- 1. 营销单位的成长历程授课者:郑森源1营销单位的成长历程
- 2. 教学目的:
1、介绍营销单位的成长过程
2、不同的历程应用不同的经营
策略
使用时间:2课时
教学方式:讲授式2营销单位的成长历程
- 3. 营销单位是最基层的单位
经营
是一门科学
是一门艺术
不断追求成长3营销单位的成长历程
- 4. 成 长 历 程播种期
萌芽期
成长期
成熟期4营销单位的成长历程
- 5. 经 营 智 慧 以业务为主
以模式流程为主
以组织架构为主
以文化风格为主5营销单位的成长历程
- 6. 播 种 期 营销单位的形成期
最艰辛的阶段
新人居多
经营模式尚未成形
工作重心
以业务带动一切6营销单位的成长历程
- 7. 播种期工作重点 早会经营
提升主管的能力
加强活动管理
加强会报管理
追求的目标
组织与业务快速的成长7营销单位的成长历程
- 8. 萌 芽 期 营销单位的风暴期
追关键的阶段
经营模式初具雏形
工作重心
投资带动一切8营销单位的成长历程
- 9. 萌芽期的工作重点 提升营销员的能力
加强教育训练
加强服务要求
人员汰换与奖励的运用
追求的目标
单位文化风格的建立9营销单位的成长历程
- 10. 成 长 期 营销单位的规范期
考验最多的阶段
资源整合
工作重心
创新带动一切
质量并重的绩效10营销单位的成长历程
- 11. 为什么要创新哪些项目要创新 教材的创新
技巧的创新
话术的创新 11营销单位的成长历程
- 12. 知识来源的创新
辅导的创新
会报管理的创新
培训系统的创新12营销单位的成长历程
- 13. 成长期的工作重点 销售与服务品质提升
开拓新市场
储备主管的培养
追求的目标
质量并重的组织发展13营销单位的成长历程
- 14. 成 熟 期 营销单位的展现期
最危险的阶段
高品质的营销单位
工作重心
持续成长带动一切14营销单位的成长历程
- 15. 为什么最危险? 自大、自满、骄傲15营销单位的成长历程
- 16. 成熟期的工作重点 目标管理
维持创业的心
追求的目标
突破再突破16营销单位的成长历程