房产全程营销策划
摘
房产市场营销关系房产开发营成败关键目前竞争激烈情况房产营销越越成房产发展商十分重问题中国房产营销业兴起发展加速房产循环创造条件初现处说营销观念树立种营销方式房产业蓬勃发展见证
现代房产市场营销已单纯推销工作企业满足市场需求中心整体营活动研究市场手组织房产投资开发营活动创新营销模式应势出房产营销进入整合营销时代房产市场营销涵盖面广包含丰富容房产市场营销房产品进入市场转换现金营活动连接土房屋产品生产者消费者纽带
关键词：房产营销策划
第章 房产市场营销概念
11房产市场营销概念
房产市场营销市场营销重分支房产市场营销市场营销样集体通系列活动特某创造性活动集体交换产品价值实现营目种社会程见房产营销实质消费者类房产商品需求出发点企业通效提供住宅办公楼商业楼宇厂房等建筑物相关服务满足消费者生产生活物质精神等需求获取定利润种商务活动般商品市场营销相房产市场营销特点交换象特殊性房产市场营销客体房产物质实体托 物质实体权益等房产市场营销特点时市场营销般原理房产领域运
现代市场营销已商品交换程发展商品交换核心项相关活动中涵盖企业生产营环节市场营销作门独立学科济发达国家20世纪50年代开始趋成熟国20世纪80年代中期少行业中广泛推广应
12房产市场特征
房产市场营销面房产市场种商务理活动必须充分认识房产市场特点便效理组织市场营销活动服务作整市场体系组成部分房产市场具特点：
121房产市场权益交易市场
房产移动性房产市场交易象实际附着宗房产实物权益交易象房产权(包括占权权收益权处分权)部分权权益交易形成市场性质交易行
122房产市场区域性市场
房产移动性房产生产消费特定点进行房产市场具区域性特征特征求房产市场营销中项活
动容均需房产市场例市场调查目标市场产品定位销售策略确定等应结合房产市场进行
123房产市场完全竞争市场
房产异质性房产市场中商品具差异性果考虑房产区位素项房产商品相房产间代房产市场种完全竞争特征明显市场
第二章 房产全程市场营销策划
建设项目全方位（全程）策划项目初始状态导入科学方法结合房产行业运作流程逐步完善形成理体系容包括：①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划（策划总结）21项目投资策划
项目投资策划房产全程策划关键环节通项目环境综合考察市场调研分析项目核心针前济环境房产市场供求状况类楼盘现状客户购买行进行调研分析结合项目进行SWOT分析基础项目进行系统准确市场定位项目价值发现分析然根基资料某项目进行定价模拟投入产出分析规避开发风险进行策略提示开发节奏提出专业意见
22项目规划设计策划
通完整科学投资策划分析明确市场定位进入产品设计阶段目前消费者房产产品建筑规划单体设计求愈愈理性项目规划设计策划项目市场定位基础满足目标市场需求出发点项目块进行总体规划布局确定建筑风格色彩计划紧紧围绕目标客户选定力户型引导室装修风格项目环艺设计进行充分提示等等
23项目质量工期策划
房产市场买卖双方纠纷断已成投诉热点房屋滴漏墙皮裂缝现象常出现购期房交付时合承诺条件符拖延楼宇交付日期现象时发生甚质量控制严引起损害消费者利益现象质量工期策划承建商必须树立策划观念质量工期策划容包括：建筑材料选提示施工工艺流程指引质量控制提示工期控制提示造价控制提示安全理方案等
24项目形象策划
包括某项目总体战略形象策划社区文化形象策划企业行形象策划员工形象策划项目视觉形象策划等容项目视觉形象指房产奇特项目具良识功意视觉表现容包括项目视觉识系统工程核心部分延展运部分核心部分包括项目名称标志标准色标准字体
25项目营销推广策划
未进行营销推广活动进行整体系统筹划超前决策项目营销推广策划提供关项目营销推广未方案未市场趋势背景企业发展目标基础设计营销推广措施容项目投资分析基础进步项目强弱进行分析出正确处理方法时通项目市场定位价格定位分析确定项目正式入市时间采相应宣传推广策略策划提出整营销推广效果进行效监控评估方法达预期营销效果项目营销推广策划房产全程策划重头戏营销策划水销售技巧高度结合需高度专业化运作
26项目销售顾问销售代理
紧扣目标市场目标客户项目推广方案制定销售时段促销政策销售活动销售承诺等
27项目服务策划
目前房产市场特发达区房产市场物业理已愈愈受买家重视关心市场信号发展商提出物业理高起点高标准高水求时开辟第二营销渠道制造回头客力保证
28项目二次策划（策划总结）
品牌战略持续发展知识济求前提科学合理综合高效考虑住宅建设环境效益广泛运高科技成果改变传统施工方式采新材料组织理方法断创造新科学技术规划设计出优美居环境营造住宅文化增强市场竞争力促开发走持续发展道路
第三章 结语
着市场济断发展完善市场竞争避免特中国加入WTO外商进入国房产市场中国房产市场竞争进入春秋战国时期竞争愈演愈热国房产商想房产市场发展中分瓢羹必须重视房产营销策划营销策划必须科学程序加指导改变点子概念营销局面：营销策划应该立足市场调研充分尊重消费者需求基础引导创造消费者需求：消费者中心进行全程策划
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摘
