2013年上半年市场部工作总结

2013年半年市场部工作总结
 
2013年已5月回首月市场部工作围绕着员招聘﹑员培训﹑公关渠道﹑推宣传﹑会议营销﹑网络宣传﹑等方面展开工作2月份16日市场部刚刚组建方够完善新没工作验员协作够默契宣传品缺乏员配备没位然市场部面着种困难挑战通5月努力没取理想成绩现半年市场部工作总结半年工作计划：
 
．市场部员情况
 
市场部员编制：市场理1名市场专员6名（新村校区**校区3名）
市场部现实际员配备：市场理1名市场专员5名（位新暂时独立完成项市场工作）
 
二．市场部2012年11月份2013年4月份工作完成情况：
 三．市场部工作回顾：
    2013年半年市场部工作包括方面：
 1 员培训
半年里市场部员工首先新入岗培训然周会定期部门部培训提高业务力时提高市场部教育行业认识**市教育机构认识程中学行业市场部业务验
 2 推宣传
推学校门口学资料领取活动传单发放学生放学时家长会时首先确定学校客户群体放学时间够提前确定月期中期末家长会时间学校放学时间提前半时达指定学校 部分接孩子家长会提前时候家等孩子放学效果会家长会进出进行发放目前访13签约2
 3 会议营销
根市场客户分布情况客户类型销售现状进行重新梳理会议营销分二种模式：
第．型讲座市场专员天推宣传程种采集信息进行电话邀请参加型讲座目前已举办6次型讲座
第二 型讲座通渠道公关校方建立关系然进入学校部开型讲座目前已举办2次
 4．网络宣传
通网络免费信息发布台发布校招生信息例：58城百姓网赶集网**信息港等网站天坚持更新目前访电话28通签单
 
5．市场部规范化理推进
提升市场部竞争力配合校区相关部门争取市场部规范化理重新市场部运作流程日常工作流程进行规范工作效率提升奠定基础
 
6． 提升员工业务力
根市场部部员力针性展开会议培训方式训练员工业务力总结力分析力谈判力
 
四工作中团队中存问题：
1．市场部员素质业务力提高
市场部新员工缺少业务验企业文化相关岗位培训致工作中会出现问题前期型讲座程中电话预约家长时会问题导致讲座会影响工作中时做出调解加强培训改善
 
2．计划力偏弱
市场部计划执行程中变化导致市场部员工知措次东风中学型讲座事情进展太利短暂胜利昏头脑没想公关工作做位导致没办法改变讲座形式没达理想效果引例接工作定认真详细做工作计划考虑细节握整团队心态时刻提醒整市场部掉轻心时东风讲座召开总结会次事件做出检讨应方案
 
前半年市场部工作总结位领导查阅批评
2013年5月9日 
市场部：闻海波
 
 
 
                               数 统 计
类型
项目
型会销
型会销
推宣传
网络宣传
总计
参加讲座数
2733
145
 
1
2879
采集信息数量
1645
112
2065
28
3810
项 费
8958元
380元
 
 
9338元
签 单 数
14
3
2
1
20
签 单 金 额
333680元
72960元
29760元
31400元
467800元
备       注
部分资源咨询踪
 
 

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