疗器械选购 合
医疗器械选购 合
甲方〔选购 单位〕：电话：
乙方〔供货单位〕：电话：
甲乙双方根年月日埔县政府选购 中心第号选购 项目招标结果相关招投标文件协商样订立合供双方遵守：
第条 甲方选购 物品容成交价格：(金额单位：民币元)
物品名称 规格型号 质量标准数量 成交价格〔元〕|
|||||
合计〔写〕|
免费配送物品：甲方付费
次条 物品质量技术标准乙方售服务损害赔偿
1物品质量技术标准国家法律法规规定标准招标文件乙方投标文件求技术标准执行
2保证原产生产原装产品否退货处理
3物品免费保修期假出现三次质量问题引起障公司负责更换类新物品
4乙方应生产厂家保修规定投标文件说明服务承诺做免费保修等服务免费保修期限属正常合理损耗应甲方担
5正常运状况物品保证年运期限
6乙方售服务响应时间：否甲方行组织修理费乙方担甲方货款应付乙方款项中扣
7乙方物品质量缘导致甲方损失乙方应予赔偿
第三条 交付验收
1交付时间：交付点：
2乙方负责物品运输安装调试负责操作培训等工作直该物品正常运操作员娴熟操作止负责供应物品中文说明书中文运手册中文修理手册电路原理图担产生全部费
3验收时间：甲方必需乙方提出验收申请工作日组织验收甲方验收合格应出具验收报告
4验收标准：
1〕单证齐全：应产品合格证〔质量证明〕运说明保修证明发票应具单证
2〕质量符合国家法律法规规定标准招标文件投标文件求
第四条 货款结算
1结算根：选购 合乙方销售发票甲方出具验收报告
2结算方式：
第五条 乙方违约责：
1乙方交货甲方乙方付款乙方应甲方偿付相交货部分货款10％违约金
2乙方交物品品种数量规格质量符合国家法律法规合规定乙方负责包修包换退货担支付实际费
3乙方逾期交货逾期交货部分货款计算甲方偿付日千分五违约金担甲方受损失费
第六条 甲方违约责：
1甲方逾期付款应日千分五例乙方偿付逾期付款违约金
2甲方违背合规定拒绝接货应担乙方造成损失
第七条 行抗力
甲乙双方方行抗力缘履行合时应刚方通报履行完全履行理减轻方造成损失取关机构证明允许延期履行部分履行履行合根状况部分全部免予担违约责
第八条 争议解决
1货物质量问题发生争议法律关规章规定技术单位进行质量鉴定双方条件听该鉴定结
2执行合发生纠纷事双方应刚协商解决协商成时方均合签订民法院提起诉讼
第九条 监督理
1合订立双方协商样需变更合实质性条款订立补充合应先征政府选购 监督理部门意送备案
2甲乙双方均应觉协作关监督理部门合履行状况监督检查实反映状况供应关资料否关单位事关规定予惩处
第十条效合
甲乙双方违背政府选购 法相关法律法规规定宣告合效切责概错方行担
第十条附
1埔县政府选购 中心第号选购 项目招标文件中标通知乙方投标文件澄清说明文件合组成部分甲乙双方必需全面遵守违背应担违约责
2合式三份甲方乙方埔县政府选购 中心执份
3合签订日起生效
4附件：
选购 单位〔甲方〕：供货单位〔乙方〕：
法定代表：法定代表： 托付代理：托付代理： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号： 电话：电话：
签约址：签约时间：年月日
注：合样仅供参考具体条款容选购 单位中标单位协商确定
第五篇：医疗器械选购 流程
医疗器械销售行业年14～15增长率快速进展 医疗器械行业具学问密集资金密集特点产品价格高运周期长客户求严 销售医疗器械前先解客户组织结构工作程序关心理工作次工作重点
医疗器械选购 程序：
1组织结构
运科室申请选购 〔申请方式：口头求书面呈述填写选购 申请〕院长决策〔分院长〕者院长会器械科执行〔部分科室选购 器械科报帐〕
2选购 程序
21低值易耗医疗器械选购
耗材选购 正耗材谁谁做支配报器械科设备科选购
品牌耗材选需运建议科室领导意报器械科者呈报院长里院长批准批量选购 试
22常规运设备选购 〔万元设备〕科室做消耗支配报设备科选购
23设备选购 〔医院设备限定样〕基程序：
科室根床诊断治疗科室营需新项目进行证定支配推断床价值济价值
