XXX公司营销部
带指标述职报告
（XX 2017年1月12日）
公司求围绕营销部2017年度考核关键职工作年度重点专项工作等容分三方面完成次带指标述职报告
职工作
营销部2017年关键职指标分两部分：销售工作二土储备工作
（）销售工作
销售营销部核心业务销售业绩坏直接影响公司营成败
2017年营销部销售指标销售签约额67亿销售回款603亿元销售费签约额率高签约额25
针述工作指标营销部公司现三售项目：天湾项目秀水苑项目**幸福里项目分做货源盘点销售思路分析年度目标设定分解篇幅时间限项目应年度销售方案季度月度计划分解工作千头万绪里详述汇报项目2017年度销售背景销售思路销售方案致安排终目标具体实施细节做专题专门公司领导汇报现简单概述：
１天湾项目：天湾项目2017年度工作分两方面方面二三期清盘扫尾工作三期交房工作时做二期房产证办理收尾工作三期房产证办理工作方面全力进行天湾四期剩余房源推广销售限度化项目存货具体营销思路：针项目区域竞争手持续增供应量持续增样情况背景找准时间点抓住机会窗口握建业万科美景等竞争项目入市节奏找准项目战略定位握推货节奏做产品服务提升灵活制定销售政策作销售中心思想学校配套工程质量物业提升切入点提升点加推广力度2017年度销售分12月年终答谢37月加推强销812月清盘促销三阶段适时配合首付分期老带新清盘特惠等销售政策适营销活动期实现2017年6月前住宅产品推售完毕洋房带动高层化8月前目标化80终实现年度销售目标2017年度天湾项目签约目标498亿元
2秀水苑项目：截目前秀水苑项目洋房叠加已基完成清盘目标2017年秀水苑项目销售重点促进公寓化配合销售项目商业车位储藏室项目公寓计226套中3040㎡户型计112套4050㎡户型计34套5060㎡户型计58套6090米户型计22套产品分布3050㎡户型套数较结合项目处位置现状考虑客户召集市场整体化情况拟采取团购化方式限定阶段予恰团购优惠政策整单元整层销售通部推介会天湾清水苑两盘联动促公寓整体化2017年度秀水苑项目签约目标084亿元
3幸福里项目：针市场情况结合项目身特点2017年幸福里营销思路突出优势塑造品牌动出击群体营销结合2017年国家加快推进城镇化进程宏观政策幸福里项目周边乡镇重点推广方具体思路措施：突出国企开发信誉优势强调国企实力工期保障形象品牌档次竞争手拉开差距二传统派单销售活动销售外采取
动出击拉访拓客方式项目信息覆盖消费群体时目前项目已140名业基础采取老带新关系营销策略通口碑传播带新奖励等方式促进余货销售争取成片成区域成交三结合项目进度利现房实景呈现期交房等利消息通现场体验项目品质项目效区竞争手客户切实感受保障品牌服务优势刺激客户购买欲四根居民购买力消费特点市场走势适时适量安排推货节奏配合畅销户型适度提价滞销户型加优惠价格策略保证快速出货资金回笼2017年幸福里项目签约目标089亿元
外针营销费签约额率指标营销部项目分做出年度营销费预算分解确保满足指标求实际销售程中满足指标求钢刀刃原根实际情况效果反馈进行控制调整
（二）土储备工作
果说营销工作贯穿房产业务链条始终末端实现企业产品价值土储备工作房产企业业务起点基础房产开发企业生产活动生产资料适时适量科学计划土储备房产公司开展新项目制造新产品产生现金流进持续营重前提根公司前营情况战略发
展目标营销部2017年土储备工作指标储备土300亩围绕指标营销部三方面开展工作
第方面做已计划工作：2016年度公司领导支持完成马寨新镇区项目六块计370亩土报工作2017年度马寨项目整体开发安排计划2017年6月国土厅获述370亩土征收批复8月底前配合马寨项目公司完成土征收阶段工作10月底批次报土推土交易市场全力赴2017年年底前取土
第二方面提前筹备续土储备工作：现开始结合马寨项目公司开展马寨新镇区续批次土报批工作工作容期解决年边界纠纷中学批文等问题块报二提前摸清续马寨项目区域土详细情况续土储备工作提前做安排
第三方面持续关注土交易市场维护国土系统部门信息渠道：旦适合土资源出现时立充分解块情况时公司领导提交块相关信息报告供决策
面家汇报营销部销售理土拓展两块职工作概情况
实际两项外目前公司营销部业务涵盖市场研究营销策划客服（投诉理满意度理）等职工作工作2017年安排面年度重点专项工作部分具体化汇报
二年度重点专项工作
2017年营销部完成公司确定销售务目标土储备指标等职工作外需做清水苑等项目房产证办理筹备新项目销售准备工作等重点专项工作具体概括：
1做天湾三期交房工作天湾二三期清水苑秀水苑房产证办理天湾达办房源(2020户)75清水苑达办房源(1000户)80秀水苑达办房源(709户)75
