提高执行力？
解决方案：执行力差谁责？
外企CEO交流谈战略策略问题国企业家道感慨执行力问题
企业家常感想法实现具体表现：新营销策略已开会说明面走样便确实公司指示做产生预期结果财务部促销费审核非常严格年终核算时发现费增加销量没增加区理签目标责书完成务公司员工忙出成绩件事吩咐3月解决没动反馈等问知道……
时部分企业家认公司执行力差员工力态度问题种观点执行力差现象理善质外企执行力强现象提高员工执行力机制质实际样认：
员工执行力差力问题公司整体执行力差理问题
执行力差五原
通量国企业研究外企进行发现执行力差原外五方面：
1员工知道干什
公司没明确够落实战略规划没明确营销策略甚没年度营销纲员工明确指令公司营销策略符合市场需求员工发进行修改公司政策常变策略反复改加信息沟通畅员工茫然惯性理解做事
员工工作重点公司脱节公司重工作执行完成
2知道干
外企员工入职般严格培训年前外企流行招聘非医药专业学生做代表正式岗前产品知识烂熟胸12周销售技巧培训年规定时长（40时年）培训
国企业然没培训直接岗培训没针性实操性公司员工做励志培训拓展训练员工热血沸腾工作干知道公司低层员工做行业趋势宏观战略培训没交方法
然里面较普遍深层次原中高层领导业务力差知道干没法面说清楚总监说清理说清真正执行底层会干苦说出
3干起畅
果士兵前线仗勤养供应通讯中段请求支援指挥部没反应负伤快速救护士兵斗志显然会受影响
公司然2000元促销费理批理批完总监批总监批完副总批副总批完财务批财务批完老板批结果总监出差耽误15天副总出差耽误15天财务懂业务搞懂笔钱该花该花想求证事搁置1月笔钱终批3月已需做促销申请者开始断解释什花笔钱然断解释什花者花效果编造堆理热情消耗慢慢变动做事
4知道干什处
古代作战时果座城池久攻攻城军般会道命令：城破3天士兵意烧杀抢掠结果士气振天城破
国企业员工激励措施尤销售更必少制定激励政策时犯错误政策制定太复杂员工难算出月花少精力达什结果少奖金样激励政策作折扣
销售永远眼前工作性质决定眼前处时然没太兴致做
5知道干没什坏处
果城破3天士兵意烧杀抢掠承诺没逃兵立斩规定肯定会部分士兵找机会开溜动摇军心知道干没什坏处三方面：没评估二考核指标合理三处罚重没处罚
部门工作成果适合硬性指标考核财务部市场部勤部难设定直接评价指标部门工作需懂业务高根验评估果高没力做出公允评估驱力强员工懈怠工作
考核指标合理国企业常犯严重错误突出表现定性指标太诸团队精神创新力忠诚度等等五花八门指标考核分带太素实际生活中偏偏性现象业务力强太听话干活缘较会造成什果呢？干活样够获高综合评分利益受影响
处罚重没处罚较常见亲缘血缘缘关系放马放马然处罚然民企保留着国企作风家罚罚严重破坏游戏规榜样力量穷坏榜样危害穷
解决执行差难题五方法
清楚执行力差原解决办法变明朗做目标明确方法行流程合理激励位考核效
1目标明确
销售业务线说目标明确落实指标指标定准确落实做预算定政策激励考核基础销售理中重事数公司年度销售指标分解区省区办事处代表远远够销售指标想准确落实必须层层分解直分
目标明确辅助手段工作单制工作单明确描述工作容期结果完成时限资源负责协助等签字生效工作单两种情况会发挥明显作：跨部门协作时部门重点工作业务侧重部门工作理解难致协作工作容易部门工作挤占造成拖延市场部生产部包装改进问题合作中包装改动尺寸色值字体字号等等细节果单纯电话沟通会歧义写出工作单清楚提高工作效率二中层理者执行者达指令时执行者业务力限制该指令完全理解中层理者没想清楚执行者敢仔细问造成执行利
工作单作工作求更加清楚签字落实责
