- 1. *网店专才培训之
---优化内页文案编写
淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 2. Page *课 程 大 纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案策划5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具
- 3. Page *
内页文案对转化率的影响？
您的团队中谁在做内页的文案？
团队中是否有专职的文案？
如何去评价内页写的好不好？
淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 4. Page *
- 5. Page *
- 6. Page *
- 7. Page *
- 8. Page *一、内页文案策划常见5种问题淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 9. 店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店
链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=1600892480淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 10. (本页无文本内容)
- 11. 店铺名称：小P潮宝店
链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=9703290227
- 12. 店铺名称：贝杰母婴专营店
链接：beijiemy.tmall.com
- 13. 店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店
链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=1600892480
- 14. 店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店
链接：http://item.taobao.com/item.htm?id=1600892480
- 15. 店铺名称：南歌子旗舰店
链接：http://nangeangel.tmall.com
- 16. Page *二、内页文案编写5招制胜法淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 17. (本页无文本内容)
- 18.
1、品牌介绍（可调换到最后）
2、焦点图（引发兴趣）
3、目标客户群设计---买给谁用
4、场景图（激发潜在需求）
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
8、同类型商品对比（价格、价值）
9、客户评价、第三方评价（产生信任）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等）
15、关联推荐商品图（可调换到最后）
- 19. 引发兴趣---第1招
激发潜在需求 –第2招
从信任到信赖---第3招
从信赖到强烈想“占有”---第4招
替客户做决定 下蛋—第5招
因为成交一切是为了爱
- 20.
1、品牌介绍
2、焦点图（引发兴趣）
3、目标客户群场景设计---买给谁用
5、产品总体图
11、拥有后的感觉塑造
12、给购买理由
- 21. (本页无文本内容)
- 22.
4、场景图（激发潜在需求）
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
宝岛眼镜的
故事
- 23. 1、品牌附加价值
2、身份、形象
3、职业
4、感情
5、感觉
6、面子
- 24. 亲关心啥
啥东东？
有啥用？---买点 购买理由----卖点设计
怎么用？
价格？
靠谱吗？
别人购买过吗？评价如何？
- 25.
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
8、同类型商品对比（价格、价值）
9、客户评价、第三方评价（产生信任）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
- 26.
逃避痛苦 PK 追求快乐
4 : 1
淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 27.
13、发出购买号召
（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定
- 28. 立刻下蛋价值确认
质量
价格
付款
库存
送货
限时
限价
限量
限本店
- 29. Page *三、案例介绍淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 30. 贝杰母婴专营店 beijiemy.tmall.com
- 31. 品牌文案 传递的是主张
- 32. (本页无文本内容)
- 33. (本页无文本内容)
- 34. (本页无文本内容)
- 35. (本页无文本内容)
- 36. (本页无文本内容)
- 37. (本页无文本内容)
- 38. (本页无文本内容)
- 39. (本页无文本内容)
- 40. (本页无文本内容)
- 41. (本页无文本内容)
- 42. (本页无文本内容)
- 43. 内页文案优化前和优化后的转化率对比
2010年10月~11月 2个月 未优化前 1.1%的综合转化率
2010年12月~2011年1月 优化后 2.97%的综合转化率
淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
- 44. (本页无文本内容)
- 45. (本页无文本内容)
- 46. (本页无文本内容)
- 47. Page *课 程 大 纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案编写5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具
- 48. 1、内页文案编写的红地毯逻辑关系图15步-EXCEL表
2、商品非使用价值设计6个要点---EXCEL表
- 49. http://t.sina.com.cn/alala518淘宝大学官方推荐店铺：
http://t.cn/a8ItB2
