| 注册
home doc ppt pdf
请输入搜索内容

热门搜索

年终总结个人简历事迹材料租赁合同演讲稿项目管理职场社交

业绩管理的核心

g***3

贡献于2017-08-12

字数:3123


业绩理核心

作者苗祥波 源中国理传播网 日期20021207 点击957

 
沟通业绩理核心企业容易忽略方

家品牌企业提供贴牌加工企业考核理员行设计套考核表格分工作业绩工作量工作态度业务水领导力等5方面进行考核实际考核中高层理者发现企业走场家企业已引入力资源咨询公司

发现家企业问题出行设计套考核表格症结企业考核目明确考核容清晰针岗位没差异性数考核指标商榷没区分结果目标资质目标指标法量化评分标准科学等致套表格根法理员业绩考核整企业业绩理流形式

核心

效业绩理等传统意义业绩考核业绩考核业绩理部分仅员工段时间业绩进行总结性评价业绩理持续循环程核心通提高员工业绩达提高企业整体业绩目 

目前国企业业绩理停留考核阶段(业绩考核德勤绩考核)考核方式填写表格考核结果员工进行奖惩咨询培训企业理程中询问名企业理员:假年度业绩考核取消话认会会公司业绩产生影响?居然70认没影响甚觉取消业绩考核反提高公司业绩什会出现样答案呢?认仅员工进行考核难达提高员工业绩造成

精确业绩理包括4步骤核心(图1示)4步骤包括:员工沟通企业战略方达成识帮助企业部门员工明确业绩目标通业绩目标考核资质(Competency)评估员工提供业绩结果行反馈薪酬手段强化员工业绩行作企业战略方种重沟通方式时运发展手段提高员工资质4步骤形成循环业绩理程 


 

透图1见业绩理循环中沟通教练(Coaching)真正核心实际工作中沟通教练企业理层容易忽略方企业年度业绩考核似科学公允果年中企业理者未持续断员工进行沟通教练企业业绩考核会流形式 

实企业属间持续断沟通教练够解决3重问题: 

第变事考核程理早发现问题时加解决避免企业业绩理目标执行中偏离确保目标完成 

第二请时感觉良员工年底面谈业绩听负面评价时心理接受避免发生争执 

第三避免员工反馈缺乏动力现象发生 

外业绩理程中企业文化作容视企业文化似时影响着企业员工行方式企业进行业绩理时定充分考虑文化影响例文化较宽松部沟通较畅企业实行360度评估便会相容易保守封闭企业中实施360度评估结果准会走样 

四步骤 

企业想通理员工业绩提高企业业绩仅仅考核远远够业绩理4步骤核心缺面全面剖析业绩理4步骤 

战略沟通 目前国企业制订战略规划企业战略意图清晰传达员工缺乏效战略沟通非常容易导致企业部门失方目标全局出发致企业实施战略中屡屡受阻见企业员工进行战略方沟通非常重理员工业绩公司业绩基础 

具体目标 明确战略方企业应根整体战略制订出公司层面业绩目标目标分解部门然部门目标分解员工制订业绩目标程中衡计分卡(Balanced ScorecardBSC)常工具 

员工说企业分解明确业绩目标应制订行方面目标资质发展目标资质区分员工特定工作岗位组织环境中工作业绩水特征包括显性特征知识技包括隐性特征价值观形象性格驱力社会动机等企业通提高员工资质提高业绩结果

考核评估 目前学者咨询顾问力资源理者没考核评估区分开眼中考核评估义词实然考核评估考核针业绩结果评估针员工资质水 

企业员工进行业绩考核时运SMART原Specific(具体)Measurable(衡量)Achievable(实现)Resultoriented(结果导)Timebased(时间限制)企业言目标容易考核需考核目标否实现便员工资质水评估容易处角度资质反馈例面销售员客户会觉积极动超越客户期事会反映没团队精神财务部门会反映常违反企业财务规定想全面解名员工资质水企业应方面收集信息采360度评估方法 

薪酬发展 企业员工进行业绩考核资质评估应相关信息反馈员工提出表扬改进建议时企业应薪酬杠杆员工业绩行进行强化通培训晋升岗位轮换等手段发展员工资质 

做薪酬设计时企业理者谨记薪酬沟通(Pay is communication)天条企业发展战略薪酬发展政策支持例企业创立初期销售重艰巨工作企业时薪酬发展政策应销售员倾斜企业进入成熟期销售工作变相容易理研发营销重性开始显现出企业阶段薪酬发展政策便应部门倾斜果家企业发展战略国际化支持战略企业通发放奖金者提供培训等形式鼓励员工学英语见薪酬发展企业言非常重战略沟通工具 

