销售经理

1***q

贡献于2011-03-17

字数:547

松川企业公司工作说明书
岗位资料
岗位名称：销售理岗位编号：
岗位数： 1 职位等级：
属部门科室：营销总部直属司职位：营销总部理
时代岗位：营销总部理
轮调岗位：区理客户服务部理
升迁岗位：营销总部理
二位组织中位置
营销总部理
业务员
销售理
行政
办事处理
客户服务理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售服务员
售办
售前工程师

三报程序督导范围
直接汇报象：营销总部理
直接督导岗位
间接督导岗位
四岗位职责：
1参公司营销策略制订
2制订公司年度季度销售计划
3组织完成公司年度销售目标
4制订公司销售预测计划参公司生产计划制订
5考核直属级协助制订绩效改善计划
6监督控制销售费开支
7制订销售系统年度培训计划督导实施
8客户投诉处理
9回款理
10销售特殊情况处理
五权限范围
·考核权
·部门事免建议权
·稽核权
六设备
电脑
七资格
受教育程度：专年龄：28岁
验：3年相关工作验
基技：组织力沟通力文字处理力理力
基素质：敬业立觉严谨公正严律
特殊求：较强销售验熟悉CRM系统
八业务接触象
部门外：质量部财务部客户客户服务中心
部门：属级
九绩效考核标准

撰写初审核准日期
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档

下载文档，方便阅读与编辑

文档的实际排版效果，会与网站的显示效果略有不同！！

需要 2 积分 [ 获取积分 ]

相关文档

销售经理总结

篇一：销售部经理年终总结　　转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。　　　　一、任务完成情

w***1 12年前上传556 0

销售经理职责

销售经理职责一、销售经理职责 1、团队建设（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作

崖***雀 13年前上传12563 0

销售经理的职责

1.企划、指示营销方法。 2.经常调查、听取业务情况的发展以决定营业方针。 3.裁决部内的人事及事务。及时处理营销部人员反映的各项事务、问题。 4.听取营管及相关业务部门的业务报告，并随时监视业务实况。 5.召集并举行业务上的磋商会议。 6.排除业务上的困难。 7.负责部内与相关部门重大事项的协调、指导、沟通。 8

s***n 5年前上传1189 0

《销售经理》第三章：销售经理的技能

《销售经理》第三章：销售经理的技能（上）　　对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯常识性错误。　　学习完本章，你应该了解以下内容：　　1．销售经理需要哪些基本技能；　　2．商务活动中

q***3 12年前上传6957 0

销售经理竞岗报告

销售经理竞岗报告　　大家好！我们厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央政府与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域

f***7 10年前上传697 0

渠道销售经理的工作职责

渠道销售经理的工作职责职责：1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;3、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;4、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;任职资格：1、___岁以内，专科及以上学历，市场营销

x***o 2年前上传436 0

快速成就销售经理

销售经理应具备哪些技能导言对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非读完本章就可以做到，但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本章后，你可能不会犯常识性错误。课程目标： 1．销售经理需要哪些基本技能； 2．商务活动中应遵循那些基本准则； 3．商务活动中需要注

q***x 9年前上传11170 0

销售经理年底总结

销售经理年底总结　　在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。　　这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。　　自己200*年销售工作，在公司经营工作领

s***4 11年前上传566 0

销售经理自我鉴定

销售经理自我鉴定　　自从我200x年就读汽车工程专业毕业以来，到xx汽车公司已经x年，目前作为xx汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。下面就是我的工作鉴定。　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。　　首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销

快***姐 8年前上传482 0

销售经理就职演讲

销售经理就职演讲　　今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!　　一、自我介绍，自我评价　　二、我的竞聘优势　　1、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业

e***d 10年前上传492 0

销售经理的另类原则

销售经理的另类原则在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。销售经理的第一个原则是：一定要选对公司人人都知道名校出身

