企业市场竞争势
企业市场竞争势 20010912 现代市场济充斥着激烈竞争企业取胜关 键掌握市场竞争原策略
春秋末期孙武著孙子兵法世界第兵书美称书中众作战原现代企业竞争具积极启发意义
竞争市场济中企业避免时市场竞争定基础进行基础 竞争台
谓竞争台指处市场中企业发展历史声誉规模资源优势市场拓展力质量水准等方面素竞争中综合体现
企业切竞争行基台展开企业竞争台高度 （H）具竞争势
成功企业高垒竞争台占制高点 势较旦参竞争势转换成 动竞争中必然处优势位
孙子兵法中写道：激水疾漂石者势①意思说：激流飞够走石头迅猛水势造成指出：善战者求势提升竞争台取更竞争势成企业谋求生存发展首务
企业竟争台越高竞争中取优势越
遗憾目前少企业竞争台建立价格竞争低层次基础结果众企业争取顾客扩市场份额热衷掠夺式低价竞争方式陷入恶性竞争泥潭
恶性价格竞争企业付出惨痛代价换暂时扩市场占率微薄利润（果利润话）
殊知企业欢呼胜利际已逐渐陷入拔困境
孙子兵法中说道：百战百胜非善善战屈兵善善②企业竞争高境界战胜
企业现代市场竞争中取优势达孙子说战屈兵境界必
须原市场竞争台进行重构创新增加企业竞争势企业始终站市场竞争制高点
幸运二千年前孙子已孙子兵法中现代企业进行市场竞争台创新开拓思路
兵伐谋次伐交次伐兵攻城攻城法已①告诉现代企业竞争取胜方法非硬拼硬杀
根孙子兵法思想企业强化市场竞争 势提升市场竞争台取胜关键
竞争前准备竞争时机选择竞争策略运三方面部署企业竞争战略策略（图1示）企业市场竞争台创新增强竞争势递进程
竞争前准备――竞争势积聚 企业市场竞争成功失败企业竞争前准备情况密切相关
充分准备企业竞争中站制胜竞争台取较强竞争 势
根刊子兵法中思想参竞争前提高竞争台充分积聚竞争 势企业应做列三方面准备
1．知彼知 知彼知孙子兵法认识战争指导战争根规律
书中指出知彼知者百战殆知彼知胜负知彼知战必范②说明敌双方情况解战争胜负间关系揭示战争般规律规律企业市场竞争中样适
企业参竞争前首先应该做准备竞争手情况解企业竞争台创新积聚竞争势第步
没知彼知企业采取竞争战略策略会强针性盲目拍脑袋结果盲骑瞎马危险性言喻
孙子兵法认：明君贤动胜成功出众者先知
先知者取鬼神验度必取知敌情者③ 知彼知求做先知敌双方实际情况全面掌握
光熟悉实力解手情况者解手实力身情况太清楚取
企业做知彼知做先知够察知竞争态势判断出敌方采取策略方应策
样企业站竞争手更高竞争台种居高洞察切信竞争策略运心应手驾轻熟
说日家著名家电跨国公司连中国陆城市电费变动情况指掌难怪中国家电市场左右逢源兴旺发达
知彼知企业积聚市场竞争势第步基础
2．创造形势 战争中常出现样情况：某国开着百万雄师浩浩荡荡征战某国时国慑威势交战前投降
形势战争中作
现实市场济中某企业雄厚资金充足力领先技术等资源市场声势浩企业害怕正面突知难退避三企业战屈兵
形势造战胜竞争进程结果影响
孙子兵法强调：胜者战民决积水千切溪老形善战势转圆石千切山者势①流水圆石身没什起高山流滚时形势
果企业善运种方式形势形中企业抬高竞争台
企业竞争前扬长避短力宣传优势济济技术超群理先进气势压倒竞争手
样竞争手竞争前战退牢牢握住市场竞争动权
家市场推出新产品企业频繁电视广告中宣扬产品少位博士加少位硕士耗时少年研制成功言喻产品技术含量高
企业创造形势
3．选择手 企业展开竞争前应做件事情选择竞争手
竞争中企业般注意力集中战胜手夺取市场份额防止竞争手进入行业
种思路行业中竞争手敌必须稍灭掉
孙子兵法告诉现代企业途军击城攻争君命受②
里意思明确竞争中应做
