**模式推广三部曲
——佳商业模式读感
种商业模式2007年度全国佳商业模式第名中央校第列教学容民营企业案例创始站联合国会讲坛国外流媒体争相挖掘报道……称**模式佳商业模式中重点阐述案例企业市场企业产业企业环境良性循环谐生商业模式中着样推广策略？坚持品牌家电台竞美推广品牌坚持推广科普教育发扬文化坚持生态梦想终成行业标杆**集团商业模式奏响推广三章乐曲
推广品牌品牌家电台竞美
刚刚热水器作坊制作转变机械化生产黄明集团开始定利润产出时开始着手登广告否认广告品牌推广第步1996年**太阳广告刊登西门子电器旁边助着全球名德国公司名气**集团强调身硬技术做世界先进电子产品样集团创始黄鸣然开始做简单太阳热水器告诉名牌家电台竞美正发展企业信条样：企业宇宙级求成世界级企业世界级求成亚洲级企业种
宇宙级求黄明集团跨行业寻求学象鉴汽车行业验告诉：太阳界福特
运消费者耳熟详名车品牌概念造热水器造型品质高标准严求身步步做出企业影响力逐步成整行业标杆努力促成毛席纪念堂西藏凯拉斯酒店**热水工程奥运五项场馆中宣部热水工程海宝山钢铁广东碧桂园成**集团项目
初广告品牌家电台竞美名车品质求塑造影响力工程项目说**集团走出品牌推广重三部曲
推广文化科普教育注入新活力
2007年**集团成中国企业佳商业模式持续利润流商业模式中核心教育科普太阳源鲜知年代推广太阳热水器**集团首先做相关知识普工作告诉家子孙蓝天白云**太阳热水器定太阳推广工作起步阶段黄鸣先生甚童乐园摆摊方贴字报开着面包车全国城市宣传点滴做科普教育做品牌文化推广
真正持续创新重核心素文化**集团发展程中正清楚点遗余力践行文化推广坚持做科普教育成立庞文化中心印制企业文化手册公司信念营理念价值观念深入员工心中**集团成立博物馆留样企业发展中留东西收藏走足迹保存历史铭记责鉴古知样着企业规模扩步步改善提升博物馆肩负起科普教育命博物致知**文化形中完成效推广
推广梦想生态梦成行业标杆
2006年5月5日**太阳集团董事长黄鸣非官方专家身份应邀站联合国第14次持续发展会讲坛全球源代寻求解决方案时仅唯联合国舞台代表中国形象企业家全球源产业第次静心倾听中国声音**模式成世界生源持续发展标杆
保护环境面前商业总充着叛逆者角色**
模式开拓条商业环境谐路实现环境市场产业间赢愿意站行业普遍性思考私利做思考时企业规模会越做越着样脉络**集团步步推广着生态梦想数亿计科普推广报百万次环保展会签名万型广告牌八千万科普万里行……行动宣告着梦想：子孙蓝天白云**应该太阳样做推广做教育做服务**集团仅企业规模越越财富越越实现梦想时成新行业标杆
商业模式典案例 企业名称：**太阳集团
掌门：**
营业务：太阳
模式奖项：2007佳商业模式第1名
★突出表现
2006年5月5日**太阳集团董事长黄鸣非官方专家身份应邀站联合国第14次持续发展会讲坛全球源代寻求解决方案迄止唯联合国舞台代表中国形象企业家全球源产业第次静心倾听中国声音**模式成世界生源持续发展标杆
★核心逻辑
保护环境面前商业总充着叛逆者角色**模式开拓条商业环境谐路实现环境市场产业间赢**模式中3循环关键循环：企业市场体现利润流反射效应企业科普启蒙市场市场快速成长反哺企业二者相互促进循环二：企业产业体现频体振效应循环三：企业环境体现营理方式扩散效应**正世界生源供应商目标迈进
★模式路径
**模式中3循环系统中产业链发展路径图1示
★案例调研
联合国第14次持续发展会黄鸣先生关商业化全球源代唯出路——中国太阳工业革命启示录题发言震撼会国政府代表专家