业绩理思路文开头提企业进行沟通发现作家品牌企业提供贴牌加工企业关键建立低成高效率供应链体系笔者企业业绩理重点放生产采购储运部门企业部门制订降低成关业绩目标相应实施计划 

外员工设计包括注重成注重质量流程优化等模块员工资质模型模块分4级例流程优化模块4级:解者清晰解工作流程清楚解工作流程流程中出现问题够时汇报流程中出现问题够动领导参解决够根外部素变化动思考工作流程带影响提出建议组织力量解决


作者系力资源咨询顾问职全球源欧洲战略咨询公司罗兰贝格(Roland Berger)全球力资源咨询公司翰威特(Hewitt Associates欢迎作者探讨您观点法电子邮件:robertmiao@yahoocom



文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

下载文档,方便阅读与编辑

文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

需要 2 积分 [ 获取积分 ]

购买文档

相关文档

「方法」苗祥波-上海人才-业绩管理-四个步骤一个核心

业绩管理:四个步骤与一个核心 作者:苗祥波 上海人才有限公司 管理咨询部 资深顾问   曾在全球领先的战略咨询公司和人力资源咨询公司工作过多年。在企业战略、组织结构、企业文化、人力资源领域有丰富咨询经验,尤其擅长岗位设计、岗位分析、薪酬管理和业绩管理。为西门子移动通信公司、大众交通集团、大连亿达集团、白马媒体公司、21世纪中国不动产公司等国内外知名企业提供过咨询和培训服务。   原载

y***1 11年前 上传14011   0

「方法」苗祥波-上海人才-业绩管理-四个步骤一个核心

业绩管理:四个步骤与一个核心 作者:苗祥波 上海人才有限公司 管理咨询部 资深顾问  曾在全球领先的战略咨询公司和人力资源咨询公司工作过多年。在企业战略、组织结构、企业文化、人力资源领域有丰富咨询经验,尤其擅长岗位设计、岗位分析、薪酬管理和业绩管理。为西门子移动通信公司、大众交通集团、大连亿达集团、白马媒体公司、21世纪中国不动产公司等国内外知名企业提供过咨询和培训服务。  原载

蓝***格 8年前 上传340   0

乳业绩效管理方案

乳业股份有限公司绩效管理操作办法第一部分 总则 21. 考核目的 22. 本办法适用对象 23. 绩效管理权限 24. 绩效管理内容及考核周期 35. 绩效考核工具 46. 绩效管理程序 57. 绩效评价标准 8第二部分 销售部门绩效考核 81. 月度考核 82. 季度考核 93. 年度考核 10第三部分 生产部门绩效考核 10

w***3 8年前 上传658   0

绩效管理与核心能力

绩效管理与核心能力 企业竞争力由环境关系、资源、能力、知识四个要素组成。这些要素相互作用构成企业竞争力的层次结构,层次结构决定企业竞争力具有层次性、相互作用、动态性、内生性的特点。企业核心能力是竞争力构成要素中层次最高的部分,即企业中很难被模仿且不可交易的知识。企业绩效管理是提升企业核心能力的重要手段,应从企业战略出发,目的是奖励长期竞争优势。

牛***0 8年前 上传20271   0

项目管理的核心——范围管理

项目管理的核心——范围管理  1 前言  范围管理是项目管理中的一个专用词汇,它的主要任务是界定项目包含且只包含所有需要完成的工作,并对项目其他管理工作起到指导作用,以保证顺利完成项目的所有过程。确定了项目范围,也就确定了项目的工作边界,明确了项目目标和项目主要可交付成果。对于信息系统集成项目,如果不能明确地定义和有效地控制项目范围,将会产生非常严重的后果。  2 原因分析  项

l***n 10年前 上传510   0

企业绩效管理习题

绩 效 管 理 习 题一、单项选择题 1.绩效管理的考评类型一般有品质主导型、行为主导型和( )。 A.业绩主导型 B.效果主导型 C.创新主导型 D.效益主导型 2.对品质主导型绩效考评的表述,正确的是( )。 A.考评工作以员工工作态度为主 B.考评者对考评指标的标准容易把握 C.考评工作的操作性与效度较差 D.不

