山东**批销业务考察报告
2月28日3月1日根省分公司安排行17前山东**考察学批销业务通现场参观体验听取介绍交流互动开阔视野受启发明确方现考察学情况汇报：
山东**批销业务发展特点
****胆探索先行先试农村电商批销业务发展方面走全国前列概括起山东**批销业务特点三三强三：格局投入台领导强团队强培训强系统仓配支撑
格局**邮政作造邮政业务生态圈台济突破口通批销业务实现分销业务转型发展拉动金融寄递业务发展进推动邮政全业务转型发展批销业务放邮政事业未进行谋划布局定位未发展战略举支柱业务种计较眼前失敢胆创新精神需极强命感远见卓识
投入山东邮政累计投入1亿元中**邮政2015年2016年累计投入4000万元2017年预计投入5000万元**邮政累计建设8处县级仓储中心面积2000方米面积10000方米建设50处乡镇仓储中心组织300名投递员 带车加盟农村投递工具更换箱货汽车月支付租赁费650元
台**建立县乡村三级农村电商运营体系累计造5600余处便民服务站造2582处旗舰店台中心促进部资源整合做产品渠道客户资源交叉复促进金融快包分销邮务类业务融合联动发展
领导强山东省公司马志民总理高度重视批销业务作手工程亲安排部署机构员政策等方面统筹安排**分公司成立手组长领导组思想行动迟缓干部采取摘帽子搬凳子砸碗子等措施强力推进
团队强成立市县农村支局批销业务团队**分公司成立批销项目组抽调精兵强7设渠道建设维护组产品招商组仓储配送组培训宣传组县抽调5名志成立项目组时明确支局投递员正常邮件投送外重点农村电商身份原投递员变渠道理
培训强**分公司组织开展层次轮次培训活动灌输新理念统思想提高认识熟悉业务提升技造专业队伍
系统山东邮政开发买卖惠系统拥便利宝支付结算系统仓储理系统三系统根业务发展需求时进行调整迭代更新资金数均山东邮政掌控信息系统业务发展支撑作较强
仓配**邮政通建设面积仓储配送中心实行邮运网投递网批销配送网三网合实行
带车加盟等措施仅解决批销业务配送问题整合县域配送投递资源提高配送频次配送力提升邮政整体服务质量
支撑开展丰富彩促销活动采取节促销没节造节形式商家筹划类常态化订货促销活动二销售额3投递员配送费三厂商制定种优惠政策提升站点订货积极性四级项目组员划分片区投递员进行帮扶培训
通实考察学**批销业务十分敬佩山东邮政特**邮政敢突破胆尝试断创新创业精神时引发思考：
**批销业务发展离开王开峰样企业家精神批销业务组织实施投入见效慢风险困难王开峰作**手坚定执着敢担敢风险样思维干出样事业
二**批销业务生态圈效应尚未完全显现**批销发展情况目前没找明晰盈利模式批销业务金融业务发展带动作尚太明显业务发展整体处初级阶段需继续探索深挖批销金融融合联动发展新机制新方法
三山东买卖惠邮乐批销系统海邮乐学山东买卖惠系统开发批销系统山东省分公司买卖惠系统拥绝控制权根业务发展需时系统迭代升级资金数全部掌控邮乐批销系统然业务操作流程够走通省性化需求发展阶段系统支撑需求省分公司没话语权
二步工作思路
集团公司2月25日批销现场推进会2月26日集团服会会议精神积极稳妥总基调加快推进省批销业务积极指批销业务争迟疑动作迅速加快探索坚定贯彻集团公司批销业务发展求奋力完成全年4亿元批销计划全国占前位次稳妥指注重质量注重流程注重制度试点先行循序渐进提质增效步重点抓六方面工作：
（）抓试点分批次循序渐进季度6重点市县开展试点走通流程积累验二季度三季度四季度分选择符合条件县市单位扩批销业务范围市州分公司均确定试点县开展批销试点工作力争6重点市县********培育年批销额1000万元批销业务重点县
（二）抓团队加快招商破瓶颈省市县级成立批销工作项目组负责招商运营推配送等工作营商品省分公司引进分销商品社会代理商品招商工作县市分公司市州分公司协助县市分公司做产品招商工作快丰富批销商品突破招商难瓶颈
