推进营销中心2016年业绩的具体措施

　　　　　　　　　　　　　　 
推进部门2016年业绩具体措施
根营业部2015年工作总结营销中心部门2016年业绩目标业务推进进行讨现营销中心结合身实际2016年部门业绩目标进行调整提出具体业务推进措施：
1部门2016年营目标
1开户数：500户
2效户：260户
3新增资产：6000万
4融资融券开户数：45户 年末融资余额：3000万
5基金销售：部门完成率少达120
6股票质押式回购业务12单
7投顾签约资产：700万          
2具体业务措施
（）年度部门业绩目标分解
员类
拟定数
年度效资产（万元）
年度开户数（户）
年度效户（户）
年度新增融资融券账户（户）
年末融资融券余额（万元）
职员工
6
2880
240
125
36
2640
拟聘员工
4
1000
80
45
4
160
编纪
28
1400
120
60
5
200
拟招纪
9
720
60
30
0
0
合 计
47
6000
500
260
45
3000
（二）业绩考核激励
保质保量完成2016年部门项业绩目标营销中心围绕效资产融资融券等业务指标部门员工月季半年年度逐级进行业绩考核根考核结果进行相应奖罚：
1月度业绩考核激励
（1）部门员工须完成40万月效资产月度考核务时激发部门员工开发高质量高净值客户积极性部门员工月度效户达6户融资融券账户月度开户数达3户部门员工月效资产月度考核务减半
（2）营销理月度效资产考核指标达标月理考核系数评定03（满值03）营销理月度效资产指标未达标月理考核系数评定02
举例：两名营销理月净佣金收入均8000元业绩提成8000*252000元月理考核系数评定分0302两者应发佣金提成相差2000 *(0302)200元净佣金收入越两者间差额越
（3）营销理月度效资产考核指标达标情况净佣金提成系数挂钩具体：
表1：
月度新增资产指标达标
月净佣金S（万）
提成系数例
S≤8000
25
8000＜S≤15000
30
15000＜S≤30000
35
30000＜S
40
举例：员工月度新增效资产达40万月净佣金收入8000元员工提成例原先20左右提高25
  员工月度新增资产≥300万月净佣金提成例表1基础增加5
员工月度新增资产≥500万月净佣金提成例表1基础增加10
员工月度融资融券开户数≥5户月净佣金提成例表1基础增加5
    2季度业绩考核激励
员工季度新增资产指标达标：连续三月月度新增资产考核务达标者季度累计新增资产达120万部门员工季度资产考核务达标
季度部门根员工业绩情况评出季度效资产考核务优者奖励500元登部门荣誉墙进行展示未完成季度考核务员工予警告
3半年度业绩考核激励：
员工半年度新增资产指标达标：连续六月月度新增资产考核务达标者半年度累计新增资产达240万部门员工半年度资产考核务达标
半年部门员工半年度业绩情况进行统计员工半年度新增资产指标未达标求转纪者劝退
4年度业绩考核激励：
（1）员工年度新增资产指标达标：年度效资产累计达480万部门年度效资产作员工年终考评重考核指标占低70
（2）员工类贷款业务中业绩优秀部门根实际情况酌情员工年度新增资产指标达标进行调整
（三）融资融券考核激励：
1融资融券年度考核务：部门员工全年融资融券开户数少达6户
2月新开融资融券户获标准100元户开户奖励该开户奖励适营业部全体员工纪
3员工半年度融资融券开户数达10户者引进融资融券资产300万视作半年度新增资产考核务达标
（四）纪激励：
1推进纪参加融资融券推荐考试力度求2016年6月前80纪通融资融券推荐考试
（五）员引进措施奖励
完成年度部门业绩目标部门须现员规模基础增加4名营销理9名证券纪2016年加员引进力度势必行制定员引进措施奖励：
1员工成功引进名营销理营销理入职3月资产达300万奖励500元
2成功引进名证纪证券纪入职3月资产达200万奖励500元
（六）投顾业务推广
支持营业部投顾业务开展2016年拟针投顾业务客户引进进行考核奖励：
（1）部门员工推荐10万客户投顾业务签约成功数量资产量作明年年终考评加分项拟计划该部分考评占年终考评15
（2）提升营业部存量客户投顾签约占提升部门员工开展投顾业务积极性建议营业部划分出部分潜投顾签约意客户营销中心部门员工部分客户进行投顾推介签约成功该户计入月效户考核签约成功引进资产计入半年度效资产考核指标中
                                                        
营销中心
                         2015年12月28日


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