会者思考样问题：太阳企业实行量补贴科技扶持情况欧美发达国家区没诞生产业样实力强太阳企业完善太阳产业链什中国样科技相落政府没少扶持环境**集团仅做做强太阳做成巨产业？
图1 **模式中3循环系统产业链路径
调查数显示：10年**太阳集团累计推广太阳集热面积约1 000万方米国家节约标准煤2 000万吨减少相应污染物排放2 000万吨时国已成世界太阳利市场世界太阳集热器制造中心
值关注保护环境意识没引起社会广泛认20世纪90年代**面着相蒙昧市场环境潜市场进行效耕耘开发终够分享开拓者应红利？正黄鸣联合国演讲中提商业化关键考量
循环 企业市场：利润流反射效应
**集团进入太阳领域时整产业参外引进工业体系基础片空白荒漠盖房子
首问题市场里？时公众太阳零认知商业模式解决问题市场启蒙：培育市场培育客户面着蒙昧市场黄鸣扮演太阳教角色**集团首务普太阳知识原始投入全部太阳科普采取集中财物力歼灭战阵战逐市场突破办法城市攻占区域市场开拓
普太阳相关知识黄鸣启动全国太阳科普车队万里行活动带着编辑太阳科普报逐城市传道济南南京锡海福州厦门……**路演热浪快席卷半中国**科普宣传队行程已达8 000万公里发放9 000万份太阳科普报建立10 000营销网点太阳行业全国范围进行次毯式市场启蒙运动
消费者通**太阳科普报认识太阳成**潜忠实客户**成心目中信赖太阳品牌市场科普越做越太阳产品越卖越企业赚取利润越越丰厚激发企业出市场获利相部分进步优化产业发展环境支持相关公益活动提升科普公关层次动承担更市场启蒙社会责纯粹捐赠公益行然企业产业商业利益终目举促进整太阳市场快速发展企业品牌位更加巩固形成相益彰良性循环
**集团环保百万签名博物科技馆建设推动立法领孤工程等仅改善产业形象身发展赢更市场空间企业持续赢利力**模式首素
循环作**模式产业开拓阶段特征：企业规模实力足产业公众认知度低消费者产品特征解缺乏购买欲商业模式应：集中企业限资源选择容易启动细分市场集中突破采取科普教育产业启蒙体验营销等手段教育启动市场快形成企业市场步增长良性循环
循环二——企业产业：频体振效应
开拓者两命运：先驱成先烈幸运**成行业先驱者旦产业趋成熟必然会引量追者迅速改变产业环境甚颠覆产业秩序作产业启蒙者保持领先维护产业秩序间取衡成开拓者两难选择
太阳行业时政府社会产业监空白企业时必然承担社会政府部分职引导行业业者维护行业形象提升产业水孟加拉尤努斯格莱珉模式样**模式找持续赢利商业行承担企业责方式循环中企业通科普启动市场获维持身持续发展利润然样付出代价极成倍回报稳定增加营利润刺激企业断扩生产断创新完善太阳工业体系提高生产力生产水反增强企业拓展市场掌控市场服务户力着**核心竞争力提升企业中国太阳产业领域领航者位更加巩固催生中国太阳产业提高整行业工业化水起重引导示范作**模式第二循环企业商业利益持续增长满足企业生存发展第需激发企业长期投资提升产业实力理力中国太阳产业没政府补贴情况够持续发展关键素
**模式通两方面工作确保企业产业振：
回避价格战坚守高质量市场效启动太阳利行业行业样时间出数千家竞争手新进入者说效办法价格战时候**
面价格战质量战路线选择黄鸣降低价格意味着降低产品品质产品性寿命服务会折扣然卖作行业龙头果**短期利益诱惑低质低价产品应付明真相消费者太阳产业言绝悲哀种指导思想**没陷入行业价格竞争反砍掉占总销售额70规格产品推规格产品利技术质量优势占市场高端
