门店实总结（）
充实时光白驹隙转眼逝仿佛昨天刚刚门店实门店实已两星期说表面起实周复始运作着商场里事物说旧新鲜稍稍仔细观察会发现原似静生活许做处事商趣事两天完学完
门店实第天先办公室报办公室杜总说话现旧记忆犹新成进入门店实重指引门店发展基准纳点：（1）找准定位门店做销售员门店刷业绩明白次实真正目放理者位置理者眼光观察商场事物锻炼理力（2）严律身作做点理员工会落话柄便理（3）勤学善观察询问问题类问题询问超三次中道理言喻（4）原基础员工搞关系快融入团体团队发挥出作观点收益匪浅缩短迷惘期门店相处较轻松
记门店实三天旧理解番话中蕴含道理杜总提起说天忙忙碌碌头晕没什精力思考问题更懂定位什次聊天知道什着急切慢慢听想时问题会觉简单调整心态慢慢商场里天发生事情变清晰明朗透彻少前般迷惘局外似次原员工搞关系意义重较亲力害怕交际快融入陌生群体较容易家成片成朋友理交友作理者融入团队时候团队化化员工思维问题角度等然会受限制门店实中空时候动帮员工跑鞋装鞋等者仓库抽样搬货太愿意弄事情建立较轻松关系友谊较空闲时候会动参聊天八卦中点前交友方式差异
慢慢理解番心便开始适应商场工作说销售手流量较百盛参中次数较员工言传身教实践中琢磨销售心：顾客挑选鞋子时足够空间太紧学会揣摩顾客心里着双鞋子喜欢情时说适赞美话必时需施加压力促顾客购买哈森鞋子
销售心说收获百盛十周年庆典天里学收获
首先19号型活动天18号开始准备场活动参次活动
布置知道场活动开办需注意关键联系部门抽样鞋时候应该注意什想法商场差异时强硬进行困难压缩概解样运作次实施会手忙脚乱惊慌失措
次盛活动结束幸商场班长里解销售较品牌销售量表：
高琪
迪福斯
TATA
百丽
思加图
接吻猫
天美意
哈森
209
342
350
485
281
216
281
191
摘取较哈森销量品牌销量商场整体销售排名哈森女鞋销量处中间稍偏位置销售总额目标销售量相定差距接陈列出次活动法：
图表中出销量较品牌均哈森女鞋中竞争品牌百丽迪福斯TATA外差距非特明显说找问题根便拉距离甚反超
首先品牌什卖？认点：
（1）解知百丽公司着十年历史国享名气许耳熟详品牌效应广泛拥许忠实老顾客然愿意动购买鞋子基数然会较
（2）伪装成顾客观察家销售深感受销售时候十分热情知否顾客较显十分喜气洋洋员工样求整体积极原相信团队带积极效应忽视
（3）说品牌难囊括年龄阶段感觉家鞋子适应年龄范围相较广泛销售范围稍稍增销售数量会提升
面罗列活动足：
（1）员安排问题种型活动中安排销售员场进行销售前期工作准备：提前熟知哈森女鞋相关鞋子款式舒适度等便更进行销售
（2）抽样整销售环节极重天商场感觉顾客消费流动节奏相较快抽样量抽取常见码数：363738码天门店折扣低鞋子码数太顾客会放弃等店员鞋子进转品牌造成流失（天活动鞋子抽样店长说鞋款意抽取2~3天鞋架较3435码鞋销售带阻力）
（3）天目标销售量相应奖惩制度需量身制定认分设立合理估
计低销售目标值期销售目标值低销售目标值呢根年销售额适设置期销售目标值低销售目标值提升阶段阶段奖惩制度适改变样设置呢处相目标分两目标第阶段低销售目标值员工知道够必须完成会努力方迈进达超目标值够安心时种鼓励然期目标值配相应奖励非种激励言喻会相应奖励努力吧
（4）品牌推广前懂原品牌推广慢慢时间沉淀开始面顾客会想询问什品牌生产里呀类似样问题时候心真十分焦急真想子家知道喜欢哈森姐刚开始解哈森品牌家买双鞋天带朋友买鞋朋友说家鞋舒服等时候心里开始明白原品牌推广需时间方式慢慢现想想时候心情觉爱遇询问面问题顾客兴奋介绍品牌怕意反感乐意说相信两年哈森**家耳熟详成部分解认品牌