确定素济床价值科室否开展项目销售员必需相关容传导关心制定合理方案假科认项目获床济价值认公司价值观服务信认会程序填写申请购置表递器械科〔特殊状况递院长〕者先院长沟通获答应书写申请
医院根年选购 支配常规处理者根工作力度进行相应处理院长批准院长会选购 办批准交器械科选购
器械科长会根产品状况选择家家供应商进行次谈判工作做快会院长医院谈判委员会进行谈判确定合微环节
状况医院接受途径资金购置会项目供应出资金单位组织供应商谈判方政府拨款外国政府社会捐赠企业医院级部门拨款许外国政府贷款资金源确定成单时间方式回款
二销售基模式： 1分析类客户心理
目前医器械销售方式致分三种： 社区定点定点销售俗称跑腿式〞次种会议营销具体分单会议营销型复合会议营销型目前单型会议营销例已较低社区店+会议营销〞模式更普遍增加前期筛选程会议营销投入产出提高营销钱高弱点样明显第三种体验中心〞模式相较会议营销言特点购置周期长顾客满足度较高
解述基状况必需解消费者心理家医疗器械例般消费者投资医疗器械保障健康旦达目标会受家庭成员指责出现种状况产品品牌树立口碑形成特殊利
医疗机构言信较短时间〔回收期〕获利润通常情愿订单理性设备较难获订单医院样相识：购置生产设备赚钱购置办公设备员工更舒适医院会太处医院购置理性设备审批进行较严格限制购置医疗器械留意商品运价值购置生活品消费者考虑更商品形象品尝等问题然价格医疗器械销售说重素第素确定质量消费者样相识——廉价东西假消退病痛提高生活质量白搭〞
医疗机构说质量样需考虑第素产品质量干脆关系患者健康甚生命没基础医院正常运营根谈起购入设备时领导特关切设备运行费耐久性牢性售服务素达院方求会考虑购置
销售员针述种种心理特征开展工作理性设备例作生产设备〞推销着重说明产品提高效率实力购置方清楚解产品削减医疗机构服务钱〔时间力钱〕劝服方终购置面家庭运者时更应强调产品保健功便利性快捷性
2提高心理素养 通常说医疗器械交易额日消费品交易额数倍医疗器械销售员签订十万元合司空见惯事笔生意百万元少见巨数字然意味着收益换角度医疗器械销售员活动牵涉金额巨担负责异样重更应花费足够时间精力钻研业务
种环境工作医疗器械销售新手感受沉重精神压力喘气〞销售X光机伙子刚接型医院价值300万购物支配没类似阅历夜寐成天担忧完成务甚法冷静正常生活终结果精神状态未效沟通生意没谈成
现实中种事情常新手身发生实犹太句俗语孩子——问题孩子——问题〞意思根特性特征心理特点选择道路假盼市场扮演角色〞先掂量掂量身心理承受力方面实力假提高做医疗器械销售3拼耐力赢长跑
器械选购 程序理方式取决医院规模理侧重点般说申请技术部相关医师提出然交选购 部假选购 产品价格超出常规高领导层许会进行干预做终确定
型公司里切重物资选购 权驾驭老板手里决策程中老板少受属影响某医院购置台测光机然终确定权老板手里购置牌子型号产品呢？时测光师建议会起作种机器发言权见医疗器械销售员通常面着种困难局面需面色等必需通盘考虑全局时找工作重点环节加突破终做成生意
说医疗器械市场关系〞拥顾客结许商榷提示销售工作仅仅卖东西〞简洁目标顾客已竞争手建立起良关系时否插足进续全部工作起点反说旦客户建立起长期关系断供应良续服务树起道坚实屏障阻挡竞争手入侵
某测光厂销售花费整整两年时间进家医院开拓客户付出艰苦努力次次前探时常产品维护等方面提出建议说盼销售新手头年里做出什成果盼熟识产品做种准备断客户进行接触确实医疗器械交易谈判时会持续长段时间甚年久急功利工作模式适医疗器械领域
4服务绝非戏
服务已成前商家竞争题医疗器械行业说尤毫夸张说许状况快速修理实力做成生意缘假购置某产品运中常出问题出问题难找必零件力进行时修理——种事情严峻影响医疗器械买卖双方关系
国中型医院日常工作极繁忙设备超负荷运转少医院表示获刚修理服务宁愿出点钱甚会购置修理零件库存备见医疗器械售服务重医疗器械销售员说订单工作开端医疗器械销售员胜利否程度取决服务工作医疗器械销售员应切切实实做售项工作尤处理客户问题时特认真决失
5亲热留意找寻机会
