2021年7月营销部经理述职报告

2021年7月营销部理述职报告

负责五省业务全年片发书码洋万元(年万元)回款万元(年万元)退货率控制15全年计出差130天片年营销工作采取开发两省市级市场横开发两省省会级城市时兼顾市场方针回顾年做方面工作：
深入市场服务客户
客户市场营销工作基础目前教辅图书市场着国家课改进程发生深刻变化认必须深入市场贴市场注重营销起色书发出必须做服务工作做销售进工作充分解分区域市场解客户解需求客户互相配合社图书实现稳定增长年级市场进行详细走访客户营规模品种回款信誉营销策略理特点详细解财务库房业务门市等部门负责做情况熟悉心中数通客户交流解整教辅图书状况社图书市场中处位置通情况深入解进步增强信心理工作思路
认客户认两种方式：
第客户认产品第二客户认首先积极宣传社产品客户基解通帮助客户扩销售树立起销社产品信心次通身业务水提高客户提供信息建议等帮助中客户迅速做强做
二渠道进步优化
目前代理商集中省会郑州铺货销售业绩良着级市销商日渐成熟营销工作精益化求种传统渠道销模式已满足社发展求年良合作基础更加注重解线客户市场状况解营社图书品种销售摆放添货库存等情况发现问题时代理商客户联系沟通解决渠道更效率帮助代理商加强线客户理服务通时程理间接达扩销售降低退货目客户分析区域市场培育市场市场做做强
三日常发货调货帐工作
发货调货业务员基功日常工作中十分慎重仔细处理笔发货客户发货总量进行科学控制做市场断档造成量库存积压次添单时处理告发货情况调货时予客户准确答复告诉调货方式时间安排
帐务清楚收款关键素年笔发货均12月时核发现问题时处理退书时核发现差错时通告方进行处理月月实行回款计划保证时回款避免年终回款压力风险
四断加强身业务学
工作中勤功戏益作座佑铭断加强身业务学出版济发表篇文章努力培养埋头拉车抬头路解市场具策略思维懂企划懂销售营销面手
付出终回报做点工作基础通社领导支持部门事帮助取定营业绩成绩属未属作年轻营销员深知工作刚刚开始变化万千教辅图书市场中惟勇进取断创新取更成绩
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