保险公司项目部工作总结
项目构建
部迅速组建项目部销售团队项目部销售团队计划招聘6名销售员紧张工作10月中旬员全部位3名员攻方股东业务3名员攻方市场业务时根销售员业务资源构成细化直接业务保险纪业务
二制度规范
加强公司项目部客户理队伍建设理建立统规范评价指标考核办法注重激发客户理开拓创新潜力致力建设职业化销售团队结合公司实际制定项目客户理理办法
三项目成功处
1建立日常培训机制
（1）2011年10月12日项目部召开第次全体会议会议落实项目定位命学项目部业务理营销策划股东业务项目部发展战略
（2）2011年10月28日项目部全体成员召开第二次会议次会议参考学研究四川省非寿险见费出单实施方案
（3）2011年11月09日农险部刘总总支持项目部农险部召开次关农险方面项目部切入点指引会议会议列举奶牛险林业保险全国农险概况培训项目部全体成员明确攻方
2 铺设业务渠道建立领域销售网络
（1）已建总行农总行签订总总合作协议
（2）业务点农业开发银行达成保险合作协议
（3）制定铁道部战略合作规划书
（4）2011年10月15日终江泰保险纪顾问限公司达成第次友合作2011年11月4日双方签订资源号02C卫星发射轨90天第三方责保险合
（5）2011年10月司接达信保险纪亚洲航天事业部总裁11月初司安排英国卫星保险项目
（6）2011年10月华润保险纪签订保险合作协议达成山西金通保险业务合作
（7）2011年11月15日诺德纪公司访司签订合作协议
（8）建立elseco国际国际卫星分入项目联系次关系建立决定司否参全球卫星发射保险
（9）2011年11月24日航联保险纪达成识准备安排张全国通运飞机保单准备完成成立通航保体
（10）2011年11月5日泛华保险纪签订总总协议
（11）2011年12月韦莱保险纪签订合作协议安排司参智利卫星发射保险
四股东业务开展
中航财务公司接理清中航集团保险资源时间安排域分布险种结构积极参中航集团公司2012年保险业务保险安排理建议报告制定集团财务公司达成识2012年全面参集团业务
五 工作中出现问题
1司注册资金较承保力相限市场品牌度低项目拓展受定限制
2现产品欠缺线速度较慢目前险种投保单保单发票投保流程
3项目部权限项目事巨细均需级领导请示汇报否承保参份额决策时间长终导致量客户流失种情况继续项目部次找相关部门沟通解决效果佳
六项目部2012年中工作展
股东方纪公司密切沟通掌握第手信息沉着应种计划外情况保险项目择优选择公司减少赔付金额
相信项目部工作会更突破改善中航安盟保险公司更层楼
项目部2012年工作计划
指导思想
2012年项目部遵循系统推动突破重点领域市场力求项目业务实现规模结构质量效益’协调发展指导方针集中资源开拓股东业务潜力领域市场时带动四川**分公司项目拓展实现项目跨越式发展
二营目标
实现保费3000万股东业务2000万社会纪业务1050万项目部综合成率<97
三工作举措
1明确战略定位规划业务发展
2012年公司开局年项目部作公司业务发展重点必须战略眼光全局意识理清思路明确方鉴中扬弃模仿中创新探索出公司特色项目营路
2积极拓展股东业务树立服务股东思想
股东保险业务摸清家底2012年项目部充分利AVIC集团品牌效应整合股东资源断扩保险业务领域工作中突出服务特色项目部积极承保理赔部门沟通协调股东服务承保理赔中提供差异化服务实际工作中标准设计设计标准服务服务机结合起集团客户提供技术含量较高风险咨询风险理等边缘性增值服务项目
3股东资源力开拓航空板块保险业务保险培育潜力市场
根国济发展水国家飞机项目2000亿巨投入项目部应积极抓住市场信息利股东资源开拓培育飞机保险航空领域做出公司特色产品服务项目部力争明年航空领域实现零突破
4铺设整合渠道力争重点突破
2012年项目部业务渠道建设重点纪渠道直销渠道铺设开拓入手方面加强国现保险保体联系结合公司特点优势积极加入种保险保体2011年基础全国保险纪前二十名建立合作关系方面造身专业化团队加强直销渠道建设加强系统攻关力度重点型国企单位积累忠诚客户群2012年省级分公司确定少2项目实施针性市场拓展总公司项目部积极进提供援支持项目部领导6省级分公司建立分片督导责制全力保证年度务完成省级分公司需完成指令计划100万元
5积极进入农业林业保险市场
2011年前期工作项目部公司战略布局积极进入农业林业保险市场成立林业保险处组织销售体系做强力保障
6活费杠杆引导销售方
项目部2012年完善绩效考核办法活费杠杆引导销售方项目考核应该坚持效益中心坚持总成领先原坚持费率费率满期赔付率挂钩原坚持利业务竞争利队伍建设引进利体现效益型险种规模型险种差异性利体现劳优胜劣汰效原利润贡献标准合理拉开绩效差距引导业务队伍销售效益险种实现公司团队渠道中介等方赢
7稳定销售员队伍提高销售工作积极性强化团队意识
2012年项目客户理发展10名项目部努力造支干练业务精湛硬仗符合市场求高素质高效率高执行力专业化销售团队时时进行奖惩兑现差异化费政策激励办法通职级晋升渠道销售员提供广阔发展空间
8建立激励体系营造争先氛围
提高级机构业务员积极性项目部全面加激励力度分阶段分季节分险种推出系列竞赛方案营造学赶帮超竞赛争先氛围中包括季度开门红等业务竞赛适时推出针性专项竞赛方案促进业务良性发展具体方案文发级机构应相应开展项目业务竞赛营造积极项目拓展销售氛围风气
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项目构建
