浅谈银行营销

浅谈银行营销
  
目前作XX银行县域支行首先做充分发挥身优势决策半径短机制灵活缘缘优势加县域支柱产业基础设施建设企业支持力度引导更信贷资金投县域成支持方济建设生力军断壮规模市场份额
家银行社会位取决市场份额市场份额什挣业务拓展营销市场济条件企业济效益必须通营竞争实现完成商品货币 惊险跳营销必须树立市场前方观念充分调动员积极性断挖掘员工潜力着力培养员工忠诚敬业精神际交力综合应变力等非智力素塑造出员工独特格魅力激烈市场竞争中立败外位员工深刻领会营销重性良服务良专业知识业务水良市场开拓力做支撑营销工作游刃余事半功倍
认点着手：
1服务方面说员工做动+亲情模式语言举止分动分亲情牢固树立客户观念
2丰富服务涵拓宽服务外延服务理仅柜台包括柜台外柜员仅服装整洁面带微笑轻声细语态度真诚柜台服务变营销容营销活动掌握定营销技巧融洽客户关系走出请客户进
3明确目标讲究实效员工明白首目标柜员目标客户服务接触非处理事宜外勤员首目标客户接触非部员谈话轻易放走客户成觉行动
4敏锐眼光灵敏嗅觉坚韧拨意志屈挠精神具备较强市场开拓力取营销工作胜利记住机会总留准备
5走快乐营销路营销中寻找快乐快乐中营销客户生短暂快乐生活非常重快乐工作谈快乐生活积极生观求快乐**银行快速蓬勃发展应该感快乐台没理快乐
6成功生意定会弄清三问题：1卖什2谁卖3卖？
作银行卖什认卖熟悉产品家没产品家产品服务谁卖清楚市场解客户需求量身订做做放矢卖掌握定营销技巧真诚客户
目前目标年发展行业务结构变化综合剖析股份制银行业务特点进行分析现阶段攻方应中企业民营企业倾斜财政性存款居民储蓄存款单位存款放手做眼睛手夹嘴咬种芝麻（中企业客户）抱西瓜（客户）力争做通吃
银行四功信创造社会闲散资金限断挖掘放手发挥银行信创造功获数倍原始存款存款
目前商业银行四种盈利模式
1利差型2负债型3复合型4结构型
首先利差型负债型较常见常利差型指直接获存贷利差收入信贷产品典型贷款票贴现
负债型指吸收更存款信贷产品直接赚取利息收入典型代表银行表外业务银行承兑汇票信证等业务
收入源三方面：1赚取手续费形成中间业务收入2吸收存款银行求客户预存保证金存款3创造利差型业务源承兑汇票银行带贴现机会信证银行提供包放款押汇等机会
银行非喜欢利差型产品银行发展战略异规模银行认首务扩存款规模存款终实现规模效益步增长定时期银行扩存款规模会运负债型产品称资产拉动负债属市场存款营思想 旨降低转关系型存款导致存款酒精含量’
前区域外拓展做票业务走出请进
方明确目标明确营销取成功成功激发更规模营销营销工作步入良性循环轨道
营销方式：发散营销
 
1客户
 
 
 
 
 
 
 
2公司类客户
 
  银行业务营销方式逐开发客户发散营销指着客户商务链资源链发挥点链链网辐射效应实现客户网链式吸纳根改变客户生成方式谓商务链实际包含维例游供应链客户综合业务客户类群体等指导思想积极意义静态客户项业务某张网节点环节找张网零售走批发
城区支行时支行会成立23营销组首先周边商铺工业园企业走访营销完成职工作务时利节假休息时间附区跨区域营销票业务营销工作作出文章做出特色支行存贷款规模较发展更完成总行达项指标务员工实惠支行项工作新台阶员工更发挥潜力实现生价值支行培养硬仗综合素质高员工队伍备力量真正实现双赢希家工作中团结心排困难XX支行项工作新台阶贡献聪明智力量
 

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