房产市场营销关系房产开发营成败关键目前竞争激烈情况房产营销越越成房产发展商十分重问题中国房产营销业兴起发展加速房产循环创造条件初现处说营销观念树立种营销方式房产业蓬勃发展见证
现代房产市场营销已单纯推销工作企业满足市场需求中心整体营活动研究市场手组织房产投资开发营活动创新营销模式应势出房产营销进入整合营销时代房产市场营销涵盖面广包含丰富容房产市场营销房产品进入市场转换现金营活动连接土房屋产品生产者消费者纽带
关键词：房产营销策划
第章 房产市场营销概念
11房产市场营销概念
房产市场营销市场营销重分支房产市场营销市场营销样集体通系列活动特某创造性活动集体交换产品价值实现营目种社会程见房产营销实质消费者类房产商品需求出发点企业通效提供住宅办公楼商业楼宇厂房等建筑物相关服务满足消费者生产生活物质精神等需求获取定利润种商务活动般商品市场营销相房产市场营销特点交换象特殊性房产市场营销客体房产物质实体托 物质实体权益等房产市场营销特点时市场营销般原理房产领域运
现代市场营销已商品交换程发展商品交换核心项相关活动中涵盖企业生产营环节市场营销作门独立学科济发达国家20世纪50年代开始趋成熟国20世纪80年代中期少行业中广泛推广应
12房产市场特征
房产市场营销面房产市场种商务理活动必须充分认识房产市场特点便效理组织市场营销活动服务作整市场体系组成部分房产市场具特点：
121房产市场权益交易市场
房产移动性房产市场交易象实际附着宗房产实物权益交易象房产权(包括占权权收益权处分权)部分权权益交易形成市场性质交易行
122房产市场区域性市场
房产移动性房产生产消费特定点进行房产市场具区域性特征特征求房产市场营销中项活
动容均需房产市场例市场调查目标市场产品定位销售策略确定等应结合房产市场进行
123房产市场完全竞争市场
房产异质性房产市场中商品具差异性果考虑房产区位素项房产商品相房产间代房产市场种完全竞争特征明显市场
第二章 房产全程市场营销策划
建设项目全方位（全程）策划项目初始状态导入科学方法结合房产行业运作流程逐步完善形成理体系容包括：①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划（策划总结）21项目投资策划
项目投资策划房产全程策划关键环节通项目环境综合考察市场调研分析项目核心针前济环境房产市场供求状况类楼盘现状客户购买行进行调研分析结合项目进行SWOT分析基础项目进行系统准确市场定位项目价值发现分析然根基资料某项目进行定价模拟投入产出分析规避开发风险进行策略提示开发节奏提出专业意见
22项目规划设计策划
通完整科学投资策划分析明确市场定位进入产品设计阶段目前消费者房产产品建筑规划单体设计求愈愈理性项目规划设计策划项目市场定位基础满足目标市场需求出发点项目块进行总体规划布局确定建筑风格色彩计划紧紧围绕目标客户选定力户型引导室装修风格项目环艺设计进行充分提示等等
23项目质量工期策划
房产市场买卖双方纠纷断已成投诉热点房屋滴漏墙皮裂缝现象常出现购期房交付时合承诺条件符拖延楼宇交付日期现象时发生甚质量控制严引起损害消费者利益现象质量工期策划承建商必须树立策划观念质量工期策划容包括：建筑材料选提示施工工艺流程指引质量控制提示工期控制提示造价控制提示安全理方案等
24项目形象策划
包括某项目总体战略形象策划社区文化形象策划企业行形象策划员工形象策划项目视觉形象策划等容项目视觉形象指房产奇特项目具良识功意视觉表现容包括项目视觉识系统工程核心部分延展运部分核心部分包括项目名称标志标准色标准字体
25项目营销推广策划
未进行营销推广活动进行整体系统筹划超前决策项目营销推广策划提供关项目营销推广未方案未市场趋势背景企业发展目标基础设计营销推广措施容项目投资分析基础进步项目强弱进行分析出正确处理方法时通项目市场定位价格定位分析确定项目正式入市时间采相应宣传推广策略策划提出整营销推广效果进行效监控评估方法达预期营销效果项目营销推广策划房产全程策划重头戏营销策划水销售技巧高度结合需高度专业化运作
26项目销售顾问销售代理
紧扣目标市场目标客户项目推广方案制定销售时段促销政策销售活动销售承诺等
27项目服务策划
目前房产市场特发达区房产市场物业理已愈愈受买家重视关心市场信号发展商提出物业理高起点高标准高水求时开辟第二营销渠道制造回头客力保证
28项目二次策划（策划总结）
品牌战略持续发展知识济求前提科学合理综合高效考虑住宅建设环境效益广泛运高科技成果改变传统施工方式采新材料组织理方法断创造新科学技术规划设计出优美居环境营造住宅文化增强市场竞争力促开发走持续发展道路
第三章 结语
着市场济断发展完善市场竞争避免特中国加入WTO外商进入国房产市场中国房产市场竞争进入春秋战国时期竞争愈演愈热国房产商想房产市场发展中分瓢羹必须重视房产营销策划营销策划必须科学程序加指导改变点子概念营销局面：营销策划应该立足市场调研充分尊重消费者需求基础引导创造消费者需求：消费者中心进行全程策划
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