- 1. 销 售 员 培 训奥玛藤结销售培训中心
- 2. 设定目标设定有效的目标
确定实现目标的步骤
致力实现您的目标
- 3. 重视准备工作专业销售人员的基础准备
销售区域的状况
您需要一批潜在客户
销售计划
穿着打扮的自我改善
递交名片的练习
找寻准客户的有效方法
- 4. 了解产品产品的构成
产品的价值取向
产品的竞争差异
精通您的产品知识
- 5. 寻找潜在的客户寻找潜在客户的原则
如何寻找潜在客户
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
增加潜在客户的涵盖率
- 6. 接近客户的技巧什么是接近
接近前的准备
电话接近客户
使用信函接近客户
Cold-call找生意
直接拜访客户
通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语
面对初次见面
进入销售主题
- 7. 进行事实调查什么是事实调查
事实调查的内容
事实调查的对象
事实调查的方法
- 8. 识别客户的利益点良好沟通的必要
了解沟通的过程
积极地询问
积极地倾听
发送和接收
写与读
尊重他人
- 9. 做好产品说明什么是产品说明
产品说明的技巧
- 10. 客户异议的处理客户异议的含意
异议产生的原因
处理异议的原则
客户异议处理技巧
- 11. 达成交易达成协议的障碍
达成协议的时机与准则
达成协议的技巧
未达成交易的注意事项
启发式销售的运用
- 12. 会议销售确定对象
制作FAQ
查找对象
联系
确认,总体汇报
- 13. 确定销售对象设定销售对象
确定完成任务的步骤
- 14. 制作FAQ什么是FAQ
为什么要制作FAQ
制作FAQ的方法
- 15. 查找对象确定对象
确定查找对象的途径
查找的方法
- 16. 联系联系的方法
电话
传真
确认
- 17. 确认、汇报电话确认参加者
制作汇报表
进行整体汇报
- 18. 谢谢大家奥玛藤结销售培训中心
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