邮政贺卡营销案例

  2010年**商贸城邮政贺卡营销案例
 项目背景
**市**省发展中城市年项济指标稳步发展招商引资成效明显城市面貌日益改观 2010年 10月初邮政贺卡目标客户走访程中注意位南洋道**商贸城完工  通解段时间商贸城商铺会年前开盘销售12月24号开始正式营业销售前阶段正营销宣传绝佳时期迫切需开知名度提高发展商商铺形象心想：宣传程中配合邮政贺卡宣传面更广消费者距离更贺卡问候更贴心样更加提高房产开发商公司形象相宣传手段讲宣传成低廉况元化宣传方式开发商说选择达更满意宣传效果马针该客户进行立项开始项目前期策划
二实施程
1收集信息 制定策略
解公司开发商具体情况关单位通种途径侧面解： 公司老板**宣传方面解甚深商贸城销售面广**外商周边县市投资者**居民该公司销售**总负责邮政宣传产品解解该公司已准备开始报纸电视做宣传基础开发商登记意客户名址数库切入点撰写份采取邮政贺卡点点告知宣传营销方案
2初步洽谈  动客户
直接找方负责洽谈推介更效果遇第问题通商贸城工解获知老板回**公司估计11月底回**等12月初直接**总办公室门紧闭**解**总午会办公室准确消息事宜迟立函件分局领导前商贸城洽谈基该公司解充分准备介绍贺卡宣传优势宣传成较商贸城概况推出完美设计方案外宣传效果更加理想利邮政网络资源提供优质服务时动提出：贺卡定制邮政局负责印开发商核邮局寄发营销策划方案高度认双方进入尝试性合作阶段
3优质服务 成功签单
该项目接洽设计数筛选等环节均指定专负责着重开发商登记意客户名址数库开展精确性筛选客户求严格审核2天2夜连续工作加班加点2万条记录中筛选出合求6千条名址数样板开发商高度认工作效率优质服务高度赞许双方签订制作6千枚贺卡型邮政贺卡合
设计员加班加点努力配合短短两天通双方努力贺卡宣传图片细化处理颜色搭配广告词磁性性化设计整体效果方面入手力求邮政贺卡留瑕疵遗憾精美**商商贸城贺卡展现开发商面前局安排专贺卡印制名址印封装进行全程踪处理家辛劳终回报**商贸城贺卡预计完成时间提前10天交付客户客户工作态度十分赞赏表示会方面会更合作力求专业素质客户提供优质服务业务延续坚实基础
三项目效果
**市**商贸城贺卡邮寄范围覆盖江南北宣传面广正赶元旦前邮政贺卡宣传客户商铺宣传均起优良效果形成真心沟通    贺卡传情社会影响
四济效益
项目制作邮政贺卡贺卡型11000千枚直接创收62万元分局年贺卡营销工作坚实基础良社会影响局带长期宣传效益
五营销体会
1留意事物  创造契机
**商贸城邮政贺卡营销项目营销程中充分解客户性质客户目标市场定位寻找贺卡需求潜市场开展营销工作明确象留意关心身边事物拟定目标巧妙利业务知识成功开发营销案例
2维护利益    赢信
营销中摸清客户心理需工作热情客户精诚客户想户急定做客户需求想感受提供优质服务项工作做客户需满足保证客户利益更增加客户局信
3利资源    事半功倍
激烈市场竞争邮政企业面手强击败手关键突出优势增加竞争力名址库独门武器 **商贸城邮政贺卡营销项目成功原该产公司老板销售理数库卖点信贺卡营销程中善邮政数库资源事半功倍
    4心服务树立形象
发展邮政贺卡营销业务满足已取成果沾沾喜需更加深入思考环节细致服务提供客户深发展扩战果延续性获更客户赢更机会进步树立邮政形象

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