- 1. 提案中的一些思路
- 2. 一:思考逻辑Where are we?Why we are here?Where could we be?How to be there?Are we there?
- 3. 二:提案中的客户需求客户为什么找我们?
营销(Marketing)需要
建立,提高品牌知名度(中,短期)
品牌建设(长期)
销售
渠道推广
消费者促销
其他需要
新的营销策略(市场,产品 )
组织结构,政治……
- 4. 二:提案中的客户需求发现客户的真实需求
如何发现
市场分析,竞争分析,机会分析
强势需要
弱势需要
你的发现正确吗?“ 沟通 ”
- 5. 二:提案中的客户需求我们能够为客户提供什么
没有万能的解决方案,也没有万能的广告公司
客户需求 >> 切入点 << 我们的强项
不同的需求 >> 不同的解决方案>> 不同的结果
量身定做
- 6. 三:提案中的利益关系客户利益
切入要害,解决问题正确的地方,正确的人,正确的方法
合理成本小投入! 大产出!
- 7. 三:提案中的利益关系公司利益
谈笑间——小李飞刀
合理成本收益(长期,远期)
不同的需求 >> 不同的解决方案>> 不同的收益
- 8. 三:提案中的利益关系弹性方案
客户需求解决方案?解决方法客户需求利益结合
- 9. 三:提案中的利益关系弹性方案
多重选择 抗击打能力
单一选择 >> 疑问 >> 否定
选择最适合方案,而不是 “最优” 方案