1 刺决战险工作思路策
目标差距分析：
截止1119 支公司完成新单期交保费 万缺口 万中十年期 万缺口 万力289缺口 效力目标 缺口
二工作思路：
紧市公司营节奏统筹兼顾业务力发展全年务完成08年开门红基础工作准备年底刺省市公司荣誉项竞赛方案（**游底薪政策博鳌坛市公司精英表彰百万星级网点建设等）抓手全力启动精英队伍元旦送挂历台历缘活动续进推动活动量理抓全员举绩破零工作队伍留存全年务完成奠定基础围绕思路重点抓(转载请注明香网httpwwwxiangdangnet) 工作（三张牌：精英牌新牌基础工作牌）
三具体措施：
（）精英队伍运营（梁柱精英精气神：数分析）
1成立精英突击队完善追踪体系明确项目标差距实施11盯战术加强目标追踪
★包括项荣誉竞赛目标抓手全力追踪
2产品策略：三年期鸿鑫美满突破刺年底目标务：鸿寿三康少险抓面举绩破零
3产说会运作：
（1）**度产说会带动精英活动量推进业务发展12月15日举办4场型产说会期间安排职场专场产说会少4场
（2）精心组织运作产说会求险部职场理做：
会前邀约筛选
会中精心准备运作成立促成组帮助促成
会组织踪促成提高回收率
成立理室首单促成组
（3）周产说会会客户分解职场抓追踪落实详见附表：
4会议营专项激励政策：①旅游②体检体现关爱
5援台支持：
（1）提供孤单中优质客户尝试精英服务营限度开发已资源
（2）VIP客户体检（银卡客户）
6树立标杆炒作氛围营造学赶超积极氛围
（1）短信台
（2）贺信
（3）早会分享恭贺等
（二）效力追踪措施：
1职场营达举绩破零指标（结合责状效力目标职场未举绩力）
2利元旦际赠送挂历台历促进拜访量提升服务品质宣导送挂历台历重意义：
（1）订少送少决定拜访量
（2）提升服务加保转介业竞争重力举措
（3）计划100重新盘整客户资源制订拜访计划付诸行动
3围绕11月22日感恩节感恩行动方案：单父母单爱单孩子家访宣导促进举绩破零国寿缘活动刺续进拓展客源举绩破零基础
4第四季度基情况考核：未达03Q—1Q员追踪
5精心组织早会营：
（1）早：流程化精政化三性四声提升早会质量营销员喜欢
（2）二早：行政事务解决专业技培训解决
6组织爱心激励会
7营销理系统理指导程理程控位结果然显现结果必须抓程
（三）新育成工作措施：（专负责分区营功组运作）
1代资考：专负责认真组织做定时定点集中学职场时辅导相结合提高持证通率
2出单举绩：帮助新整合准客户资源列出名单订立计划 陪访促成——赚钱≤早夕会出勤理制度≥≤活动量理≥信心留存发展
3出勤理：高度重视精心组织包括制度建立沟通执行：≤新运作计划≥
二早营
新衔接培训：针性实性阶段性原系统性计划安排结合前需缺什补什条款学顾开拓计划100指导拒绝处理话术学投保实务知识≤保险法≥≤国十条≥学等先出单赚钱树信心分层次推进
4驻村代表组织运作素：
①早会营保证：针性安排周末晚中午周确保二次形成制式日常化营
②出台≤驻村代表理办法≥严格规定执行
③早会容创**针性
④持证出单时分享通报恭贺树标杆点带面
⑤达标驻村代表颁发聘书仪式组织炒作
⑥驻村代表增员专职员——善≤基法≥利益导资源效开发
5组织功组运营充分利支公司外勤组训资源做新衔接培训陪访等工作月定期（20日左右周末）做12回炉培训训练解决新育成性问题提升专业技技巧
（四）增员工作：
新增效力提升保费台
附：（数分析）：9月份11月份新出单数
增员工作新育成位年务保证2008年开门红基础
（五）理员理
1签订2007决战刺责状确保三项指标完成：
期交务力目标效力目标制定相应奖罚措施（物质奖励评优评先挂钩）
2营指标分解追踪落实（职场达）
周产说会参会客户数
职场未举绩员周举绩追踪
（六）工作：
1追踪系统建立：
（1） 细化目标建立日周台目标分解职场团队分层级追踪
①理室：职场理职场精英组导部骨干成员
②险部：组理层级精英组导部般成员
③职场理：职场营销员日常化追踪陪访
（2） 项数细化墙追踪：包括
①第四季度≤基法≥考核**升维持追踪
②年底项奖励荣誉追踪
③星级网点达标追踪
四工作行事历安排：
（）产说会行事历安排
（二）日周工作行事历安排
（三）职场早夕会行事历安排
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目标差距分析：
