毕业两年已年没浓情中南次登录时间2009年2月1日天里少SDSM提问银行问题想想挺感慨已银行工作两年初选择进入银行实盲目性天历家呈现真实银行轮廓算校友点点贡献希帮助
遇篇
想应该家关心问题放前面讲
银行遇四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金
1基础工资：银行基础工资根员工职级发放分成档次银行分成10职级说工行25级职级应基础工资刚进银行通常低职级基础工资低第年基础工资两千点果银行营业绩基础工资年会5左右涨幅
2福利：（1）五险金（医疗保险失业保险工伤保险养老保险生育保险住房公积金）部分基础工资里扣概会扣掉基础工资20中住房公积金较划算假月扣500元单位相应会公积金账户里存500元相月1000元住房公积金买房时候处（2）节日慰问金：般发放超市购物卡五国庆春节时候发放次百千等
3补贴：交通补贴月500—2000等职位越高越客户理700左右通讯补贴月100—500等中餐补贴月300左右住房补贴月1500左右马取消
4绩效奖金：（1）季度奖两三千块（2）年终奖万（3）销售奖金时销售种银行产品奖励异差异较较厉害客户理年单销售奖励5万做柜台会较少绩效奖金网点营业绩紧密相关
综合四项般银行员工柜员客户理遇4万—10万等城市差异北京海**等线城市应该10万偏远城市话概45万现银行基市公司营目标化股东创造利润会计制度较规范员工工资遇应该说前城市算中等偏点
补充：目前**中国银行班家支行里面做理财客户理初彩云南离家**里真四季春美丽动啊欢迎家**呵呵
二银行机构篇
1银行组织架构全国性商业银行采总分支三级组织架构：全国设立总行部分银行总行设北京交行海招行**果幸进入银行总行工作恭喜遇机会啊总行五国银行会省设立家省分行统省业务然市设立家市分行果进入省分行重点城市市分行相错股份制商业银行没省级分行直接重点省会城市设立市分行分行支行
时银行网点银行营前阵直接服务客户众
2银行行政部门银行总行省分行设立办公室资部会计部法律部信息技术部国际部信贷部电子银行部私业务部公业务部等行政部门部门通常称
机关台职责理规划项业务直接面客户部门班支行相轻松支行作营网点细分部门正副行长客户理柜员组成
3现银行通常省分行名义进行招聘聘入进行集中培训然部分分配支行部分会留省分行（般研究生）分支行通常先做柜员然做堂理客户理
三工作岗位篇
直支行网点工作分行机关部门岗位解清楚里重点介绍支行岗位岗位果家感兴趣单独提问会事讯问单独作答
1柜员柜员坐银行窗口客户办理业务工作员属银行会计岗岗位工作较单办理开销户存取款签协议等具体银行业务部分进入银行先岗位开始熟悉掌握银行业务柜员岗求服务态度亲切礼时细心遵规风险意识常会柜员粗心客户钱存错者收假币柜员掏钱赔偿柜员工作强度挺午9点开始直坐着办业务顾客时候连喝水厕顾午5点半关门扎帐捆钱整理单然等运钞车钱收走班概6点半左右柜员般两天班休息天银行四天休息两天柜员收入业务量销售业绩挂钩边保持亲切态度快速办理业务边抓住机会客户推销银行新业务理财类产品销售话柜员工资奖金会较少
2堂理堂理负责理厅设施引导分流客户指导客户填写单发现价值客户客户推介新产品处理紧急事件等堂理跑堂熟悉柜台业务较强沟通营销力断客户招呼询问客户办理业务天班部分时间站着累
3客户理客户理属银行营销岗分私客户理公客户理贷客户理（1）私客户理服务私客户银行称理财客户理工作职责
维护老客户开发新客户拉存款销售银行产品等私客户理需具备存款国债基金股票保险黄金外汇期货等种金融理财知识客户客户提供理财咨询建议私客户理面客户数量庞定需良社会资源工作中需诸喝酒等应酬热情周专业服务赢客户信赖继销售银行产品实现业绩增长（2）公客户理服务公客户政府机关事业单位企业公司等工作职责吸引公存款发放公贷款求社交力强懂情世常会应酬喝酒话果家里政府官员国企高公司老板资源做起会较轻松（3）贷客户理负责营销办理住房贷款汽车贷款等贷款业务求较强风险意识工作容起两种客户理说单客户理会分成助理理高级理收入相较弹性
