工程处前三季度市场开发营理工作总结
贯彻落实科学发展观推进企业规范化理2010年19月份7处公司2010年工作部署围绕公司4810奋斗目标生产营中心做强做全面推动安全质量标准化建设全面提升旋律跨越发展目标努力产值利润企业转型安全生产技术进步等方面实现新突破推动企业快速健康持续谐发展
企业生产营基情况
2010年19月份全处完成施工产值2502306万元计划22500万元完成252306万元全年产值承包指标3亿元完成全年指标8341年期1965065万元增加537241万元增长率27完成年度指标33亿元7589月底利润实现48846万元完成8141年期利润44692万元年实现利润4154万元处计划毛利润75实际9月底实现毛利润率805实现055百分点产值利润毛利率三项指标全部完成计划年创处期高纪录
二市场开发情况总结
2010年19月份投标累计28项单位工程工程投标造价4337882万元中标工程造价1179076万元计7单位工程中标率27报公司中标工程累计3373045万元报公司中标项目累计造价包括议标直接发包年留量19月份投标公司中标合额实际公开招标投标中标额
七处年市场开发势头良2010年处立足山西巩固朔发展蒙开发思路坚持集团公司七接原坚持营联营举原朔市场开发迈出较步伐
木瓜界东露天建设项目良理快捷工期优良质量赢良社会信誉获公司业监理单位赞誉时处朔矿区更市场空间仅木瓜界改扩建工程合（约5000万元）东露天矸石仓栈桥工程（约
3000万元）安太堡选煤厂原煤储煤场改槽仓工程（5679万元）累计签订合达亿元处年度目标实现奠定坚实基础
2009年结转2010年施工务14亿元2010年半年全处签订合额253287万元中标项目未签合611176万元木瓜界选煤厂改扩建工程5000万元东露天选煤厂矸石仓栈桥3000万元9月份落实杨涧选煤厂二期改扩建工程4000万元中煤集团山西金海洋洁净煤选煤厂项目约2000万元****家梁项目1400万元合计落实实施务达55亿元第四季度预计承揽3000万元全处2010年完成3亿元产值基目标已提前实现
目前正踪工程信息：山西煤运集团北王家岭煤矿工程**煤气化**工程朔公司工程蒙汇集团系列工程等期第四季度2011年取更市场开发进展
立足发展加市场开发力度集团公司七接求紧集团紧盯业紧盯项目力争承接12托发展项目立足朔发展蒙基础加强******等设计院沟通联系七处发展提供足够量施工务
目前市场开发部定岗4设部长1市场开发部技术工作1商务工作1综合工作1员配备结构分析明显足根七处市场开发营规模少应增加3负责技术工作1负责商务工作2
市场开发存足：信息收集单性盲目性二缺乏激励保守性三识顾客需求片面性机性
信息收集踪市场工作离开信息时准确获取价值信息市场开发工作根保证首先采网查询天网查遗漏条价值信息网查条投标信息进行科学分析时刻掌握建筑市场动态工程处项目安排提供定基础资料市场开发工作积累方面资料投标工作更具科学性次社会界建立信息网角度部门获取方方面面信息拓展市场占参面
中煤建安发[2010]203号文件关进步加强工程投标集中理规定求做市场开放样确保工程处市场竞争中效理公司整体利益形象受损失公司明确划分工程处市场开发域范围专业范围发挥工程处资源优势样避免部兄弟单位恶性竞争发生希公司市场开发中予帮助支持
三营理工作总结
营理部员配备定员4设部长1计划统计员1预结算理工作1学毕业实生1员配备结构分析手明显足缺合理员1预结算理员2
预结算合理方面2010年19月份签订合77份合额253287万元签订专业分包合12项合额达6943万元工程分包合73份中49单位工程已竣工收尾建分包工程计24合额112543万元预结算方面建工程基完成预算工作结算没完成第四季度集中精力搞项目结算争取做颗粒仓效益化