（三）抓培训层次断强化通外部聘请部培育邮乐支撑等方式解决师资问题组织开展视频培训集中培训送教门实观摩等种形式培训活动加强省市县支局掌柜店等层面培训工作解决思想问题力问题方法问题造支素质硬专业队伍
（四）抓渠道重质量加快拓展渠道发展批销业务基础力气加强渠道建设质量调整批僵尸掌柜重点发展超市型邮掌柜站点局限行政村发展站点限制实现批销业务站点质量互促互进
（五）抓营销线线齐互动批销业务发展分销转型紧密结合邮政营台代理商品推线营销活动线常态访销步组织开展批销首次线酬宾活动节日营销掌柜节订货会等活动手机访销系统邮助手系统合二全面启邮助手系统强化邮路访销体系建设
（六）抓仓配邮运投递三合积极探索县市分公司邮运网投递网批销仓储配送网进行三网合增加县分公司支局配送频次增强农村区配送力积极探索带车加盟形式增强投递员配送力充分利中央财政服务三农专项投资量扩仓储配送中心面积通租赁改造等形式解决仓储中心问题
三相关需求建议
（）加强仓储配送力建设**仓配力省仓储条件配送力需加投入力度目前省县仓般500米左右冠县2016年批销额做4600万元时10000米仓储中心已满负荷运转省然利中央财政服务三农专项资金县市分公司配备台运输车辆远远达业务发展需求建议出台投递员带车加盟配套政策
（二）解决发展批销业务酬金问题批销业务尚未计列邮政营业收入采取零基预算批销业务需费没纳入成预算2017年省批销计划4亿元中社会商品批销2亿元**销售额3标准作投递员发展业务酬金测算项工成支出需600万元
（三）逐步理邮政邮乐关系邮乐批销系统省系统迭代更新资金结算掌控交易数等方面没控制权会面协调困难影响业务发展情况
（四）建议加强批销业务团队建设发展批销业务需省市县层面建立专业运营团队建议进步整合资源单位级电商分销局部挖潜明确组建省市 县批销运营团队支撑业务快速发展
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
山东**批销业务考察报告
2月28日3月1日根省分公司安排行17前山东**考察学批销业务通现场参观体验听取介绍交流互动开阔视野受启发明确方现考察学情况汇报：
山东**批销业务发展特点
****胆探索先行先试农村电商批销业务发展方面走全国前列概括起山东**批销业务特点三三强三：格局投入台领导强团队强培训强系统仓配支撑
格局**邮政作造邮政业务生态圈台济突破口通批销业务实现分销业务转型发展拉动金融寄递业务发展进推动邮政全业务转型发展批销业务放邮政事业未进行谋划布局定位未发展战略举支柱业务种计较眼前失敢胆创新精神需极强命感远见卓识
投入山东邮政累计投入1亿元中**邮政2015年2016年累计投入4000万元2017年预计投入5000万元**邮政累计建设8处县级仓储中心面积2000方米面积10000方米建设50处乡镇仓储中心组织300名投递员 带车加盟农村投递工具更换箱货汽车月支付租赁费650元
台**建立县乡村三级农村电商运营体系累计造5600余处便民服务站造2582处旗舰店台中心促进部资源整合做产品渠道客户资源交叉复促进金融快包分销邮务类业务融合联动发展
领导强山东省公司马志民总理高度重视批销业务作手工程亲安排部署机构员政策等方面统筹安排**分公司成立手组长领导组思想行动迟缓干部采取摘帽子搬凳子砸碗子等措施强力推进
团队强成立市县农村支局批销业务团队**分公司成立批销项目组抽调精兵强7设渠道建设维护组产品招商组仓储配送组培训宣传组县抽调5名志成立项目组时明确支局投递员正常邮件投送外重点农村电商身份原投递员变渠道理
培训强**分公司组织开展层次轮次培训活动灌输新理念统思想提高认识熟悉业务提升技造专业队伍
系统山东邮政开发买卖惠系统拥便利宝支付结算系统仓储理系统三系统根业务发展需求时进行调整迭代更新资金数均山东邮政掌控信息系统业务发展支撑作较强
仓配**邮政通建设面积仓储配送中心实行邮运网投递网批销配送网三网合实行
