销售理类原
销售行业里重原存书培训中行业里广泛流传成业绩优秀销售理难道仅仅书者老师告诉条条框框？条条框框真？想分享类原书写东西许点帮助
销售理第原：定选公司
知道名校出身处少知道名公司出身实名校出身更重翻开成功销售理履历杰出企业工作历杰出企业究竟什呢？第信杰出企业挑选定杰出进入样企业已证明优秀信完全天生天样事情累积起玛氏强悍甚点傲慢风格号称快速消费品领域严格面试关轮轮淘汰竞争手——甚面面淘汰豪骄傲感觉油然生
惟杰出企业快学优秀成功销售技巧口乐深刻感悟什生动化陈列宝洁深刻感悟什严密逻辑思维欧莱雅深刻感悟什真正运作品牌样努力样时间康师傅改变语言惯中国渠道改通路市场策划改气（企）化
杰出企业见提供高薪水段历影响深改变思维模式职业道路深刻烙印
销售理第二原：定司
选公司道理司重司仅公司部指导鼓励着司升迁获更升迁机会阎爱杰年跳槽郎酒年玛氏北部旧部现白酒终端第旧部获更机会区域理薪水快速消费品行业已天文数字
然司条拦路狗业绩时候会功劳算头业绩差时候会责推手教东西提拔提拔时意味着前途渺茫少公司里
销售理第三原：掏干老板口袋里子
常谈起实际问题：究竟影响业绩东西什？优秀销售理约说两字：资源
资源谁口袋里？
资源老板口袋里
办？
掏干口袋里子
数公司目前利润中心制采配额制度谓配额制度资源——员促销费等等等着老板分配然老板分配起资源时候定公允？显然办呢？
算业绩时候永远会问资源配情况完成业绩怪资源够会成找口深里想果开始知道资源够什老板争取呢？果说服老板问题呢？
懂争取资源绝力差表现相反懂争取干干销售理做米炊资源然万东西没资源做事情万万东西
中国古话永远会错会孩子奶吃
销售理第四原：理老板理级更重
说服老板乖乖口袋里子掏出呢？般情况老板惟属资源讲究技巧
知道理级重性少提理老板重性老板需理果信息掌握数情况事者级处境会太妙
老板时间宝贵老板做沟通时候千万太婆婆妈妈简明扼话阐述观点然时需充分理——没充分理找骂重点非常信果没信老板然缺乏信心缺乏信心意味着计划（计划资源做销售指标）更缺乏信心
朋友问样问题：销售会议老板提出销售计划制定销售目标家表决心时候老板问：没信心啊？朋友觉老板计划漏洞存回答：嗯嗯嗯……啊啊啊……结果会议气氛颇融洽问题究竟样场合应付老板呢？
实际样团结胜利会老板重气氛聪明呢然知道计划肯定变化计划修改果会议气氛搞糟话老板心中信差气氛需帮助老板营造问题事单独老板提出首先收集足够信息提出完整方案选择两套方案然表明倾性记千万老板没答案问题老板做选择题做问答题果什事情老板解决没见请问薪水干呢？
销售理第五原：村长官
公司里面——公司公司销售永远部门现未
销售理完成销售业绩离开部门配合销售高果没财务营运运输生产部门配合干没
方阶级斗争销售理必须面事实错综复杂际关系中游刃余
销售喜欢作公司里重部门事实公司越越官僚销售受限制越负责定单部门然知道定单发薪水保证希定单少点样做轻松点
组织中建立际关系重村长成客户样学会说谢谢——然工作学会说计划……——然东西计划
村长帮忙官僚体系中学会寻找漏洞抵御官僚气销售带负面影响否村长说会话：
啊程序样……
啊事情部门事情……
销售理第六原：销商说鬼话
客户帝？
哦？
销商销售领域里直接销售行业样直接销售卖仅仅产品通销商渠道做销售类型卖仅仅产品更种利益
中国目前销商处变革阶段信佳喜欢捣浆糊性果分青红皂白作帝处理肥肉斩怪
销商喜欢做什事情呢？喜欢进场费重复公司申请报批批家批家喜欢员费算头然公司费喜欢库存补差价货物说成二二说成四公司补偿时候帝？
销售理仿佛走钢丝
端衡公司利益端衡销商浆糊果完全公事公办懂变通公司政策官僚机制产物见定切合实际情况点承认销商捣浆糊必然性相信销商鬼话
分辨话鬼话需验累积假设前提讲鬼话然鬼话基础分辨话话味道话味道话考虑考虑……
销售理第七原：狠狠狠
销售指标枪究竟老板枪着呢？枪着队伍着销商呢？
应该没想枪着吧？
销售队伍销商完成业绩口成功者找方法失败者找理做口狠狠剖析事怕认真两字喜欢执拗找口执拗破沙锅问底底真问题呢？销售队伍销商问题？