四工作压力篇
估计家听说银行工作辛苦面家讲讲银行工作压力辛苦里
1工作时间长常银行早9点开门午5点半关门实然银行工作员天早8点半单位指纹签然开会进行班前准备开门直班中午时吃饭午关门继续处理业务开会培训少6点半离开银行根讲劳动法天工作超10时加班没加班费
2工作务银行岗位会工作务务重支行行长客户理柜员轻松家果关注银行报表会发现中国银行年业绩增长少40幅增长什层层务员工施加压力总行务省分行省分行保证完成务般会加10支行支行务加10客户理柜员银行业绩年求增长员工身务年年种类纷繁复杂柜员求年拉存款100万信卡办30张基金销售20万保险销售10万网银开户200等等客户理更惨拉存款1000万信卡150张基金200万保险60万发展中高端客户200四国银行身客户数量庞果没力拓展新客户发现客户潜力银行惨客户基数天外面找客户第年许找亲戚朋友帮忙第二年求新增里找呢？领导定期公布务完成情况做找谈话然少发奖金行降职级公客户理更健康牺牲够拉存款动招呼企业财务员吃饭喝酒少动动喝医院点滴
3工作节奏快银行业绩考核月考季中考半年考年末终极考核催着断前进前进增长增长根没时间喘息银行害怕月末季末半年末年末热锅蚂蚁样银行竞争激烈产品质化严重客户维护会挖空心思客户增强联系？增客户银行资产？防止客户抢走？天考虑问题班难摆脱
4首口溜样说：金融战士英勇畏西装革履貌似高贵生计吃苦受累存款陪睡客户立马位年头离岗位劳动法规统统作废逢年节家难会开
发客户常喝醉伤感情伤胃工资高装富贵五毒俱全差报废稍留神犯罪敢奢社会位全傻傻陶醉
说银行光鲜外表实隐藏着许杯具目前中国银行业没发展国外种高知识含量高专业性步话说回现少工作压力呢？初起毕业学行业聚起时候会埋怨处围城里面觉外面外面觉里面
五职业发展篇
银行职业发展分成会计条线营销条线理条线三条路银行般员工成长路：
1柜员柜员般两条出路：（1）会计条线精耕细作做成业务标杆升柜长然竞聘支行会计竞聘支行副行长里般需58年爬省分行会计部门做领导然竞聘会计部总理总行进军（2）转岗做客户理走营销条线般需做柜时较强营销意识转岗般需参加笔试面试
2客户理客户理般三条路：（1）直做客户理：客户理助理→客户理→高级客户理助理→高级客户理→私银行顾问需5年时间着级断升高工资收入断提高理客户断高端起专业知识推动业绩增长增加收入直支行工作受支行长理（2）竞聘支行行长支行行长般3年换次年总行长业绩佳开牌果喜欢做领导通常3年工作验参加年支行长竞聘做支行长压力非常年背负着50指标做亮红牌直接课（3）省分行相关部门发展私客户理私金融部公客户理公司业务部零贷客户理信贷部然部门做成领导
3银行里升级部分业绩说话业绩做出类拔萃时候竞聘中胜出然升级身背负务加级
六培训考试篇
原学毕业考试知道真正考试实刚开始银行作营风险行业标准需遵守职工培训持证资质求高
1培训银行培训般培训业务知识拓展力方面培训刚招进新员工般集中培训月左右时间然分配岗岗位通常会安排师傅单独教够快速岗
（1）柜员参加培训般服务礼仪业务操作规范新业务介绍等柜员白天班培训常安排晚偿占休息时间柜员反感培训
（2）客户理参加培训容丰富般周会两次培训新业务银行理财产品层出穷出种新产品召集培训时候现场讲解时候视频会议容涉贷款基金保险外汇信托信卡等方面时候会请知名咨询理公司做营销技巧提升培训者某酒店举办投资报告会什客户理参加时候会茶艺收藏品奢侈品等特殊专题培训培训会占周末休息时间
2考试先罗列需参加考试：（1）岗考试包括笔试技点钞计算器电脑录入等技季度考次防止生疏（2）转岗考试果转做岗位参加笔试面试（3）银行业资格证考试包括公基础理财风险理**入行必须考（3）基金销售资格考试客户理必考考合规销售基金客户（4）保险销售资格考试客户理考（6）证券业资格考试客户理需常客户咨询股票（6）AFP—