周***生 9年前 上传997   0

均瑶乳业绩效管理细则

绩效管理实施细则——均瑶集团乳业股份有限公司二〇〇七年四月十日目 录第一部分 总则 3一 考核目的 3二 本办法适用对象 3三 绩效管理权限 3四 绩效管理内容及考核周期 4五 绩效考核工具 4六 绩效管理程序 6七 绩效评价标准 7八 工资比例 7

l***l 11年前 上传442   0

提升核心能力与绩效管理

提升核心能力与绩效管理 企业竞争力由环境关系、资源、能力、知识四个要素组成。这些要素相互作用构成企业竞争力的层次结构,层次结构决定企业竞争力具有层次性、相互作用、动态性、内生性的特点。企业核心能力是竞争力构成要素中层次最高的部分,即企业中很难被模仿且不可交易的知识。企业绩效管理是提升企业核心能力的重要手段,应从企业战略出发,目的是奖励长期竞争优势。

3***2 15年前 上传14969   0

激励:管理的核心

薪酬激励薪酬的物质核心“激励是管理的核心”,而薪酬激励又是企业目前普遍采用的一种激励手段,因为相对于内在激励,企业管理者更容易控制,而且也较容易衡量使用效果。 所谓有效的薪酬激励只是相对于传统的利用工资、金钱等外在的物质因素来促使员工完成企业工作目标而言的 它更多地从尊重员工的“能力”、“愿望”、“个人决策”和“自主选择”角度出发,从而能更好地创造员工个人与企业利益的“一体化

p***5 9年前 上传384   0

张晓彤-核心员工管理

 时代光华管理课程——人力资源系列 HRM070306 核心员工管理学习导航通过学习本课程,你将能够:● 了解留住核心员工的关键;● 明确提高员工工作满意度的原则;● 做好奖惩管理;● 掌握部门经理留人的实用方法。 核心员工管理一、留住核心员工的关键留住核心员工的关键主要有:1.重视辞职离职事件留

太***阳 12年前 上传491   0

项目管理的核心要素

项目管理的核心要素  项目管理的核心要素,包括目标驱动,系统思维,风险意识,数据量化和以人为本。而这些要素也可以明显看到主要集中到思维和意识方面的内容。项目管理要做好很难,需要考察多方面的综合素质和能力,但是最重要的仍然是意识的转变,意识没有转变就无法真正的去驱动自我能力的提升。特别是从技术岗位走上管理路线的项目经理尤其重要。  项目管理核心的问题仍然是人的问题,从招人到识人,从用人到激

温***生 9年前 上传506   0

企业管理文化的核心

企业管理文化的核心管理文化的核心是什么?威廉. 大内总结说,管理文化的核心是使工人关心企业。         威廉.大内是美籍日裔学者,California大学管理学教授,它从1973年开始研究日本公司的企业管理方法,认为面对日本的挑战,美国应当从日本成功的经验中吸取有益的成分。        他经过长期研究,写出了他自认为是“阐述处理日本企业管理和美国生产力中根本性问题的书

s***r 10年前 上传486   0

289《加强核心员工管理》专案

 《加强核心员工管理》专案 1. 专案目的: 结合企业发展战略,以激励和留住核心员工为目的,对核心员工进行系统化、动态化管理。加强核心员工对公司的忠诚度、激发核心员工的工作投入和敬业精神,以实现创造和发展公司的核心技术;建立和推动公司的管理升级;开发公司客户资源,扩大公司产品的市场占有率的目标。 2. 工作内容: 2.1 确定公司核心员工的范围和评价办法; 2.2 规范公司核心

霹***贝 13年前 上传12925   0

医疗管理核心制度

**医学院沈洲医院 医疗管理核心制度     首诊负责制度   1、病人首先就诊的科室为首诊科室,接诊医师为首诊医师。凡来院就诊病人,不论是否属于本院范围和本科疾病,均应遵照本要求进行积极诊治和抢救,并做好各项诊治记录。不得以任何理由推诿病人。 2、不属首诊科室的重危患者需转科者,须经首诊科主治医师以上人员会诊同意,并填写会诊请求单,由本科护士转交被邀科室,紧急情况下可行口头邀请会

珑***舞 8年前 上传5805   0

项目管理应以需求管理为核心

项目管理应以需求管理为核心  这段时间,一直在负责一个项目的管理与开发。在时间短、任务紧,而团队人员又大部分是没有经验的菜鸟的恶劣情况下,我带领接近40人的团队,终于在客户规定的时间范围内如期交付产品。这其中,经历了需求变更、人员变动(因为其它任务,先后有近10人离开团队)等诸多问题,项目仍然取得成功了,不能不说有几分侥幸,但此外也有一些经验与教训可以与大家分享。  项目开发方面  

y***4 11年前 上传565   0

销售业绩管理表格

表133 销售预测表 销售预测 月份 月份 月份 总计 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 产品 期间: 累积: 产品 期间: 累积: 产品 期间: 累积:

