＊＊市场现状及2016年下半年基本工作规划

**市场现状2016年半年基工作规划
     **市场现状
1   市场容量竞品现状
①**作云南省会城市辖6区8县口700万饮酒惯产酒宴席酒价位低集中200元
②竞品中销量郎酒占头**设办事处1业务3名销商1年销量3000万左右占全省总销量40中10年红花郎占8016年推行单店品鉴活动（月5次）宴席酒增长余竞品剑南春销量1000万左右零售市场动作洋河年销量3000万左右销售集中海蓝天蓝梦蓝销量1000万洋河超市系统强势设专门堆促销销量占较宣传集中门头制作然见度高单店陈列般老窖窖龄酒年销量400万左右渠道零售合作商户水井坊竟合
2   水井坊**市场现状
①**市场水井坊年销量500万左右销售零售少量团购宴席销量接0现销商业务2实行终端直供制核心门店6家英雄会门店57家合作商超（型超市）3家合作酒店4家签分销协议客户4家分销客户销量集中团购游渠道贡献少销商身分销商建设游客户规划求支持导致游商户量少合作商超（2013年年销量超300万）专柜陈列促销消费者活动年销量50万合作酒店仅仅零售宴席促进活动年销量超50件包场直供分销余酒店见度郊县市场1家合作门店零售销售分销商覆盖游客户年销量极低
②**市场水井坊品种销售集中井台装臻酿8号2016年7月开始**市现合作商户50家全集中井台瓶销量较老客户**市场400价位消费力薄弱**市场直难起量
③**市场水井坊品牌宣传部分售点店陈列供消费者认知品牌宣传品牌宣传见度太低
二2016年半年重点工作计划预期
希2017年销量基础**市场年销量超1000万元
1协助销商业务维护现直供核心终端保持核心终端持续增量
2区郊县建设1名游商户力分销商酒店系统建设23名专供酒店分销商
3协助销商制定落实臻酿8号市推广确保井台装稳步增长基础臻酿8号迅速市实现两条腿走路
435家星级酒店推广宴席活动实现宴席增长
5合作商超春节扩宣传消费者活动保证商超春节商超销量回
6消费群集中段进行针性广告投入：写字楼高档居民区电梯广告等
三需求公司销商支持项
1**市场零售希公司增加春节销售消费者赠品
2分销商建设时希公司支持宴席费分销商建设完成进行游渠道建设时希公司提供物料工作费支持销商提供员支持
3臻酿8号市推广希公司提供物料支持销商提供员支持
4星级酒店宴席推广希公司提供物料费支持销商提供员支持
5商超春节销售希公司销商提供费活动费支持（：买赠红酒等）
6希公司提供广告费支持
需求支持预算均单方案形式申请批准方执行
                                    2016年8月28日


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