预结算理方面建立预算理组织机构落实预算编制程中加强部门协调配合预算容涉生产采购财务等方面资料部门业务部门互相提供便达合理配置资源协调组织生产营目灵活运种预算编制方法提高预算水结合实际情况进行预算编制业采编制方法积极积累预算验规律成预算指标通制定定额标准灵活广泛应项目结算加强已竣工项目结算审定工作领导采取措施抓紧组织力量催审结算确认债权收入处收尾阶段工程项目抓紧办理补充完善类济技术签证手续竣工结算取效正施工项目材料受市场影响中标价格发生重差异超出企业承受力时积极业进行交涉需求解决价差调整途径施工程中业监理方工程正常变更签证设计变更意予履行签认积极采取切办法办理签证手续竣工交付业长期予结算项目认真组织收集结算资料果断采取法律手段解决
合理方面加强合理严格执行公司工程处制定合理办法特加强分包合理严格执行公司工程处分包理办法中规定签订审批程序必须企业业签合中存潜项目资金位工程进度款拨付滞履约保证金工程质量保修金等济法律风险分包合中明确表述界定清楚风险进行合理规避转移限度降低企业风险加强分包队伍选择理严格核查分包队伍准入资金确保分包队伍合法性分包协议规范性
工程处三拉煤矿三鼎石益民工程受种素干扰结算工作严重滞债权迟迟承认影响工程款索解决蒙片区工程结算滞问题工程处成立**办事处重点做蒙片区新旧工程结算**工程信息整理收集目前办事处已紧张外结算中期第四季度收切实成效
公司年营工作十分重视发中煤建安发[2010]204号文件关专业分包理干规定次进行营工作检查指导工程处合收益评估机制评估队伍尚未建立齐全规避营风险损害公司整体利益希公司方面予帮助
营工作建筑企业活动中起导率先作企业理重组成部分完善营体制理营工作运行程序提高企业社会济效益
中煤建安第七工程处
2010年10月15 日
文香网httpwwwxiangdangnet
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贯彻落实科学发展观推进企业规范化理2010年19月份7处公司2010年工作部署围绕公司4810奋斗目标生产营中心做强做全面推动安全质量标准化建设全面提升旋律跨越发展目标努力产值利润企业转型安全生产技术进步等方面实现新突破推动企业快速健康持续谐发展
企业生产营基情况
2010年19月份全处完成施工产值2502306万元计划22500万元完成252306万元全年产值承包指标3亿元完成全年指标8341年期1965065万元增加537241万元增长率27完成年度指标33亿元7589月底利润实现48846万元完成8141年期利润44692万元年实现利润4154万元处计划毛利润75实际9月底实现毛利润率805实现055百分点产值利润毛利率三项指标全部完成计划年创处期高纪录
二市场开发情况总结
2010年19月份投标累计28项单位工程工程投标造价4337882万元中标工程造价1179076万元计7单位工程中标率27报公司中标工程累计3373045万元报公司中标项目累计造价包括议标直接发包年留量19月份投标公司中标合额实际公开招标投标中标额
七处年市场开发势头良2010年处立足山西巩固朔发展蒙开发思路坚持集团公司七接原坚持营联营举原朔市场开发迈出较步伐
木瓜界东露天建设项目良理快捷工期优良质量赢良社会信誉获公司业监理单位赞誉时处朔矿区更市场空间仅木瓜界改扩建工程合（约5000万元）东露天矸石仓栈桥工程（约
3000万元）安太堡选煤厂原煤储煤场改槽仓工程（5679万元）累计签订合达亿元处年度目标实现奠定坚实基础
2009年结转2010年施工务14亿元2010年半年全处签订合额253287万元中标项目未签合611176万元木瓜界选煤厂改扩建工程5000万元东露天选煤厂矸石仓栈桥3000万元9月份落实杨涧选煤厂二期改扩建工程4000万元中煤集团山西金海洋洁净煤选煤厂项目约2000万元****家梁项目1400万元合计落实实施务达55亿元第四季度预计承揽3000万元全处2010年完成3亿元产值基目标已提前实现
