抓建设 调整结构创佳绩
规范营促发展 体制改革见成效
——XXXX年XXX烟草公司卷烟销售工作总结回顾
XXX烟草公司
XXX年2月28日
刚刚XXXX年新世纪起始年烟草行业十五计划开局年市烟草行业卷烟销售领域发生重变革年年XXX烟草公司卷烟销售工作市局（分公司）组正确领导方委政府力支持认真贯彻落实国家局狠抓基础稳中求进指导思想规范二改革三创新工作重点解放思想更新观念强化理规范营调整结构胆创新三线分离专销结合均衡投放批零价基运行模式改革卷烟流通体制初步建成理调控信息化流程化户籍化规范化制度化专卖专营体制超额完成市局（分公司）达项卷烟销售指标卷烟销售量卷烟毛利总额1998年销售卷烟12304箱毛利377万元1999年销售卷烟13552箱毛利646万元2000年销售卷烟13201箱毛利828万元XXXX年销售卷烟14337箱毛利1087万元四年四步年卷烟毛利总额200万元左右速度递增XXXX年更突破千万元**创造历史水
XXXX年卷烟销售目标完成情况
——销售卷烟14337箱年计划12500箱11470中销售类烟1440箱占销售总量1004增加605箱增幅达7246销售二类烟3037箱占销售总量2118增加493
箱增幅达1938销售三类烟销售1017箱占销售总量709完成年销售计划520箱19558销售精品名优卷烟8281箱完成年销售计划72箱11501(转载请注明香网httpwwwxiangdangnet)
——实现销售收入8622万元增加2315
——毛利总额1087万元增加259万元增幅达3128
——毛利率达1261增加1659
——单箱均价达609247元年增加80475元增幅达1522年计划目标5400元11282
XXX辖四乡六办辖区面积97方公里常住口33万截止XXXX年底持证零售商户2188户年着区烟叶种植面积断萎缩卷烟营已成XXX公司济支柱工作中心面公司员底子薄两烟营规模抵御市场风险力弱现实结合面市场严峻形势公司组认真分析研究基础确立专卖市场理重点卷烟营体烟叶营辅助整体工作方针方针指引XXXX年着重六方面入手搞卷烟销售工作
加强卷烟销售队伍建设
生产力诸素中起着决定性作事业成败兴衰根结底取决员状况年卷烟销售网建工作实践中总结出断加强卷烟销售队伍建设确保卷烟销售工作网建工作健康发展XXXX年卷烟销售工作中批发网点基础网建阶段零售商户基础卷烟流通体制改革阶段项工作放首位
（） 塑造企业精神团队精神
企业支销售队伍没先进企业精神引导没优秀团队精神保障想取事业成功想象工作中利切机会种手段职工阐述企业面形势增强职工危机感紧迫感努力塑造加压力负重开拓卧薪尝胆勇创流企业精神团结互助令行禁止苦干争先团队精神充分发挥企业精神团队精神先导功激励功凝聚功约束功卷烟销售队伍焕发出勃勃生机营造出争夕奋发工作氛围
（二）提高职工综合素质
思想素质提高方面精神境界提高放首位通职工理想信念教育思想政治工作增强职工事业心肩负企业发展命感职工吃服务饭吃辛苦饭吃专卖饭服务意识断加强首先建立职工例会制度定期传达学级文件精神化解消职工队伍中出现种思想问题次根市局（分公司）XXXX年全市卷烟销售工作会议求四五两月销售队伍中开展思想作风纪律三整顿活动求位职工先进找差距明确目标立足职定措施整顿活动开展全体销售员思想明显进步作风明显改观纪律明显加强第三卷烟流通体制改革攻坚阶段开展改革什讨活动通讨家明确改革目意义坚定全体职工投身改革信心决心
职工业务技提高方面重点放岗位培训针性区岗位进行财务业务传递手续营销技优质服务商务礼仪专卖知识微机操作知识等方面培训进入卷烟流通体制改革阶段次针性举办专题讲座培训岗位员熟练掌握访销配送技技术装备胜工作全年岗位员均进行3轮次培训岗位微机操作财务员进行5轮次培训次加强培训工作系统性仅开展基础低层次培训开展中级高层次培训起引导作第三注重培训形式样性采取会代训集中培训外出学请授课等种形式职工易接受掌握
（三）营造良环境
卷烟销售工作断前发展十分注重营造良环境利销售成长时建立整套激励机制优秀销售员生活工作予关心帮助精神物质予奖励种环境涌现出批优秀销售员正敬爱销售员辛劳汗水心血换区卷烟销售工作断前进