应知道医疗器械需求完全受消费需求支配说底医疗器械需求消费需求中派生谁会保藏风宠爱等心理素够买台医疗器械说医疗器械需求总量行具伸缩性
预算限制医疗器械销售员避开问题假销售产品购入资金已列入预算然假没列入预算便遇麻烦重新申请预算方案难通精明型公司知道部运行秩序变动均引起混乱新产品新方法会破坏原运行秩序假客户换位新领导许介入机会否找寻握机会需销售员保持高度关注真正解客户部状况
提决胜医疗器械市场行速战速决长期战条路走条路销售员没良心理素养没专业学问销售技巧难获胜利
三必需具备技素养
1专业销售员愿定销售员确定专业2醇厚实做踏踏实实做事情接触客户产品学问欠缺方面高院长设备科长接触量业务员见识广动作简洁觉察失敬重信法返朴真
3坚持认真行表现产品信认真方会认真起信方带利益方会受感染坚持胜利4销售专业行：包括礼仪做事情条理性说话严谨机敏等
5执行公司决策法质疑争吵商讨需执行工作完成
四具体应
1产品学问
确定首行业销售员应做外解东西销售产品假连产品解客户知道产品价值？更进步明白产品创建效益？
医院领导点情重？利益驱动？话说回假更推广产品情投入会少？始终认情投入应竞争品牌产品性价格服务等方面前状况显出成效
2产品德业应
知道产品种规格参数知道左转度翻圈科长里背诵东西听？假次介绍产品听句话：知道等消息通知句球知道赶销售代表台词外信行听东西代表样介绍产品觉察尊敬科长者院长投机谈数特钟营造销售气氛建立牢固客户关系谈呢？答案——应医院客户属专业客户种群般较高文化程度甚学术界高位行业许专家甚权威谓三句话离行谈机器参数机器运行原理许表达出专业实力里估计没正运机器参数背出5条什呢学机械学电子学医者相关行业谈话假片面涉机器参数性规格相牛弹琴说带劲愿定听懂种状况危险没客户会险买熟识产品
销售代表介绍方式应指导方卖X光机假说新机器床台升降少厘米客户许没什反映先聊方科室工作项目什许会说：床边手术时候说：刚款机器特您种状况进行设计床面水运动外确定范围升降便利身材医生进行手术便利病方推销型C臂种东西参数假懂应话会科长边宏篇说东西应科室方面关切3方面：频率开口操作否灵敏类产品档次三样指标高产品确定戏许说应学问呢？难真难入门级买专业教科书先进阶文集方做诊断产品通阅读种新发布文完全驾驭目前国区检验科室进展方应前景基准握客户需求放矢
3医院运营理医疗法规学问 医院理学问2途首先院长科长等相关员边点谈资点运时候千万留神学学问资格告知院长做假认院长懂完全找死次解学问目成专家更加简洁进入院长角色进行换位思索方医院目前进展势头国家拨款医院会什行动呢？假时候点点医院理学问话结合医院目前现状简洁驾驭帝需求呢更挖掘潜需求想未想需事情真销售正确境界呀假刚入行学点医院理学问更快解医院操作模式部门间关系应错医疗法规学问
询问工作销售工作中全部初级甚中级医疗器械销售员行业相关法规方面学问片空白更关切产品销售技巧法律法规真重？ 干脆点行业法律法规实行业玩耍规假连玩耍规没解话做什销售等着销售高手虐吧
法律两作爱惜目前客户合作伙伴太厚道常常会利漏洞利益更化读读医疗器械理条例公司法什吧揭露底细法律次作击手说方招投标中常投诉方证书假操作违规应发挥法律学问
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第篇：医疗器械选购 工作汇报
医疗器械选购 工作汇报
医疗设备器械卫生材料〔统称医疗器械〕开展诊疗工作重基础加强选购 运理医院理工作重环院2023年制定竹县民医院医疗器械理制度里面具体规定医疗器械申请支配选购 验收保发放运处理系列制度中选购 环节重中重仅关系购入产品质量价格涉相关工作员廉洁业问题进步加强方面工作院通断探究制定出台系列配套措施竹县民医院医疗装备选购 理方法竹县民医院新医耗材遴选理方法竹县民医院高值医耗材理方法等求制度做法进步完善进步规范选购 运行
医疗设备选购 理
1申请：年底科室根学科进展需求提交明年设备购置申请申请设备科分类汇总分领导审核提交医疗装备理委员会审议
2支配：医疗装备理委员会审议通申请提交院长办公会政联席会审批审批通申请终形成年度购置支配
