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设计销售团队薪酬制度
销售喻企业金山三分天二形容销售团队重作话语中难出作企业利润产生直接工作者销售团队存企业说着重意义巨价值保持企业销售团队旺盛战斗力更激励销售员做企业薪酬分配企业直想解决问题
通常意义容易混淆销售团队激励销售员激励概念华恒智信力资源研究团队出样理解：销售团队激励政策销售员激励政策注意两区点团队导激励分配导激励分配保险业销售团队中员激励更采导激励政策团队保险业公司培训程中提出概念激励分配角度说针言薪酬激励工程类营销项目中谈激励政策更项目团队导激励分配角度做团队薪酬分配企业销售团队薪酬分配销售业务员薪酬分配样需区
针销售团队理激励现企业面问题：
（1）分重视短期销售目标忽略企业长期目标
现企业薪酬设计导驱销售员销售团队注重短期销售业绩达短期业绩目标迫公司整销售政策调整影响企业整长期战略规划目标实现
（2）忽略销售团队中角色分配力表现
销售团队激励政策采团队导激励分配企业终取业绩成果衡量团队销售员表现会忽略企业团队中角色责分配问题团队中位销售员中更担理者角色理角色控该团队着错团队绩效时果业绩成果衡量进行薪酬分配会低薪酬分配降低工作积极性进造成流失造成公薪酬制度局面出现
针问题实现销售团队激励完善薪酬制度设计？年企业实践研究华恒智信力资源高级顾问赵磊老师出建议：
（1）坚持团队协作担责原
企业进行薪酬分配设计时必须坚持团队协作担责原销售团队进行薪酬分配时应该先进行项目团队成果分配然团队角色业绩表现进行二次分配果团队项目成果没实现量进行二次分配样保证项目工作项目单元基础进行合作实现销售团队融合避免恶意利益纷争出现
（2）销售力分配角色薪酬分配相挂钩
企业销售团队成员四五组构成销售团队承担项目销售团队分配方式身力团队中角色相挂钩里需注意进行薪酬制度设计时
角色分配系数单独设计出里角色系数指销售力系数指反映特定项目中销售员担工作职位力系数反映销售员实际工作力项目中销售员担角色获薪资水会销售员担角色越重获薪资水越高销售员责角色力薪酬相挂钩更激励企业销售团队中销售员企业收获较绩效基础够获更高团队绩效
（3）短期激励长期激励相结合
销售团队激励注意短期激励长期激励相结合安利公司销售员激励实行积分制销售员完成定量销售务时记录定积分公司终总收益积分相挂钩样员工进行销售务时考虑单项目销售结果考虑公司持久利润生产理效率现销售团队激励企业考虑短期强劲激励然短期取立竿见影效果企业长远战略发展期留销售队伍稳定利需企业实施技巧性长期激励短期激励效结合更销售员拥企业翁意识避免短期利行做出损害企业长远发展事情
外注意述点问题外企业需建立效评价机制约束机制注重销售员职业生涯规划制定通常定义中短期职业生涯销售员够错长远发展机会空间更激励约束企业销售员销售团队企业提供更加稳定销售队伍储备时企业创造更利润价值促进企业发展
效结合述建议进行设计销售团队薪酬制度企业培养销售团队成员整体合作意识时注重团队成员角色分配力表现更程度发挥销售团队整体积极性取更业绩成果
销售喻企业金山三分天二形容销售团队重作话语中难出作企业利润产生直接工作者销售团队存企业说着重意义巨价值保持企业销售团队旺盛战斗力更激励销售员做企业薪酬分配企业直想解决问题
通常意义容易混淆销售团队激励销售员激励概念华恒智信力资源研究团队出样理解：销售团队激励政策销售员激励政策注意两区点团队导激励分配导激励分配保险业销售团队中员激励更采导激励政策团队保险业公司培训程中提出概念激励分配角度说针言薪酬激励工程类营销项目中谈激励政策更项目团队导激励分配角度做团队薪酬分配企业销售团队薪酬分配销售业务员薪酬分配样需区
针销售团队理激励现企业面问题：
（3）分重视短期销售目标忽略企业长期目标
现企业薪酬设计导驱销售员销售团队注重短期销售业绩达短期业绩目标迫公司整销售政策调整影响企业整长期战略规划目标实现
（4）忽略销售团队中角色分配力表现
销售团队激励政策采团队导激励分配企业终取业绩成果衡量团队销售员表现会忽略企业团队中角色责分配问题团队中位销售员中更担理者角色理角色控该团队着错团队绩效时果业绩成果衡量进行薪酬分配会低薪酬分配降低工作积极性进造成流失造成公薪酬制度局面出现
针问题实现销售团队激励完善薪酬制度设计？年企业实践研究华恒智信力资源高级顾问赵磊老师出建议：
（1）坚持团队协作担责原