二 调整销售结构促进档增效
助省局（公司）开展中档烟产品年活动**年初局（公司）组确定调整结构总原：重视精品名优卷烟销售突出二类卷烟确保三类卷烟区四类卷烟
根原重点做五方面工作深入市场调研分析基础严购进关现品牌卷烟进行科学详细营分析保证精品名优卷烟二三类卷烟购进确立科学合理品牌组合二工商联手选择定发展潜力市场空间高利润新品种工业企业道做市场推广工作培养市场引导消费增强调整结构动性三省市局（公司）求破区封锁开放市场结合XXX市场消费特点筛选批市场利润省外卷烟品牌投放市场促进销售结构升四销售理首先全年卷烟销售务进行科学分解数量结构落实批发网点落实具体月次建立健全激励机制改革分配制度修定完善计件工资考核办法卷烟销售结构考核优销售数量考核完成销售结构基数重奖完成销售结构基数重罚破原工资结构拉开收入档次封顶保底
XXXX年纳入计件工资考核线销售员计44实计件工资原应发工资总额发25余万元月均收入高批发部均达3117元低月均收入402元相差8倍年计件工资总收入高低批发部相差35070元分配制度改革根调动广销售员积极性力促进卷烟销售结构提高五重视精品名优卷烟销售突出重点育培名保证XXXX年精品名优卷烟销售务完成
三坚持规范营保障卷烟销售健康发展
98年**8·7会议公司卷烟营年台阶公司效益逐年攀升究原益规范营XXXX年卷烟销售中规范营高切作卷烟营座右铭时刻省警认真抓落实方面加强思想教育全体职工思想规范转变规范规范成位职工觉意识方面制度保证规范机制促进规范首先进步贯彻落实督察制约制度发现问题严肃处理姑息迁全年处理部规范行10起处理责12次建立起整套科学严密理程序卷烟销售环节明文规定查章保障卷烟营健康运作
四加专卖理力度卷烟营保驾护航
XXX卷烟市场商户密集量贩倒烟户回流烟假私非超卷烟市场时发现市场卷烟价格量贩左右严重击广中商户营卷烟积极性卷烟营带困难XXXX年工作中加专卖工作力度首先建立专卖卷烟定期联席会议制度相互通报专卖市场理卷烟销售信息增强专卖理针性面卷烟市场序状态专卖部门会卷烟销售部门道日常市场理阶段性集中击相结合普查重点击相结合年相继开展年初百日会战五十专项整顿
11月16日年底假支队联合整顿战役听取卷烟销售部门意见基础全区62量贩超市派专实施重点监控踪理
五时俱进力推进卷烟流通体制改革
根市局（分公司）统部署五方面着手真抓实干力推进卷烟流通体制改革
1思想发动提高认识
XXXX年半年区卷烟网建工作已基完成优异成绩通省局（公司）验收许志进行卷烟流通体制改革理解存畏难情绪针种情况首先成立手组长卷烟流通体制改革领导组加强领导次开展讨活动组织全体销售职工认真学讨徐鸿飞局长8月10日10月8日会议重讲话学市局（分公司）卷烟流通体制改革方案全体职工认清卷烟流通体制改革目意义必性改革目标位销售员清醒认识烟草行业广零售商户提供优质服务吃辛苦饭吃服务饭吃专卖饭基础生存发展坚定投身改革信心决心
2排查摸底夯实基础专销结合整顿市场
卷烟流通体制改革核心基础专卖稽查户籍化理访销配送户籍化服务够摸清辖区零售商户真实情况采取全员风险抵押金责追究制度专卖员卷烟员独立运行封闭摸底相互等种方式月时间全区零售商户进行七次清查专卖部门道确定2188户零售商户入网营基础商户划分
ABCD四类商户分采取专卖理手段销售措施昔日区市场呼风唤雨27型量贩采取24时派专监控45影响中等商户停止供货直库存零举扭转年存市场顽症卷烟市场秩序明显转
3加投入高标准完成基础设施建设设备购置工作
卷烟流通体制改革提供必需物质保障早动手高起点高标准原投资160余万元先改造装修访销中心配送中心整场搭建车棚购置办公品职工健身器材购置送货车辆8辆POS机IC卡等装备利实施卷烟流通体制改革准备良物质基础
4合理设置三线机构新老销售模式实现稳渡
市局（分公司）改革方案撤消原九批发网点设立访销中心配送中心稽查中心信息中心全区零售商户合理划分14条访销线路设置访销员14设置送货线路7条送货员七组配备送货车辆7辆应急送货车1辆设置专卖稽查线路19条稽查员19进行机构岗位设置访送线路设计时广泛听取群众意见采纳群众建议线路岗位设置相合理利实现两种体制稳渡