二循守旧逐步变革提升企业营体系2005年起黄鸣强制推行原配体机制度材料全部**提供样2005年黄鸣原良莠齐代理店全部转型5S店集销售服务形象展示等种功体类似汽车销售4S店仅提升终端硬件水形象销商提出更高素质求针部分销商素质工作意愿法公司发展脚步黄鸣尝试部分销商转型投资商终端营权权分离销商负责投资建设终端负责维护营环境公关系外**理优势负责派出店长招聘理员工销售安装产品进行售服务销商拥终端产权**拥营权果销商愿继续合作转产权者回投资整终端队伍架构必样推倒重
循环二作**模式产业建设阶段特征：企业规模逐步扩实力逐步增强市场形成定效规模外部资金开始进入市场竞争趋激烈商业模式应：行业建设者产业领袖身份引导维护市场良性竞争避免产业价格战中走低价格低质量破坏性循环
循环三——企业环境：意识流蝴蝶效应
企业通循环循环二开辟出断增长太阳市场户群雪球样越滚越仅解决量社会业缴国家量税金节约数量巨常规源减少巨量污染物排放影响静止动循环断放作蝴蝶效应般首先企业整产业节环保促进社会突出矛盾解决形成巨公众心理击引起政府社会高度关注力支持太阳行业诞生全国代表黄鸣生源法颁布实施联合国会等国际性组织特邀等政府社会环境影响关系果中国没崛起巨太阳市场生源法许没支持出台速度没快中国太阳产业**模式会登联合国讲坛次中国太阳集热器总保量已达7 500万方米拥4 000万户直接受益数约15亿仅太阳企业户更重太阳产品中绝数直接转变节环保事业坚定支持者传播者实践者着股社会力量日益强源代呼声更加高涨舆氛围更加浓厚太阳企业产业发展环境更加优
越
太阳相关产业技术研发**已太阳体化建筑太阳灯具节玻璃太阳高温发电太阳湿太阳海水淡化太阳空调制冷等具重社会济意义领域潜伏耕耘年纷纷触发收获阶段
循环三作**模式持续发展阶段特征：企业已建立起较营规模行业位面着进步做做强持续发展问题二产业已形成巨市场空间时需建立社会间融合互动产业身持续发展商业模式应：外部引导社会政府产业间谐关系部通工业体系力建设等基础核心素培育推动企业更高层次发展
案例点评
（1） 进入市场佳时机： 2007年9月国际原油期货价格首次突破80美元石油煤炭等源价格断扬全球变暖等方面环境压力越越生源发展时机已明皇密切关注着行业全球环境变化准确抓住行业起步时机进入市场续成行业标准奠定牢固根基
（2） 独特营销模式：
前期明皇具备资源优势没外融资没资品牌运作仅仅顾客出售太阳产品盈利模式产生产模式营销模式作出独特创新教育客户务目标市场明确稀少情况创新5E理作营销指导创造客户创造初始品牌号召环保节取悦政府取政府支持
（3）盈利模式创新：
市场进入发展期时批模仿者进入市场竞争激烈时明皇没竞争手进行正面交锋盈利模式进行胆改善：砍掉规格产品
资作高端产品高端产品客户带利润足超越规模产品济效益集中力量开发高端产品占领高端市场成明皇核心竞争力
（4）营销模式更新
明皇获行业领袖位置成立5S店营销渠道营销模式改善疑巩固客户信度忠诚度关键笔
（5）扩张模式融资模式更新
明皇加盟形式扩张迅速占领全国市场委托理形式作辅助扩张手段两者齐头进发挥互补作加快市场覆盖力时加盟商变成投资者巧妙扩张模式融资模式集合起获扩张获资金钱宣
传品牌乐
（6）价值链衍生
相关元化垂直体化双重战略价值链载体迅速占领整产品价值链游行业龙头老位置动摇
总结：面出明皇产业结构发展直商业结构结合演出精彩商业模式逐步改革：
图1：
图2：
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——佳商业模式读感