3科室时急需设备申请设备科干脆报院领导审批
4公示：设备科根年度购置支配轻重缓急分期分批实施选购 正式组织选购 前拟选购 设备名称数量选购 方式等容院公告栏张贴增加参招投标潜供应商
招标结束招标结果张贴院公告栏周证说明低招标价满意招标求状况低价选购
5选购 方式：根购置支配属纳入政府集中选购 书目达集中选购 限额品种需程序政府选购 中心申报政府选购 中心组织政府选购 未列入政府选购 书目未达集中选购 限额品种医院组织选购
单价20万元设备政府选购 中心申报时预算〔高限价〕院先行询价确定
6招标参数编制：招标参数运科室相关职部门制定签名报分院长审核院领导传阅审签组织招标
外院编制招标参数保证床运需求产品质量时会量
降低门槛标准扩产品入围范围增加竞争力度
7招标定标：属政府选购 项目程序申报政府选购 中心组织招投标
医院选购 项目设备科收齐投标文件设备器械卫材招标选购 工作领导组组织开标满意招标求前提低价中标
二医耗材选购 运理
1院医耗材实行招标选购 原年招标次
2未院运新医耗材实行遴选入院制度通全院遴选专家评审制度保证急需材料进入床运疗效精确治疗作明显材料拒门外
3遴选评审会年实行两次材料申请科室遴选评审专家实行回避制度作次遴选评审专家参加次遴选会议评审实行计名投票方式半数〔包含半数〕通遴选结果应场公布公示异议方进入医院运
4审批允许入院运属纳入四川省卫生厅网集中选购 范围关规定网选购 未纳入四川省卫生厅网集中选购 范围根具体状况接受公开招标选购 单源选购 竞争性谈判选购 询价选购 等方式确定选购 渠道选购 单价
5着医学科技断进步越越新先进医材料进入床运材料显著床治疗效果较受患者医生青睐价格较般耗材高出许针高值医耗材院特出台竹县民医院高值医耗材理方法加强高值医耗材选购 运理
方法规定：高值医耗材包括心脏介入材料外周介入材料神介入材料骨科关节单价超500元次性运医耗材〔：工晶体疝修补材料超声刀头等〕
方法规定：高值医耗材选购 必需竹县民医院新医耗材遴选入院理方法遴选专家评审意够进入医院运全部耗材必需设备科招标定点单位统选购 科室干脆选购 运
方法规定：高值医耗材运前应病具体讲解充分保证病知情意权求病家属签字严格关高值医耗材运范围防止滥运高值医耗材单价1000元〔含壹仟元〕应填写运申请单科室负责审批设备科根招标结果通知相关供货商送货设备科关规定验收合格开具高值医耗材运通知单手术室方支配相应手术
三体会
1院选购 工作理方面粗放精细制度规范阅历年探究进展拥套较完善理制度方法院方面工作章循规遵
2院制度措施实施状况认：招标前公示〞制度20万院询价〞制度新医耗材遴选〞 制度限制价格材料运方面较方法
3呼吁国家相关部门加强高值医耗材定价理源头着手压缩价格空间真正耗材起
竹县民医院
2023年4月9日
次篇：医疗器械选购
医疗器械选购 销售理
1认真贯彻执行相关法律法规企业项质量理制度严格业务营质量关确保法营保证医疗器械质量特制定制度
2严格执行企业质量方针坚持需进货择优选购 质量第〞原
21选购 医疗器械时应选择合格供货方供货方法定资格履约实力质量信誉售服务实力等应进行调查评价建立合格供货方档案
22医疗器械选购 应签订书面选购 合明确质量条款售服务条款
23选购 合假书面形式确立购销双方应提前签订注明质量责质量保证协议书协议书应明确效期 24购进医疗器械应开具合法票规定建立购进记录做票帐物相符票记录应规定妥保
3首营企业首营品种应企业首营企业首营品种质量审核〞规定办理关资料审核
4进货员应定期供货方联系供货方实解考察质量状况协作质量理部做医疗器械质量理工作关心处理质量问题
5质量理部门检查级医疗器械监督理部门通知合格期失效变质医疗器械律开票销售已销售应销售记录追查封存等处理
6业务员应刚解医疗器械库存结构状况合理制定业务购进支配保证满意市场需求前题避开医疗器械积压期失效滞销造成损失
7规定医疗器械销售具合法资格单位
71销售医疗器械时应留意客户法定资格承付实力商业信誉等进行调查评价验证保证营行合法性建立客户档案