5理信息系统初步建成运转基正常
理信息系统整专销网络灵魂中枢神处理量专卖访销送货信息生成种理信息供级理员指挥协调网络运行公司投资20余万元建立公司局域网组建公司信息中心时访销中心配送中心配备微机七台（套）组成业务处理系统目前公司信息系统基正常运行力支持整专销网络运行
六警钟长鸣安全工作长抓懈
卷烟销售安全工作历公司安全工作重点形效益XXXX年公司认真加强安全教育责重**隐患险明火防范胜救灾安全观念深入心全面落实安全责制重申网点安全值班制度中层干部值班制度领导带班检查制度保卫科安全巡查制度加中层领导值班检查频率发现安全隐患时整改造成安全隐患责受严肃处理时公司物防技防方面卷烟销售倾斜防物防技防相结合基实现网点110联网增加必安全设施通全体干部职工努力实现全年安全事
然前期较完成卷烟销售务卷烟流通体制改革目标清楚认识工作中许缺陷足
1职工队伍素质访销配送模式求存定差距然职工队伍素质年提高着专销网络运行断暴露出职工身素质文化功底现代化技术装备掌握等方面存许问题亟解决
2专销网络运行中逐渐暴露出理方面存足特整专销网络运行考核滞影响网络运行效率需工作中加完善补充
3目前卷烟销售数量结构理想新模式驾驭市场力强需认真分析研究
4理信息系统软硬件存足需断提高操作技术精益求精
根XXXX工作情况XXX年市局（分公司）达工作目标进步深化卷烟流通体制改革完善项配套措施稳步推进卷烟零售价制巩固发展卷烟流通体制改革成果终体现两方面专卖理位体现市场卷烟零售价格位二访销配送稽查工作服务理位体现卷烟销售量结构断升卷烟销售工作推新阶段新台阶
新年里接励戒骄戒躁团结拼博锐意进取围绕工作目标进步改进工作作风狠抓落实全面完成市局（分公司）达项务目标实现卷烟流通体制终成功确保XXX年卷烟销售首季开门红行业发展作出应贡献
XXX年2月28日
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规范营促发展 体制改革见成效
——XXXX年XXX烟草公司卷烟销售工作总结回顾
XXX烟草公司
XXX年2月28日
刚刚XXXX年新世纪起始年烟草行业十五计划开局年市烟草行业卷烟销售领域发生重变革年年XXX烟草公司卷烟销售工作市局（分公司）组正确领导方委政府力支持认真贯彻落实国家局狠抓基础稳中求进指导思想规范二改革三创新工作重点解放思想更新观念强化理规范营调整结构胆创新三线分离专销结合均衡投放批零价基运行模式改革卷烟流通体制初步建成理调控信息化流程化户籍化规范化制度化专卖专营体制超额完成市局（分公司）达项卷烟销售指标卷烟销售量卷烟毛利总额1998年销售卷烟12304箱毛利377万元1999年销售卷烟13552箱毛利646万元2000年销售卷烟13201箱毛利828万元XXXX年销售卷烟14337箱毛利1087万元四年四步年卷烟毛利总额200万元左右速度递增XXXX年更突破千万元**创造历史水
XXXX年卷烟销售目标完成情况
——销售卷烟14337箱年计划12500箱11470中销售类烟1440箱占销售总量1004增加605箱增幅达7246销售二类烟3037箱占销售总量2118增加493
箱增幅达1938销售三类烟销售1017箱占销售总量709完成年销售计划520箱19558销售精品名优卷烟8281箱完成年销售计划72箱11501(转载请注明香网httpwwwxiangdangnet)
——实现销售收入8622万元增加2315
——毛利总额1087万元增加259万元增幅达3128
——毛利率达1261增加1659
——单箱均价达609247元年增加80475元增幅达1522年计划目标5400元11282
XXX辖四乡六办辖区面积97方公里常住口33万截止XXXX年底持证零售商户2188户年着区烟叶种植面积断萎缩卷烟营已成XXX公司济支柱工作中心面公司员底子薄两烟营规模抵御市场风险力弱现实结合面市场严峻形势公司组认真分析研究基础确立专卖市场理重点卷烟营体烟叶营辅助整体工作方针方针指引XXXX年着重六方面入手搞卷烟销售工作