2方法行
岳飞发明钩镰枪教士兵钩马腿破金兀术拐子马果没行方法岳家军勇猛未必取胜执行层务然执行理者应该假设没思想提供具体操作方法
制定行方法需决策支持反馈三环节效配合
首先决策根领导意愿拍脑门决定结合市场情况充分证
支持高级员工属业务指导专业部外部培训中需注意执行层说传授工具方法远传递思想更重励志培训会带少业务增长解决问题更方法非热情
方法总足处执行中反馈助进步完善
3流程合理
数企业里流程形式没问题执行中表现出合理合理原两：（1）外行行（2）责权利等
企业里营销老总掌握业务代表事权招聘辞退力资源说算样保证代表工作力处理该留员工保障执行力？外行行典型表现
责权利等造成工作互相推诿终事推老板里
想流程合理首先转变理思想老板适度放权二部门间强化支持功淡化理功尤外行行说财务部销售部关系财务部理功应该体现两方面审核票真实性合理性二做年度预算时控制财务指标国公司然市场销售部门笔钱该花该花掌握财务部手里财务部懂具体营销业务批拒直拖着严重影响销售进行实际财务部理职太强支持功太弱营销费应该营销总监副总说算没超出年度预算样尴尬常发生力资源部营销部间力资源理评价市场总监营销总监否合格呢？反力资源认合格营销员定做业务？国医药企业力资源员工招聘理中发挥作导致员工干活犯错干活犯错态度行样公司难做出业绩力资源部门加强办理员工保险福利等支持功
4激励位
谓激励位三层意思：力度位描述位兑现位
激励力度做市场竞争力员工中吸引力公司里承受力
激励描述简洁易懂够形象化谓简洁易懂说100完成务超出部分盒激励1块100完成务超出部分流1发放奖金吸引力谓形象化说年完成务买辆帕萨特说年完成务回款3奖金吸引力
兑现位公司说话定算数公司原造成中途政策变化影响业务员年度奖金
5考核效
考核效做三点：考核真正发挥导作二避免素干扰三处罚措施严格执行估息
考核指标合理现象非鲜见公司销售考核纯销考核回款结果造成量应收公司回款指标完成公司考核面面俱指标分散指标占权重必然减少样会削弱导作
避免素干扰佳手段考核指标全部定量半定量难评价错指标设忠诚度团队意识创新力动性等指标公司设代理商投诉项项指标难评价错非代理商投诉理果招商理考核指标会迫代理商投诚牺牲公司利益
处罚措施必须严格执行毫含糊否破坏游戏规宽容损害批
年抓住机遇快速发展起国企业练强抓机会碰运气拉关系盯政策力没意识精力完善公司理造成公司理水企业规模严重匹配行业高速成长时种匹配高利润掩盖行业发展稳整合时期理力足弊端开始显现执行力差典型表现
说执行力差老板问题理问题提高执行力必须转变理思想完善理工具起码做述五方面工作
二执行力四素
2005年周伟焜出IBM中华区董事长兼首席执行总裁第10年跨国公司华总裁频繁更换相周伟焜算长青树周伟焜长青秘诀什？执行
周伟焜认三分战略七分执行说执行力领导力部分公司说执行力企业成败关键
知名理培训师余世维著赢执行书中谈样例子：东北家型国企业营善导致破产日家财团收购厂里员工翘首盼日企业带先进理方法出意料日企业派财务理技术等害部门高级理员换成日企业派出员外根没变动
制度没变员没变机器设备没变日方求：前制定制度标准坚定移执行结果年企业扭亏盈
没执行力战略决策实现样提升执行力呢？世界理网站2005年10月31日11月28日举行项关执行力调查中1828位网站户参调查中4798 参者认效提升执行力素良沟通2314认细致分明奖罚措施1346认坚定决心1307认协调部资源235认收集反馈信息（参见图）
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解决方案：执行力差谁责？
