- 1. (本页无文本内容)
- 2. 大华 • 南湖 • 公园世家
营销思想方案
{ 新天地 新海派 新生活 }
- 3. 一、现代海派精神定义
* 海纳百川,* 兼容并蓄,* 敢为人先,
* 东情西调,* 儒雅大气,* 诚信守法,
* 天下意识,(中华意识、世界意识)
* 崇尚科学,* 天人和谐。
- 4. 二、新天地、新海派、新生活[支持点]:1、海派的建筑,海派的风格,海派的生活,海派的文化,海派的精神……我们主张
和构筑的是纯粹的海派生活。
2、“新生活”:我们构筑的是生活的乐园,这里有公园、有湖、有休闲、有享受,有
美,没有烦嚣、没有压力、没有杂乱,这里的一切,只与生活有关。
3、项目立足与高起点、高品位、高标准、坚持以人为本,打造一个全新的人居环境,
从而形成一个具有海派文化的主流社区、公园化住宅、街区化住宅。
4、精致、典雅的“现代海派”风格统一其中,更是这种概念的完美阐述。
5、武昌区是武汉政治、文化的中心,海派文化在这里有着更好的体现,而项目应该
是在此基础上有更深一层的表现,不只是上海的,更是国际海派文化的体现!
- 5. 案 名 :大华 • 国际花都
[释 义 ] :
◇ 海派不只是上海的,更是国际的!“国际”一词既大气,又把洋气、潮流与时尚表达。
◇ “花都”从字面上已经很美,而其内涵更是丰富:多彩的、品质的、格调的、现代的。
◇ 整个案名“大华·国际花都”给人以美的联想、优质生活的向往。大气而不平俗,适合项目
的大盘形象。
三、新海派、新生活具体表现
- 6. 主题定位:纯海派 • 纯生活
[释义]:
◇ 海派的建筑,海派的风格,海派的生活,海派的文化,海派的精神……我们主张和构筑
的是纯粹的海派生活。
◇ 许多楼盘也提它们是海派风情,但从项目上却找不到一丝海派味道,我们在定位语上加
上“纯”字,一来与它们有所区分,二来表达项目的纯粹海派格调。
◇ “纯生活”:我们构筑的是生活的乐园,这里有公园、有湖、有休闲、有享受,有美,没
有烦嚣、没有压力、没有杂乱,这里的一切,只与生活有关。
- 7. 广告语:美丽新世界
[释义]:
◇ 我们带来的是一种全新的海派生活,是武汉全所未有的生活方式,可谓是生活的“新
世界”。
◇ 我们追求的是极至的完美主义,比美更美!在这里,房子美、环境美、人美、生活美。
◇ “美丽新世界”,朗朗上口,清新靓力,一如我们的楼盘,一如我们的生活。
- 8. 案 名 :大华 • 蓝谷
[释义]:
◇ 蓝,象征着资本,如全球闻名的蓝血十杰。
◇ 蓝,昭示着高贵,如影响欧洲的蓝色文明。
◇ 蓝,代表着科技,如广为运用的蓝牙技术。
◇ 如果说,‘光谷’影响的是武汉的未来高新科技;
◇ 那么说,‘蓝谷’造就的是武汉的新兴人居方向。
◇ 武汉有‘光谷’,以工作为主导,形成社会生活功能齐全的区域;
◇ 大华的‘蓝谷’,以生活为主导,同样是高尚人文完全居住领地。
◇ 我们不妨让武汉有两个引以为豪的“谷”,科技看“光谷”,生活在“蓝谷”。
- 9. 主题定位:国际海派名门
[释义]:
◇ 国际,与受众的气质、素养竟相融合。
◇ 海派,一种兼容并蓄的文化生活模式。
◇ 名门,不言而喻的身份感、品位感。
◇ 国际海派名门,
◇ 是新的海派文化衍生地
◇ 是新的国际品质聚集地
◇ 是新的城市贵族诞生地
- 10. 广告语:有风格的生活
[释义]:
为什么是有风格的生活?