种商业模式2007年度全国佳商业模式第名中央校第列教学容民营企业案例创始站联合国会讲坛国外流媒体争相挖掘报道……称**模式佳商业模式中重点阐述案例企业市场企业产业企业环境良性循环谐生商业模式中着样推广策略？坚持品牌家电台竞美推广品牌坚持推广科普教育发扬文化坚持生态梦想终成行业标杆**集团商业模式奏响推广三章乐曲
推广品牌品牌家电台竞美
刚刚热水器作坊制作转变机械化生产黄明集团开始定利润产出时开始着手登广告否认广告品牌推广第步1996年**太阳广告刊登西门子电器旁边助着全球名德国公司名气**集团强调身硬技术做世界先进电子产品样集团创始黄鸣然开始做简单太阳热水器告诉名牌家电台竞美正发展企业信条样：企业宇宙级求成世界级企业世界级求成亚洲级企业种
宇宙级求黄明集团跨行业寻求学象鉴汽车行业验告诉：太阳界福特
运消费者耳熟详名车品牌概念造热水器造型品质高标准严求身步步做出企业影响力逐步成整行业标杆努力促成毛席纪念堂西藏凯拉斯酒店**热水工程奥运五项场馆中宣部热水工程海宝山钢铁广东碧桂园成**集团项目
初广告品牌家电台竞美名车品质求塑造影响力工程项目说**集团走出品牌推广重三部曲
推广文化科普教育注入新活力
2007年**集团成中国企业佳商业模式持续利润流商业模式中核心教育科普太阳源鲜知年代推广太阳热水器**集团首先做相关知识普工作告诉家子孙蓝天白云**太阳热水器定太阳推广工作起步阶段黄鸣先生甚童乐园摆摊方贴字报开着面包车全国城市宣传点滴做科普教育做品牌文化推广
真正持续创新重核心素文化**集团发展程中正清楚点遗余力践行文化推广坚持做科普教育成立庞文化中心印制企业文化手册公司信念营理念价值观念深入员工心中**集团成立博物馆留样企业发展中留东西收藏走足迹保存历史铭记责鉴古知样着企业规模扩步步改善提升博物馆肩负起科普教育命博物致知**文化形中完成效推广
推广梦想生态梦成行业标杆
2006年5月5日**太阳集团董事长黄鸣非官方专家身份应邀站联合国第14次持续发展会讲坛全球源代寻求解决方案时仅唯联合国舞台代表中国形象企业家全球源产业第次静心倾听中国声音**模式成世界生源持续发展标杆
保护环境面前商业总充着叛逆者角色**
模式开拓条商业环境谐路实现环境市场产业间赢愿意站行业普遍性思考私利做思考时企业规模会越做越着样脉络**集团步步推广着生态梦想数亿计科普推广报百万次环保展会签名万型广告牌八千万科普万里行……行动宣告着梦想：子孙蓝天白云**应该太阳样做推广做教育做服务**集团仅企业规模越越财富越越实现梦想时成新行业标杆
商业模式典案例 企业名称：**太阳集团
掌门：**
营业务：太阳
模式奖项：2007佳商业模式第1名
★突出表现
2006年5月5日**太阳集团董事长黄鸣非官方专家身份应邀站联合国第14次持续发展会讲坛全球源代寻求解决方案迄止唯联合国舞台代表中国形象企业家全球源产业第次静心倾听中国声音**模式成世界生源持续发展标杆
★核心逻辑
保护环境面前商业总充着叛逆者角色**模式开拓条商业环境谐路实现环境市场产业间赢**模式中3循环关键循环：企业市场体现利润流反射效应企业科普启蒙市场市场快速成长反哺企业二者相互促进循环二：企业产业体现频体振效应循环三：企业环境体现营理方式扩散效应**正世界生源供应商目标迈进
★模式路径
**模式中3循环系统中产业链发展路径图1示
★案例调研
联合国第14次持续发展会黄鸣先生关商业化全球源代唯出路——中国太阳工业革命启示录题发言震撼会国政府代表专家