带车加盟等措施仅解决批销业务配送问题整合县域配送投递资源提高配送频次配送力提升邮政整体服务质量
支撑开展丰富彩促销活动采取节促销没节造节形式商家筹划类常态化订货促销活动二销售额3投递员配送费三厂商制定种优惠政策提升站点订货积极性四级项目组员划分片区投递员进行帮扶培训
通实考察学**批销业务十分敬佩山东邮政特**邮政敢突破胆尝试断创新创业精神时引发思考：
**批销业务发展离开王开峰样企业家精神批销业务组织实施投入见效慢风险困难王开峰作**手坚定执着敢担敢风险样思维干出样事业
二**批销业务生态圈效应尚未完全显现**批销发展情况目前没找明晰盈利模式批销业务金融业务发展带动作尚太明显业务发展整体处初级阶段需继续探索深挖批销金融融合联动发展新机制新方法
三山东买卖惠邮乐批销系统海邮乐学山东买卖惠系统开发批销系统山东省分公司买卖惠系统拥绝控制权根业务发展需时系统迭代升级资金数全部掌控邮乐批销系统然业务操作流程够走通省性化需求发展阶段系统支撑需求省分公司没话语权
二步工作思路
集团公司2月25日批销现场推进会2月26日集团服会会议精神积极稳妥总基调加快推进省批销业务积极指批销业务争迟疑动作迅速加快探索坚定贯彻集团公司批销业务发展求奋力完成全年4亿元批销计划全国占前位次稳妥指注重质量注重流程注重制度试点先行循序渐进提质增效步重点抓六方面工作：
（）抓试点分批次循序渐进季度6重点市县开展试点走通流程积累验二季度三季度四季度分选择符合条件县市单位扩批销业务范围市州分公司均确定试点县开展批销试点工作力争6重点市县********培育年批销额1000万元批销业务重点县
（二）抓团队加快招商破瓶颈省市县级成立批销工作项目组负责招商运营推配送等工作营商品省分公司引进分销商品社会代理商品招商工作县市分公司市州分公司协助县市分公司做产品招商工作快丰富批销商品突破招商难瓶颈
（三）抓培训层次断强化通外部聘请部培育邮乐支撑等方式解决师资问题组织开展视频培训集中培训送教门实观摩等种形式培训活动加强省市县支局掌柜店等层面培训工作解决思想问题力问题方法问题造支素质硬专业队伍
（四）抓渠道重质量加快拓展渠道发展批销业务基础力气加强渠道建设质量调整批僵尸掌柜重点发展超市型邮掌柜站点局限行政村发展站点限制实现批销业务站点质量互促互进
（五）抓营销线线齐互动批销业务发展分销转型紧密结合邮政营台代理商品推线营销活动线常态访销步组织开展批销首次线酬宾活动节日营销掌柜节订货会等活动手机访销系统邮助手系统合二全面启邮助手系统强化邮路访销体系建设
（六）抓仓配邮运投递三合积极探索县市分公司邮运网投递网批销仓储配送网进行三网合增加县分公司支局配送频次增强农村区配送力积极探索带车加盟形式增强投递员配送力充分利中央财政服务三农专项投资量扩仓储配送中心面积通租赁改造等形式解决仓储中心问题
三相关需求建议
（）加强仓储配送力建设**仓配力省仓储条件配送力需加投入力度目前省县仓般500米左右冠县2016年批销额做4600万元时10000米仓储中心已满负荷运转省然利中央财政服务三农专项资金县市分公司配备台运输车辆远远达业务发展需求建议出台投递员带车加盟配套政策
（二）解决发展批销业务酬金问题批销业务尚未计列邮政营业收入采取零基预算批销业务需费没纳入成预算2017年省批销计划4亿元中社会商品批销2亿元**销售额3标准作投递员发展业务酬金测算项工成支出需600万元
（三）逐步理邮政邮乐关系邮乐批销系统省系统迭代更新资金结算掌控交易数等方面没控制权会面协调困难影响业务发展情况
（四）建议加强批销业务团队建设发展批销业务需省市县层面建立专业运营团队建议进步整合资源单位级电商分销局部挖潜明确组建省市 县批销运营团队支撑业务快速发展
文香网httpwwwxiangdangnet
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档