然长期竞争手构成威胁许特定情况竞争手非敌盟友合适竞争领域竞争手够加强削弱企业竞争位
（1）著名麦肯锡咨询公司份报告中指出：批日公司竞争中取成功渗透世界市场角落文化差异外巧妙选择竞争领域充分发挥实力取战略成功取生产制造方面成功 （2）根哈佛学迈克尔波特教授观点竞争手分竞争手坏竞争手两种
竞争手助企业实现战略目标增强企业持久竞争优势未口改善处行业结构
坏竞争手企业构成实际威胁
③竞争开始前企业竞争手进行识竞争手坏竞争手分离然坏竞争手作竞争进攻象
企业实力限果竞争手加区分统统作进攻象企业会感力心会破坏竞争优势
选择坏竞争手集中力量攻击企业获胜性
企业区分竞争手情况选择进行竞争等增强实力企业竞争台抬高积聚竞争势更强
历史富士通公司时面国际通机器公司英国ICL公司德国西门子公司美国安达尔公司等手竞争该公司集中力量国际通机器公司列坏竞争手余手成竞争手利竞争手该公司提供原材料半成品极度赖进步结成竞争联盟国际通机器公司垄断位挑战
见高市场竞争台集聚竞争势企业竞争手进行区分加选择做孙子说军击城攻争
二 竞争时机选择――竞争势提升 企业做充分竞争准备竞争手展开攻击究竟时攻击呢？涉竞争时机选择问题
果竞争时机选择企业竞争会事半功倍反竞争时机选择错误事倍功半二者效果截然
见竞争时机选择企业取竞争胜利着重影响
竞争时机恰选择会企业竞争台质提高形十提升企业竞争势
企业参竞争时必须慎重选择～利竞争时机
1．相机动 孙子兵法中讲运火攻种战争方法时强调发火时起火日①意指发火选择利气候起火选择利日期
现代企业竞争说求选择恰竞争时机盲目行动
例企业开发出新产品求选择恰新产品投放时机
般说新产品投放市场必然会竞争手产品销售造成定影响进影响竞争手利润市场位竞争手决会坐视总采取种措施千方百计干扰企业新产品投放
然某时候竞争手市场变化反应较迟钝发动进攻提供良时机
例竞争手陶醉产品销售成功时会市场出现新产品掉轻心者干脆视见时正企业新产品投放市场时机
2．利动 选择竞争时机企业理者切忌感情事否会作出错误选择
孙子兵法认怒兴师温致战②现代企业市场竞争样道理
企业选择竞争时机根客观形势作出决策理者观意愿加选择
中国彩电市场数厂商选择低价竞争带浓厚理者感情事色彩事实种掠夺性价格竞争理实践中难找长期成功案例
种低价销售竞争者永远赶出市场做法仅难奏效蒙受巨损失真偿失
冷静成熟理者会贸然启种低价竞争策略知道孙子说合利动合利止③真谛：企业采取竞争行动应利企业身旦行动企业没效企业应该动放弃竞争行动
三竞争策略运――竞争势喷发 企业做竞争准备选择恰竞争时机接采取竞争行喷发出企业已积聚竞争势
请注意里说喷发简单释放种排山倒海般迸发
做竞争势喷发需围绕着竞争目标精心策划选择种样竞争策略
竞争策略组合企业喷发出更强竞争 势企业取胜利基础
企业参市场竞争继续创新市场竞争台应竞争策略运功夫
探讨三种常竞争策略企业实践中运
1．避实击虚 孙子兵法认：潮气锐昼气惰暮气
善兵者避锐气击情④战争行动原企业竞争原
避实击虚企业提高竞争优势创新竞争台喷发竞争势种根策略
果企业现实力攻击手实处实处般坚硬硬拼结果功返劳民伤财浪费极企业资源假样实力避开手优势攻击手虚处攻破进削弱手实力直完全击败竞争手
夫兵形象水水形避高趋兵形避实击虚①孙子兵法思想次生动喻启发现代企业竞争中善运 避实击虚策略
做避实击虚求企业解身实力基础洞察竞争手虚实
某彩电生产厂商研发力量强掌握先进技术够生产出高质量彩电
竞争手生产彩电质量般彩电售服务做非常旦彩电出现问题企业快派门提供五星级售服务
