公司营费预算控方法
第篇：销售费预算控
2011财年XXX公司销售费控取定成绩营效益更摆脱亏损帽子总结刚刚财年XXX公司销售费控方法分公司欲设定目标高效执行结果具体措施：
思想统
分公司全体员工间深刻确认事情费盈利根钱赚出更省出合理进行费控砍掉切效者效率低成规模性盈利做分总导购全员树立明确观念分公司坚决控费决心
二目标设定
（）年初总部制定务指标年期项费实际发生分解月然分公司部年初制定规模盈利指标样配月续进月度规模利润指标次细分月度销售务毛利率完成运营费客户费项补贴
（二）运营费客户费终细分包括：包干费广告促销费直销费维修费业务基费工资奖金类费应付返利费客户现款费预算进行点位卡死月度盈亏情况进行沙盘模拟推行全年
三坚持狠抓
预算控旗举牢雷动分公司预算会议月25号必时召开费预算全部进行卡点控根年初制定盈亏测算点位预算逐超点位律条件核减必须家知道少资源办事情做量入出费投入追求精准稳真正做铺张浪费目规划发生种费
四流程控
（）预算分公司会议审核通进行事中控挂分公司部OA分派办理会计预算严格控制项费发生时重额重点费控实行分公司部报告流程机制重点广告促销类费文件规定：广告促销费超1万元必须报告请示分总展台制作必须OA审批报告作制作订单等等
（二）办事处会计分公司费会计认真核查单预算费发生抓定报销例予相关责处罚次月月实际发生费分公司确定预算终稿进行整理数进行分公司部通报张贴
五奖罚机制
结合分公司台办事处考核奖金制定合理预算执行考核机制理会计进行200元左右奖罚力度奖优罚劣奖罚少鼓励优秀处罚目目特理者必须重视预算月度会议旦确定必定神圣侵犯
第二篇：返利费流程控
PSI进销存理作XXX公司销售理重工具仅分析指导客户库存理方面发挥巨作分公司返利申报审核等系列流程起精细化理作重性具体体现：①价格定义②盘库补差销售补利计算更简便更快捷③导购员提成计算重保障④广告促销品发放监⑤业务员更精力做业务财务返利审核更便捷⑥利货源规划（包括客户RDC库）⑦预提盲目够更精确测算损益XXX公司PSI进销存返利费理方法：
全员参搭建
（）老总理方面高度重视高度贯彻分公司办事处例会断宣讲PSI系统重性求全分公司级员断解学运
（二）业务层面求项流程传客户达导购员忠实执行者维护者客户端导购端PSI系统讲深讲透次分公司客户创利率写进业务员KPI思想行动返利补差业务端贯彻底
（三）财务角度：系统维护者具体：
1维护30系统开单价必须价格表保持完全致推行保证PSI报表利进行保障需分公司办事处财务定月初维护价格体系
2特价申请：特价申请势必破定价格体系致存货底价致导致返利申报存价格风险总部提供买断样机政策财务更细心关注果严格套价格表价格会出现严重乌龙费特价慎重慎重
3税票改价：开单时价格价格表致终成交价进行修改导致存货底价致
4关注负卖：负买正常种销售形式没货客户交定金者完成务先报销量果销售清库机型会进货话应时调整负销售销售补利扣回二做盘库补差时果数量变化定扣盘库补差回项工作前提盘库时彻底否难发现
5实际盘库数量PSI报表理库存差异调整方法：发现差异时踪处理努力实际库存理库存保持致二旦PSI专员PSI报表财务返利入系统帐前期报PIS定进行更改调整错误续月中进行调整
6关注客户性质变化：种情况办事处较特殊般见果合签订点位变更者费增加减少点位形式开单价中体现注意性质客户价格体系果时维护价格会导致型号存货底价
7工程机开单：杜绝工程机流入商场零售套取销售补利盘库注意工程机刨外避免客户做库补
（四）导购方面求分公司导购员务必熟悉整PSI流程通晓销售补利创造缘导购端养成销售补利等记账审核勾兑惯提成虚报销量导致进销存紊乱查处律重罚
（五）客户层面公司求业务员客户计算申报补利补差时必须PSI进销存系统提供客户客户库存相核客户解创维返利计算兑付合理合规返利计算兑付准确性时效性幅提升求客户配合公司日常盘点工作利开展时请客户导购员销量报监督纠正造赢台
二设置专员持续推进
（）PSI监察员设置定位： 分公司求办事处必须设定PSI监察员名必须专员专文员混淆明确客户库存理第责业务员PSI监察员监督检查客户库存专员办事处理直接负责办事处财务理监督 指导
（二）PSI监察员工作权责 ：PSI监察员职责客户库存进行实监察理导购员工资制作样机理推动 PSI监察员权辖办事处业务员导购员进行监发现问题予整改相关员进行处罚根差异数量（绝值）业务员导购员处罚10元台优秀导购员奖励单单次50元限高月度奖励超500元
（三）PSI监察员遇考核： PSI监察员基工资定1300报销费低1000分公司PSI监察员考核设立5000元考核专项奖分月度考核前两名PSI检查员进行考核第名300元第二名200元PSI监察员分公司办事处理层员分公司型分析会议策略会议均参加PSI监察员月休息两天办事处理应分配奖金时倾斜PSI监察员PSI考核容1盘点场次2盘点准确率3盘点报告书写规范性
