- 1. 网点客户沙龙运作
- 2. 目 录
网点沙龙的会前准备
网点沙龙的会中操作
网点沙龙的会后追踪
- 3. 一网点沙龙的会前准备
- 4. 会前准备50%30%20%会中操作会后追踪“532”原则
- 5. 会后追踪会前准备会中操作 成立项目组
确定主题
明确个人工作职责,并进行项目操作培训
细化人员分工,并落实相关细节
对整体流程进行评估分析
对客户进行追踪及跟进服务
准备其他主题持续推动 网点负责人统一规划、组织协调
主持人负责流程把控、氛围营造
讲师负责理念沟通、专题讲授
理财经理负责答疑及面谈促成沙龙操作流程
- 6. 会前准备年龄跨度不宜过大
人数不宜过多(10-15人以内)
女性为佳
具有经济决定权
根据主题、服务、规格确定资产级别精准、而非大众
- 7. 会前准备第一次:提前一周邀请第三次:提前一天提醒第二次:提前三天确认邀 约 流 程
- 8. 会务组: 会场组会场布置:桌椅摆放、横幅、海报、易拉宝、指示牌、气球、鲜花、讲台LOGO、桌上糖果物品组邀请函、入场券、签到登记表、抽奖箱、产品折页或宣传工具、意向单、入门礼、互动游戏小礼品、认购礼品、抽奖礼品设备组电脑、投影仪、翻页笔会前准备
- 9. 会前准备接待组: 前期:负责签到、引领
会中:负责客户服务及补位
会后:负责送客
- 10. 二网点沙龙的会中操作
- 11. 会中操作操作要点1、追踪客户到会 2、客户到场接待与引领3、安排座位交流4、配合客户聆听讲课5、现场交流促成6、现场认购促成7、活动结束8、突发事件的处理
- 12. 三网点沙龙的会后追踪
- 13. 会后追踪基本要求:
把握时间,体现服务
基本做法:
1、有认购意向的客户最佳追踪时间是会后三天黄金回收期;
2、强调活动礼品最多只能保持三天时间。
- 14. 会后追踪(1)客户追踪及跟进服务
(2)对理财沙龙操作情况进行总结:(网点负责人召开总结会)
包括操作流程、业绩情况、成本分析、各岗位配合情况会后总结分析