◇ 人,不一定能给自己树立伟大,但可以为自己树立风格。
◇ 我们追逐着物质文明的丰盛,于是我们在物质中迷失。
◇ 我们流连于时尚潮流的精彩,于是我们在潮流中麻木。
◇ 我们敏感于世事风物的变幻,于是我们在世事中慌乱。
◇ 以精神取悦自己,以崇高对抗流俗。
◇ 潮流易逝,风格永存。
- 11. 视觉表现方案一
- 12. 推广案名LOGO
- 13. 延展
- 14. (本页无文本内容)
- 15. (本页无文本内容)
- 16. (本页无文本内容)
- 17. (本页无文本内容)
- 18. 视觉表现方案二
- 19. 注册案名LOGO
- 20. 延展
- 21. (本页无文本内容)
- 22. (本页无文本内容)
- 23. (本页无文本内容)
- 24. (本页无文本内容)
- 25. 报纸表现方案一
- 26. 报纸一
- 27. (本页无文本内容)
- 28. 报纸表现方案二
- 29. (本页无文本内容)
- 30. (本页无文本内容)
- 31. (本页无文本内容)
- 32. 围墙表现方案
- 33. (本页无文本内容)
- 34. 大华集团创意表现
方 案 一
- 35. 户外广告牌一
- 36. 户外广告牌二
- 37. 集团报纸一
- 38. 集团报纸二
- 39. 四、如何攻击市场?公 园 世 家品 牌 推 广产品推广
- 40. 五、品牌推进如何执行?[攻击目的]:1、大华集团虽然为中国500强企业之列,1999年至今,连续5年位居上海市房地
产销售百强企业前三位!但在武汉的房地产市场,大华还是一个陌生的名字。
2、武汉的房地产市场在经过两年的突飞猛进后,已经很成熟了,而且越来越多
的消费者开始关注发展商的品牌效应和在市场上的口碑,品牌的力量在产品
取胜中,也占有重要的位置。
3、而大华集团进驻武汉,首先要建立起大华在武汉房地产市场上的地位,用这种
地位给产品后续的亮相做好铺垫。
4、主要用大型公关活动(海派文化为主)攻击市场,配合媒体炒作。
- 41. 六、产品推进如何执行?[攻击目的]:1、暂且不说武汉的房地产市场竞争如何激烈,先看看金地,万科的项目,
一个是一路之隔,一个在20公里以内,在这样的情况下,本案出击,
难上加难!
2、在这种情况下,超金地,抗万科显得尤为重要。而万科一直追求的是一
种极限利润,光谷离项目也比较远,在推广上,万科的风情概念一直不
强,所以选择用风情节的打法,抵抗万科在武汉市场上的地位。
3、而在超金地的推广上,最关键是看,谁抢占市场的时间早,引入的概念
强?先要把我们的代表性建立起来,本案和金地现在是在同一起跑线上,
产品本身没什么大 的区别,我们要在市场的引导 性上做足文章,绝不能
给金地抢占市场的机会,如果我们只是跟在金地后面做文章的话,我们将
处于被动的一方。
- 42. 战术1、形象塑造阶段战术2、开盘强销阶段战术3、巩固销售阶段战术4、二期销售阶段2004年9月-12月2005年4月-8月2006年1月-8月2005年9月-12月七、产品推进具体执行
- 43. [攻击方式]:1、海派文化是项目区别与其他项目最大的差异性,在整个推广的节奏和把控
上,用海派文化贯穿始终,我们就打海派,来树立自己的风格。
2、用海派的名字,海派的精神,抢占市场!
3、形象塑造阶段,封杀武汉市主要路段户外路牌,海派名字,形象先出现。
配合媒体硬广形象报纸,软文炒做,先给市场新一轮轰炸。在金地开盘
前,临时展示厅出现,进行VIP认筹,积累目标消费群。
4、在亮相市场后,在后面的整个推广过程中,用包装策略,攻击策略,创作
策略,推广策略来分解市场。
- 44. 七、创做策略如何攻击 项目的卖点是什么?
项目的名称是什么?项目的名称体系是什么?
项目的主题是什么?
项目的创意思路是什?
项目的创意延展是什么?
- 45. 八、包装策略如何攻击 现场包装:横向(主要位置广告牌至现场)、纵向(垂直的楼体昭示布等)。
卖场包装:宣传资料,VI,形象。
样板间包装:通路,内部的建立。
媒介计划:配合产品进行炒做。
外卖场的启动:商场、广场、展场。
- 46. 九、攻击策略如何攻击攻击阶段:已销售为5节点的内部认购、正式开盘、2期开盘、准决战(实景)、决战(配套)
攻击波:开盘前、中、后。
攻击点:1、工程线:[单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙]
[展示,组团、小区、社区、品牌]
2、节日线;中国传统节日攻击
3、专业线:春交会、房交会
- 47. 十、推广策略如何攻击[主要以销售为住主,解决月度销售问题]:
1、问题点在哪儿?
2、解决问题的方法是什么?
3、各方案具体如何执行?
4、媒介计划一览表?
5、工作时间推进计划?
- 48. 上海博思堂出品
THANKS!