外企CEO交流谈战略策略问题国企业家道感慨执行力问题
企业家常感想法实现具体表现：新营销策略已开会说明面走样便确实公司指示做产生预期结果财务部促销费审核非常严格年终核算时发现费增加销量没增加区理签目标责书完成务公司员工忙出成绩件事吩咐3月解决没动反馈等问知道……
时部分企业家认公司执行力差员工力态度问题种观点执行力差现象理善质外企执行力强现象提高员工执行力机制质实际样认：
员工执行力差力问题公司整体执行力差理问题
执行力差五原
通量国企业研究外企进行发现执行力差原外五方面：
1员工知道干什
公司没明确够落实战略规划没明确营销策略甚没年度营销纲员工明确指令公司营销策略符合市场需求员工发进行修改公司政策常变策略反复改加信息沟通畅员工茫然惯性理解做事
员工工作重点公司脱节公司重工作执行完成
2知道干
外企员工入职般严格培训年前外企流行招聘非医药专业学生做代表正式岗前产品知识烂熟胸12周销售技巧培训年规定时长（40时年）培训
国企业然没培训直接岗培训没针性实操性公司员工做励志培训拓展训练员工热血沸腾工作干知道公司低层员工做行业趋势宏观战略培训没交方法
然里面较普遍深层次原中高层领导业务力差知道干没法面说清楚总监说清理说清真正执行底层会干苦说出
3干起畅
果士兵前线仗勤养供应通讯中段请求支援指挥部没反应负伤快速救护士兵斗志显然会受影响
公司然2000元促销费理批理批完总监批总监批完副总批副总批完财务批财务批完老板批结果总监出差耽误15天副总出差耽误15天财务懂业务搞懂笔钱该花该花想求证事搁置1月笔钱终批3月已需做促销申请者开始断解释什花笔钱然断解释什花者花效果编造堆理热情消耗慢慢变动做事
4知道干什处
古代作战时果座城池久攻攻城军般会道命令：城破3天士兵意烧杀抢掠结果士气振天城破
国企业员工激励措施尤销售更必少制定激励政策时犯错误政策制定太复杂员工难算出月花少精力达什结果少奖金样激励政策作折扣
销售永远眼前工作性质决定眼前处时然没太兴致做
5知道干没什坏处
果城破3天士兵意烧杀抢掠承诺没逃兵立斩规定肯定会部分士兵找机会开溜动摇军心知道干没什坏处三方面：没评估二考核指标合理三处罚重没处罚
部门工作成果适合硬性指标考核财务部市场部勤部难设定直接评价指标部门工作需懂业务高根验评估果高没力做出公允评估驱力强员工懈怠工作
考核指标合理国企业常犯严重错误突出表现定性指标太诸团队精神创新力忠诚度等等五花八门指标考核分带太素实际生活中偏偏性现象业务力强太听话干活缘较会造成什果呢？干活样够获高综合评分利益受影响
处罚重没处罚较常见亲缘血缘缘关系放马放马然处罚然民企保留着国企作风家罚罚严重破坏游戏规榜样力量穷坏榜样危害穷
解决执行差难题五方法
清楚执行力差原解决办法变明朗做目标明确方法行流程合理激励位考核效
1目标明确
销售业务线说目标明确落实指标指标定准确落实做预算定政策激励考核基础销售理中重事数公司年度销售指标分解区省区办事处代表远远够销售指标想准确落实必须层层分解直分
目标明确辅助手段工作单制工作单明确描述工作容期结果完成时限资源负责协助等签字生效工作单两种情况会发挥明显作：跨部门协作时部门重点工作业务侧重部门工作理解难致协作工作容易部门工作挤占造成拖延市场部生产部包装改进问题合作中包装改动尺寸色值字体字号等等细节果单纯电话沟通会歧义写出工作单清楚提高工作效率二中层理者执行者达指令时执行者业务力限制该指令完全理解中层理者没想清楚执行者敢仔细问造成执行利
工作单作工作求更加清楚签字落实责