中国金融理财规划师较含金量做理财客户理必考考试前必须参加全国集中培训者网络培训培训加考试费加起万元左右考两门难度算（6）CFP—国际注册理财规划师做高级客户理必须培训加考试两万块钱考五门较难考
金融英语会计师济师证券分析师等考试银行工作帮助加分
七杂感篇
1银行工作？觉错两年银行忙碌充实学济算学工作方面进步成长时投资点基金股票算赚头然工资算高现房车生活丰富彩休息时间直没机会旅游毕业没回学校点遗憾呢银行工作性价确实高付出挺承受压力公务员烟草电力通信外企等银行身行业员工列重点客户银行工作需热情吃苦加班实呢现部分工作样
2进银行？银行般招聘财相关专业然专业会招少量事学化学银行现员工流动性常辞职年会招聘少想进银行学果现没四定英语四级掉六级通时参加学生会校园活动现准备进银行定点济会计基知识公务员行测笔试时需面试时候表现踏实热情吃苦沟通力强营销意识
3银行前景进入银行前概知道银行存钱取钱贷款进入银行会发现银行营业务实会发现钱年灌输现定理财意识现银行逐渐业务重点转移理财高端财富理面然国银行业目前理财理国外种高专业性高收入算真正财富规划少整行业意识方发展中国私理财肯定前景关键等天总作铺路者果刚选择鬼神差选择做专业铺路者吧
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遇篇
想应该家关心问题放前面讲
银行遇四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金
1基础工资：银行基础工资根员工职级发放分成档次银行分成10职级说工行25级职级应基础工资刚进银行通常低职级基础工资低第年基础工资两千点果银行营业绩基础工资年会5左右涨幅
2福利：（1）五险金（医疗保险失业保险工伤保险养老保险生育保险住房公积金）部分基础工资里扣概会扣掉基础工资20中住房公积金较划算假月扣500元单位相应会公积金账户里存500元相月1000元住房公积金买房时候处（2）节日慰问金：般发放超市购物卡五国庆春节时候发放次百千等
3补贴：交通补贴月500—2000等职位越高越客户理700左右通讯补贴月100—500等中餐补贴月300左右住房补贴月1500左右马取消
4绩效奖金：（1）季度奖两三千块（2）年终奖万（3）销售奖金时销售种银行产品奖励异差异较较厉害客户理年单销售奖励5万做柜台会较少绩效奖金网点营业绩紧密相关
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补充：目前**中国银行班家支行里面做理财客户理初彩云南离家**里真四季春美丽动啊欢迎家**呵呵
二银行机构篇
1银行组织架构全国性商业银行采总分支三级组织架构：全国设立总行部分银行总行设北京交行海招行**果幸进入银行总行工作恭喜遇机会啊总行五国银行会省设立家省分行统省业务然市设立家市分行果进入省分行重点城市市分行相错股份制商业银行没省级分行直接重点省会城市设立市分行分行支行
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四工作压力篇
估计家听说银行工作辛苦面家讲讲银行工作压力辛苦里
1工作时间长常银行早9点开门午5点半关门实然银行工作员天早8点半单位指纹签然开会进行班前准备开门直班中午时吃饭午关门继续处理业务开会培训少6点半离开银行根讲劳动法天工作超10时加班没加班费