（四）PSI监察员工作求：
1PSI（PSI监察员兼）月少组织次PSI专员视频会议办事处存客户库存问题时发现予沟通解决办新予专业培训保证具备足够专业知识胜职
2办PSI监察员月务必区域库存少盘点遍**抽查少50月23号办事处PSI监察员需商场导购员核零售销量价格月5号前PSI监察员制作PSI盘点报告办事处理签发办事处通报汇总分公司
三特殊业务文件明确
（）关零售报销量客户交钱发票准交定金销售律报销量交钱发票未提货报销量应备注未提货已提货未交款报销量须督促业务员三天追缴回款否导购员提成相应责进行处罚月度商场必须提供零售数ERP系统必须提供ERP系统数
（二）乡镇批发代理商货发客户准开乡镇提货联乡镇客户商电视算作乡镇客户年度月度务乡镇提货联必须备注商电视代理商开单时备注商电视
（三）PSI监察员检查程中关注免费样机寄存机ERP系统客户客户ERP准月月底业务员ERP数通报PSI监察员商场业务员导购员报PSI监察员跨办门店****苏宁门店入****
（四）乡镇直营店直接代理客户门店报零售数量报乡镇提货
（五）连锁客户门店独立户门店量避免调货确需调货必须系统业务员拉出明细相应门店调整库存
四季度反查机制
（）分公司求办事处少季度进行遍返利查系统计算返利进行逻辑数量逻辑金额复查申报返利进行逻辑扣减相应PSI核调整客户库存
（二）充分发挥分公司费会计职总部重点办事处返利进行审核求办事处返利进行核查
（三）分公司办字文件明确规定：分公司会计审核出返利分公司会计予总金额1奖励相应办事处会计予1处罚
（四）分公司费返利检查通报体制月编制分公司部挂网提升全员返利重性认知度
五开单限制（派生）
（）分公司求办客户理规范目标库存
（二）2011年XXX公司创新性执行客户开单型号限制做法源基础然整分公司客户库存理PSI系统全分公司根月末客户理库存客户连接型号变成唯性分公司设定合理客户库存标准应区间分设定：允许开单限制开单停止开单实际需取消限制开单
（三）根淡季旺季客户库存指标进行调整具体规：月末该客户该型号理库存3台者（月销售+乡镇提货）总18倍允许开单连锁客户21倍进行控制
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第篇：销售费预算控
2011财年XXX公司销售费控取定成绩营效益更摆脱亏损帽子总结刚刚财年XXX公司销售费控方法分公司欲设定目标高效执行结果具体措施：
思想统
分公司全体员工间深刻确认事情费盈利根钱赚出更省出合理进行费控砍掉切效者效率低成规模性盈利做分总导购全员树立明确观念分公司坚决控费决心
二目标设定
（）年初总部制定务指标年期项费实际发生分解月然分公司部年初制定规模盈利指标样配月续进月度规模利润指标次细分月度销售务毛利率完成运营费客户费项补贴
（二）运营费客户费终细分包括：包干费广告促销费直销费维修费业务基费工资奖金类费应付返利费客户现款费预算进行点位卡死月度盈亏情况进行沙盘模拟推行全年
三坚持狠抓
预算控旗举牢雷动分公司预算会议月25号必时召开费预算全部进行卡点控根年初制定盈亏测算点位预算逐超点位律条件核减必须家知道少资源办事情做量入出费投入追求精准稳真正做铺张浪费目规划发生种费
四流程控
（）预算分公司会议审核通进行事中控挂分公司部OA分派办理会计预算严格控制项费发生时重额重点费控实行分公司部报告流程机制重点广告促销类费文件规定：广告促销费超1万元必须报告请示分总展台制作必须OA审批报告作制作订单等等
（二）办事处会计分公司费会计认真核查单预算费发生抓定报销例予相关责处罚次月月实际发生费分公司确定预算终稿进行整理数进行分公司部通报张贴
五奖罚机制
结合分公司台办事处考核奖金制定合理预算执行考核机制理会计进行200元左右奖罚力度奖优罚劣奖罚少鼓励优秀处罚目目特理者必须重视预算月度会议旦确定必定神圣侵犯
第二篇：返利费流程控
PSI进销存理作XXX公司销售理重工具仅分析指导客户库存理方面发挥巨作分公司返利申报审核等系列流程起精细化理作重性具体体现：①价格定义②盘库补差销售补利计算更简便更快捷③导购员提成计算重保障④广告促销品发放监⑤业务员更精力做业务财务返利审核更便捷⑥利货源规划（包括客户RDC库）⑦预提盲目够更精确测算损益XXX公司PSI进销存返利费理方法：
全员参搭建
（）老总理方面高度重视高度贯彻分公司办事处例会断宣讲PSI系统重性求全分公司级员断解学运
（二）业务层面求项流程传客户达导购员忠实执行者维护者客户端导购端PSI系统讲深讲透次分公司客户创利率写进业务员KPI思想行动返利补差业务端贯彻底
（三）财务角度：系统维护者具体：
