- 1. 关于广告提案的几点说明
- 2. 提案是什么提案是个完整的广告行为
提案是广告服务过程的临门一脚
- 3. 提案的作用公司从被认识到被认同的过程
服务能力的展示
达成提供服务的意向
- 4. 提案的内容广告公司自身的介绍
对被服务企业的认知
对服务对象产品或市场的认知
问题的提出(产生广告需求)
问题的答案(广告的解决办法)
提供服务的详细内容
- 5. 提案的形式多媒体
PPT投影
文稿
多画稿展示
立体展示
- 6. 提案的要素之一注意提案环境
宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等值得注意
- 7. 提案的要素之二文稿编排
主题突出,语言简练,高度概括
字体统一,全案不要超过三种字体,大小不宜变化太多
避免花俏,色彩应用要谨慎
- 8. 提案的要素之三提案展示与讲解的互补
以PPT为例,展示部分只是核心或形成的结果,讲解应是对核心概念的全面解释,两者可以在感觉上分离,但结论是一个点
- 9. 提案的要素之四多用图表和图片
图表易于解释复杂问题,方便理解,图片可增加可看性,同时展示我们的创作与创造力,幽默的小插图可以使提案更轻松。
我们要时刻记住我们是广告公司,创作与表现是广告的灵魂。
- 10. 提案的要素之五分清问题主次,非主要问题要保留余地
我们的主要任务是提供广告服务,对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的,对于这些问题,我们的原则是:在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点,充分保留商讨余地。
- 11. 提案的要素之六旁证的重要
对于一些必须要说服对方接受的观点,我们在提出时可以考虑旁证的方法,一个生动的例子比好多理论都有力。
- 12. 提案的要素之七背景故事和不经意的透露
一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效,轻松而且真实可信;一些看似不经意透露的信息,传达上可能比正式介绍更有效。
- 13. 提案的要素之八尊重对方
要在提案全过程,清醒意思到对方是他本行业的专家,我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方,要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他,他的专长大有用武之地。