72没法定器械营资格客户销售
8销售员应正确介绍医疗器械虚假夸误导户9销售医疗器械应开具合法票规定建立销售记录做票帐货相符销售票记录应规定妥保
10销售员应刚征求函询顾客法认真关心质量理部处理顾客投诉质量问题刚进行质量改良
第三篇：医疗器械选购 合
甲方〔选购 单位〕：___________________电话：___________________
乙方〔供货单位〕：___________________电话：___________________
甲乙双方根________年________月________日________政府选购 中心第________号选购 项目招标结果相关招投标文件协商样订立合供双方遵守：
第条 甲方选购 物品容成交价格〔金额单位：民币元〕
_________________________________________________________
次条 物品质量技术标准乙方售服务损害赔偿
1．物品质量技术标准国家法律法规规定标准招标文件乙方投标文件求技术标准执行
2．保证原产生产原装产品否退货处理
3．物品免费保修期假出现三次质量问题引起障公司负责更换类新物品
4．乙方应生产厂家保修规定投标文件说明服务承诺做免费保修等服务免费保修期限________________属正常合理损耗应甲方担
5．正常运状况物品保证_________年运期限
6．乙方售服务响应时间：________________否甲方行组织修理费乙方担甲方货款应付乙方款项中扣
7．乙方物品质量缘导致甲方损失乙方应予赔偿
第三条 交付验收
1．交付时间：________________交付点：____________________
2．乙方负责物品运输安装调试负责操作培训等工作直该物品正常运操作员娴熟操作止负责供应物品中文说明书中文运手册中文修理手册电路原理图担产生全部费
3．验收时间：甲方必需乙方提出验收申请________工作日组织验收甲方验收合格应出具验收报告
4．验收标准：
1〕单证齐全：应产品合格证〔质量证明〕运说明保修证明发票应具单证
2〕质量符合国家法律法规规定标准招标文件投标文件求
第四条 货款结算
1．结算根：选购 合乙方销售发票甲方出具验收报告
2．结算方式：________________________________________________
第五条 乙方违约责
1．乙方交货甲方乙方付款乙方应甲方偿付相交货部分货款10％违约金
2．乙方交物品品种数量规格质量符合国家法律法规合规定乙方负责包修包换退货担支付实际费
3．乙方逾期交货逾期交货部分货款计算甲方偿付日千分五违约金担甲方受损失费
第六条 甲方违约责
1．甲方逾期付款应日千分五例乙方偿付逾期付款违约金
2．甲方违背合规定拒绝接货应担乙方造成损失
第七条 行抗力
甲乙双方方行抗力缘履行合时应刚方通报履行完全履行理减轻方造成损失取关机构证明允许延期履行部分履行履行合根状况部分全部免予担违约责
第八条 争议解决
1．货物质量问题发生争议法律关规章规定技术单位进行质量鉴定双方条件听该鉴定结
2．执行合发生纠纷事双方应刚协商解决协商成时方均合签订民法院提起诉讼
第九条 监督理
1．合订立双方协商样需变更合实质性条款订立补充合应先征政府选购 监督理部门意送备案
2．甲乙双方均应觉协作关监督理部门合履行状况监督检查实反映状况供应关资料否关单位事关规定予惩处
第十条 效合
甲乙双方违背政府选购 法相关法律法规规定宣告合效切责概错方行担
第十条 附
1．________政府选购 中心第________________号选购 项目招标文件中标通知乙方投标文件澄清说明文件合组成部分甲乙双方必需全面遵守违背应担违约责
2．合式三份甲方乙方埔县政府选购 中心执份
3．合签订日起生效
4．附件：________________________________
选购 单位〔甲方〕：____________供货单位〔乙方〕：____________
