确定面象说层次卖东西
二竞争手分析竞争手生意状况特色足定位
三流估算商圈范围设定
四入货渠道寻找刚开始入货量种类量少定时间解什类型销入货
六入货款式价钱
七解注意新潮流
八良售服务
九诚讲信
样抗生意萧条局面？
商品陈列须独特店空间狭商品陈列限想吸引住路驻足消费商品陈设花心思常更换商品陈设耳目新感觉提高商品周转率
二营造销售气氛气旺然会吸引顾客门光顾时候时整理商品调整摆设千万坐门口翘着二郎腿意门顾客产生逆反心理产生店商品够档次感觉
三营推陈出新迅速反映流行开发特商品顾客产生次买次买抢手感觉
四优质服务培养顾客忠诚度量抓住位门顾客记老顾客喜动介绍会喜欢商品外接受顾客单独订货调货速度快提高消费者忠诚度
五累积加码折扣第次门顾客发会员证第二次时商品九折第三次时八折第四次七折购物均七折次钱会赚少店里气旺盛足抗济景气带风险
该样商品定价呢？
价格顾客购买产品敏感话题般言总希**少钱办更事少商店产品价位合理失批顾客利购物心理进行定价避免顾客
1低价渗透策略
作商家采取什样定价策略终目赚钱求价格制订必须成基础低成销售保持价格竞争优势源头做起批量直接采购减少中间环节提高营效率争取厂家利等措施千方百计降低成实行薄利销低价取胜
2盈补缺法
低价吸引顾客批购买某种产品时相关系列产品获利现行许洋超市电器商品价格定低吸引顾客种辅助设备赚取利润
3头低尾法
价格龙尾微微落落降感觉例标价198元标价200元常两水感觉实相差2元占1 4错觉定价法
超市奶粉500g装定价930元推出种450g装产品定价850元时销路消费者时重量敏感远远低价格仔细算会发现二者单位定价相差者略高
5季节折扣
根产品淡旺季消费者购买时间数量决定否予折扣折扣少定价策略许商店推出换季甩卖属种类型种定价运仅吸引消费者效调节客流淡季少等情况店面常见顾客盈门
6心理定价策略
针消费者消费心理洋超市制订价格时喜欢价格留尾巴销商品中尾数整数仅占15左右85左右商品价格尾数非整数价格尾数中奇数件商品定价99元会感觉100元便宜定价101元会感觉太贵较99元价格仿佛台阶利心理定价策略会商店价格整体低印象达吸引留住顾客目
7
商品调价时红笔原印刷价涂掉旁边黄色手写新价格种方法起简单实利顾客心理定价种策略中奥妙：首先原标价印刷数字种权威定价感觉手写新价会顾客感便宜次黄色种特廉价感觉黄笔标新价钱顾客起诱惑力
该进行促销呢？
促销提升气快捷效方法前提定懂促销方法否适反
1做促销前宣传工作
酒香怕巷子深促销方式消费者知晓胎死腹中做促销前宣传工作促销达目前提
般言店面辐射力身实力强弱分店面辐射范围外宣传工作浪费钱财起什实质性作促销宣传店面辐射范围针目标消费者进行
实力雄厚商场运电视广告强势媒体全方位渠道消费者传递信息般中店面须动干戈商店周围散发传单充分利店广播海报店招等资源者运宣传车等工具达相应目时少商店促销政策轻轻轻轻群中惊起丝涟漪然达提升气目
2巧制促销政策
促销方式合理否直接关系促销效果坏制定促销政策时候定先目标顾客市场进行调查整体握然针性制定相关政策样收较效果
（1）发挥附赠品魅力
麦劳店逢节假日座虚席底什原呢？原吸引餐者单单卫生便捷口快餐尤朋友吸引力更玩具赠品种玩具样式异创意新奇孩子需求带全家消费孩子吃乐玩具手高兴家长掏点腰包心甘情愿赠品造价高数量成低快餐店少量免费赠品带丰厚回报
（2）集点消费
现少商场推出会员制发行优惠卡顾客店里购物达定数量时定返利累计购满100员返利20元购满200元返利50元实物购物券形式兑现吸引少消费者前购买效培养顾客忠诚度利点消费促销方式关键讲信誉承诺政策定兑现消费者切实处
（3）注意创新
时代变商店促销成变面漫天飞促销广告消费者老面孔已感循守旧促销方式成聋子耳朵促销方式定信取胜新活力新更吸引消费者眼球
毛驴拉磨种农村见场景出现北京家新开张餐厅里块青石碾盘固定进门方头戴着眼罩灰毛驴停围着碾盘转圈事先放粮食会碾成碎末顾客需粮食会加工成口美食碾盘远处口水井面架起辘轳直接井中水时奇者试身手围着毛驴水井拍更毛驴拉磨进餐厅创意长期生活高楼厦间开眼界更餐厅气斗增顾客盈门 促销花样越越符合顾客心理需求方式收良效果般说商店应结合产品性质方式特点消费者购物惯等素选择合适方式新取胜确定合理期限种方式促销程中定杜绝虚假否损害商店信誉搬起石头砸起脚时促销程中忽视中期宣传方面令消费者感商家兑现行信性方面引起更消费者注意购买欲重方面增强商店良形象形成良口碑换更顾客