会者思考样问题：太阳企业实行量补贴科技扶持情况欧美发达国家区没诞生产业样实力强太阳企业完善太阳产业链什中国样科技相落政府没少扶持环境**集团仅做做强太阳做成巨产业？
图1 **模式中3循环系统产业链路径
调查数显示：10年**太阳集团累计推广太阳集热面积约1 000万方米国家节约标准煤2 000万吨减少相应污染物排放2 000万吨时国已成世界太阳利市场世界太阳集热器制造中心
值关注保护环境意识没引起社会广泛认20世纪90年代**面着相蒙昧市场环境潜市场进行效耕耘开发终够分享开拓者应红利？正黄鸣联合国演讲中提商业化关键考量
循环 企业市场：利润流反射效应
**集团进入太阳领域时整产业参外引进工业体系基础片空白荒漠盖房子
首问题市场里？时公众太阳零认知商业模式解决问题市场启蒙：培育市场培育客户面着蒙昧市场黄鸣扮演太阳教角色**集团首务普太阳知识原始投入全部太阳科普采取集中财物力歼灭战阵战逐市场突破办法城市攻占区域市场开拓
普太阳相关知识黄鸣启动全国太阳科普车队万里行活动带着编辑太阳科普报逐城市传道济南南京锡海福州厦门……**路演热浪快席卷半中国**科普宣传队行程已达8 000万公里发放9 000万份太阳科普报建立10 000营销网点太阳行业全国范围进行次毯式市场启蒙运动
消费者通**太阳科普报认识太阳成**潜忠实客户**成心目中信赖太阳品牌市场科普越做越太阳产品越卖越企业赚取利润越越丰厚激发企业出市场获利相部分进步优化产业发展环境支持相关公益活动提升科普公关层次动承担更市场启蒙社会责纯粹捐赠公益行然企业产业商业利益终目举促进整太阳市场快速发展企业品牌位更加巩固形成相益彰良性循环
**集团环保百万签名博物科技馆建设推动立法领孤工程等仅改善产业形象身发展赢更市场空间企业持续赢利力**模式首素
循环作**模式产业开拓阶段特征：企业规模实力足产业公众认知度低消费者产品特征解缺乏购买欲商业模式应：集中企业限资源选择容易启动细分市场集中突破采取科普教育产业启蒙体验营销等手段教育启动市场快形成企业市场步增长良性循环
循环二——企业产业：频体振效应
开拓者两命运：先驱成先烈幸运**成行业先驱者旦产业趋成熟必然会引量追者迅速改变产业环境甚颠覆产业秩序作产业启蒙者保持领先维护产业秩序间取衡成开拓者两难选择
太阳行业时政府社会产业监空白企业时必然承担社会政府部分职引导行业业者维护行业形象提升产业水孟加拉尤努斯格莱珉模式样**模式找持续赢利商业行承担企业责方式循环中企业通科普启动市场获维持身持续发展利润然样付出代价极成倍回报稳定增加营利润刺激企业断扩生产断创新完善太阳工业体系提高生产力生产水反增强企业拓展市场掌控市场服务户力着**核心竞争力提升企业中国太阳产业领域领航者位更加巩固催生中国太阳产业提高整行业工业化水起重引导示范作**模式第二循环企业商业利益持续增长满足企业生存发展第需激发企业长期投资提升产业实力理力中国太阳产业没政府补贴情况够持续发展关键素
**模式通两方面工作确保企业产业振：
回避价格战坚守高质量市场效启动太阳利行业行业样时间出数千家竞争手新进入者说效办法价格战时候**
面价格战质量战路线选择黄鸣降低价格意味着降低产品品质产品性寿命服务会折扣然卖作行业龙头果**短期利益诱惑低质低价产品应付明真相消费者太阳产业言绝悲哀种指导思想**没陷入行业价格竞争反砍掉占总销售额70规格产品推规格产品利技术质量优势占市场高端