针竞争手实际情况身技术质量优势该企业认竞争手谁产品质量更高科技含量更谁售服务更
考虑成素竞争手售服务目前已难超性选择质量做文章
该企业利生产高质量彩电优势市场出365天您忠实朋友广告词显示产品高科技含量高性
质量彩电障率极基维修售维修等服务求压力弥补售服务足企业取竞争胜利性
见企业 避实击虚策略增强企业竞争势喷发效果更猛烈
2．出奇制胜 攻备出意孙子兵法中十分突出作战原
提升市场竞争台增强竞争优势企业竞争中需运出奇制胜策略
想达出奇制胜应抓住诈诡倚三实施点
（1）诈
孙子兵法认：兵诈立利动分合变者②说现代企业取竞争胜利应该做兵厌诈
做诈面凶猛强敌避开锋芒采分导引流方法击破
日佳公司英国市场施乐公司竞争时运战术
避开施乐公司严密控制伦敦市场先集中兵力争夺苏格兰进攻英国区市场优势力量伦敦市场发起攻击20世纪80年代初施乐公司赶出整英国市场
（2）诡
孙子兵法次指出：兵者诡道③商场战场
做出奇制胜企业极力隐藏实力竞争手清真实情况刊子兵法中讲示示示远远示④
企业应采取种手段迷惑愚弄竞争手竞争手麻痹意放松防备心理时企业趁机出击取竞争胜利概率非常
世纪30年代旧海两家出租汽车公司家实力雄厚美商云飞公司家势单力薄中国老板周祥生办祥生公司
面气势汹汹 云飞公司周祥生深知万全计智取硬拼
采取迂回谋略：明处继续奔波饭店戏院兜揽生意暗处排精竭虑研究竟争突破口
云飞公司起先祥生公司拉生意做法屑顾直满街跑祥生汽车醒目祥生电话40000号广告词时发现头时已晚眼睁睁着祥生公司夺取海滩出租汽车市场霸位
（3）倚
奇够取胜奇达出趋趋意奇行动击中竞争手虚弱害处
战术应企业竞争两点启示：竞争手某市场具强优势应想办法引诱利市场竞争二竞争手力量非常强时辟蹊径某方面弱取胜
年仅数百名职工美国里兰德公司败名鼎鼎西屋电器公司奇招
3．机应变 孙子兵法明确指出兵常势水常形敌变化胜者谓神①
市场济中企业外部环境竞争手情况企业身实力时刻会发生变化求企业够运机应变策略应付竞争中方面变化
环境竞争手变化企业原竞争台高度会着变化
保持加强竞争优势企业需变应变创新市场竟争台企业喷发出竞争势更强
孙子兵法强调：昔善战者先胜敌胜
胜已胜敌水困制流兵敌致胜②企业竞争手变化采取竞争手段做机应变企业立败
中国海尔集团发展历史变应变断创新市场竞争台奋斗史
国第次家电消费狂潮中数企业日夜加班市场倾销产品时候海尔砸76台质量问题冰箱世宣告海尔视产品质量生命少家电企业幡然醒悟狠抓质量时候海尔开始悄悄扩张先兼数家国企业家著名跨国公司合资生产种家电产品家电行业热衷价格战时候海尔超然潇酒完善售前售中售国际星级服务条龙家电产品轮番降价焦灼安时候海尔豪提出跨国公司谁产品价格高国刚提出复关申请时候海尔加快海外市场扩张进程实现三1／3市场国际化战略目标
海尔市场回旋空间恐怕国企业法拟
国外成功企业非常重视竞争势研究
成功竞争实力二计谋根底涉竞争势积聚提升喷发
方面孙子兵法教会东西参市场竞争时变更加聪明更加冷静
愿更学者企业家研究竞争势问题国市场竞争水推新台阶国企业市场竞争充满着睿智悬念
作者：许晓明源：济理（2001年第16期）
国企业法拟
国外成功企业非常重视竞争势研究
成功竞争实力二计谋根底涉竞争势积聚提升喷发
方面孙子兵法教会东西参市场竞争时变更加聪明更加冷静
愿更学者企业家研究竞争势问题国市场竞争水推新台阶国企业市场竞争充满着睿智悬念
作者：许晓明源：济理（2001年第16期）