企业进行薪酬分配设计时必须坚持团队协作担责原销售团队进行薪酬分配时应该先进行项目团队成果分配然团队角色业绩表现进行二次分配果团队项目成果没实现量进行二次分配样保证项目工作项目单元基础进行合作实现销售团队融合避免恶意利益纷争出现
（2）销售力分配角色薪酬分配相挂钩
企业销售团队成员四五组构成销售团队承担项目销售团队分配方式身力团队中角色相挂钩里需注意进行薪酬制度设计时角色分配系数单独设计出里角色系数指销售力系数指反映特定项目中销售员担工作职位力系数反映销售员实际工作力项目中销售员担角色获薪资水会销售员担角色越重获薪资水越高销售员责角色力薪酬相挂钩更激励企业销售团队中销售员企业收获较绩效基础够获更高团队绩效
（3）短期激励长期激励相结合
销售团队激励注意短期激励长期激励相结合安利公司销售员激励实行积分制销售员完成定量销售务时记录定积分公司终总收益积分相挂钩样员工进行销售务时考虑单项目销售结果考虑公司持久利润生产理效率现销售团队激励企业考虑短期强劲激励然短期取立竿见影效果企业长远战略发展期留销售队伍稳定利需企业实施技巧性长期激励短期激励效结合更销售员拥企业翁意识避免短期利行做出损害企业长远发展事情
外注意述点问题外企业需建立效评价机制约束机制注重销售员职业生涯规划制定通常定义中短期职业生涯销售员够错长远发展机会空间更激励约束企业销售员销售团队企业提供更加稳定销售队伍储备时企业创造更利润价值促进企业发展
效结合述建议进行设计销售团队薪酬制度企业培养销售团队成员整体合作意识时注重团队成员角色分配力表现更程度发挥销售团队整体积极性取更业绩成果
通常意义容易混淆销售团队激励销售员激励概念华恒智信力资源研究团队出样理解：销售团队激励政策销售员激励政策注意两区点团队导激励分配导激励分配保险业销售团队中员激励更采导激励政策团队保险业公司培训程中提出概念激励分配角度说针言薪酬激励工程类营销项目中谈激励政策更项目团队导激励分配角度做团队薪酬分配企业销售团队薪酬分配销售业务员薪酬分配样需区
针销售团队理激励现企业面问题：
（5）分重视短期销售目标忽略企业长期目标
现企业薪酬设计导驱销售员销售团队注重短期销售业绩达短期业绩目标迫公司整销售政策调整影响企业整长期战略规划目标实现
（6）忽略销售团队中角色分配力表现
销售团队激励政策采团队导激励分配企业终取业绩成果衡量团队销售员表现会忽略企业团队中角色责分配问题团队中位销售员中更担理者角色理角色控该团队着错团队绩效时果业绩成果衡量进行薪酬分配会低薪酬分配降低工作积极性进造成流失造成公薪酬制度局面出现
针问题实现销售团队激励完善薪酬制度设计？年企业实践研究华恒智信力资源高级顾问赵磊老师出建议：
（1）坚持团队协作担责原
企业进行薪酬分配设计时必须坚持团队协作担责原销售团队进行薪酬分配时应该先进行项目团队成果分配然团队角色业绩表现进行二次分配果团队项目成果没实现量进行二次分配样保证项目工作项目单元基础进行合作实现销售团队融合避免恶意利益纷争出现
（2）销售力分配角色薪酬分配相挂钩
企业销售团队成员四五组构成销售团队承担项目销售团队分配方式身力团队中角色相挂钩里需注意进行薪酬制度设计时角色分配系数单独设计出里角色系数指销售力系数指反映特定项目中销售员担工作职位力系数反映销售员实际工作力项目中销售员担角色获薪资水会销售员担角色越重获薪资水越高销售员责角色力薪酬相挂钩更激励企业销售团队中销售员企业收获较绩效基础够获更高团队绩效
（3）短期激励长期激励相结合
销售团队激励注意短期激励长期激励相结合安利公司销售员激励实行积分制销售员完成定量销售务时记录定积分公司终总收益积分相挂钩样员工进行销售务时考虑单项目销售结果考虑公司持久利润生产理效率现销售团队激励企业考虑短期强劲激励然短期取立竿见影效果企业长远战略发展期留销售队伍稳定利需企业实施技巧性长期激励短期激励效结合更销售员拥企业翁意识避免短期利行做出损害企业长远发展事情
外注意述点问题外企业需建立效评价机制约束机制注重销售员职业生涯规划制定通常定义中短期职业生涯销售员够错长远发展机会空间更激励约束企业销售员销售团队企业提供更加稳定销售队伍储备时企业创造更利润价值促进企业发展
效结合述建议进行设计销售团队薪酬制度企业培养销售团队成员整体合作意识时注重团队成员角色分配力表现更程度发挥销售团队整体积极性取更业绩成果
力资源专家——华恒智信
