银保业务目标及改善措施

2013年7月份银保业务目标改善措施
招银渠道现状：
速腾部：商检路南预路进行排班驻点网点支持力度相较民路入驻困难支持力度较四元支山淳路入驻客户理室新老业务员搭配相合理营业部整体技中等偏敬业度较高
龙运部：齐昌路港中唐念路目前驻点唐念路支持力度般基隆路入驻困难网点支持力度相较新成长速度慢巡点形势营业部整体技中等偏敬业度般
腾达部：兴民路排班驻点民九**永路入驻困难现网点支持力度相错员技中等敬业度般力缺失较重
二7月份目标务
速腾PK选达必保70万
龙运PK园泰必保60万
腾达PK宏瑞必保60万
二改善措施
    针述情况务目标驻点巡点两种模式采取措施：
（）针驻点员四方面着手：
1统思想：允许驻点网点期整招银渠道支柱承载着招银希驻点员肩负重担样关键时刻珍贵机会必须全力赴扛起务假设握换思想换
2严抓考勤岗率：部理督训时监督旦发现缺勤离岗立进行网点置换改跑点营情节严重者立清退
3制定周务目标：根网点特点酌情制定周必保务未达成出现问题时进行网点置换
4严肃会议制度：日开单回司开会天进步点点深刻总结开单客观原讨解决网点问题方面加快提高身技方面加深网点关系维护

驻点网点会考虑员配备问题原合适员放合适网点决浪费现资源期业务员深入沟通网点会视情况做相应调整
（二） 针巡点员四方面着手：
1      转变思想：巡点银保转型终趋势全员行动度段阵痛期巡点家带长期效益原农场狩猎转森林猎结果获更猎物做法样更挑战更刺激更放开做段时间家必须司职维护关系利出单中心遇问题集思广益第时间解决问题
2      严抓考勤：日网点抽号留存票求参加网点早会周根网点情况参早会少1~2次（部理会先沟通）部理督训定时电话抽查询问网点新情况旦发现白天未网点立清退
3      活动量理：巡点员手工作日志天网点情况工作容进行填写夕会时带回检查
4      会议理：天召开夕会汇报日工作情况发现问题解决问题时传统险产品进行初步培训周六午巡点员召开周总结会周网点关系进展务达成情况进行汇报总结会议缺席者扣款100元
天午4点部理已韩克郑喜钢王斌孙剑英等巡点员召回公司开会方面解决目前网点问题民路重点做思想工作根重视保险调动柜员积极性南预路部理沟通延长驻点时间方面鉴巡点模式工作方法验巡点伙伴沟通中取长树立信心消难情绪家工作中更方更底气
时营业部月PK手2季度业务期情况进行
统计部理巡点员进行总结分析通述工作陆续开展招银渠道定会负重保证完成务
 
 
 
 
 
 
 

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