加强卷烟销售队伍建设
生产力诸素中起着决定性作事业成败兴衰根结底取决员状况年卷烟销售网建工作实践中总结出断加强卷烟销售队伍建设确保卷烟销售工作网建工作健康发展XXXX年卷烟销售工作中批发网点基础网建阶段零售商户基础卷烟流通体制改革阶段项工作放首位
（） 塑造企业精神团队精神
企业支销售队伍没先进企业精神引导没优秀团队精神保障想取事业成功想象工作中利切机会种手段职工阐述企业面形势增强职工危机感紧迫感努力塑造加压力负重开拓卧薪尝胆勇创流企业精神团结互助令行禁止苦干争先团队精神充分发挥企业精神团队精神先导功激励功凝聚功约束功卷烟销售队伍焕发出勃勃生机营造出争夕奋发工作氛围
（二）提高职工综合素质
思想素质提高方面精神境界提高放首位通职工理想信念教育思想政治工作增强职工事业心肩负企业发展命感职工吃服务饭吃辛苦饭吃专卖饭服务意识断加强首先建立职工例会制度定期传达学级文件精神化解消职工队伍中出现种思想问题次根市局（分公司）XXXX年全市卷烟销售工作会议求四五两月销售队伍中开展思想作风纪律三整顿活动求位职工先进找差距明确目标立足职定措施整顿活动开展全体销售员思想明显进步作风明显改观纪律明显加强第三卷烟流通体制改革攻坚阶段开展改革什讨活动通讨家明确改革目意义坚定全体职工投身改革信心决心
职工业务技提高方面重点放岗位培训针性区岗位进行财务业务传递手续营销技优质服务商务礼仪专卖知识微机操作知识等方面培训进入卷烟流通体制改革阶段次针性举办专题讲座培训岗位员熟练掌握访销配送技技术装备胜工作全年岗位员均进行3轮次培训岗位微机操作财务员进行5轮次培训次加强培训工作系统性仅开展基础低层次培训开展中级高层次培训起引导作第三注重培训形式样性采取会代训集中培训外出学请授课等种形式职工易接受掌握
（三）营造良环境
卷烟销售工作断前发展十分注重营造良环境利销售成长时建立整套激励机制优秀销售员生活工作予关心帮助精神物质予奖励种环境涌现出批优秀销售员正敬爱销售员辛劳汗水心血换区卷烟销售工作断前进
二 调整销售结构促进档增效
助省局（公司）开展中档烟产品年活动**年初局（公司）组确定调整结构总原：重视精品名优卷烟销售突出二类卷烟确保三类卷烟区四类卷烟
根原重点做五方面工作深入市场调研分析基础严购进关现品牌卷烟进行科学详细营分析保证精品名优卷烟二三类卷烟购进确立科学合理品牌组合二工商联手选择定发展潜力市场空间高利润新品种工业企业道做市场推广工作培养市场引导消费增强调整结构动性三省市局（公司）求破区封锁开放市场结合XXX市场消费特点筛选批市场利润省外卷烟品牌投放市场促进销售结构升四销售理首先全年卷烟销售务进行科学分解数量结构落实批发网点落实具体月次建立健全激励机制改革分配制度修定完善计件工资考核办法卷烟销售结构考核优销售数量考核完成销售结构基数重奖完成销售结构基数重罚破原工资结构拉开收入档次封顶保底
XXXX年纳入计件工资考核线销售员计44实计件工资原应发工资总额发25余万元月均收入高批发部均达3117元低月均收入402元相差8倍年计件工资总收入高低批发部相差35070元分配制度改革根调动广销售员积极性力促进卷烟销售结构提高五重视精品名优卷烟销售突出重点育培名保证XXXX年精品名优卷烟销售务完成
三坚持规范营保障卷烟销售健康发展
98年**8·7会议公司卷烟营年台阶公司效益逐年攀升究原益规范营XXXX年卷烟销售中规范营高切作卷烟营座右铭时刻省警认真抓落实方面加强思想教育全体职工思想规范转变规范规范成位职工觉意识方面制度保证规范机制促进规范首先进步贯彻落实督察制约制度发现问题严肃处理姑息迁全年处理部规范行10起处理责12次建立起整套科学严密理程序卷烟销售环节明文规定查章保障卷烟营健康运作
四加专卖理力度卷烟营保驾护航
XXX卷烟市场商户密集量贩倒烟户回流烟假私非超卷烟市场时发现市场卷烟价格量贩左右严重击广中商户营卷烟积极性卷烟营带困难XXXX年工作中加专卖工作力度首先建立专卖卷烟定期联席会议制度相互通报专卖市场理卷烟销售信息增强专卖理针性面卷烟市场序状态专卖部门会卷烟销售部门道日常市场理阶段性集中击相结合普查重点击相结合年相继开展年初百日会战五十专项整顿