2方法行
岳飞发明钩镰枪教士兵钩马腿破金兀术拐子马果没行方法岳家军勇猛未必取胜执行层务然执行理者应该假设没思想提供具体操作方法
制定行方法需决策支持反馈三环节效配合
首先决策根领导意愿拍脑门决定结合市场情况充分证
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方法总足处执行中反馈助进步完善
3流程合理
数企业里流程形式没问题执行中表现出合理合理原两：（1）外行行（2）责权利等
企业里营销老总掌握业务代表事权招聘辞退力资源说算样保证代表工作力处理该留员工保障执行力？外行行典型表现
责权利等造成工作互相推诿终事推老板里
想流程合理首先转变理思想老板适度放权二部门间强化支持功淡化理功尤外行行说财务部销售部关系财务部理功应该体现两方面审核票真实性合理性二做年度预算时控制财务指标国公司然市场销售部门笔钱该花该花掌握财务部手里财务部懂具体营销业务批拒直拖着严重影响销售进行实际财务部理职太强支持功太弱营销费应该营销总监副总说算没超出年度预算样尴尬常发生力资源部营销部间力资源理评价市场总监营销总监否合格呢？反力资源认合格营销员定做业务？国医药企业力资源员工招聘理中发挥作导致员工干活犯错干活犯错态度行样公司难做出业绩力资源部门加强办理员工保险福利等支持功
4激励位
谓激励位三层意思：力度位描述位兑现位
激励力度做市场竞争力员工中吸引力公司里承受力
激励描述简洁易懂够形象化谓简洁易懂说100完成务超出部分盒激励1块100完成务超出部分流1发放奖金吸引力谓形象化说年完成务买辆帕萨特说年完成务回款3奖金吸引力
兑现位公司说话定算数公司原造成中途政策变化影响业务员年度奖金
5考核效
考核效做三点：考核真正发挥导作二避免素干扰三处罚措施严格执行估息
考核指标合理现象非鲜见公司销售考核纯销考核回款结果造成量应收公司回款指标完成公司考核面面俱指标分散指标占权重必然减少样会削弱导作
避免素干扰佳手段考核指标全部定量半定量难评价错指标设忠诚度团队意识创新力动性等指标公司设代理商投诉项项指标难评价错非代理商投诉理果招商理考核指标会迫代理商投诚牺牲公司利益
处罚措施必须严格执行毫含糊否破坏游戏规宽容损害批
年抓住机遇快速发展起国企业练强抓机会碰运气拉关系盯政策力没意识精力完善公司理造成公司理水企业规模严重匹配行业高速成长时种匹配高利润掩盖行业发展稳整合时期理力足弊端开始显现执行力差典型表现
说执行力差老板问题理问题提高执行力必须转变理思想完善理工具起码做述五方面工作
二执行力四素
2005年周伟焜出IBM中华区董事长兼首席执行总裁第10年跨国公司华总裁频繁更换相周伟焜算长青树周伟焜长青秘诀什？执行
周伟焜认三分战略七分执行说执行力领导力部分公司说执行力企业成败关键
知名理培训师余世维著赢执行书中谈样例子：东北家型国企业营善导致破产日家财团收购厂里员工翘首盼日企业带先进理方法出意料日企业派财务理技术等害部门高级理员换成日企业派出员外根没变动
制度没变员没变机器设备没变日方求：前制定制度标准坚定移执行结果年企业扭亏盈
没执行力战略决策实现样提升执行力呢？世界理网站2005年10月31日11月28日举行项关执行力调查中1828位网站户参调查中4798 参者认效提升执行力素良沟通2314认细致分明奖罚措施1346认坚定决心1307认协调部资源235认收集反馈信息（参见图）
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