目前正踪工程信息：山西煤运集团北王家岭煤矿工程**煤气化**工程朔公司工程蒙汇集团系列工程等期第四季度2011年取更市场开发进展
立足发展加市场开发力度集团公司七接求紧集团紧盯业紧盯项目力争承接12托发展项目立足朔发展蒙基础加强******等设计院沟通联系七处发展提供足够量施工务
目前市场开发部定岗4设部长1市场开发部技术工作1商务工作1综合工作1员配备结构分析明显足根七处市场开发营规模少应增加3负责技术工作1负责商务工作2
市场开发存足：信息收集单性盲目性二缺乏激励保守性三识顾客需求片面性机性
信息收集踪市场工作离开信息时准确获取价值信息市场开发工作根保证首先采网查询天网查遗漏条价值信息网查条投标信息进行科学分析时刻掌握建筑市场动态工程处项目安排提供定基础资料市场开发工作积累方面资料投标工作更具科学性次社会界建立信息网角度部门获取方方面面信息拓展市场占参面
中煤建安发[2010]203号文件关进步加强工程投标集中理规定求做市场开放样确保工程处市场竞争中效理公司整体利益形象受损失公司明确划分工程处市场开发域范围专业范围发挥工程处资源优势样避免部兄弟单位恶性竞争发生希公司市场开发中予帮助支持
三营理工作总结
营理部员配备定员4设部长1计划统计员1预结算理工作1学毕业实生1员配备结构分析手明显足缺合理员1预结算理员2
预结算合理方面2010年19月份签订合77份合额253287万元签订专业分包合12项合额达6943万元工程分包合73份中49单位工程已竣工收尾建分包工程计24合额112543万元预结算方面建工程基完成预算工作结算没完成第四季度集中精力搞项目结算争取做颗粒仓效益化
预结算理方面建立预算理组织机构落实预算编制程中加强部门协调配合预算容涉生产采购财务等方面资料部门业务部门互相提供便达合理配置资源协调组织生产营目灵活运种预算编制方法提高预算水结合实际情况进行预算编制业采编制方法积极积累预算验规律成预算指标通制定定额标准灵活广泛应项目结算加强已竣工项目结算审定工作领导采取措施抓紧组织力量催审结算确认债权收入处收尾阶段工程项目抓紧办理补充完善类济技术签证手续竣工结算取效正施工项目材料受市场影响中标价格发生重差异超出企业承受力时积极业进行交涉需求解决价差调整途径施工程中业监理方工程正常变更签证设计变更意予履行签认积极采取切办法办理签证手续竣工交付业长期予结算项目认真组织收集结算资料果断采取法律手段解决
合理方面加强合理严格执行公司工程处制定合理办法特加强分包合理严格执行公司工程处分包理办法中规定签订审批程序必须企业业签合中存潜项目资金位工程进度款拨付滞履约保证金工程质量保修金等济法律风险分包合中明确表述界定清楚风险进行合理规避转移限度降低企业风险加强分包队伍选择理严格核查分包队伍准入资金确保分包队伍合法性分包协议规范性
工程处三拉煤矿三鼎石益民工程受种素干扰结算工作严重滞债权迟迟承认影响工程款索解决蒙片区工程结算滞问题工程处成立**办事处重点做蒙片区新旧工程结算**工程信息整理收集目前办事处已紧张外结算中期第四季度收切实成效
公司年营工作十分重视发中煤建安发[2010]204号文件关专业分包理干规定次进行营工作检查指导工程处合收益评估机制评估队伍尚未建立齐全规避营风险损害公司整体利益希公司方面予帮助
营工作建筑企业活动中起导率先作企业理重组成部分完善营体制理营工作运行程序提高企业社会济效益
中煤建安第七工程处
2010年10月15 日
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