11月16日年底假支队联合整顿战役听取卷烟销售部门意见基础全区62量贩超市派专实施重点监控踪理
五时俱进力推进卷烟流通体制改革
根市局（分公司）统部署五方面着手真抓实干力推进卷烟流通体制改革
1思想发动提高认识
XXXX年半年区卷烟网建工作已基完成优异成绩通省局（公司）验收许志进行卷烟流通体制改革理解存畏难情绪针种情况首先成立手组长卷烟流通体制改革领导组加强领导次开展讨活动组织全体销售职工认真学讨徐鸿飞局长8月10日10月8日会议重讲话学市局（分公司）卷烟流通体制改革方案全体职工认清卷烟流通体制改革目意义必性改革目标位销售员清醒认识烟草行业广零售商户提供优质服务吃辛苦饭吃服务饭吃专卖饭基础生存发展坚定投身改革信心决心
2排查摸底夯实基础专销结合整顿市场
卷烟流通体制改革核心基础专卖稽查户籍化理访销配送户籍化服务够摸清辖区零售商户真实情况采取全员风险抵押金责追究制度专卖员卷烟员独立运行封闭摸底相互等种方式月时间全区零售商户进行七次清查专卖部门道确定2188户零售商户入网营基础商户划分
ABCD四类商户分采取专卖理手段销售措施昔日区市场呼风唤雨27型量贩采取24时派专监控45影响中等商户停止供货直库存零举扭转年存市场顽症卷烟市场秩序明显转
3加投入高标准完成基础设施建设设备购置工作
卷烟流通体制改革提供必需物质保障早动手高起点高标准原投资160余万元先改造装修访销中心配送中心整场搭建车棚购置办公品职工健身器材购置送货车辆8辆POS机IC卡等装备利实施卷烟流通体制改革准备良物质基础
4合理设置三线机构新老销售模式实现稳渡
市局（分公司）改革方案撤消原九批发网点设立访销中心配送中心稽查中心信息中心全区零售商户合理划分14条访销线路设置访销员14设置送货线路7条送货员七组配备送货车辆7辆应急送货车1辆设置专卖稽查线路19条稽查员19进行机构岗位设置访送线路设计时广泛听取群众意见采纳群众建议线路岗位设置相合理利实现两种体制稳渡
5理信息系统初步建成运转基正常
理信息系统整专销网络灵魂中枢神处理量专卖访销送货信息生成种理信息供级理员指挥协调网络运行公司投资20余万元建立公司局域网组建公司信息中心时访销中心配送中心配备微机七台（套）组成业务处理系统目前公司信息系统基正常运行力支持整专销网络运行
六警钟长鸣安全工作长抓懈
卷烟销售安全工作历公司安全工作重点形效益XXXX年公司认真加强安全教育责重**隐患险明火防范胜救灾安全观念深入心全面落实安全责制重申网点安全值班制度中层干部值班制度领导带班检查制度保卫科安全巡查制度加中层领导值班检查频率发现安全隐患时整改造成安全隐患责受严肃处理时公司物防技防方面卷烟销售倾斜防物防技防相结合基实现网点110联网增加必安全设施通全体干部职工努力实现全年安全事
然前期较完成卷烟销售务卷烟流通体制改革目标清楚认识工作中许缺陷足
1职工队伍素质访销配送模式求存定差距然职工队伍素质年提高着专销网络运行断暴露出职工身素质文化功底现代化技术装备掌握等方面存许问题亟解决
2专销网络运行中逐渐暴露出理方面存足特整专销网络运行考核滞影响网络运行效率需工作中加完善补充
3目前卷烟销售数量结构理想新模式驾驭市场力强需认真分析研究
4理信息系统软硬件存足需断提高操作技术精益求精
根XXXX工作情况XXX年市局（分公司）达工作目标进步深化卷烟流通体制改革完善项配套措施稳步推进卷烟零售价制巩固发展卷烟流通体制改革成果终体现两方面专卖理位体现市场卷烟零售价格位二访销配送稽查工作服务理位体现卷烟销售量结构断升卷烟销售工作推新阶段新台阶
新年里接励戒骄戒躁团结拼博锐意进取围绕工作目标进步改进工作作风狠抓落实全面完成市局（分公司）达项务目标实现卷烟流通体制终成功确保XXX年卷烟销售首季开门红行业发展作出应贡献
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