二循守旧逐步变革提升企业营体系2005年起黄鸣强制推行原配体机制度材料全部**提供样2005年黄鸣原良莠齐代理店全部转型5S店集销售服务形象展示等种功体类似汽车销售4S店仅提升终端硬件水形象销商提出更高素质求针部分销商素质工作意愿法公司发展脚步黄鸣尝试部分销商转型投资商终端营权权分离销商负责投资建设终端负责维护营环境公关系外**理优势负责派出店长招聘理员工销售安装产品进行售服务销商拥终端产权**拥营权果销商愿继续合作转产权者回投资整终端队伍架构必样推倒重
循环二作**模式产业建设阶段特征：企业规模逐步扩实力逐步增强市场形成定效规模外部资金开始进入市场竞争趋激烈商业模式应：行业建设者产业领袖身份引导维护市场良性竞争避免产业价格战中走低价格低质量破坏性循环
循环三——企业环境：意识流蝴蝶效应
企业通循环循环二开辟出断增长太阳市场户群雪球样越滚越仅解决量社会业缴国家量税金节约数量巨常规源减少巨量污染物排放影响静止动循环断放作蝴蝶效应般首先企业整产业节环保促进社会突出矛盾解决形成巨公众心理击引起政府社会高度关注力支持太阳行业诞生全国代表黄鸣生源法颁布实施联合国会等国际性组织特邀等政府社会环境影响关系果中国没崛起巨太阳市场生源法许没支持出台速度没快中国太阳产业**模式会登联合国讲坛次中国太阳集热器总保量已达7 500万方米拥4 000万户直接受益数约15亿仅太阳企业户更重太阳产品中绝数直接转变节环保事业坚定支持者传播者实践者着股社会力量日益强源代呼声更加高涨舆氛围更加浓厚太阳企业产业发展环境更加优
越
太阳相关产业技术研发**已太阳体化建筑太阳灯具节玻璃太阳高温发电太阳湿太阳海水淡化太阳空调制冷等具重社会济意义领域潜伏耕耘年纷纷触发收获阶段
循环三作**模式持续发展阶段特征：企业已建立起较营规模行业位面着进步做做强持续发展问题二产业已形成巨市场空间时需建立社会间融合互动产业身持续发展商业模式应：外部引导社会政府产业间谐关系部通工业体系力建设等基础核心素培育推动企业更高层次发展
案例点评
（1） 进入市场佳时机： 2007年9月国际原油期货价格首次突破80美元石油煤炭等源价格断扬全球变暖等方面环境压力越越生源发展时机已明皇密切关注着行业全球环境变化准确抓住行业起步时机进入市场续成行业标准奠定牢固根基
（2） 独特营销模式：
前期明皇具备资源优势没外融资没资品牌运作仅仅顾客出售太阳产品盈利模式产生产模式营销模式作出独特创新教育客户务目标市场明确稀少情况创新5E理作营销指导创造客户创造初始品牌号召环保节取悦政府取政府支持
（3）盈利模式创新：
市场进入发展期时批模仿者进入市场竞争激烈时明皇没竞争手进行正面交锋盈利模式进行胆改善：砍掉规格产品
资作高端产品高端产品客户带利润足超越规模产品济效益集中力量开发高端产品占领高端市场成明皇核心竞争力
（4）营销模式更新
明皇获行业领袖位置成立5S店营销渠道营销模式改善疑巩固客户信度忠诚度关键笔
（5）扩张模式融资模式更新
明皇加盟形式扩张迅速占领全国市场委托理形式作辅助扩张手段两者齐头进发挥互补作加快市场覆盖力时加盟商变成投资者巧妙扩张模式融资模式集合起获扩张获资金钱宣
传品牌乐
（6）价值链衍生
相关元化垂直体化双重战略价值链载体迅速占领整产品价值链游行业龙头老位置动摇
总结：面出明皇产业结构发展直商业结构结合演出精彩商业模式逐步改革：
图1：
图2：
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