- 1.
淘宝大学山西合作机构
- 2. 转化率内页文案的编写 讲师:王建明
QQ:1245061280
电话:13111087837
- 3. 宝贝描述的作用宝贝描述的作用:
展示商品
介绍商品
促销商品
树立品牌形象
减少卖家沟通负担
影响店铺转化率的关键因素之一宝贝描述作用
- 4. 宝贝描述的角色 宝贝描述的角色:
超级销售员
- 5. 内页文案写作的范畴内页文案写作的范畴
1.内页的商品标题
内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分
- 6. 内页文案写作的范畴2.内页的商品基本属性部分
文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。
- 7. 内页文案写作的范畴3.内页的详细文案和对内页美工设计的要求
内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节,并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求
- 8. 宝贝标题1.1宝贝标题对于宝贝的意义
宝贝标题对于宝贝的意义,就像名字对于每个人的意义一样,其重要性是不言而喻的。标题是由关键字组成的,这是尽人皆知的事情。买家在一堆搜索结果看到宝贝标题,那么宝贝标题必须能够吸引买家点击,才能为卖家创造价值。
- 9. 宝贝标题1.2宝贝标题起到2个重要任务
(1).标题承载着被买家搜索到的任务
例如:买家想购买小米,在淘宝的搜索栏中输入小米
- 10. 宝贝标题
- 11. 宝贝标题2标题承载着激发、刺激买家点击欲望的任务
- 12. 宝贝标题1.3宝贝标题模板
品牌名(可以省略)+名称+叫卖+属性
品牌名:关键词
名称:关键词
属性:关键词
- 13. 宝贝标题关键词的获得与优化
- 14. 宝贝标题关键词的获得与优化
- 15. 宝贝标题关键词的获得与优化
- 16. 宝贝标题宝贝标题范例
2011年新枣 山西精选大红枣518克 3粒小包装 皮薄肉厚 甘甜可口
品牌名(可以省略)+名称+叫卖+属性
- 17. 宝贝标题1.4 商品标题经常出现的问题
(1)标题没有考虑到买家的体验感受
一定要从买家的体验去写。比如说很多的标题没有标点符号,给买家阅读体验比较差。
- 18. 宝贝标题(2)有一些标题把商品的内部编号等店铺掌柜自己独有的符号放在上面,这些符号对买家根本没有用处,从而浪费了宝贵的字数。
- 19. 宝贝标题(3)没有从淘宝搜索关键词角度来考虑标题设置。使用恰当的标题关键词进行合理的排序是比较重要的,卖家通常容易犯的错误有堆砌关键词、使用和商品无关的关键词、热词等问题。
- 20. 转化率主图
- 21. 主图主图是宝贝的脸----吸引眼球
1.主图的脸要五官端正 ,让买家第一眼能清楚知道卖的是什么。
- 22. 主图2.2小图的脸要干净,文字应该是标题的补充,不应太多。
- 23. 主图好的主图
- 24. 转化率宝贝描述框架——以图片为中心
- 25. 以图片为中心----激发兴趣 清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂,淘宝就是视觉营销。
- 26. 以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图
- 27. 以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图
- 28. 以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图
- 29. 以图片为中心----激发兴趣 A:焦点图
- 30. 以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图
- 31. 以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图
- 32. 以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图
- 33. 以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图
- 34. 以图片为中心----激发兴趣 产品总体图与细节图
- 35. 以图片为中心----激发兴趣 使用场景图
- 36. 以图片为中心----激发兴趣 使用场景图
- 37. 以图片为中心----激发兴趣 使用场景图
- 38. 以图片为中心----激发兴趣 产品拥有后的感觉图
- 39. 以图片为中心----激发兴趣 产品拥有后的感觉图
- 40. 转化率宝贝描述框架——以物的角度