1维护30系统开单价必须价格表保持完全致推行保证PSI报表利进行保障需分公司办事处财务定月初维护价格体系
2特价申请：特价申请势必破定价格体系致存货底价致导致返利申报存价格风险总部提供买断样机政策财务更细心关注果严格套价格表价格会出现严重乌龙费特价慎重慎重
3税票改价：开单时价格价格表致终成交价进行修改导致存货底价致
4关注负卖：负买正常种销售形式没货客户交定金者完成务先报销量果销售清库机型会进货话应时调整负销售销售补利扣回二做盘库补差时果数量变化定扣盘库补差回项工作前提盘库时彻底否难发现
5实际盘库数量PSI报表理库存差异调整方法：发现差异时踪处理努力实际库存理库存保持致二旦PSI专员PSI报表财务返利入系统帐前期报PIS定进行更改调整错误续月中进行调整
6关注客户性质变化：种情况办事处较特殊般见果合签订点位变更者费增加减少点位形式开单价中体现注意性质客户价格体系果时维护价格会导致型号存货底价
7工程机开单：杜绝工程机流入商场零售套取销售补利盘库注意工程机刨外避免客户做库补
（四）导购方面求分公司导购员务必熟悉整PSI流程通晓销售补利创造缘导购端养成销售补利等记账审核勾兑惯提成虚报销量导致进销存紊乱查处律重罚
（五）客户层面公司求业务员客户计算申报补利补差时必须PSI进销存系统提供客户客户库存相核客户解创维返利计算兑付合理合规返利计算兑付准确性时效性幅提升求客户配合公司日常盘点工作利开展时请客户导购员销量报监督纠正造赢台
二设置专员持续推进
（）PSI监察员设置定位： 分公司求办事处必须设定PSI监察员名必须专员专文员混淆明确客户库存理第责业务员PSI监察员监督检查客户库存专员办事处理直接负责办事处财务理监督 指导
（二）PSI监察员工作权责 ：PSI监察员职责客户库存进行实监察理导购员工资制作样机理推动 PSI监察员权辖办事处业务员导购员进行监发现问题予整改相关员进行处罚根差异数量（绝值）业务员导购员处罚10元台优秀导购员奖励单单次50元限高月度奖励超500元
（三）PSI监察员遇考核： PSI监察员基工资定1300报销费低1000分公司PSI监察员考核设立5000元考核专项奖分月度考核前两名PSI检查员进行考核第名300元第二名200元PSI监察员分公司办事处理层员分公司型分析会议策略会议均参加PSI监察员月休息两天办事处理应分配奖金时倾斜PSI监察员PSI考核容1盘点场次2盘点准确率3盘点报告书写规范性
（四）PSI监察员工作求：
1PSI（PSI监察员兼）月少组织次PSI专员视频会议办事处存客户库存问题时发现予沟通解决办新予专业培训保证具备足够专业知识胜职
2办PSI监察员月务必区域库存少盘点遍**抽查少50月23号办事处PSI监察员需商场导购员核零售销量价格月5号前PSI监察员制作PSI盘点报告办事处理签发办事处通报汇总分公司
三特殊业务文件明确
（）关零售报销量客户交钱发票准交定金销售律报销量交钱发票未提货报销量应备注未提货已提货未交款报销量须督促业务员三天追缴回款否导购员提成相应责进行处罚月度商场必须提供零售数ERP系统必须提供ERP系统数
（二）乡镇批发代理商货发客户准开乡镇提货联乡镇客户商电视算作乡镇客户年度月度务乡镇提货联必须备注商电视代理商开单时备注商电视
（三）PSI监察员检查程中关注免费样机寄存机ERP系统客户客户ERP准月月底业务员ERP数通报PSI监察员商场业务员导购员报PSI监察员跨办门店****苏宁门店入****
（四）乡镇直营店直接代理客户门店报零售数量报乡镇提货
（五）连锁客户门店独立户门店量避免调货确需调货必须系统业务员拉出明细相应门店调整库存
四季度反查机制
（）分公司求办事处少季度进行遍返利查系统计算返利进行逻辑数量逻辑金额复查申报返利进行逻辑扣减相应PSI核调整客户库存
（二）充分发挥分公司费会计职总部重点办事处返利进行审核求办事处返利进行核查
（三）分公司办字文件明确规定：分公司会计审核出返利分公司会计予总金额1奖励相应办事处会计予1处罚
（四）分公司费返利检查通报体制月编制分公司部挂网提升全员返利重性认知度
五开单限制（派生）
（）分公司求办客户理规范目标库存
（二）2011年XXX公司创新性执行客户开单型号限制做法源基础然整分公司客户库存理PSI系统全分公司根月末客户理库存客户连接型号变成唯性分公司设定合理客户库存标准应区间分设定：允许开单限制开单停止开单实际需取消限制开单
（三）根淡季旺季客户库存指标进行调整具体规：月末该客户该型号理库存3台者（月销售+乡镇提货）总18倍允许开单连锁客户21倍进行控制
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