- 1. (本页无文本内容)
- 2. 海岸明珠推广方案海岸明珠推广方案
- 3.
一、我们在哪里?
- 4. □ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素
影响,后海片区房地产市场持续升温。
□ 后海片区房价呈稳定上扬态势,
均价在每平方米5300-5600元之间。
南山片区市场环境
- 5. □ 购买后海片区住宅的业主大部分是:
高科技人员、白领阶层、
机关职工、私营业主,
外销市场也占到一定份额,
85%以上的客户学历都在大专以上。
大多有着良好的知识背景和工作背景
- 6. □ 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、
万象新园等大中型小区在吸纳大量买家,
这类物业拥有美丽的自然景观,
完善的配套设施,
附近还有公园等游乐场所,
通常被人称之为 "广场物业"。
广场物业的价格一般比较昂贵,
但还是受到很多人的追捧。
- 7. 广告环境 □ “教育概念”成为楼市炒作的热点。 □ 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场 的热点地区。
- 8.
二、我们是谁?
- 9. 属性
□ 占地12987平方米、中小户型为主、
少量商业、会所、园林决定了
海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的
“广场物业”
- 10. 优势
1 可以搭上南山区这班快车,
趁机吸纳人气,
那些炒热这个版块的大中型小区
反而是我们的朋友。
2 四百多个单位相对市场基数压力较小
- 11.
3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者,
中小户型依然是切入市场的利器。
4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、
广告等资源。
- 12. 劣势
1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。
2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术
让物业 居于引领市场的地位。
3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三,
广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。
- 13. 3 在环境、配套等资源相当的状况下,
即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。
4 周围有众多项目争夺市场,
如:南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段,青春家
园预计六月开盘,碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、
万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等
约三千多个单位有待消化。
- 14. 三、我们到哪里?
- 15. 短线目标 □ 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出, 完成既定销售任务长线目标 □ 完成发展商品牌初级阶段积累
- 16. 四、我们怎样到达?
- 17. 消费者
□ 画像:
25--35岁,大专以上学历,
职业背景良好的科技人员、
白领、公务员、小私营业主,南山或附近工作,
深户或留深两年以上,有一定的经济基础,
恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男
女。
- 18. □ 心理:
有理想、富创新精神,愿意尝试新鲜事物,有家庭责
任感,已经认识到家庭对事业的重要性,飘泊的生
活使他们渴望有稳定的感情基础,也有经济上的考
虑,两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活
压力重重,使他们在消费的时候更注重产品及服务
能否让他们真正无后顾之忧。
- 19. 广告运动策略核心 □ 我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战, 过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信 心。
- 20. 以一个“爱”字为核心 展开系列整合营销活动
- 21. 可延展到海(蓝色象征爱情“爱”的第一层核心 概念为爱情,并以此展开家的概念,同时也) 及教育(关心下一代的成长)概念,第二层核 心概念为关爱,以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。
- 22. 阐述: 我们的项目将会面临众多新生代移民,他们渴望 稳定的家庭生活,需要一个圆梦的空间,我们的 项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一 场青年人置业成家运动,降低他们的“爱情成本”, 让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都 能力在这里置业。
- 23.
以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关
注,坐享免费广告,达到四两拨千斤的效果。
- 24. 广告表现
□ 售楼现场:
以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等
爱情原素加以包装。
将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦,
引发准买家心理共震。
(我方“风和日丽”即是一个可供参考的成功
案例)
- 25. □ 促销:
“爱”的概念需要独特的销售卖点支撑,
我们的支撑点在哪里呢?
- 26.
“傻瓜型爱情屋”登场
- 27.
何为“傻瓜型爱情屋”?
- 28. 不必再承受购房的重担, 不用再被太多生活琐事所烦恼 只要提着行李, 带着自己最心爱的人就可入住。
- 29. 在这里,每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。 因为,发展商为你想的很多,做的更多。在这里,你会发现, 全程服务是我们的旗帜, 真诚是我们的约定。
- 30.
傻瓜生活的支持是什么?
- 31. □ 轻松购房—
实行多样化灵活的付款方式,
如:真正意义上的零首期,
首期一成,首期三成等。
- 32. □ 轻松入住— 赠送全屋装修,全屋家私, 全屋家电,打入房价滚入按揭, 减轻一次置业者的负担。
- 33. □ 轻松生活—
24小时全情服务,
一个电话就有专人上门服务
服务细则有:
保姆服务
秘书服务
- 34. □ 操作支撑—
我们的赠送不是豪华赠送,
而是针对目标客户满足最基本生活需要。
将装修套餐及赠送的电器价值打入房价,
使此消费群能更充分享受按揭,
减轻他们的经济负担,
同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。
建立发展商以消费者为本的形象。
- 35. □ 活动——
举办情侣派对活动
青年聚会活动
集体婚礼
“爱巢”主题家装设计大赛,获奖效果图在媒体
上发布,
- 36. □ 目的:
使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱
转化成购买行动。
引起新闻界关注及介入炒作,让项目迅速成为
热点。
- 37. 案 名 建 议 今生有约
恋爱到婚姻是人生的头等大事,
婚姻是爱情真诚的约定,
选房子象选爱人一样重要,
也是一生一世的事。
- 38. 其 它天赐良园
情深似海
我爱我家
海誓山盟
- 39. 报 版 不宜地毯式广告发布模式,
应配合各营销活动点射式发布,以节约广告费。
- 40. 报版及广告宣传品文案举例
- 41. □ 因为发展商聪明,
所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋”
□ 选房子象选爱人一样是一生一世的事
□ 傻瓜置业手册
- 42.
非 常 感 谢!