- 41. 从物的角度来描述——提炼卖点从物的角度来描述要加入自己的独特的东西,要投入自己的感情,不要出现复制说明书或者惜字如金的现象,挖掘产品的“魅力属性,产品人性化的东西,独特的都东西区别于其它商品的属性
- 42. 从物的角度来描述——提炼卖点
- 43. 从物的角度来描述——提炼卖点
- 44. 从物的角度来描述——提炼卖点
- 45. 转化率宝贝描述框架——以人为中心
- 46. 从人的角度来描述——给买家购买理由从人的角度来描述,首要的是提炼卖点,买家买一个产品总是有一定的目的或者未解决某方面的需求的,总是有一套自己的想法,梦想着用它来做什么,用它来解决什么问题,你的产品能够帮助他解决的最核心的问题就是卖点,卖点就是联系人性,激发人的欲望。
- 47. 从人的角度来描述——给买家购买理由
- 48. 从人的角度来描述——给买家购买理由
- 49. 从人的角度来描述——给买家购买理由
- 50. 从人的角度来描述——给买家购买理由
- 51. 从人的角度来描述——给买家购买理由
- 52. 从人的角度来描述——给买家购买理由
- 53. 从人的角度来描述——给买家购买理由加大对商品的非使用价值的宣传,能给他带来出解决问题的其它好处,比如面子问题。
- 54. 转化率宝贝描述框架——借势造势
- 55. 造势并借势——影响买家思想势是通过文字、图片、视频等各种传播媒介向买家传递信息,而这些信息能够对买家的心理产生一定的影响力。通过影响为买家的思想造成其心理所变化,并最终有所行动。
- 56. 造势并借势——影响买家思想常用的势:引用第三方评价
- 57. 造势并借势——影响买家思想常用的势:销售势
- 58. 造势并借势——影响买家思想常用的势:实体势
- 59. 造势并借势——影响买家思想常用的势:权威势
- 60. 转化率宝贝描述框架——消除买家风险
- 61. 消除买家购物风险——替顾客做决定购物中的风险就像一道高高的门槛一样,把大批潜在买家挡在了门外,只有少数胆大的才敢购买。把买家最担心的风险列举出来,并承诺这些风险都有卖家承担。如果交易后出现问题,损失由卖家支付,买家是零风险的。这一套策略,称为零风险承诺。
- 62. 消除买家购物风险——替顾客做决定
- 63. 消除买家购物风险——替顾客做决定
- 64. 消除买家购物风险——替顾客做决定
- 65. 转化率宝贝描述框架——关联推荐
- 66. 关联商品的推荐——提高客单价店铺的销售额=客流量*转化率*客单价
关联商品的推荐,适合该商品有一定的关联
- 67. 关联商品的推荐——提高客单价
- 68. 转化率宝贝描述框架——售后相关信息
- 69. 售后及相关信息
- 70. 售后及相关信息
- 71. 售后及相关信息
- 72. 售后及相关信息
- 73. 售后及相关信息
- 74. 转化率页面排版
- 75. 营销5大招对应的15个逻辑关系引发兴趣模块1、品牌介绍(可调换至最后)2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群设计(买给谁)激发需求4、场景图(激发潜在需求)信任到信赖5、商品详情(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避苦点)8、同类商品对比(价格、价值)内页文案的逻辑顺序
- 76. 信赖到拥有
信赖到拥有9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任,给客人100%购买理由)12、给买家购买理由(送恋人、朋友)替客户做决定13、发出号召替潜在客户做决定(为什么购买现在马上购买)14、购买须知(邮费、发货、快递)15、关于售后服务(彻底放心)内页文案的逻辑顺序
- 77. 卖家准备好了宝贝描述的各个模块,那我们怎么把它们组装在一起?
排版
- 78. 排版营造促销的氛围,渲染店铺特色
1.促销活动的通知或预告
2.新款上线的通告或预告
3.主推款式的海报
4.大促时可以考虑加入关联营销
- 79. 排版清晰的大图,激发购买冲动
- 80. 排版清晰的大图,激发购买冲动
- 81. 排版近距离展示商品亮点
展示清晰的细节,近距离拍摄
可搭配简洁的文字说明
- 82. 排版近距离展示商品亮点
展示清晰的细节,近距离拍摄
可搭配简洁的文字说明
- 83. 排版
引用该商品买家的真实评价,不宜过多,仅起到突出重点
- 84. 排版搭配单品、系列款式的推荐
- 85. 排版物流、退换货和导购信息,如运用流程图和图标描述退换货
其他店铺信息的言简意赅的文字信息,如体现专业性的厂房,精美的包装
- 86. 课程总结
总结
宝贝表述是影响店铺转化率的重要因素之一。宝贝表述是网店的销售员,我们需要以买家的思想和行为来编写我们的宝贝表述。
- 87. 打造优质客服
转化率近期课程介绍
- 88. 打造店铺爆款
转化率近期课程介绍
- 89. 谢谢大家