法定代表：__________________法定代表：__________________
托付代理：__________________托付代理：__________________
开户银行：____________________开户银行：____________________
帐号：________________________帐号：________________________
电话：________________________电话：________________________
签约址：________________________
签约时间：________________________
注：合样仅供参考具体条款容选购 单位中标单位协商确定
第四篇：医疗器械选购 合
医疗器械选购 合
甲方〔选购 单位〕：电话：
乙方〔供货单位〕：电话：
甲乙双方根年月日埔县政府选购 中心第号选购 项目招标结果相关招投标文件协商样订立合供双方遵守：
第条 甲方选购 物品容成交价格：(金额单位：民币元)
物品名称 规格型号 质量标准数量 成交价格〔元〕|
|||||
合计〔写〕|
免费配送物品：甲方付费
次条 物品质量技术标准乙方售服务损害赔偿
1物品质量技术标准国家法律法规规定标准招标文件乙方投标文件求技术标准执行
2保证原产生产原装产品否退货处理
3物品免费保修期假出现三次质量问题引起障公司负责更换类新物品
4乙方应生产厂家保修规定投标文件说明服务承诺做免费保修等服务免费保修期限属正常合理损耗应甲方担
5正常运状况物品保证年运期限
6乙方售服务响应时间：否甲方行组织修理费乙方担甲方货款应付乙方款项中扣
7乙方物品质量缘导致甲方损失乙方应予赔偿
第三条 交付验收
1交付时间：交付点：
2乙方负责物品运输安装调试负责操作培训等工作直该物品正常运操作员娴熟操作止负责供应物品中文说明书中文运手册中文修理手册电路原理图担产生全部费
3验收时间：甲方必需乙方提出验收申请工作日组织验收甲方验收合格应出具验收报告
4验收标准：
1〕单证齐全：应产品合格证〔质量证明〕运说明保修证明发票应具单证
2〕质量符合国家法律法规规定标准招标文件投标文件求
第四条 货款结算
1结算根：选购 合乙方销售发票甲方出具验收报告
2结算方式：
第五条 乙方违约责：
1乙方交货甲方乙方付款乙方应甲方偿付相交货部分货款10％违约金
2乙方交物品品种数量规格质量符合国家法律法规合规定乙方负责包修包换退货担支付实际费
3乙方逾期交货逾期交货部分货款计算甲方偿付日千分五违约金担甲方受损失费
第六条 甲方违约责：
1甲方逾期付款应日千分五例乙方偿付逾期付款违约金
2甲方违背合规定拒绝接货应担乙方造成损失
第七条 行抗力
甲乙双方方行抗力缘履行合时应刚方通报履行完全履行理减轻方造成损失取关机构证明允许延期履行部分履行履行合根状况部分全部免予担违约责
第八条 争议解决
1货物质量问题发生争议法律关规章规定技术单位进行质量鉴定双方条件听该鉴定结
2执行合发生纠纷事双方应刚协商解决协商成时方均合签订民法院提起诉讼
第九条 监督理
1合订立双方协商样需变更合实质性条款订立补充合应先征政府选购 监督理部门意送备案
2甲乙双方均应觉协作关监督理部门合履行状况监督检查实反映状况供应关资料否关单位事关规定予惩处
第十条效合
甲乙双方违背政府选购 法相关法律法规规定宣告合效切责概错方行担
第十条附
1埔县政府选购 中心第号选购 项目招标文件中标通知乙方投标文件澄清说明文件合组成部分甲乙双方必需全面遵守违背应担违约责
2合式三份甲方乙方埔县政府选购 中心执份
3合签订日起生效
4附件：
选购 单位〔甲方〕：供货单位〔乙方〕：
法定代表：法定代表： 托付代理：托付代理： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号： 电话：电话：
签约址：签约时间：年月日
注：合样仅供参考具体条款容选购 单位中标单位协商确定