样提升店面气呢？
顾客
提升店面气首先清楚商店目标市场什目标顾客谁店里购物涉商店定位问题连会光顾店面清楚提升气简直稽谈
产品产品定位商店应该商店定位例星级宾馆定位政府领导企事业单位老总外宾成功士等般餐馆定位众型面工薪族学生族等双方提升气措施然会天壤
提升店面气首先结合商店实际情况社区居民收入状况消费惯购买方式等进行调查确定商店定位果商店定位中低档应营中低档商品面工薪族学生族工族等高消费白领族必花什精力甚舍弃妇幼保健品店顾客已婚女性考虑提升气方法时应着重展开攻势
商店明确定位更加懂消费者需求更满足目标客户赢青睐否眉毛胡子抓竹篮水场空
二便利
便利原营销4C理中占席谓便利原通俗讲切方便顾客购物提升店面气点考虑
1优化店环境方便顾客购物
关理研究表明顾客70购买行卖场时决定优化购物环境仅吸引更顾客刺激顾客购买提升气效途径
2货物摆放合理
布置出舒适购物环境整营业厅整体格调布局样商品摆放切合顾客购物心理选商店里常日常消费品洗发水肥皂饮料等放伸手货架中部朋友喜欢饼干果冻玩具等宜放货架底部便朋友选取（2）商品明标价相信逛商场时候会商品标价明遇麻烦历商店件商品定明码标价标商品左方顾客目然做预算
3设立顾客休息处
年亚细亚购物区楼开辟专门场设专职员搞起宝宝娱乐圈男士休息厅前者免费购物者顾童者具购物癖女士顾陪者商场心谓良苦服务姿态令心悦诚服般商店没实力提供专门场张椅子者杯开水应必少
行参观该办？
少服装店避免行刺探失掉发财先机纷纷店门贴出行免进告示举动令玩味
卖服装推陈出新卖财源消费者特女性消费者说撞衫恼马路服雷更尴尬商家说面雷难道仅仅免进防？
必保护然需保护关起门行拒门外妨敞开门请行品头足行门道样更利提高完善然模仿效颦处适货源进行点加密否整天防火防盗防行心思做买卖呢？
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二竞争手分析竞争手生意状况特色足定位
三流估算商圈范围设定
四入货渠道寻找刚开始入货量种类量少定时间解什类型销入货
六入货款式价钱
七解注意新潮流
八良售服务
九诚讲信
样抗生意萧条局面？
商品陈列须独特店空间狭商品陈列限想吸引住路驻足消费商品陈设花心思常更换商品陈设耳目新感觉提高商品周转率
二营造销售气氛气旺然会吸引顾客门光顾时候时整理商品调整摆设千万坐门口翘着二郎腿意门顾客产生逆反心理产生店商品够档次感觉
三营推陈出新迅速反映流行开发特商品顾客产生次买次买抢手感觉
四优质服务培养顾客忠诚度量抓住位门顾客记老顾客喜动介绍会喜欢商品外接受顾客单独订货调货速度快提高消费者忠诚度
五累积加码折扣第次门顾客发会员证第二次时商品九折第三次时八折第四次七折购物均七折次钱会赚少店里气旺盛足抗济景气带风险
该样商品定价呢？
价格顾客购买产品敏感话题般言总希**少钱办更事少商店产品价位合理失批顾客利购物心理进行定价避免顾客
1低价渗透策略
作商家采取什样定价策略终目赚钱求价格制订必须成基础低成销售保持价格竞争优势源头做起批量直接采购减少中间环节提高营效率争取厂家利等措施千方百计降低成实行薄利销低价取胜
2盈补缺法
低价吸引顾客批购买某种产品时相关系列产品获利现行许洋超市电器商品价格定低吸引顾客种辅助设备赚取利润
3头低尾法
价格龙尾微微落落降感觉例标价198元标价200元常两水感觉实相差2元占1 4错觉定价法
超市奶粉500g装定价930元推出种450g装产品定价850元时销路消费者时重量敏感远远低价格仔细算会发现二者单位定价相差者略高
5季节折扣
根产品淡旺季消费者购买时间数量决定否予折扣折扣少定价策略许商店推出换季甩卖属种类型种定价运仅吸引消费者效调节客流淡季少等情况店面常见顾客盈门
6心理定价策略
针消费者消费心理洋超市制订价格时喜欢价格留尾巴销商品中尾数整数仅占15左右85左右商品价格尾数非整数价格尾数中奇数件商品定价99元会感觉100元便宜定价101元会感觉太贵较99元价格仿佛台阶利心理定价策略会商店价格整体低印象达吸引留住顾客目