东西没开始接触次实深深感受学种急程静心慢慢学想杜总常说句话听想
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门店实第天先办公室报办公室杜总说话现旧记忆犹新成进入门店实重指引门店发展基准纳点：（1）找准定位门店做销售员门店刷业绩明白次实真正目放理者位置理者眼光观察商场事物锻炼理力（2）严律身作做点理员工会落话柄便理（3）勤学善观察询问问题类问题询问超三次中道理言喻（4）原基础员工搞关系快融入团体团队发挥出作观点收益匪浅缩短迷惘期门店相处较轻松
记门店实三天旧理解番话中蕴含道理杜总提起说天忙忙碌碌头晕没什精力思考问题更懂定位什次聊天知道什着急切慢慢听想时问题会觉简单调整心态慢慢商场里天发生事情变清晰明朗透彻少前般迷惘局外似次原员工搞关系意义重较亲力害怕交际快融入陌生群体较容易家成片成朋友理交友作理者融入团队时候团队化化员工思维问题角度等然会受限制门店实中空时候动帮员工跑鞋装鞋等者仓库抽样搬货太愿意弄事情建立较轻松关系友谊较空闲时候会动参聊天八卦中点前交友方式差异
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销售心说收获百盛十周年庆典天里学收获
首先19号型活动天18号开始准备场活动参次活动
布置知道场活动开办需注意关键联系部门抽样鞋时候应该注意什想法商场差异时强硬进行困难压缩概解样运作次实施会手忙脚乱惊慌失措
次盛活动结束幸商场班长里解销售较品牌销售量表：
高琪
迪福斯
TATA
百丽
思加图
接吻猫
天美意
哈森
209
342
350
485
281
216
281
191
摘取较哈森销量品牌销量商场整体销售排名哈森女鞋销量处中间稍偏位置销售总额目标销售量相定差距接陈列出次活动法：
图表中出销量较品牌均哈森女鞋中竞争品牌百丽迪福斯TATA外差距非特明显说找问题根便拉距离甚反超
首先品牌什卖？认点：
（1）解知百丽公司着十年历史国享名气许耳熟详品牌效应广泛拥许忠实老顾客然愿意动购买鞋子基数然会较
（2）伪装成顾客观察家销售深感受销售时候十分热情知否顾客较显十分喜气洋洋员工样求整体积极原相信团队带积极效应忽视
（3）说品牌难囊括年龄阶段感觉家鞋子适应年龄范围相较广泛销售范围稍稍增销售数量会提升
面罗列活动足：
（1）员安排问题种型活动中安排销售员场进行销售前期工作准备：提前熟知哈森女鞋相关鞋子款式舒适度等便更进行销售
（2）抽样整销售环节极重天商场感觉顾客消费流动节奏相较快抽样量抽取常见码数：363738码天门店折扣低鞋子码数太顾客会放弃等店员鞋子进转品牌造成流失（天活动鞋子抽样店长说鞋款意抽取2~3天鞋架较3435码鞋销售带阻力）
（3）天目标销售量相应奖惩制度需量身制定认分设立合理估
计低销售目标值期销售目标值低销售目标值呢根年销售额适设置期销售目标值低销售目标值提升阶段阶段奖惩制度适改变样设置呢处相目标分两目标第阶段低销售目标值员工知道够必须完成会努力方迈进达超目标值够安心时种鼓励然期目标值配相应奖励非种激励言喻会相应奖励努力吧
（4）品牌推广前懂原品牌推广慢慢时间沉淀开始面顾客会想询问什品牌生产里呀类似样问题时候心真十分焦急真想子家知道喜欢哈森姐刚开始解哈森品牌家买双鞋天带朋友买鞋朋友说家鞋舒服等时候心里开始明白原品牌推广需时间方式慢慢现想想时候心情觉爱遇询问面问题顾客兴奋介绍品牌怕意反感乐意说相信两年哈森**家耳熟详成部分解认品牌
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