第五篇：医疗器械选购 流程
医疗器械销售行业年14～15增长率快速进展 医疗器械行业具学问密集资金密集特点产品价格高运周期长客户求严 销售医疗器械前先解客户组织结构工作程序关心理工作次工作重点
医疗器械选购 程序：
1组织结构
运科室申请选购 〔申请方式：口头求书面呈述填写选购 申请〕院长决策〔分院长〕者院长会器械科执行〔部分科室选购 器械科报帐〕
2选购 程序
21低值易耗医疗器械选购
耗材选购 正耗材谁谁做支配报器械科设备科选购
品牌耗材选需运建议科室领导意报器械科者呈报院长里院长批准批量选购 试
22常规运设备选购 〔万元设备〕科室做消耗支配报设备科选购
23设备选购 〔医院设备限定样〕基程序：
科室根床诊断治疗科室营需新项目进行证定支配推断床价值济价值
确定素济床价值科室否开展项目销售员必需相关容传导关心制定合理方案假科认项目获床济价值认公司价值观服务信认会程序填写申请购置表递器械科〔特殊状况递院长〕者先院长沟通获答应书写申请
医院根年选购 支配常规处理者根工作力度进行相应处理院长批准院长会选购 办批准交器械科选购
器械科长会根产品状况选择家家供应商进行次谈判工作做快会院长医院谈判委员会进行谈判确定合微环节
状况医院接受途径资金购置会项目供应出资金单位组织供应商谈判方政府拨款外国政府社会捐赠企业医院级部门拨款许外国政府贷款资金源确定成单时间方式回款
二销售基模式： 1分析类客户心理
目前医器械销售方式致分三种： 社区定点定点销售俗称跑腿式〞次种会议营销具体分单会议营销型复合会议营销型目前单型会议营销例已较低社区店+会议营销〞模式更普遍增加前期筛选程会议营销投入产出提高营销钱高弱点样明显第三种体验中心〞模式相较会议营销言特点购置周期长顾客满足度较高
解述基状况必需解消费者心理家医疗器械例般消费者投资医疗器械保障健康旦达目标会受家庭成员指责出现种状况产品品牌树立口碑形成特殊利
医疗机构言信较短时间〔回收期〕获利润通常情愿订单理性设备较难获订单医院样相识：购置生产设备赚钱购置办公设备员工更舒适医院会太处医院购置理性设备审批进行较严格限制购置医疗器械留意商品运价值购置生活品消费者考虑更商品形象品尝等问题然价格医疗器械销售说重素第素确定质量消费者样相识——廉价东西假消退病痛提高生活质量白搭〞
医疗机构说质量样需考虑第素产品质量干脆关系患者健康甚生命没基础医院正常运营根谈起购入设备时领导特关切设备运行费耐久性牢性售服务素达院方求会考虑购置
销售员针述种种心理特征开展工作理性设备例作生产设备〞推销着重说明产品提高效率实力购置方清楚解产品削减医疗机构服务钱〔时间力钱〕劝服方终购置面家庭运者时更应强调产品保健功便利性快捷性
2提高心理素养 通常说医疗器械交易额日消费品交易额数倍医疗器械销售员签订十万元合司空见惯事笔生意百万元少见巨数字然意味着收益换角度医疗器械销售员活动牵涉金额巨担负责异样重更应花费足够时间精力钻研业务
种环境工作医疗器械销售新手感受沉重精神压力喘气〞销售X光机伙子刚接型医院价值300万购物支配没类似阅历夜寐成天担忧完成务甚法冷静正常生活终结果精神状态未效沟通生意没谈成
现实中种事情常新手身发生实犹太句俗语孩子——问题孩子——问题〞意思根特性特征心理特点选择道路假盼市场扮演角色〞先掂量掂量身心理承受力方面实力假提高做医疗器械销售3拼耐力赢长跑
器械选购 程序理方式取决医院规模理侧重点般说申请技术部相关医师提出然交选购 部假选购 产品价格超出常规高领导层许会进行干预做终确定
型公司里切重物资选购 权驾驭老板手里决策程中老板少受属影响某医院购置台测光机然终确定权老板手里购置牌子型号产品呢？时测光师建议会起作种机器发言权见医疗器械销售员通常面着种困难局面需面色等必需通盘考虑全局时找工作重点环节加突破终做成生意
说医疗器械市场关系〞拥顾客结许商榷提示销售工作仅仅卖东西〞简洁目标顾客已竞争手建立起良关系时否插足进续全部工作起点反说旦客户建立起长期关系断供应良续服务树起道坚实屏障阻挡竞争手入侵
