公司招商工作报告

公司招商工作报告
2009年中**已走三年头中**工作两年时间带着选择性令觉刻录记东西 回首总说公司成长收获两年 公司专业石材市场营石材商铺加工厂房租赁业务负责市场店面加工厂房招商工作两年市场断方发展积累思想观点现积淀记录：
公司年回顾：
公司2007年五月开业目前止进驻客户已第三第四批开业时期公司做量宣传工作包括网络媒体电视电台水头****等石材展销会参展公司努力第期招商店铺出租率达百分九十公司计651间店铺剩四五十间未出租新市场样成绩已相错出租店铺客户开门营非常少客户租店铺关门仓库空着养蚊子市场非常冷清客流量少货物品种齐全储量少样形式市场发展非常利：采购商中**发现没货物买次便会选择中**进驻商户越没生意越开门营商户市场失信心采购商商户带出口碑公司影响非常利通走访商户商户沟通做量市场调查工作公司领导参调查结果采取列激励措施：包括货物进免搬运费商户开门营业商户员工颁发补贴等等措施市场起定促进作收获明显存少漏洞公司带定损失公司政策定位商户优惠期通招商新进客户市场部考勤结合促商户开门营业招商部负责新入住客户接谈判前期进驻装修工作外第批进抄作店铺开门营业商户进行沟通协商工作通努力部分客户开门营转租真正做石材生意商户项措施实行两年取错效果市场起色商户进开门营
市场方发展目前形势容忽视：2008年世界济危机影响行业家企业包括作石材出口国外贸公司没订单面倒闭水头世界级石材散集外贸公司生产加工基作石材市场商户面着生存挑战困难外市场竞争激烈原建材第市场发展宏泰澳盛八东升板市场现石材精品展销区家博园改建水头外板工厂市场趋饱状态
二工作中感悟：
1动提升市场悟性
招商部专员说果没市场悟性意味着行尸走肉难希市场永远变化仅前学校里学点理知识没办法出混饭吃必须着悟性断进步努力真正招商专员2008年充分利次走访市场次参加石材展销会议机会动市场客户线紧密接触突破长期呆办公室电话写写文字查阅相关网站报纸等等通渠道掌握市场信息窠臼努力动独立思考断进行分析总结立志炼专业眼光石材石材市场刻意观察变成种职业惯
时作部门负责受益匪浅渐渐学会提前计划工作动做公司吩咐工作够腾出部分时间思考问题基够分清楚确立工作重点什部分精力够公司部门发展价值工作面理解公司真正价值什公司价值赚取利润效益社会提供业机会社会作贡献员工提供实现身价值台招商部直接首次面客户公司会直接产生数字业绩效益招商部唯价值应该说价值：出招商前样客户低声气相信客户果选择够提升客户价值说社会客户公司部门发展意义事情价值
2健**心态
应该说公司开业目前遇困难：商户开门营市场冷清台风商户造成损失济风暴招商带困难部门部门配合等等时候事情没进展时候事表现意情况会唉声叹气事面前表现出奈甚懈怠烦躁情绪某程度影响工作事想想作理者遇事情必须保持心静心静许信存私心致作部门负责首先身做公正私心静水懈怠烦躁说明身心态存定问题做石材半路出家业务熟练导致时侯信必须更历练
部门遇问题需部门协调沟通时候时候部门针客户业务情况流露出部门满没站整体利益局观立场表现出附着员工态度定程度影响招商场部部门沟通实沟通重沟通沟通首先事情详细情况搞清楚先说服说服部门负责必须说话行动负责想工作中者遇问题需沟通时候必须先思考沟通样站更高更宽广角度局考虑问题赢尊重愿意配合工作化发挥团队整体效
 
三市场点工作建议： 
 
众石材市场中建立造强势特色专业石材市场公司梦想强势特色市场建立品牌基础激烈市场竞争中处败品牌形成需严密规划加高效执行建立强势特色市场许公司效变革开端结合两年市场工作历觉市场缺乏生存条件：
1缺乏足够高层支持：
然公司部门承担着部分直线职质然幕僚组织作没指挥权参谋需事情做出相应指导没高层支持开展工作难度想知高层支持少应该包括三方面容(1)理念宣导(2)予实际权限(3)适偏心作新成立部门东西摸着石头河容易发生错误容易引起部门包括客户指责性抱怨种时候高层需谨慎分析果确实非战罪时保持部门支持 
2缺乏明确贯性执行市场策略：
没明确市场策略市场根法生存没策略贯性市场法建立威信2007年推出系列招商措施月更换项措施推广定程度时已取代前甚出现客户谈半政策便发生变化样更换市场策略会工作员没安全感更商户没信感敢投资长期合作
3促销方案营销计划缺乏检核监督权：
计划没执行失败执行没效检核监督会形空谈市场考勤制度年年考评统计中出现失公公正现象引起部分客户满
外市场部存列现实问题程度制约市场部门功化发挥：
1团队绩效徘徊前
2缺乏物质激励手段团队士气低落满意度较低
3工作气氛尚未效营造团队合作导
4员配备功设置合理基处单兵作战状态团队没整体合力
   结合问题市场点工作建议：
1取公司高层支持重视够高层理解明白市场员工努力
2现市场组织架构设置岗位职责进行细化明确
3市场部现员进行优化构成例重组调整优化设计功基础强化市场研究市场策划媒介研究功外市场部部努力营造谐融洽氛围杜绝假空面前谄媚背陷害等行
4提高公司员工激励措施
   现公司部实行工资制度没激励措施利家潜发挥招商部市场部工作岗位介销售勤区域理特派业务员间家出卖智力劳动具较高创新价值企业开发潜市场提高创造企业明天销售额必须舍投资具创意价值营销策划进行评估予合理奖励措施样提高激发工作热情否会面着流失者消极怠工危险
5适时推进项目组工作模式
   果通整合招商部市场部广告策划部成立贸易中心展销中心话工作求部门完成建议专题项目组方式进行推进市场部岗位职责仅仅相分工负责密切合作实行项目组工作模式根阶段需召集项目组成员通召开会议讨等方式完成专题项目项目完成总理贸易中心理召集相关部门员讨通
6定期定期市场员深入石材学
  石材广泛概念种天然限资源解目前止发现品种四千种掌握熟知百种已专家级石材品种繁加客户求样作专业外贸员首先深入行业专业学石材加工线操作环节做心中数
关市场观点偏激片面体会切身感受2009旧切退离开2009肯定东西需留典藏铭刻2010迎着阳光带着希次站时间起点行走征程中肯定会明流者暗涌会次影响相信支素质战斗力团队2010定会取新成绩
 

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