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企业市场竞争势 20010912 现代市场济充斥着激烈竞争企业取胜关 键掌握市场竞争原策略
春秋末期孙武著孙子兵法世界第兵书美称书中众作战原现代企业竞争具积极启发意义
竞争市场济中企业避免时市场竞争定基础进行基础 竞争台
谓竞争台指处市场中企业发展历史声誉规模资源优势市场拓展力质量水准等方面素竞争中综合体现
企业切竞争行基台展开企业竞争台高度 （H）具竞争势
成功企业高垒竞争台占制高点 势较旦参竞争势转换成 动竞争中必然处优势位
孙子兵法中写道：激水疾漂石者势①意思说：激流飞够走石头迅猛水势造成指出：善战者求势提升竞争台取更竞争势成企业谋求生存发展首务
企业竟争台越高竞争中取优势越
遗憾目前少企业竞争台建立价格竞争低层次基础结果众企业争取顾客扩市场份额热衷掠夺式低价竞争方式陷入恶性竞争泥潭
恶性价格竞争企业付出惨痛代价换暂时扩市场占率微薄利润（果利润话）
殊知企业欢呼胜利际已逐渐陷入拔困境
孙子兵法中说道：百战百胜非善善战屈兵善善②企业竞争高境界战胜
企业现代市场竞争中取优势达孙子说战屈兵境界必
须原市场竞争台进行重构创新增加企业竞争势企业始终站市场竞争制高点
幸运二千年前孙子已孙子兵法中现代企业进行市场竞争台创新开拓思路
兵伐谋次伐交次伐兵攻城攻城法已①告诉现代企业竞争取胜方法非硬拼硬杀
根孙子兵法思想企业强化市场竞争 势提升市场竞争台取胜关键
竞争前准备竞争时机选择竞争策略运三方面部署企业竞争战略策略（图1示）企业市场竞争台创新增强竞争势递进程
竞争前准备――竞争势积聚 企业市场竞争成功失败企业竞争前准备情况密切相关
充分准备企业竞争中站制胜竞争台取较强竞争 势
根刊子兵法中思想参竞争前提高竞争台充分积聚竞争 势企业应做列三方面准备
1．知彼知 知彼知孙子兵法认识战争指导战争根规律
书中指出知彼知者百战殆知彼知胜负知彼知战必范②说明敌双方情况解战争胜负间关系揭示战争般规律规律企业市场竞争中样适
企业参竞争前首先应该做准备竞争手情况解企业竞争台创新积聚竞争势第步
没知彼知企业采取竞争战略策略会强针性盲目拍脑袋结果盲骑瞎马危险性言喻
孙子兵法认：明君贤动胜成功出众者先知
先知者取鬼神验度必取知敌情者③ 知彼知求做先知敌双方实际情况全面掌握
光熟悉实力解手情况者解手实力身情况太清楚取
企业做知彼知做先知够察知竞争态势判断出敌方采取策略方应策
样企业站竞争手更高竞争台种居高洞察切信竞争策略运心应手驾轻熟
说日家著名家电跨国公司连中国陆城市电费变动情况指掌难怪中国家电市场左右逢源兴旺发达
知彼知企业积聚市场竞争势第步基础
2．创造形势 战争中常出现样情况：某国开着百万雄师浩浩荡荡征战某国时国慑威势交战前投降
形势战争中作
现实市场济中某企业雄厚资金充足力领先技术等资源市场声势浩企业害怕正面突知难退避三企业战屈兵
形势造战胜竞争进程结果影响
孙子兵法强调：胜者战民决积水千切溪老形善战势转圆石千切山者势①流水圆石身没什起高山流滚时形势
果企业善运种方式形势形中企业抬高竞争台
企业竞争前扬长避短力宣传优势济济技术超群理先进气势压倒竞争手
样竞争手竞争前战退牢牢握住市场竞争动权
家市场推出新产品企业频繁电视广告中宣扬产品少位博士加少位硕士耗时少年研制成功言喻产品技术含量高
企业创造形势
3．选择手 企业展开竞争前应做件事情选择竞争手
竞争中企业般注意力集中战胜手夺取市场份额防止竞争手进入行业
种思路行业中竞争手敌必须稍灭掉
孙子兵法告诉现代企业途军击城攻争君命受②
里意思明确竞争中应做