某测光厂销售花费整整两年时间进家医院开拓客户付出艰苦努力次次前探时常产品维护等方面提出建议说盼销售新手头年里做出什成果盼熟识产品做种准备断客户进行接触确实医疗器械交易谈判时会持续长段时间甚年久急功利工作模式适医疗器械领域
4服务绝非戏
服务已成前商家竞争题医疗器械行业说尤毫夸张说许状况快速修理实力做成生意缘假购置某产品运中常出问题出问题难找必零件力进行时修理——种事情严峻影响医疗器械买卖双方关系
国中型医院日常工作极繁忙设备超负荷运转少医院表示获刚修理服务宁愿出点钱甚会购置修理零件库存备见医疗器械售服务重医疗器械销售员说订单工作开端医疗器械销售员胜利否程度取决服务工作医疗器械销售员应切切实实做售项工作尤处理客户问题时特认真决失
5亲热留意找寻机会
应知道医疗器械需求完全受消费需求支配说底医疗器械需求消费需求中派生谁会保藏风宠爱等心理素够买台医疗器械说医疗器械需求总量行具伸缩性
预算限制医疗器械销售员避开问题假销售产品购入资金已列入预算然假没列入预算便遇麻烦重新申请预算方案难通精明型公司知道部运行秩序变动均引起混乱新产品新方法会破坏原运行秩序假客户换位新领导许介入机会否找寻握机会需销售员保持高度关注真正解客户部状况
提决胜医疗器械市场行速战速决长期战条路走条路销售员没良心理素养没专业学问销售技巧难获胜利
三必需具备技素养
1专业销售员愿定销售员确定专业2醇厚实做踏踏实实做事情接触客户产品学问欠缺方面高院长设备科长接触量业务员见识广动作简洁觉察失敬重信法返朴真
3坚持认真行表现产品信认真方会认真起信方带利益方会受感染坚持胜利4销售专业行：包括礼仪做事情条理性说话严谨机敏等
5执行公司决策法质疑争吵商讨需执行工作完成
四具体应
1产品学问
确定首行业销售员应做外解东西销售产品假连产品解客户知道产品价值？更进步明白产品创建效益？
医院领导点情重？利益驱动？话说回假更推广产品情投入会少？始终认情投入应竞争品牌产品性价格服务等方面前状况显出成效
2产品德业应
知道产品种规格参数知道左转度翻圈科长里背诵东西听？假次介绍产品听句话：知道等消息通知句球知道赶销售代表台词外信行听东西代表样介绍产品觉察尊敬科长者院长投机谈数特钟营造销售气氛建立牢固客户关系谈呢？答案——应医院客户属专业客户种群般较高文化程度甚学术界高位行业许专家甚权威谓三句话离行谈机器参数机器运行原理许表达出专业实力里估计没正运机器参数背出5条什呢学机械学电子学医者相关行业谈话假片面涉机器参数性规格相牛弹琴说带劲愿定听懂种状况危险没客户会险买熟识产品
销售代表介绍方式应指导方卖X光机假说新机器床台升降少厘米客户许没什反映先聊方科室工作项目什许会说：床边手术时候说：刚款机器特您种状况进行设计床面水运动外确定范围升降便利身材医生进行手术便利病方推销型C臂种东西参数假懂应话会科长边宏篇说东西应科室方面关切3方面：频率开口操作否灵敏类产品档次三样指标高产品确定戏许说应学问呢？难真难入门级买专业教科书先进阶文集方做诊断产品通阅读种新发布文完全驾驭目前国区检验科室进展方应前景基准握客户需求放矢
3医院运营理医疗法规学问 医院理学问2途首先院长科长等相关员边点谈资点运时候千万留神学学问资格告知院长做假认院长懂完全找死次解学问目成专家更加简洁进入院长角色进行换位思索方医院目前进展势头国家拨款医院会什行动呢？假时候点点医院理学问话结合医院目前现状简洁驾驭帝需求呢更挖掘潜需求想未想需事情真销售正确境界呀假刚入行学点医院理学问更快解医院操作模式部门间关系应错医疗法规学问
询问工作销售工作中全部初级甚中级医疗器械销售员行业相关法规方面学问片空白更关切产品销售技巧法律法规真重？ 干脆点行业法律法规实行业玩耍规假连玩耍规没解话做什销售等着销售高手虐吧
法律两作爱惜目前客户合作伙伴太厚道常常会利漏洞利益更化读读医疗器械理条例公司法什吧揭露底细法律次作击手说方招投标中常投诉方证书假操作违规应发挥法律学问
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档