商业模式重什商业模式？商业模式核心什？企业营者说商业模式营基础根投资者说深入解企业商业模式定性分析重环
商业模式说白赚钱核心提供什样价值切围绕着提供价值获回报
商业模式分析
商业模式分析方法认Alexander Osterwalder分析方法非常清晰完整商业模式分成9基单元：
1 目标客户：
公司瞄准客户群体群体具某性公司够（针性）创造价值定义客户群体程称市场划分（MarketSegmentation）目标客户种：众众相相异等等
2 价值涵：
公司通产品服务消费者提供价值价值涵说白什客户找找关键解决客户问题满足客户需求价值涵提供客户整套产品服务组合典型价值涵：创新性定制实设计品牌价格节降耗安全易易等等
3 传送渠道：
公司通沟通渠道分销渠道销售渠道价值涵交付客户
4 客户关系：
公司目标客户建立起保持关系客户关系：获取客户保持客户提高客户收益
5 收入流：
公司成功价值涵提供客户获收入收入流次性长期收入流种类：卖产品收费收定费出租出发放许交易费广告费等收入流需定价方式支持
6 关键资源：
建立运转商业模式需关键资源资源够企业创造提供价值涵市场保持客户关系获收入资源包括：物质资产知识产权力资源财务资源等等
7 关键活动：
公司商业模式运转必须事活动通活动公司创造提供价值涵市场保持客户关系获收入关键活动包括：生产产品提供服务解决问题构建台（腾讯Visa万事达卡eBay）
8 关键伙伴：
关键伙伴包括供应商合作伙伴形成网络公司间效提供价值实现商业化形成合作关系网络构成商业联盟伙伴形式：非竞争手间战略联盟竞争手间竞合资合作供应商购买者关系等寻求合作伙伴动力：优化组合获规模效益减少风险确定性获特殊资源事特殊活动等
9 成结构：
运营商业模式需成创造价值保持关系获收入会产生成商业模式成结构：固定成变成员成（咨询）原材料成（钢铁）等等商业模式驱动素成驱动型（沃尔玛）价值驱动型（LV高档酒店）
商业模式核心
商业模式核心价值涵(ValueProposition)客户提供什价值客户什选择果企业价值涵清楚法建立合理商业模式
沃尔玛价值涵非常清楚天天低价样东西沃尔玛店便宜注重价格客户然选择沃尔玛正天天低价价值涵沃尔玛会围绕着实现价值涵增加网点覆盖提高运营效率节省成低廉中国供应商结成网络沃尔玛购物环境太简单实毕竟购物环境花钱符合沃尔玛价值涵
茅台价值涵：贮足陈酿国酒永恒茅台酒满足客户两种需求：酒+国酒前者酒身品质特色满足客户感官需求者围绕着茅台作国酒品牌光环满足客户心理需求假世界种做盾台酒品质口感茅台完全致品牌知会卖茅台样？定种酒法满足客户心理需求方面口乐明显明明焦糖水家喝口乐品牌带心理感受快乐幸福生活等等
宝马价值涵：卓越性宝马奔驰舒适雷克萨斯质量出色宝马卓越性驾驶者带良感受驾驶快乐宝马切商业模式围绕着价值涵谁会质量更更舒适性阉割宝马呢？奥迪中国价值涵完全：方面均衡敛官气正满足中国客户需求
格力价值涵：性+质量空调格力造完美体现格力价值涵意味着性质量格力注重研发商业模式相适应格力专注空调领域做法种价值涵强化春兰盲目元化价值涵逐渐淡化甚消失
总价值涵企业商业模式核心砸钱投入广告提高品牌知名度形象真正提高企业价值涵投资企业果说清企业价值涵企业定性研究够企业根没什价值涵值投资
商业模式关键
行业价值涵商业模式关键点样
互联网泡沫时期众中国网络公司直找盈利商业模式濒死亡直短信救家实际公司收入流方面突破商业模式关键点
目前互联网企业关键活动三种：门户（新浪）台（滕讯）销售（亚马逊）三种活动应三种价值涵：提供信息新闻提供活动台提供产品服务正价值涵关键活动商业模式关键门户说新闻信息合作伙伴关重编辑员重关键资源台说客户关系关重销售说传送渠道供应链非常重
商业模式分析企业
商业模式角度定性分析企业作投资决策呢？认三步骤：
第深入解企业价值涵
解企业真正做什赚钱根法投资
第二商业模式9单元逐进行分析够支持价值涵实现
商业模式否合理否够支持价值涵实现否支持企业增长盈利
第三找出商业模式关键点重点分析
找关键抓住重点