截止1119 支公司完成新单期交保费 万缺口 万中十年期 万缺口 万力289缺口 效力目标 缺口
二工作思路：
紧市公司营节奏统筹兼顾业务力发展全年务完成08年开门红基础工作准备年底刺省市公司荣誉项竞赛方案（**游底薪政策博鳌坛市公司精英表彰百万星级网点建设等）抓手全力启动精英队伍元旦送挂历台历缘活动续进推动活动量理抓全员举绩破零工作队伍留存全年务完成奠定基础围绕思路重点抓(转载请注明香网httpwwwxiangdangnet) 工作（三张牌：精英牌新牌基础工作牌）
三具体措施：
（）精英队伍运营（梁柱精英精气神：数分析）
1成立精英突击队完善追踪体系明确项目标差距实施11盯战术加强目标追踪
★包括项荣誉竞赛目标抓手全力追踪
2产品策略：三年期鸿鑫美满突破刺年底目标务：鸿寿三康少险抓面举绩破零
3产说会运作：
（1）**度产说会带动精英活动量推进业务发展12月15日举办4场型产说会期间安排职场专场产说会少4场
（2）精心组织运作产说会求险部职场理做：
会前邀约筛选
会中精心准备运作成立促成组帮助促成
会组织踪促成提高回收率
成立理室首单促成组
（3）周产说会会客户分解职场抓追踪落实详见附表：
4会议营专项激励政策：①旅游②体检体现关爱
5援台支持：
（1）提供孤单中优质客户尝试精英服务营限度开发已资源
（2）VIP客户体检（银卡客户）
6树立标杆炒作氛围营造学赶超积极氛围
（1）短信台
（2）贺信
（3）早会分享恭贺等
（二）效力追踪措施：
1职场营达举绩破零指标（结合责状效力目标职场未举绩力）
2利元旦际赠送挂历台历促进拜访量提升服务品质宣导送挂历台历重意义：
（1）订少送少决定拜访量
（2）提升服务加保转介业竞争重力举措
（3）计划100重新盘整客户资源制订拜访计划付诸行动
3围绕11月22日感恩节感恩行动方案：单父母单爱单孩子家访宣导促进举绩破零国寿缘活动刺续进拓展客源举绩破零基础
4第四季度基情况考核：未达03Q—1Q员追踪
5精心组织早会营：
（1）早：流程化精政化三性四声提升早会质量营销员喜欢
（2）二早：行政事务解决专业技培训解决
6组织爱心激励会
7营销理系统理指导程理程控位结果然显现结果必须抓程
（三）新育成工作措施：（专负责分区营功组运作）
1代资考：专负责认真组织做定时定点集中学职场时辅导相结合提高持证通率
2出单举绩：帮助新整合准客户资源列出名单订立计划 陪访促成——赚钱≤早夕会出勤理制度≥≤活动量理≥信心留存发展
3出勤理：高度重视精心组织包括制度建立沟通执行：≤新运作计划≥
二早营
新衔接培训：针性实性阶段性原系统性计划安排结合前需缺什补什条款学顾开拓计划100指导拒绝处理话术学投保实务知识≤保险法≥≤国十条≥学等先出单赚钱树信心分层次推进
4驻村代表组织运作素：
①早会营保证：针性安排周末晚中午周确保二次形成制式日常化营
②出台≤驻村代表理办法≥严格规定执行
③早会容创**针性
④持证出单时分享通报恭贺树标杆点带面
⑤达标驻村代表颁发聘书仪式组织炒作
⑥驻村代表增员专职员——善≤基法≥利益导资源效开发
5组织功组运营充分利支公司外勤组训资源做新衔接培训陪访等工作月定期（20日左右周末）做12回炉培训训练解决新育成性问题提升专业技技巧
（四）增员工作：
新增效力提升保费台
附：（数分析）：9月份11月份新出单数
增员工作新育成位年务保证2008年开门红基础
（五）理员理
1签订2007决战刺责状确保三项指标完成：
期交务力目标效力目标制定相应奖罚措施（物质奖励评优评先挂钩）
2营指标分解追踪落实（职场达）
周产说会参会客户数
职场未举绩员周举绩追踪
（六）工作：
1追踪系统建立：
（1） 细化目标建立日周台目标分解职场团队分层级追踪
①理室：职场理职场精英组导部骨干成员
②险部：组理层级精英组导部般成员
③职场理：职场营销员日常化追踪陪访
（2） 项数细化墙追踪：包括
①第四季度≤基法≥考核**升维持追踪
②年底项奖励荣誉追踪
③星级网点达标追踪
四工作行事历安排：
（）产说会行事历安排
（二）日周工作行事历安排
（三）职场早夕会行事历安排
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