- 1. 第七讲 市场竞争的决策与策划1
- 2. 一、市场竞争的主要理论:1、竞争力理论:潜在进入者替代品行业竞争对手
(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁2
- 3. 2、竞争的基本战略: 总成本领先标新立异成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业
范围细分
市场成本优势特色优势目标市场集聚3
- 4. 3、基准营销理论:概念:以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,已达到最有目标的经营管理过程。基准化过程基准量度基准实践基准差异(程度、何处、何时)差异弥补(知识、实践、过程 )管理责任
组织联系
全员参与
最优运作4
- 5. 基准化过程: 计划
阶段分析
阶段综合
阶段行动
阶段成熟
阶段1、决定基准目标;2、找出同谁
比较;3、确定资料收集方式并收集。4、寻找目前差距
5、规划未来基准。6、研究基准能够接受程度
7、确定管理责任与职能目标。8、开发行动计划;9、行动与过程控制
10、重新调整基准。11、取得领先地位;
12、总结并提炼经验。5
- 6. 二、 市场竞争实践:(一)分析竞争态势:
1、企业所处的市场地位;
2、企业的主要竞争对手;
3、企业优劣势分析;
4、竞争环境分析。6
- 7. (二)明确竞争性质: 1、进取性还是防御性?
2、排他性还是共处性?
3、竞争障碍的设置与排除(规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险) 7
- 8. 三、具体竞争策略:1、满足潜在需求为目标的竞争
先入为主、后发制人;
2、提高满足程度为目标的竞争;
外延扩展、内涵改进;
3、确立领先地位为目标的竞争;
积极创新、梯度转移、设置陷阱;
4、培养品牌忠实度为目标的竞争。
实质型、观念型、环境型。 8