制宜 相机动
**县局E邮·**蜜橘项目体化邮营销案例
项目背景
**蜜橘历史悠久独特品质特性驰名中外桔中王美称全国优质水果荣获中国驰名商标温家宝总理称赞**蜜橘金牌2013年蜜橘种植面积达70万亩总产达25亿斤**蜜橘仅销全国远销东南亚中东北美欧盟等30国家区11月89日**市政府办**县政府市旅游局承办2014年中国**万采橘万品橘游活动**启动开启该县融入昌抚接**深化区域合作力发展橘园游新篇章
二营销程
1融入方特色定位目标市场
E邮·农村电商·江西特色农产品总品牌邮政专卖——原产**蜜桔子品牌通运作E邮·农村电商·封片 **蜜橘体化邮项目追求社会效益根体现邮政服务三农服务方济宗旨提**政企业社会知名度美誉度时积极探索邮政特色线线电商业务模式E邮·农村电商·江西特色农产品·封片项目深入推进积累验线线销售程中优质产品服务培养客户忠诚度粘合度树立邮政品牌
2创新思路拓展市场新渠道
①惠民优选直销
省公司力支持**蜜桔惠民优选线通全国庞专员会员数促进**蜜桔销售
②邮乐线直销
**蜜桔线邮乐江西专区开展线销售省公司协商邮乐团队产品纳入邮乐网邮储E动乐心中跨年度活动中时明确产品包装：线销售**蜜桔均3KG包装线销售**蜜桔5KG10KG二种规格**局印制带E邮·农村电商·江西特色农产品Logo邮政专卖——原产**蜜桔字样干胶签粘贴外包装
③淘宝网店直销
淘宝网开办邮政专卖——原产**蜜桔网店图文茂展示**蜜桔优良品质邮政销售承诺通网店推广提升网店网站排名迅速做**丰蜜桔销售规模
④重点省线直销
省公司电商局牵头联系**局负责供货选择市场需求量合作意愿兄弟省份批量发货开展合作
3整合资源全局联动发展
确保E邮·农村电商·封片 **蜜橘体化邮项目利实施**局成立局长组长分领导副组长中心成员项目营销组积极整合局产品资源力资源等精心制定策划方案分县委县政府蜜桔产业局蜜桔协会蜜桔果商果农电商客户等进行走访展开拉网式营销客户资源客户需求深度挖掘仅增加客户邮政业务赖程度实现邮政业务长效长态发展时
针**县2014年加快推出桔园游品牌扩世界桔休闲**游全面开展桔园游信息围绕契机客户中心客户理次走访县委旅游局宣传策划桔园游四连片明信片次走访懈努力反复改稿终达成协议
三营销成效
**局开发1千套四连片旅游明信片创收入5000元国包目前佰仕通果贸城等电商龙头企业客户提供快速优质寄递服务双11期间日均1000件左右邮乐网蜜桔线三天已销售200箱
四营销启示
1融入方济邮政拓展市场支撑点李金良总理全省邮政工作座谈会报告提出融入方强化支撑加快推进业务转型发展面新轮发展高潮邮政企业善关注政府动掌握类信息分析市场机会样找准业务转型突破口邮政企业服务方济中发展壮通方政府示范作牢固企业位巩固良形象断取新成
2客户创造价值邮政开发客户出发点新市场环境新发展机遇求邮政企业必须断拓宽服务领域丰富服务容延伸服务渠道通设身处换位思考营销帮助客户实现价值化客户接受认市场竞争环境中脱颖出
3整合外资源提高营销效果立足点推进营销项目关整合企业类资源品牌资源产品资源客户资源营销资源等凸显邮政企业优势时组织项目涉服务部门营销员信息互通资源成果均享原实施整体推进提高营销工作效性
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**县局E邮·**蜜橘项目体化邮营销案例
项目背景
**蜜橘历史悠久独特品质特性驰名中外桔中王美称全国优质水果荣获中国驰名商标温家宝总理称赞**蜜橘金牌2013年蜜橘种植面积达70万亩总产达25亿斤**蜜橘仅销全国远销东南亚中东北美欧盟等30国家区11月89日**市政府办**县政府市旅游局承办2014年中国**万采橘万品橘游活动**启动开启该县融入昌抚接**深化区域合作力发展橘园游新篇章
二营销程
1融入方特色定位目标市场
E邮·农村电商·江西特色农产品总品牌邮政专卖——原产**蜜桔子品牌通运作E邮·农村电商·封片 **蜜橘体化邮项目追求社会效益根体现邮政服务三农服务方济宗旨提**政企业社会知名度美誉度时积极探索邮政特色线线电商业务模式E邮·农村电商·江西特色农产品·封片项目深入推进积累验线线销售程中优质产品服务培养客户忠诚度粘合度树立邮政品牌
2创新思路拓展市场新渠道
①惠民优选直销
省公司力支持**蜜桔惠民优选线通全国庞专员会员数促进**蜜桔销售
②邮乐线直销
**蜜桔线邮乐江西专区开展线销售省公司协商邮乐团队产品纳入邮乐网邮储E动乐心中跨年度活动中时明确产品包装：线销售**蜜桔均3KG包装线销售**蜜桔5KG10KG二种规格**局印制带E邮·农村电商·江西特色农产品Logo邮政专卖——原产**蜜桔字样干胶签粘贴外包装
③淘宝网店直销
淘宝网开办邮政专卖——原产**蜜桔网店图文茂展示**蜜桔优良品质邮政销售承诺通网店推广提升网店网站排名迅速做**丰蜜桔销售规模
④重点省线直销
省公司电商局牵头联系**局负责供货选择市场需求量合作意愿兄弟省份批量发货开展合作
3整合资源全局联动发展
确保E邮·农村电商·封片 **蜜橘体化邮项目利实施**局成立局长组长分领导副组长中心成员项目营销组积极整合局产品资源力资源等精心制定策划方案分县委县政府蜜桔产业局蜜桔协会蜜桔果商果农电商客户等进行走访展开拉网式营销客户资源客户需求深度挖掘仅增加客户邮政业务赖程度实现邮政业务长效长态发展时
针**县2014年加快推出桔园游品牌扩世界桔休闲**游全面开展桔园游信息围绕契机客户中心客户理次走访县委旅游局宣传策划桔园游四连片明信片次走访懈努力反复改稿终达成协议
三营销成效
**局开发1千套四连片旅游明信片创收入5000元国包目前佰仕通果贸城等电商龙头企业客户提供快速优质寄递服务双11期间日均1000件左右邮乐网蜜桔线三天已销售200箱
四营销启示
1融入方济邮政拓展市场支撑点李金良总理全省邮政工作座谈会报告提出融入方强化支撑加快推进业务转型发展面新轮发展高潮邮政企业善关注政府动掌握类信息分析市场机会样找准业务转型突破口邮政企业服务方济中发展壮通方政府示范作牢固企业位巩固良形象断取新成
2客户创造价值邮政开发客户出发点新市场环境新发展机遇求邮政企业必须断拓宽服务领域丰富服务容延伸服务渠道通设身处换位思考营销帮助客户实现价值化客户接受认市场竞争环境中脱颖出
3整合外资源提高营销效果立足点推进营销项目关整合企业类资源品牌资源产品资源客户资源营销资源等凸显邮政企业优势时组织项目涉服务部门营销员信息互通资源成果均享原实施整体推进提高营销工作效性
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