然长期竞争手构成威胁许特定情况竞争手非敌盟友合适竞争领域竞争手够加强削弱企业竞争位
（1）著名麦肯锡咨询公司份报告中指出：批日公司竞争中取成功渗透世界市场角落文化差异外巧妙选择竞争领域充分发挥实力取战略成功取生产制造方面成功 （2）根哈佛学迈克尔波特教授观点竞争手分竞争手坏竞争手两种
竞争手助企业实现战略目标增强企业持久竞争优势未口改善处行业结构
坏竞争手企业构成实际威胁
③竞争开始前企业竞争手进行识竞争手坏竞争手分离然坏竞争手作竞争进攻象
企业实力限果竞争手加区分统统作进攻象企业会感力心会破坏竞争优势
选择坏竞争手集中力量攻击企业获胜性
企业区分竞争手情况选择进行竞争等增强实力企业竞争台抬高积聚竞争势更强
历史富士通公司时面国际通机器公司英国ICL公司德国西门子公司美国安达尔公司等手竞争该公司集中力量国际通机器公司列坏竞争手余手成竞争手利竞争手该公司提供原材料半成品极度赖进步结成竞争联盟国际通机器公司垄断位挑战
见高市场竞争台集聚竞争势企业竞争手进行区分加选择做孙子说军击城攻争
二 竞争时机选择――竞争势提升 企业做充分竞争准备竞争手展开攻击究竟时攻击呢？涉竞争时机选择问题
果竞争时机选择企业竞争会事半功倍反竞争时机选择错误事倍功半二者效果截然
见竞争时机选择企业取竞争胜利着重影响
竞争时机恰选择会企业竞争台质提高形十提升企业竞争势
企业参竞争时必须慎重选择～利竞争时机
1．相机动 孙子兵法中讲运火攻种战争方法时强调发火时起火日①意指发火选择利气候起火选择利日期
现代企业竞争说求选择恰竞争时机盲目行动
例企业开发出新产品求选择恰新产品投放时机
般说新产品投放市场必然会竞争手产品销售造成定影响进影响竞争手利润市场位竞争手决会坐视总采取种措施千方百计干扰企业新产品投放
然某时候竞争手市场变化反应较迟钝发动进攻提供良时机
例竞争手陶醉产品销售成功时会市场出现新产品掉轻心者干脆视见时正企业新产品投放市场时机
2．利动 选择竞争时机企业理者切忌感情事否会作出错误选择
孙子兵法认怒兴师温致战②现代企业市场竞争样道理
企业选择竞争时机根客观形势作出决策理者观意愿加选择
中国彩电市场数厂商选择低价竞争带浓厚理者感情事色彩事实种掠夺性价格竞争理实践中难找长期成功案例
种低价销售竞争者永远赶出市场做法仅难奏效蒙受巨损失真偿失
冷静成熟理者会贸然启种低价竞争策略知道孙子说合利动合利止③真谛：企业采取竞争行动应利企业身旦行动企业没效企业应该动放弃竞争行动
三竞争策略运――竞争势喷发 企业做竞争准备选择恰竞争时机接采取竞争行喷发出企业已积聚竞争势
请注意里说喷发简单释放种排山倒海般迸发
做竞争势喷发需围绕着竞争目标精心策划选择种样竞争策略
竞争策略组合企业喷发出更强竞争 势企业取胜利基础
企业参市场竞争继续创新市场竞争台应竞争策略运功夫
探讨三种常竞争策略企业实践中运
1．避实击虚 孙子兵法认：潮气锐昼气惰暮气
善兵者避锐气击情④战争行动原企业竞争原
避实击虚企业提高竞争优势创新竞争台喷发竞争势种根策略
果企业现实力攻击手实处实处般坚硬硬拼结果功返劳民伤财浪费极企业资源假样实力避开手优势攻击手虚处攻破进削弱手实力直完全击败竞争手
夫兵形象水水形避高趋兵形避实击虚①孙子兵法思想次生动喻启发现代企业竞争中善运 避实击虚策略
做避实击虚求企业解身实力基础洞察竞争手虚实
某彩电生产厂商研发力量强掌握先进技术够生产出高质量彩电
竞争手生产彩电质量般彩电售服务做非常旦彩电出现问题企业快派门提供五星级售服务