花***声 9年前上传459 0

阀门行业销售经理总结

阀门行业销售经理总结　　XX年已成为历史，但我们依然记得去年激烈的竞争。气象虽不是特别的酷寒，但大巷上到处飘飘的应聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感触到市场的残暴，坐以只能待毖。总结是为了来年取长补短,对自己有个全面的意识。　　一、任务完成情况　　今年实际完成销售

s***o 10年前上传505 0

销售经理管理手册

销售经理管理手册(第一部分) 销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。 3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 (二)如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，

林***晖 15年前上传14023 0

“销售经理”任职资格

“销售经理”任职资格职务名称：销售部经理年龄：26～40岁性别：男女不限学历：大学本科以上工作经验：从事销售工作4年以上生理要求：无严重疾病；无传染病；能胜任办公室工作，举重5公斤，有时需要走动和站立；平时以说、听、看、写为主。心理要求标准：A——全体员工中最优秀的在10％之内。以总经理为100分，即90分以上，下类同 B——70～89分

w***n 8年前上传454 0

销售部经理

销售部经理职位名称销售部经理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售总监薪金标准填写日期核准人职位概要: 管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作内容: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；制定全年销售

t***p 10年前上传7917 0

销售经理工作职责

销售经理工作职责1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;5、审核签发以公司名义发出的文件

f***u 2年前上传472 0

销售部经理

岗位描述销售部经理岗位名称：销售部经理直接上级：营销总监直接下级：业务部主管、营业部主管本职工作：负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。直接责任：（1）协助营销总监制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。（2）制订销售部工作程序和规章制度、实施细则

昱***宙 15年前上传12676 0

“销售经理”任职资格

“销售经理”任职资格职务名称：销售部经理年龄：26～40岁性别：男女不限学历：大学本科以上工作经验：从事销售工作4年以上生理要求：无严重疾病；无传染病；能胜任办公室工作，举重5公斤，有时需要走动和站立；平时以说、听、看、写为主。心理要求标准：A——全体员工中最优秀的在10％之内。以总经理为100分，即90分以上，下类同 B——70～89分

i***虫 9年前上传14491 0

销售管理部经理

岗位目的、岗位职责、任职资格岗位名称：海外营销中心销售管理部经理岗位职责：协助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费用目标。管理中心日常工作。参与制订中心及各片区年度销售计划。、协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。定期分析销售数据，并与中心总经理、副总经理、片区经理沟通。完成副总经理下达的其他任务。岗位关键业绩指标：

艾***号 15年前上传14723 0

销售行政经理职责

销售行政经理职责1根据公司下达销售任务指标，进行销售费用预算分解，对销售费用使用合理化、价值化有效管控。2销售人员费用报销管控、绩效分析、人员选择等各项决定提供有效方案。3负责销售合同等销售内勤资料的管理。4负责客户资源的管理、销售会议组织等。5主持重大客户合同评审工作，组织建立销售部合同台账，并对合同执行情况进行监督;6负责各办事处人员管理及销售业务的管理。7负责销售部应收账款的

f***u 2年前上传428 0

销售经理的另类原则

销售经理的另类原则如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。　　 A销售经理的第一个原则是：一定要选对公司　　人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，

消***散 11年前上传2842 0

销售经理职责概述

销售经理职责概述1、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的年度销售计划并作分解;2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;6、制定省公司年度预

r***c 2年前上传643 0

汽车销售公司销售经理述职报告

汽车销售公司销售经理述职报告　　尊敬的各位领导、同志们：　　2010年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。　　一、加强学习，提高素质　　作为管理部经理

小***猴 11年前上传534 0

2016年销售经理销售工作计划

2016年销售经理销售工作计划　　记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

t***g 8年前上传396 0

销售经理的日常工作职责

销售经理的日常工作职责1. 熟悉公司业务，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标2. 维护和开拓新的销售渠道和新客户3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需要4. 充分发挥销售人才的积极性5. 完成销售业绩指标及领导布达的其他任务篇二职责：1、根据公司的经营策略和目标，完成区域市场的渠道开发和销售工作，达成销售目标;2、巩固既有客户关系、发展新客户，开拓新市场领域，参加公司的

f***u 2年前上传457 0