部迅速组建项目部销售团队项目部销售团队计划招聘6名销售员紧张工作10月中旬员全部位3名员攻方股东业务3名员攻方市场业务时根销售员业务资源构成细化直接业务保险纪业务
二制度规范
加强公司项目部客户理队伍建设理建立统规范评价指标考核办法注重激发客户理开拓创新潜力致力建设职业化销售团队结合公司实际制定项目客户理理办法
三项目成功处
1建立日常培训机制
（1）2011年10月12日项目部召开第次全体会议会议落实项目定位命学项目部业务理营销策划股东业务项目部发展战略
（2）2011年10月28日项目部全体成员召开第二次会议次会议参考学研究四川省非寿险见费出单实施方案
（3）2011年11月09日农险部刘总总支持项目部农险部召开次关农险方面项目部切入点指引会议会议列举奶牛险林业保险全国农险概况培训项目部全体成员明确攻方
2 铺设业务渠道建立领域销售网络
（1）已建总行农总行签订总总合作协议
（2）业务点农业开发银行达成保险合作协议
（3）制定铁道部战略合作规划书
（4）2011年10月15日终江泰保险纪顾问限公司达成第次友合作2011年11月4日双方签订资源号02C卫星发射轨90天第三方责保险合
（5）2011年10月司接达信保险纪亚洲航天事业部总裁11月初司安排英国卫星保险项目
（6）2011年10月华润保险纪签订保险合作协议达成山西金通保险业务合作
（7）2011年11月15日诺德纪公司访司签订合作协议
（8）建立elseco国际国际卫星分入项目联系次关系建立决定司否参全球卫星发射保险
（9）2011年11月24日航联保险纪达成识准备安排张全国通运飞机保单准备完成成立通航保体
（10）2011年11月5日泛华保险纪签订总总协议
（11）2011年12月韦莱保险纪签订合作协议安排司参智利卫星发射保险
四股东业务开展
中航财务公司接理清中航集团保险资源时间安排域分布险种结构积极参中航集团公司2012年保险业务保险安排理建议报告制定集团财务公司达成识2012年全面参集团业务
五 工作中出现问题
1司注册资金较承保力相限市场品牌度低项目拓展受定限制
2现产品欠缺线速度较慢目前险种投保单保单发票投保流程
3项目部权限项目事巨细均需级领导请示汇报否承保参份额决策时间长终导致量客户流失种情况继续项目部次找相关部门沟通解决效果佳
六项目部2012年中工作展
股东方纪公司密切沟通掌握第手信息沉着应种计划外情况保险项目择优选择公司减少赔付金额
相信项目部工作会更突破改善中航安盟保险公司更层楼
项目部2012年工作计划
指导思想
2012年项目部遵循系统推动突破重点领域市场力求项目业务实现规模结构质量效益’协调发展指导方针集中资源开拓股东业务潜力领域市场时带动四川**分公司项目拓展实现项目跨越式发展
二营目标
实现保费3000万股东业务2000万社会纪业务1050万项目部综合成率<97
三工作举措
1明确战略定位规划业务发展
2012年公司开局年项目部作公司业务发展重点必须战略眼光全局意识理清思路明确方鉴中扬弃模仿中创新探索出公司特色项目营路
2积极拓展股东业务树立服务股东思想
股东保险业务摸清家底2012年项目部充分利AVIC集团品牌效应整合股东资源断扩保险业务领域工作中突出服务特色项目部积极承保理赔部门沟通协调股东服务承保理赔中提供差异化服务实际工作中标准设计设计标准服务服务机结合起集团客户提供技术含量较高风险咨询风险理等边缘性增值服务项目
3股东资源力开拓航空板块保险业务保险培育潜力市场
根国济发展水国家飞机项目2000亿巨投入项目部应积极抓住市场信息利股东资源开拓培育飞机保险航空领域做出公司特色产品服务项目部力争明年航空领域实现零突破
4铺设整合渠道力争重点突破
2012年项目部业务渠道建设重点纪渠道直销渠道铺设开拓入手方面加强国现保险保体联系结合公司特点优势积极加入种保险保体2011年基础全国保险纪前二十名建立合作关系方面造身专业化团队加强直销渠道建设加强系统攻关力度重点型国企单位积累忠诚客户群2012年省级分公司确定少2项目实施针性市场拓展总公司项目部积极进提供援支持项目部领导6省级分公司建立分片督导责制全力保证年度务完成省级分公司需完成指令计划100万元
5积极进入农业林业保险市场
2011年前期工作项目部公司战略布局积极进入农业林业保险市场成立林业保险处组织销售体系做强力保障
6活费杠杆引导销售方
项目部2012年完善绩效考核办法活费杠杆引导销售方项目考核应该坚持效益中心坚持总成领先原坚持费率费率满期赔付率挂钩原坚持利业务竞争利队伍建设引进利体现效益型险种规模型险种差异性利体现劳优胜劣汰效原利润贡献标准合理拉开绩效差距引导业务队伍销售效益险种实现公司团队渠道中介等方赢
7稳定销售员队伍提高销售工作积极性强化团队意识
2012年项目客户理发展10名项目部努力造支干练业务精湛硬仗符合市场求高素质高效率高执行力专业化销售团队时时进行奖惩兑现差异化费政策激励办法通职级晋升渠道销售员提供广阔发展空间
8建立激励体系营造争先氛围
提高级机构业务员积极性项目部全面加激励力度分阶段分季节分险种推出系列竞赛方案营造学赶帮超竞赛争先氛围中包括季度开门红等业务竞赛适时推出针性专项竞赛方案促进业务良性发展具体方案文发级机构应相应开展项目业务竞赛营造积极项目拓展销售氛围风气
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