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设计销售团队薪酬制度
销售喻企业金山三分天二形容销售团队重作话语中难出作企业利润产生直接工作者销售团队存企业说着重意义巨价值保持企业销售团队旺盛战斗力更激励销售员做企业薪酬分配企业直想解决问题
通常意义容易混淆销售团队激励销售员激励概念华恒智信力资源研究团队出样理解：销售团队激励政策销售员激励政策注意两区点团队导激励分配导激励分配保险业销售团队中员激励更采导激励政策团队保险业公司培训程中提出概念激励分配角度说针言薪酬激励工程类营销项目中谈激励政策更项目团队导激励分配角度做团队薪酬分配企业销售团队薪酬分配销售业务员薪酬分配样需区
针销售团队理激励现企业面问题：
（1）分重视短期销售目标忽略企业长期目标
现企业薪酬设计导驱销售员销售团队注重短期销售业绩达短期业绩目标迫公司整销售政策调整影响企业整长期战略规划目标实现
（2）忽略销售团队中角色分配力表现
销售团队激励政策采团队导激励分配企业终取业绩成果衡量团队销售员表现会忽略企业团队中角色责分配问题团队中位销售员中更担理者角色理角色控该团队着错团队绩效时果业绩成果衡量进行薪酬分配会低薪酬分配降低工作积极性进造成流失造成公薪酬制度局面出现
针问题实现销售团队激励完善薪酬制度设计？年企业实践研究华恒智信力资源高级顾问赵磊老师出建议：
（1）坚持团队协作担责原
企业进行薪酬分配设计时必须坚持团队协作担责原销售团队进行薪酬分配时应该先进行项目团队成果分配然团队角色业绩表现进行二次分配果团队项目成果没实现量进行二次分配样保证项目工作项目单元基础进行合作实现销售团队融合避免恶意利益纷争出现
（2）销售力分配角色薪酬分配相挂钩
企业销售团队成员四五组构成销售团队承担项目销售团队分配方式身力团队中角色相挂钩里需注意进行薪酬制度设计时
角色分配系数单独设计出里角色系数指销售力系数指反映特定项目中销售员担工作职位力系数反映销售员实际工作力项目中销售员担角色获薪资水会销售员担角色越重获薪资水越高销售员责角色力薪酬相挂钩更激励企业销售团队中销售员企业收获较绩效基础够获更高团队绩效
（3）短期激励长期激励相结合
销售团队激励注意短期激励长期激励相结合安利公司销售员激励实行积分制销售员完成定量销售务时记录定积分公司终总收益积分相挂钩样员工进行销售务时考虑单项目销售结果考虑公司持久利润生产理效率现销售团队激励企业考虑短期强劲激励然短期取立竿见影效果企业长远战略发展期留销售队伍稳定利需企业实施技巧性长期激励短期激励效结合更销售员拥企业翁意识避免短期利行做出损害企业长远发展事情
外注意述点问题外企业需建立效评价机制约束机制注重销售员职业生涯规划制定通常定义中短期职业生涯销售员够错长远发展机会空间更激励约束企业销售员销售团队企业提供更加稳定销售队伍储备时企业创造更利润价值促进企业发展
效结合述建议进行设计销售团队薪酬制度企业培养销售团队成员整体合作意识时注重团队成员角色分配力表现更程度发挥销售团队整体积极性取更业绩成果
销售喻企业金山三分天二形容销售团队重作话语中难出作企业利润产生直接工作者销售团队存企业说着重意义巨价值保持企业销售团队旺盛战斗力更激励销售员做企业薪酬分配企业直想解决问题
通常意义容易混淆销售团队激励销售员激励概念华恒智信力资源研究团队出样理解：销售团队激励政策销售员激励政策注意两区点团队导激励分配导激励分配保险业销售团队中员激励更采导激励政策团队保险业公司培训程中提出概念激励分配角度说针言薪酬激励工程类营销项目中谈激励政策更项目团队导激励分配角度做团队薪酬分配企业销售团队薪酬分配销售业务员薪酬分配样需区
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（3）分重视短期销售目标忽略企业长期目标
现企业薪酬设计导驱销售员销售团队注重短期销售业绩达短期业绩目标迫公司整销售政策调整影响企业整长期战略规划目标实现
（4）忽略销售团队中角色分配力表现
销售团队激励政策采团队导激励分配企业终取业绩成果衡量团队销售员表现会忽略企业团队中角色责分配问题团队中位销售员中更担理者角色理角色控该团队着错团队绩效时果业绩成果衡量进行薪酬分配会低薪酬分配降低工作积极性进造成流失造成公薪酬制度局面出现
针问题实现销售团队激励完善薪酬制度设计？年企业实践研究华恒智信力资源高级顾问赵磊老师出建议：