2做港区项目**山路项目马寨项目营销前期准备工作包括营销方案拟定销售策略思路确定代理公司推广公司确定相关物料设计等工作时适时新开项目进行推广宣传效传达项目信息形象项目营销做足准备具体目标4月30日前形成港区销售策略思路销售费预算分解7月30日前形成马寨销售策略思路销售费预算分解
3客户服务工作营销部门整开发建设流程中市场关联度高部门营销部门直接产品终端消费接触直接感受着消费者项目评价年公司项目出现客户纠纷类问题解决程中暴露出目前公司缺乏完整效客户服务机制流程处理程中较艰难棘手公司形象造成定影响敲响警钟必须客户服务工作加重视2017年度客服服务工作作项重工作容组织专负责建立起销售项目客户服务体系（流程制度等）推动实施
4掌握传递新前信息房产市场受国家方类政策影响营销部紧密关注房产市场新政策求仅消费者交流房产仁交流时掌握房产市场行情新动态建立房产市场形势环境分析机制季度提交份市场形势环境分析报告（含公司售项目周边楼盘情况分析公司销售策略建议等）时汇总报予公司领导相关部门公司步项目规划营做前期铺垫
5公司求完成专项工作
三工作
1重视部门员力素质提升房产企业进行市场营销成功否企业身优势楼盘品质定位外重问题否拥支优秀销售队伍说关营销工作成败培养支高素质营销理队伍公司需求公司求现开始身做起加强学培训提高部门员业务力综合素质计划两方面着手：提升职业素质积累丰富房产市场知识灵活运积极深入市场时学掌握房产市场行情新动态解消费者未住房需求市场观点房产市场信息做出正确分析判断提高法制观念职业道德素养二增强技术力组织学房产市场交易法规程序具备创意策划销售活动力文案写作力策划鉴力会图纸等
2加强部理公司领导带领监督认真学公司求规范理指标财务预算指标规章制度等作工作中行准严格容求完成相关工作达公司指标求二根部门现员状况工作容合理分工形成职责明晰事事负责沟通畅高效流畅工作机制流程三身作严格工作纪律部门事起遵守公司项规章制度保障项工作务完成
3加强公司部门沟通交流协调配合做工作
次述职全部容希位领导志批评指正提出宝贵意见虚心接受接厉力争圆满完成营销部项工作谢谢家
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带指标述职报告
（XX 2017年1月12日）
公司求围绕营销部2017年度考核关键职工作年度重点专项工作等容分三方面完成次带指标述职报告
职工作
营销部2017年关键职指标分两部分：销售工作二土储备工作
（）销售工作
销售营销部核心业务销售业绩坏直接影响公司营成败
2017年营销部销售指标销售签约额67亿销售回款603亿元销售费签约额率高签约额25
针述工作指标营销部公司现三售项目：天湾项目秀水苑项目**幸福里项目分做货源盘点销售思路分析年度目标设定分解篇幅时间限项目应年度销售方案季度月度计划分解工作千头万绪里详述汇报项目2017年度销售背景销售思路销售方案致安排终目标具体实施细节做专题专门公司领导汇报现简单概述：
１天湾项目：天湾项目2017年度工作分两方面方面二三期清盘扫尾工作三期交房工作时做二期房产证办理收尾工作三期房产证办理工作方面全力进行天湾四期剩余房源推广销售限度化项目存货具体营销思路：针项目区域竞争手持续增供应量持续增样情况背景找准时间点抓住机会窗口握建业万科美景等竞争项目入市节奏找准项目战略定位握推货节奏做产品服务提升灵活制定销售政策作销售中心思想学校配套工程质量物业提升切入点提升点加推广力度2017年度销售分12月年终答谢37月加推强销812月清盘促销三阶段适时配合首付分期老带新清盘特惠等销售政策适营销活动期实现2017年6月前住宅产品推售完毕洋房带动高层化8月前目标化80终实现年度销售目标2017年度天湾项目签约目标498亿元
2秀水苑项目：截目前秀水苑项目洋房叠加已基完成清盘目标2017年秀水苑项目销售重点促进公寓化配合销售项目商业车位储藏室项目公寓计226套中3040㎡户型计112套4050㎡户型计34套5060㎡户型计58套6090米户型计22套产品分布3050㎡户型套数较结合项目处位置现状考虑客户召集市场整体化情况拟采取团购化方式限定阶段予恰团购优惠政策整单元整层销售通部推介会天湾清水苑两盘联动促公寓整体化2017年度秀水苑项目签约目标084亿元
3幸福里项目：针市场情况结合项目身特点2017年幸福里营销思路突出优势塑造品牌动出击群体营销结合2017年国家加快推进城镇化进程宏观政策幸福里项目周边乡镇重点推广方具体思路措施：突出国企开发信誉优势强调国企实力工期保障形象品牌档次竞争手拉开差距二传统派单销售活动销售外采取