2工作务银行岗位会工作务务重支行行长客户理柜员轻松家果关注银行报表会发现中国银行年业绩增长少40幅增长什层层务员工施加压力总行务省分行省分行保证完成务般会加10支行支行务加10客户理柜员银行业绩年求增长员工身务年年种类纷繁复杂柜员求年拉存款100万信卡办30张基金销售20万保险销售10万网银开户200等等客户理更惨拉存款1000万信卡150张基金200万保险60万发展中高端客户200四国银行身客户数量庞果没力拓展新客户发现客户潜力银行惨客户基数天外面找客户第年许找亲戚朋友帮忙第二年求新增里找呢？领导定期公布务完成情况做找谈话然少发奖金行降职级公客户理更健康牺牲够拉存款动招呼企业财务员吃饭喝酒少动动喝医院点滴
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五职业发展篇
银行职业发展分成会计条线营销条线理条线三条路银行般员工成长路：
1柜员柜员般两条出路：（1）会计条线精耕细作做成业务标杆升柜长然竞聘支行会计竞聘支行副行长里般需58年爬省分行会计部门做领导然竞聘会计部总理总行进军（2）转岗做客户理走营销条线般需做柜时较强营销意识转岗般需参加笔试面试
2客户理客户理般三条路：（1）直做客户理：客户理助理→客户理→高级客户理助理→高级客户理→私银行顾问需5年时间着级断升高工资收入断提高理客户断高端起专业知识推动业绩增长增加收入直支行工作受支行长理（2）竞聘支行行长支行行长般3年换次年总行长业绩佳开牌果喜欢做领导通常3年工作验参加年支行长竞聘做支行长压力非常年背负着50指标做亮红牌直接课（3）省分行相关部门发展私客户理私金融部公客户理公司业务部零贷客户理信贷部然部门做成领导
3银行里升级部分业绩说话业绩做出类拔萃时候竞聘中胜出然升级身背负务加级
六培训考试篇
原学毕业考试知道真正考试实刚开始银行作营风险行业标准需遵守职工培训持证资质求高
1培训银行培训般培训业务知识拓展力方面培训刚招进新员工般集中培训月左右时间然分配岗岗位通常会安排师傅单独教够快速岗
（1）柜员参加培训般服务礼仪业务操作规范新业务介绍等柜员白天班培训常安排晚偿占休息时间柜员反感培训
（2）客户理参加培训容丰富般周会两次培训新业务银行理财产品层出穷出种新产品召集培训时候现场讲解时候视频会议容涉贷款基金保险外汇信托信卡等方面时候会请知名咨询理公司做营销技巧提升培训者某酒店举办投资报告会什客户理参加时候会茶艺收藏品奢侈品等特殊专题培训培训会占周末休息时间
2考试先罗列需参加考试：（1）岗考试包括笔试技点钞计算器电脑录入等技季度考次防止生疏（2）转岗考试果转做岗位参加笔试面试（3）银行业资格证考试包括公基础理财风险理**入行必须考（3）基金销售资格考试客户理必考考合规销售基金客户（4）保险销售资格考试客户理考（6）证券业资格考试客户理需常客户咨询股票（6）AFP—
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金融英语会计师济师证券分析师等考试银行工作帮助加分
七杂感篇
1银行工作？觉错两年银行忙碌充实学济算学工作方面进步成长时投资点基金股票算赚头然工资算高现房车生活丰富彩休息时间直没机会旅游毕业没回学校点遗憾呢银行工作性价确实高付出挺承受压力公务员烟草电力通信外企等银行身行业员工列重点客户银行工作需热情吃苦加班实呢现部分工作样
2进银行？银行般招聘财相关专业然专业会招少量事学化学银行现员工流动性常辞职年会招聘少想进银行学果现没四定英语四级掉六级通时参加学生会校园活动现准备进银行定点济会计基知识公务员行测笔试时需面试时候表现踏实热情吃苦沟通力强营销意识
3银行前景进入银行前概知道银行存钱取钱贷款进入银行会发现银行营业务实会发现钱年灌输现定理财意识现银行逐渐业务重点转移理财高端财富理面然国银行业目前理财理国外种高专业性高收入算真正财富规划少整行业意识方发展中国私理财肯定前景关键等天总作铺路者果刚选择鬼神差选择做专业铺路者吧
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