- 1. 安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司
- 2. 目 录
一、关于行业和竞争
二、关于过去的宣传和营销
三、我们面临的问题
四、我们的目标
五、策略-时间规划与实施关键
六:建议-关于品牌、竞争及危机
七:总结
- 3. 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业
饮水机市场的现状
饮水机市场的竞争
如何从公关的角度看行业与竞争的特点
我们与别人的差异
- 4. 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业?
哪些词对我们有关联?
--安全
--健康
--纯洁
--方便
- 5. 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业?
从技术的角度来看:
技术门槛比较低,导致进入的企业较多,鱼龙
混杂,低价冲击市场,行成了杂牌对决名牌的
局面
- 6. 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业?
从产业经济的角度来看:
随着人们生活水平,对生活的要求越来越高,
饮用水讲求健康、安全、方便
- 7. 一、关于行业和竞争饮水机市场现状:
2003年国内的饮水机销售量达到2500万
台,预计2004年将达到3000万到4000万
台。另据统计,法国人年消耗瓶装水130升,
美国人40升,而亚太地区人均只有4升。
在北京、上海、广州等地,每百户人家拥
有水家电20多台,而欧美不少国家,拥有
水家电家庭达到90%以上。
- 8. 一、关于行业与竞争饮水机市场现状:
- 9. 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争:
大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个
品牌,真正的竞争存在于大品牌和不成规模品
牌之间的竞争。
- 10. 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争:
主流厂家:
目前有美的、司迈特 等厂家进入,美的凭借
其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的
市场份额
司迈特打的是中英合资牌,消费对象处于较高
收入层次,多为家庭消费或单位集体使用或作
为福利品发放给个人使用。长期以来,司迈特
在销售上是以大型商场和家电渠道为主,走高
质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影
响力。
- 11. 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争:
后进厂商:
由于技术门槛不高,市场广阔,利润空间大,导致很多二、
三线的品牌混战的局面,扰乱了市场。
地区优势导致品牌想全国性过度
- 12. 一、关于行业和竞争安吉尔的产品差异:
--防结垢
--光控节能系统
--防烫水龙头
--防尘门设计
1--台式立式可变换式设计
--底沸腾100度
- 13. 二、关于过去的宣传与营销安吉尔过去的营销有什么收获?
过去的宣传给我们打了怎样的基石?
- 14. 二、关于过去的宣传与营销 安吉尔过去的营销有什么收获?
“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额位居同类产品全国第一;
2002、2003年更是“百尺竿头,更进一步”,取得了同行业销售额、销售量“两个第一”业绩。
这些业绩的取得,源自是安吉尔遵循“技术领先、服务为本、合作竞争、共同发展”的方针
- 15. 二、关于过去的宣传与营销 过去的宣传给我们打了怎样的基石?
一是“净”,主要表现在从选材、加工、安装、检测、包装、运输、销售等整个过程中从多角度全方面的考虑到“抑菌”、“消毒”、“清洁”、“防止二次污染”等等。
二是“无忧”,这主要表现在“安吉尔”饮水机的“安全”、“环保”、“健康”、“节能”等等方面。
- 16. 二、关于过去的宣传与营销过去的宣传给我们打了怎样的基石?
但是,前期的宣传没有很好的持续,使的安吉尔没有形成统一的形象,品牌形象不明确,我们要加强品牌文化的积淀
1:准确的品牌定位与表达
2:全面而丰富的安吉尔品牌形象
- 17. 三、我们面临的问题这个行业使我们面临什么样的问题?
竞争对手的宣传给我们造成了哪些问题?
- 18. 三、我们面临的问题这个行业使我们面临什么样的问题?
大品牌和不成规模品牌之间的竞争。区域竞争加剧,大品牌受到来自区域强势品牌对抗,品牌向全国性市场过渡。
渐渐陷入了低质低价的竞争
- 19. 四、我们要达到什么样的目标品牌推广要达到什么样的目标?
公关要达成什么样的目标?
- 20. 四、我们要达到什么样的目标品牌推广的目标是什么?
安吉尔的沟通形象:
“一位来自天堂的纯净天使”
带来安吉尔饮水机,带来纯净的清泉
安吉尔品牌联想:联想到天使的纯洁
- 21. 四、我们要达到什么样的目标公关的目标是什么?
搭建全面、体系化的品牌推广体系
面对不同的消费群体制订针对性的宣传策略
分步骤实现品牌文化的积淀的目标
- 22. 五:策略-时间规划与实施关键如何规划实现目标的时间?
实施工作的关键点在什么地方?
- 23. 五:策略-时间规划与实施关键如何规划实现目标的时间?
第一阶段:启动阶段-强调安吉尔纯洁阶段
时 间:04年03-04年06
第二阶段:优化整合阶段-全面形象建立阶段
时 间:04年06起的4个月左右)
- 24. 五:策略-时间规划与实施关键实施工作的关键点在什么地方?
品推方面—
1:对于宣传主题:需要同时考虑营销目标与品牌目标,不同的阶段,作不同的调整;面向不同的市场,有不同的主题。
- 25. 五:策略-时间规划与实施关键实施工作的关键点在什么地方?
品推方面—
2:对于媒体策略:第一个关键点是传播手段上,以时尚健康类媒体为基础,大众媒体为辅助的策略;第二个关键点是,不同的时期,面向消费群体利用不同的媒体组合阵列。
- 26. 五:策略-时间规划与实施关键实施工作的关键点在什么地方?
品推方面—
3:关于传播声音:品牌传播的声音大小,直接决定传播目标实现的程度,是影响传播效果的几大关键因素之一。
建议务必对重要主题的传播,投入较充足的资源,集中力量把关键主题做深做透
- 27. 六、建议-关于品牌、竞争和危机对品牌有什么样的建议?
对竞争策略有什么样的建议?
如何应对危机?
- 28. 六、建议-关于品牌、竞争和危机对品牌有什么样的建议?
加强品牌形象的建设,持续有效的 传播安吉尔的
品牌文化,诉求安吉尔-天使般纯洁的品牌主题。
- 29. 六、建议-关于品牌、竞争和危机对竞争有什么样的建议?
加强品牌建设,优化终端展示和促销,进行
产品细分,与水商联合销售等将是在未来竞
争中取胜的条件
- 30. 六、建议-关于品牌、竞争和危机如何应对危机?
产品多样化,涉及到整个水产业的全线产品,包
括瓶装水、桶装水、桶装水饮水机、管线式饮水
机、家庭用饮水机、中央水处理设备、污水处理
设备等,这些才是未来的产业发展方向和竞争重
点。同时业使避免被市场淘汰的关键。
- 31. 七、总结行业:同行业的大品牌的竞争,小品牌的竞争
竞争:营销的竞争与品牌推广的竞争
问题:不同消费群体的媒体选择问题、品牌问题
目标:对商业用户市场与家庭用户市场的目标、传播的目标
策略:时间规划与实施策略
建议:统一品牌形象的建立,品牌联想的培育