动出击拉访拓客方式项目信息覆盖消费群体时目前项目已140名业基础采取老带新关系营销策略通口碑传播带新奖励等方式促进余货销售争取成片成区域成交三结合项目进度利现房实景呈现期交房等利消息通现场体验项目品质项目效区竞争手客户切实感受保障品牌服务优势刺激客户购买欲四根居民购买力消费特点市场走势适时适量安排推货节奏配合畅销户型适度提价滞销户型加优惠价格策略保证快速出货资金回笼2017年幸福里项目签约目标089亿元
外针营销费签约额率指标营销部项目分做出年度营销费预算分解确保满足指标求实际销售程中满足指标求钢刀刃原根实际情况效果反馈进行控制调整
（二）土储备工作
果说营销工作贯穿房产业务链条始终末端实现企业产品价值土储备工作房产企业业务起点基础房产开发企业生产活动生产资料适时适量科学计划土储备房产公司开展新项目制造新产品产生现金流进持续营重前提根公司前营情况战略发
展目标营销部2017年土储备工作指标储备土300亩围绕指标营销部三方面开展工作
第方面做已计划工作：2016年度公司领导支持完成马寨新镇区项目六块计370亩土报工作2017年度马寨项目整体开发安排计划2017年6月国土厅获述370亩土征收批复8月底前配合马寨项目公司完成土征收阶段工作10月底批次报土推土交易市场全力赴2017年年底前取土
第二方面提前筹备续土储备工作：现开始结合马寨项目公司开展马寨新镇区续批次土报批工作工作容期解决年边界纠纷中学批文等问题块报二提前摸清续马寨项目区域土详细情况续土储备工作提前做安排
第三方面持续关注土交易市场维护国土系统部门信息渠道：旦适合土资源出现时立充分解块情况时公司领导提交块相关信息报告供决策
面家汇报营销部销售理土拓展两块职工作概情况
实际两项外目前公司营销部业务涵盖市场研究营销策划客服（投诉理满意度理）等职工作工作2017年安排面年度重点专项工作部分具体化汇报
二年度重点专项工作
2017年营销部完成公司确定销售务目标土储备指标等职工作外需做清水苑等项目房产证办理筹备新项目销售准备工作等重点专项工作具体概括：
1做天湾三期交房工作天湾二三期清水苑秀水苑房产证办理天湾达办房源(2020户)75清水苑达办房源(1000户)80秀水苑达办房源(709户)75
2做港区项目**山路项目马寨项目营销前期准备工作包括营销方案拟定销售策略思路确定代理公司推广公司确定相关物料设计等工作时适时新开项目进行推广宣传效传达项目信息形象项目营销做足准备具体目标4月30日前形成港区销售策略思路销售费预算分解7月30日前形成马寨销售策略思路销售费预算分解
3客户服务工作营销部门整开发建设流程中市场关联度高部门营销部门直接产品终端消费接触直接感受着消费者项目评价年公司项目出现客户纠纷类问题解决程中暴露出目前公司缺乏完整效客户服务机制流程处理程中较艰难棘手公司形象造成定影响敲响警钟必须客户服务工作加重视2017年度客服服务工作作项重工作容组织专负责建立起销售项目客户服务体系（流程制度等）推动实施
4掌握传递新前信息房产市场受国家方类政策影响营销部紧密关注房产市场新政策求仅消费者交流房产仁交流时掌握房产市场行情新动态建立房产市场形势环境分析机制季度提交份市场形势环境分析报告（含公司售项目周边楼盘情况分析公司销售策略建议等）时汇总报予公司领导相关部门公司步项目规划营做前期铺垫
5公司求完成专项工作
三工作
1重视部门员力素质提升房产企业进行市场营销成功否企业身优势楼盘品质定位外重问题否拥支优秀销售队伍说关营销工作成败培养支高素质营销理队伍公司需求公司求现开始身做起加强学培训提高部门员业务力综合素质计划两方面着手：提升职业素质积累丰富房产市场知识灵活运积极深入市场时学掌握房产市场行情新动态解消费者未住房需求市场观点房产市场信息做出正确分析判断提高法制观念职业道德素养二增强技术力组织学房产市场交易法规程序具备创意策划销售活动力文案写作力策划鉴力会图纸等
2加强部理公司领导带领监督认真学公司求规范理指标财务预算指标规章制度等作工作中行准严格容求完成相关工作达公司指标求二根部门现员状况工作容合理分工形成职责明晰事事负责沟通畅高效流畅工作机制流程三身作严格工作纪律部门事起遵守公司项规章制度保障项工作务完成
3加强公司部门沟通交流协调配合做工作
次述职全部容希位领导志批评指正提出宝贵意见虚心接受接厉力争圆满完成营销部项工作谢谢家
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