7
商品调价时红笔原印刷价涂掉旁边黄色手写新价格种方法起简单实利顾客心理定价种策略中奥妙：首先原标价印刷数字种权威定价感觉手写新价会顾客感便宜次黄色种特廉价感觉黄笔标新价钱顾客起诱惑力
该进行促销呢？
促销提升气快捷效方法前提定懂促销方法否适反
1做促销前宣传工作
酒香怕巷子深促销方式消费者知晓胎死腹中做促销前宣传工作促销达目前提
般言店面辐射力身实力强弱分店面辐射范围外宣传工作浪费钱财起什实质性作促销宣传店面辐射范围针目标消费者进行
实力雄厚商场运电视广告强势媒体全方位渠道消费者传递信息般中店面须动干戈商店周围散发传单充分利店广播海报店招等资源者运宣传车等工具达相应目时少商店促销政策轻轻轻轻群中惊起丝涟漪然达提升气目
2巧制促销政策
促销方式合理否直接关系促销效果坏制定促销政策时候定先目标顾客市场进行调查整体握然针性制定相关政策样收较效果
（1）发挥附赠品魅力
麦劳店逢节假日座虚席底什原呢？原吸引餐者单单卫生便捷口快餐尤朋友吸引力更玩具赠品种玩具样式异创意新奇孩子需求带全家消费孩子吃乐玩具手高兴家长掏点腰包心甘情愿赠品造价高数量成低快餐店少量免费赠品带丰厚回报
（2）集点消费
现少商场推出会员制发行优惠卡顾客店里购物达定数量时定返利累计购满100员返利20元购满200元返利50元实物购物券形式兑现吸引少消费者前购买效培养顾客忠诚度利点消费促销方式关键讲信誉承诺政策定兑现消费者切实处
（3）注意创新
时代变商店促销成变面漫天飞促销广告消费者老面孔已感循守旧促销方式成聋子耳朵促销方式定信取胜新活力新更吸引消费者眼球
毛驴拉磨种农村见场景出现北京家新开张餐厅里块青石碾盘固定进门方头戴着眼罩灰毛驴停围着碾盘转圈事先放粮食会碾成碎末顾客需粮食会加工成口美食碾盘远处口水井面架起辘轳直接井中水时奇者试身手围着毛驴水井拍更毛驴拉磨进餐厅创意长期生活高楼厦间开眼界更餐厅气斗增顾客盈门 促销花样越越符合顾客心理需求方式收良效果般说商店应结合产品性质方式特点消费者购物惯等素选择合适方式新取胜确定合理期限种方式促销程中定杜绝虚假否损害商店信誉搬起石头砸起脚时促销程中忽视中期宣传方面令消费者感商家兑现行信性方面引起更消费者注意购买欲重方面增强商店良形象形成良口碑换更顾客
样提升店面气呢？
顾客
提升店面气首先清楚商店目标市场什目标顾客谁店里购物涉商店定位问题连会光顾店面清楚提升气简直稽谈
产品产品定位商店应该商店定位例星级宾馆定位政府领导企事业单位老总外宾成功士等般餐馆定位众型面工薪族学生族等双方提升气措施然会天壤
提升店面气首先结合商店实际情况社区居民收入状况消费惯购买方式等进行调查确定商店定位果商店定位中低档应营中低档商品面工薪族学生族工族等高消费白领族必花什精力甚舍弃妇幼保健品店顾客已婚女性考虑提升气方法时应着重展开攻势
商店明确定位更加懂消费者需求更满足目标客户赢青睐否眉毛胡子抓竹篮水场空
二便利
便利原营销4C理中占席谓便利原通俗讲切方便顾客购物提升店面气点考虑
1优化店环境方便顾客购物
关理研究表明顾客70购买行卖场时决定优化购物环境仅吸引更顾客刺激顾客购买提升气效途径
2货物摆放合理
布置出舒适购物环境整营业厅整体格调布局样商品摆放切合顾客购物心理选商店里常日常消费品洗发水肥皂饮料等放伸手货架中部朋友喜欢饼干果冻玩具等宜放货架底部便朋友选取（2）商品明标价相信逛商场时候会商品标价明遇麻烦历商店件商品定明码标价标商品左方顾客目然做预算
3设立顾客休息处
年亚细亚购物区楼开辟专门场设专职员搞起宝宝娱乐圈男士休息厅前者免费购物者顾童者具购物癖女士顾陪者商场心谓良苦服务姿态令心悦诚服般商店没实力提供专门场张椅子者杯开水应必少
行参观该办？
少服装店避免行刺探失掉发财先机纷纷店门贴出行免进告示举动令玩味
卖服装推陈出新卖财源消费者特女性消费者说撞衫恼马路服雷更尴尬商家说面雷难道仅仅免进防？
必保护然需保护关起门行拒门外妨敞开门请行品头足行门道样更利提高完善然模仿效颦处适货源进行点加密否整天防火防盗防行心思做买卖呢？
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