（1）坚持团队协作担责原
企业进行薪酬分配设计时必须坚持团队协作担责原销售团队进行薪酬分配时应该先进行项目团队成果分配然团队角色业绩表现进行二次分配果团队项目成果没实现量进行二次分配样保证项目工作项目单元基础进行合作实现销售团队融合避免恶意利益纷争出现
（2）销售力分配角色薪酬分配相挂钩
企业销售团队成员四五组构成销售团队承担项目销售团队分配方式身力团队中角色相挂钩里需注意进行薪酬制度设计时角色分配系数单独设计出里角色系数指销售力系数指反映特定项目中销售员担工作职位力系数反映销售员实际工作力项目中销售员担角色获薪资水会销售员担角色越重获薪资水越高销售员责角色力薪酬相挂钩更激励企业销售团队中销售员企业收获较绩效基础够获更高团队绩效
（3）短期激励长期激励相结合
销售团队激励注意短期激励长期激励相结合安利公司销售员激励实行积分制销售员完成定量销售务时记录定积分公司终总收益积分相挂钩样员工进行销售务时考虑单项目销售结果考虑公司持久利润生产理效率现销售团队激励企业考虑短期强劲激励然短期取立竿见影效果企业长远战略发展期留销售队伍稳定利需企业实施技巧性长期激励短期激励效结合更销售员拥企业翁意识避免短期利行做出损害企业长远发展事情
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效结合述建议进行设计销售团队薪酬制度企业培养销售团队成员整体合作意识时注重团队成员角色分配力表现更程度发挥销售团队整体积极性取更业绩成果
通常意义容易混淆销售团队激励销售员激励概念华恒智信力资源研究团队出样理解：销售团队激励政策销售员激励政策注意两区点团队导激励分配导激励分配保险业销售团队中员激励更采导激励政策团队保险业公司培训程中提出概念激励分配角度说针言薪酬激励工程类营销项目中谈激励政策更项目团队导激励分配角度做团队薪酬分配企业销售团队薪酬分配销售业务员薪酬分配样需区
针销售团队理激励现企业面问题：
（5）分重视短期销售目标忽略企业长期目标
现企业薪酬设计导驱销售员销售团队注重短期销售业绩达短期业绩目标迫公司整销售政策调整影响企业整长期战略规划目标实现
（6）忽略销售团队中角色分配力表现
销售团队激励政策采团队导激励分配企业终取业绩成果衡量团队销售员表现会忽略企业团队中角色责分配问题团队中位销售员中更担理者角色理角色控该团队着错团队绩效时果业绩成果衡量进行薪酬分配会低薪酬分配降低工作积极性进造成流失造成公薪酬制度局面出现
针问题实现销售团队激励完善薪酬制度设计？年企业实践研究华恒智信力资源高级顾问赵磊老师出建议：
（1）坚持团队协作担责原
企业进行薪酬分配设计时必须坚持团队协作担责原销售团队进行薪酬分配时应该先进行项目团队成果分配然团队角色业绩表现进行二次分配果团队项目成果没实现量进行二次分配样保证项目工作项目单元基础进行合作实现销售团队融合避免恶意利益纷争出现
（2）销售力分配角色薪酬分配相挂钩
企业销售团队成员四五组构成销售团队承担项目销售团队分配方式身力团队中角色相挂钩里需注意进行薪酬制度设计时角色分配系数单独设计出里角色系数指销售力系数指反映特定项目中销售员担工作职位力系数反映销售员实际工作力项目中销售员担角色获薪资水会销售员担角色越重获薪资水越高销售员责角色力薪酬相挂钩更激励企业销售团队中销售员企业收获较绩效基础够获更高团队绩效
（3）短期激励长期激励相结合
销售团队激励注意短期激励长期激励相结合安利公司销售员激励实行积分制销售员完成定量销售务时记录定积分公司终总收益积分相挂钩样员工进行销售务时考虑单项目销售结果考虑公司持久利润生产理效率现销售团队激励企业考虑短期强劲激励然短期取立竿见影效果企业长远战略发展期留销售队伍稳定利需企业实施技巧性长期激励短期激励效结合更销售员拥企业翁意识避免短期利行做出损害企业长远发展事情
外注意述点问题外企业需建立效评价机制约束机制注重销售员职业生涯规划制定通常定义中短期职业生涯销售员够错长远发展机会空间更激励约束企业销售员销售团队企业提供更加稳定销售队伍储备时企业创造更利润价值促进企业发展
效结合述建议进行设计销售团队薪酬制度企业培养销售团队成员整体合作意识时注重团队成员角色分配力表现更程度发挥销售团队整体积极性取更业绩成果
力资源专家——华恒智信
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