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商业模式说白赚钱核心提供什样价值切围绕着提供价值获回报
商业模式分析
商业模式分析方法认Alexander Osterwalder分析方法非常清晰完整商业模式分成9基单元：
1 目标客户：
公司瞄准客户群体群体具某性公司够（针性）创造价值定义客户群体程称市场划分（MarketSegmentation）目标客户种：众众相相异等等
2 价值涵：
公司通产品服务消费者提供价值价值涵说白什客户找找关键解决客户问题满足客户需求价值涵提供客户整套产品服务组合典型价值涵：创新性定制实设计品牌价格节降耗安全易易等等
3 传送渠道：
公司通沟通渠道分销渠道销售渠道价值涵交付客户
4 客户关系：
公司目标客户建立起保持关系客户关系：获取客户保持客户提高客户收益
5 收入流：
公司成功价值涵提供客户获收入收入流次性长期收入流种类：卖产品收费收定费出租出发放许交易费广告费等收入流需定价方式支持
6 关键资源：
建立运转商业模式需关键资源资源够企业创造提供价值涵市场保持客户关系获收入资源包括：物质资产知识产权力资源财务资源等等
7 关键活动：
公司商业模式运转必须事活动通活动公司创造提供价值涵市场保持客户关系获收入关键活动包括：生产产品提供服务解决问题构建台（腾讯Visa万事达卡eBay）
8 关键伙伴：
关键伙伴包括供应商合作伙伴形成网络公司间效提供价值实现商业化形成合作关系网络构成商业联盟伙伴形式：非竞争手间战略联盟竞争手间竞合资合作供应商购买者关系等寻求合作伙伴动力：优化组合获规模效益减少风险确定性获特殊资源事特殊活动等
9 成结构：
运营商业模式需成创造价值保持关系获收入会产生成商业模式成结构：固定成变成员成（咨询）原材料成（钢铁）等等商业模式驱动素成驱动型（沃尔玛）价值驱动型（LV高档酒店）
商业模式核心
商业模式核心价值涵(ValueProposition)客户提供什价值客户什选择果企业价值涵清楚法建立合理商业模式
沃尔玛价值涵非常清楚天天低价样东西沃尔玛店便宜注重价格客户然选择沃尔玛正天天低价价值涵沃尔玛会围绕着实现价值涵增加网点覆盖提高运营效率节省成低廉中国供应商结成网络沃尔玛购物环境太简单实毕竟购物环境花钱符合沃尔玛价值涵
茅台价值涵：贮足陈酿国酒永恒茅台酒满足客户两种需求：酒+国酒前者酒身品质特色满足客户感官需求者围绕着茅台作国酒品牌光环满足客户心理需求假世界种做盾台酒品质口感茅台完全致品牌知会卖茅台样？定种酒法满足客户心理需求方面口乐明显明明焦糖水家喝口乐品牌带心理感受快乐幸福生活等等
宝马价值涵：卓越性宝马奔驰舒适雷克萨斯质量出色宝马卓越性驾驶者带良感受驾驶快乐宝马切商业模式围绕着价值涵谁会质量更更舒适性阉割宝马呢？奥迪中国价值涵完全：方面均衡敛官气正满足中国客户需求
格力价值涵：性+质量空调格力造完美体现格力价值涵意味着性质量格力注重研发商业模式相适应格力专注空调领域做法种价值涵强化春兰盲目元化价值涵逐渐淡化甚消失
总价值涵企业商业模式核心砸钱投入广告提高品牌知名度形象真正提高企业价值涵投资企业果说清企业价值涵企业定性研究够企业根没什价值涵值投资
商业模式关键
行业价值涵商业模式关键点样
互联网泡沫时期众中国网络公司直找盈利商业模式濒死亡直短信救家实际公司收入流方面突破商业模式关键点
目前互联网企业关键活动三种：门户（新浪）台（滕讯）销售（亚马逊）三种活动应三种价值涵：提供信息新闻提供活动台提供产品服务正价值涵关键活动商业模式关键门户说新闻信息合作伙伴关重编辑员重关键资源台说客户关系关重销售说传送渠道供应链非常重
商业模式分析企业
商业模式角度定性分析企业作投资决策呢？认三步骤：
第深入解企业价值涵
解企业真正做什赚钱根法投资
第二商业模式9单元逐进行分析够支持价值涵实现
商业模式否合理否够支持价值涵实现否支持企业增长盈利
第三找出商业模式关键点重点分析
找关键抓住重点
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