连锁经营促销策略

连锁营促销策略
市场营销学中促销策略包括四部分容——员直销广告营业推广公关系广义促销企业运营中促销指营业推广——企业消费者传递商品信息企业信息刺激诱导消费者购买程促销根目聚气推广产品吸引客户提高销售额企业营者必须开展种营业推广活动——切实效促销策略带效益
1      促销方案
企业通运营商里反馈信息客观素加综合分析周密计划制定促销策略方案达具体实施
1 明确促销目
（1）      树立企业形象参市场竞争连锁企业统推广模式赢消费者企业认感——品牌推广
（2）      刺激消费扩市场增加销售额
（3）      优化商品结构调整库存加速资金流转
（4）      推广新产品
2 促销活动整体范围规模时间确定
（1）      确定目标客户群体宣传醒目容易接受
（2）      根企业实际承受力市场预测确定营业推广规模测算推广费
（3）      通预测调查解做前期准备工作——方案策划制定商品标签文字宣传印刷分发广告设计制作安置营业场确定员调配工作安排商品库存数量落实销售额预测
（4）      推广活动时间设定——节假日节庆日季节性题式活动起止日期时间安排
（5）      次推广活动完成结束做局部整体总结握济效益社会效益衡
2      促销策略完成运营
1 促销方案必须具实际操作行性策略需全面考虑运营实施具体情况加强沟通协调监督检查活动利完成
2 促销活动制度化便落实监督理统筹兼顾促销活动常备懈实性兼顾
3      促销方式
1 会员制业务
顾客方面：带低价优惠享受优质全面服务特殊服务礼品赠送等利益
企业方面：建立长期稳定顾客源培养忠实消费客户企业带观会费收入会员变动情况企业提供消费者信息情报利进行消费分析
2 活动策划促销
（1）      演出类活动吸引顾客活跃气氛增加收益
（2）      节日类创意节目活动开展活动策划推广机会
（3）      娱乐类活动吸引顾客时增加顾客参兴趣加客流量
3  奖励活动
刺激顾客消费欲增加营效益控制推广费树立强化品牌形象提升销售量抽奖形式竞赛推广形式等征求企业宣传词标示顾客参营工作促进产品认识兴趣
4  折扣活动
利消费者招徕顾客限时折扣推广累积价格折扣批量作价优惠特价优券等分类活动吸引顾客时缓解产品销量降促进新产品宣传推广抵制竞争品牌提高顾客品牌忠诚度
5
5 赠送活动
开销路提高市场知名度吸引顾客消费时销售淡季维持市场份额扩影响免费样品赠送免费礼品赠送酬谢包装等方式
6
6 服务促销
服务活动推广企业运营策略中越越起重作助提高企业形象信誉赢客户感进促进销售活动售前服务订购服务送货服务维修服务等方式配搭产品服务活动美容美发服务
7
7 现场制作
现场制作促销方式独特技巧性示范性教学性吸引酷客驻足时营造气氛激发购买欲
8
8 展销推广
企业邀请家类厂家举办商品展销会形成定声势规模消费者更选择机会通竞争促进销售扩消费者商品认识解
9
9 广告促销
现代企业常促销手段运广告手段消费者厂商类社会机构提供种商品服务信息传播企业形象扩知名度提高销售额
（1）      目标市场定位划分性年龄收入职业域民族等
（2）      消费群体购买动机握消费者购买东动机特点分感情动机理智动机惠顾动机容分求新求美求廉求求实求安全求时尚奇动机等握住消费者需求欲广告促销放矢
（3）      确定广告目标广告目分通知说服提醒三种形式通广告告知宣传提倡提醒顾客关注商品关信息
（4）      广告预算信息媒体决策广告预算握利进行财务控制理信息决策保证广告促销效性媒体优劣势实效性广告时段确定广告宣传起事半功倍效
（5）      广告效果评价广告效果评价通调查估计广告注意力读性认知力影响力行等方面综合考虑出结助促销策略效实施开展
 
 

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