房地产工程部工作计划

房产工程部工作计划
全国工程部公司新成立部门方面工作处建设完善阶段公司属中心部门相应目标职责进行工作面部门现状分析工作计划
1部门员足公司规划匹配
快建立支熟悉业务较稳定销售团队目前首工作企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具团结精神合作精神销售团队现重点
2强化销售员培训培养销售员发现问题总结问题断提高惯
市场学：销售员搜集市场竞争手信息进行汇总针重点市场信息进行针性分析产品学：部门刚组建需加强产品分类特点卖进行学
3市场分析：
房产行业作建材行业游产业举动建材行业说着影响楼市低迷注定五金卫浴等建材行业2012年2013年会艰难中行进果企业身希放房产市场回暖积极救果难说乐观挑战机会存抓紧时间研发新产品加强企业部理增加企业员工培训积极救方式国外品牌加剧外资品牌二三线市走行国流品牌形成正面突原选择洋品牌宾馆酒店开始绣球抛国流品牌国流品牌走祭出2000年前家电企业付洋品牌战法服务牌包送货包设计包安装等然国流品牌洋品牌竞争优势性价目前规格产品国品牌洋品牌价格低13通种方式调研活动网络展会客户访问等方式搜集资料进行市场分析包括客户密集区域行业状态竞争手状态（产品优劣势价格营销手段）等前行业品牌战区集中东南区然北京天津山东四川等品牌国际品牌海福乐曼英格索兰盖哲等国品牌雅洁顶固名门斯力高等国际品牌做工程市场网点少服务做样快捷周规格产品价格高国家品牌模仿鉴方法目前公司广东市场已支工程业务团队部门重点市场广东外空白市场
42012年工程工作重心工作方针提高销售员综合力基础逐渐形成销售工作常态机制终提高销售员部门工作绩效
1）项目类：1：作相成熟公司方面资源较丰富选择工程项目采面式布局点式筛选方法针精装修房产项目酒店等广撒网然精选项目集中优势兵力击竞争手获取制胜权
2：销售工具开发工程专题片提供代表性工程案例投标PPT拜访参观流程规范化提供样板房设计业觉汇泰龙专业先进信
3：产品丰富配套齐全网络覆盖广服务快捷周利优势效击竞争手
2）酒店理公司设计院推广：招聘两设计专业前跑设计院专业跑酒店理公司设计院已北京海广州深圳香港重点谈战略合作伙伴联盟目前五金卫浴厂家设计院推广走前面海福乐帝朗等鉴验结合优势设计院酒店理公司协助开发项目
3)木门厂开发木门市场容量提升销量作潜力巨品牌集中度低品牌行业万余家企业亿元企业30余家TATA金六福梦天冠牛润成创展等定影响力目标客户高端木门厂铝合金门窗厂家具厂部分工作稍开展业务目前手足周期长见效慢
5工作策略：
（1）事先：分清问题轻重缓急首先解决目前销售工作中重紧急事情
（2）步步营：解决重问题时充分考虑公司总体规划解决目前迫眉睫问题时做长远规划安排做计划层层推进
（3）优势合作充分发挥销售员力利销售员制力优势团队作贡献
6销售工作目标：
根市场竞争情况结合公司产品情况部门成立时间情况
(1)2012年全国二十万工程达成合作10（含销商工程）
   （2）达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家
   （3）2012年扶助全国销商二十万工程达成合作10
   （4）2012年全国设计公司完成开拓客户30家达成10项目指定公司产品
   （5）2012年木门厂达成合作5家
   （6）2012年全国酒店理公司完成开拓10家
   （7）客户应收款呆账（死账）超销售总额千分零点五
   （8）客户产品相应求确定评审准确率百分九十九点五
  7销售策略：
商机优先客户沟通中客户需求导日常沟通中优先安排商机进联络
策略进商机进时辅阶段性策略性产品推销续进整程针客户需求产生相应培训咨询
全国工程部：谭先生 20120506
 

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