针竞争手实际情况身技术质量优势该企业认竞争手谁产品质量更高科技含量更谁售服务更
考虑成素竞争手售服务目前已难超性选择质量做文章
该企业利生产高质量彩电优势市场出365天您忠实朋友广告词显示产品高科技含量高性
质量彩电障率极基维修售维修等服务求压力弥补售服务足企业取竞争胜利性
见企业 避实击虚策略增强企业竞争势喷发效果更猛烈
2．出奇制胜 攻备出意孙子兵法中十分突出作战原
提升市场竞争台增强竞争优势企业竞争中需运出奇制胜策略
想达出奇制胜应抓住诈诡倚三实施点
（1）诈
孙子兵法认：兵诈立利动分合变者②说现代企业取竞争胜利应该做兵厌诈
做诈面凶猛强敌避开锋芒采分导引流方法击破
日佳公司英国市场施乐公司竞争时运战术
避开施乐公司严密控制伦敦市场先集中兵力争夺苏格兰进攻英国区市场优势力量伦敦市场发起攻击20世纪80年代初施乐公司赶出整英国市场
（2）诡
孙子兵法次指出：兵者诡道③商场战场
做出奇制胜企业极力隐藏实力竞争手清真实情况刊子兵法中讲示示示远远示④
企业应采取种手段迷惑愚弄竞争手竞争手麻痹意放松防备心理时企业趁机出击取竞争胜利概率非常
世纪30年代旧海两家出租汽车公司家实力雄厚美商云飞公司家势单力薄中国老板周祥生办祥生公司
面气势汹汹 云飞公司周祥生深知万全计智取硬拼
采取迂回谋略：明处继续奔波饭店戏院兜揽生意暗处排精竭虑研究竟争突破口
云飞公司起先祥生公司拉生意做法屑顾直满街跑祥生汽车醒目祥生电话40000号广告词时发现头时已晚眼睁睁着祥生公司夺取海滩出租汽车市场霸位
（3）倚
奇够取胜奇达出趋趋意奇行动击中竞争手虚弱害处
战术应企业竞争两点启示：竞争手某市场具强优势应想办法引诱利市场竞争二竞争手力量非常强时辟蹊径某方面弱取胜
年仅数百名职工美国里兰德公司败名鼎鼎西屋电器公司奇招
3．机应变 孙子兵法明确指出兵常势水常形敌变化胜者谓神①
市场济中企业外部环境竞争手情况企业身实力时刻会发生变化求企业够运机应变策略应付竞争中方面变化
环境竞争手变化企业原竞争台高度会着变化
保持加强竞争优势企业需变应变创新市场竟争台企业喷发出竞争势更强
孙子兵法强调：昔善战者先胜敌胜
胜已胜敌水困制流兵敌致胜②企业竞争手变化采取竞争手段做机应变企业立败
中国海尔集团发展历史变应变断创新市场竞争台奋斗史
国第次家电消费狂潮中数企业日夜加班市场倾销产品时候海尔砸76台质量问题冰箱世宣告海尔视产品质量生命少家电企业幡然醒悟狠抓质量时候海尔开始悄悄扩张先兼数家国企业家著名跨国公司合资生产种家电产品家电行业热衷价格战时候海尔超然潇酒完善售前售中售国际星级服务条龙家电产品轮番降价焦灼安时候海尔豪提出跨国公司谁产品价格高国刚提出复关申请时候海尔加快海外市场扩张进程实现三1／3市场国际化战略目标
海尔市场回旋空间恐怕国企业法拟
国外成功企业非常重视竞争势研究
成功竞争实力二计谋根底涉竞争势积聚提升喷发
方面孙子兵法教会东西参市场竞争时变更加聪明更加冷静
愿更学者企业家研究竞争势问题国市场竞争水推新台阶国企业市场竞争充满着睿智悬念
作者：许晓明源：济理（2001年第16期）
国企业法拟
国外成功企业非常重视竞争势研究
成功竞争实力二计谋根底涉竞争势积聚提升喷发
方面孙子兵法教会东西参市场竞争时变更加聪明更加冷静
愿更学者企业家研究竞争势问题国市场竞争水推新台阶国企业市场竞争充满着睿智悬念
作者：许晓明源：济理（2001年第16期）
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