大***的 13年前 上传6356   0

北大纵横-业绩合同管理办法

        贵州永红航空机械有限公司 业绩合同管理办法                     二○○二年八月   目 录 第一章 总 则 3 第二章 业绩合同的制定 4 第三章 业绩合同的签订 8 第四章 业绩合同过程控制 9 第五章 绩效评定办法 10 第六章 业绩考核后续管理工作 12 第七章 附 则 13 附件一:业绩合

c***s 7年前 上传13968   0

建工行业-工程管理部经理业绩合同

工程管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表受约人职位工程管理部经理发约人职位公司总经理合同期限:200x/1/1 ——200x/12/31受约人姓名发约人姓名岗位工资:月浮动比例:年浮动比例:KPI权重〔%〕目标值评分规那么及标准实际值得分数据来源1.工程本钱控制率20%控制在方案本钱内Ø 本钱控制到达方案要求,并有节约:120;Ø 本钱

郭***林 1个月前 上传62   0

物业管理业绩证明材料

物业管理业绩证明材料 **物业公司成立于 ***年 *** 月 *** 日,从当初的摸索工作到现在发展成为一个具有独立管理和经营的优质物业管理企业,为业主提供高水准全方位的物业管理服务,全面提升物业的服务品质,面对激烈的市场竞争及业主对物业管理水平要求的不断提高,天顺物业人始终将稳步发展和不解的努力,做为我公司的发展根基。我公司始终倡导全心全意为业主服务,贡献自我的服务理念,及以人性化管理,专

x***w 12年前 上传16305   0

KPI考评—企业绩效管理

KPI考评—企业绩效管理的基础 企业绩效评估经常遇到的一个很实际的问题就是,很难确定客观、量化的绩效指标。其实,对所有的绩效指标进行量化并不现实,也没有必要这么做。通过行为性的指标体系,也同样可以衡量企业绩效。 企业关键业绩指标(KPI:Key Process Indication)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目

m***e 8年前 上传22998   0

企业绩效管理中存在的问题及对策

绩效管理对企业管理十分重要,目前我国企业的绩效管理在某些方面已取得了一些成效,但仍然存在很多问题。文章就企业在绩效管理中容易产生误解和问题进行了阐述,并提出了一些相关的解决建议。

天***猩 2年前 上传983   0

业绩管理从战略沟通开始

业绩管理从战略沟通开始 作者:苗祥波 来源:中国管理传播网 日期:2002-12-07 点击:414       “战略”一词在当今商业社会中的使用频率恐怕已经超过了自古至今它在军事领域中的使用频率之和。我们在为企业提供业绩管理咨询服务的过程之中,首先要了解客户公司的战略,然后才能根据其战略确定业绩管理的重心,帮助公司制订公司的总体业绩目标,并且将业绩目标分解到部门和个人。但是

l***a 13年前 上传14949   0

业绩考核管理办法

绩效考核管理方法第一章 总那么第一条:目的为发现员工工作中存在的问题,扬长避短,持续改良提高工作绩效,将员工工作目标与企业战略目标以及个人绩效相结合,确保员工工作目标与企业目标保持一致;为建立和完善公司人力资源绩效考核体系和鼓励与约束机制,对员工业绩进行客观、公平、公正地评价,并通过此评价合理地进行价值分配,特制订本方法。第二条:范围 公司集团正式录用员工。〔营销管理中心、试用期员

郭***林 2年前 上传360   0

公司的财务管理业绩报告

公司的财务管理业绩报告 一、加强人工费的控制管理工作,降低成本,提高企业经济效益。      2003年上任始,针对人工费年年亏损的现象,我对项目人工费进行了统计对比,人工费成本占总成本的23%——24%。我连续多日去工地并与工人了解情况,我发现工地上技工一片混乱,组长一人说了算,窝工、计黑工的现象普遍存在,三三两两先聊的、磨洋工的到处都是,甚至有的根本没有人名到月底时也会出现在工表上,工程

牧***子 10年前 上传9614   0

企业绩效管理中的问题与对策(1)

企业绩效管理中的问题与对策随着我国方案经济体制向市场经济体制的转变和现代企业制度的建立,以及企业组织结构逐步完善,更多中国企业将目光投向自身的经营绩效,企业绩效管理在企业深化改革实践中占有了一席之地,并得到广泛重视和应用。企业通过推行绩效管理改革,对自身业务进行全面再造,从这个角度来说绩效管理的推行更像是一场企业自身演进的一场革命。在企业文化层面上,绩效问题成为企业上上下下关心的一件

天***猩 2年前 上传540   0