销售理需良职业嗅觉眼发现销售业绩问题质里该杀头杀头该处理处理犹犹豫豫早市场脚蹿
原造优秀销售理性果敢敏锐懂说服老板懂处理际关系理事懂争取懂分析问题质重懂业绩做100达标
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知道名校出身处少知道名公司出身实名校出身更重翻开成功销售理履历杰出企业工作历杰出企业究竟什呢？第信杰出企业挑选定杰出进入样企业已证明优秀信完全天生天样事情累积起玛氏强悍甚点傲慢风格号称快速消费品领域严格面试关轮轮淘汰竞争手——甚面面淘汰豪骄傲感觉油然生
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杰出企业见提供高薪水段历影响深改变思维模式职业道路深刻烙印
销售理第二原：定司
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然司条拦路狗业绩时候会功劳算头业绩差时候会责推手教东西提拔提拔时意味着前途渺茫少公司里
销售理第三原：掏干老板口袋里子
常谈起实际问题：究竟影响业绩东西什？优秀销售理约说两字：资源
资源谁口袋里？
资源老板口袋里
办？
掏干口袋里子
数公司目前利润中心制采配额制度谓配额制度资源——员促销费等等等着老板分配然老板分配起资源时候定公允？显然办呢？
算业绩时候永远会问资源配情况完成业绩怪资源够会成找口深里想果开始知道资源够什老板争取呢？果说服老板问题呢？
懂争取资源绝力差表现相反懂争取干干销售理做米炊资源然万东西没资源做事情万万东西
中国古话永远会错会孩子奶吃
销售理第四原：理老板理级更重
说服老板乖乖口袋里子掏出呢？般情况老板惟属资源讲究技巧
知道理级重性少提理老板重性老板需理果信息掌握数情况事者级处境会太妙
老板时间宝贵老板做沟通时候千万太婆婆妈妈简明扼话阐述观点然时需充分理——没充分理找骂重点非常信果没信老板然缺乏信心缺乏信心意味着计划（计划资源做销售指标）更缺乏信心
朋友问样问题：销售会议老板提出销售计划制定销售目标家表决心时候老板问：没信心啊？朋友觉老板计划漏洞存回答：嗯嗯嗯……啊啊啊……结果会议气氛颇融洽问题究竟样场合应付老板呢？
实际样团结胜利会老板重气氛聪明呢然知道计划肯定变化计划修改果会议气氛搞糟话老板心中信差气氛需帮助老板营造问题事单独老板提出首先收集足够信息提出完整方案选择两套方案然表明倾性记千万老板没答案问题老板做选择题做问答题果什事情老板解决没见请问薪水干呢？
销售理第五原：村长官
公司里面——公司公司销售永远部门现未
销售理完成销售业绩离开部门配合销售高果没财务营运运输生产部门配合干没
方阶级斗争销售理必须面事实错综复杂际关系中游刃余
销售喜欢作公司里重部门事实公司越越官僚销售受限制越负责定单部门然知道定单发薪水保证希定单少点样做轻松点
组织中建立际关系重村长成客户样学会说谢谢——然工作学会说计划……——然东西计划
村长帮忙官僚体系中学会寻找漏洞抵御官僚气销售带负面影响否村长说会话：
啊程序样……
啊事情部门事情……
销售理第六原：销商说鬼话
客户帝？
哦？
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中国目前销商处变革阶段信佳喜欢捣浆糊性果分青红皂白作帝处理肥肉斩怪
销商喜欢做什事情呢？喜欢进场费重复公司申请报批批家批家喜欢员费算头然公司费喜欢库存补差价货物说成二二说成四公司补偿时候帝？
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分辨话鬼话需验累积假设前提讲鬼话然鬼话基础分辨话话味道话味道话考虑考虑……
销售理第七原：狠狠狠
销售指标枪究竟老板枪着呢？枪着队伍着销商呢？
应该没想枪着吧？
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原造优秀销售理性果敢敏锐懂说服老板懂处理际关系理事懂争取懂分析问题质重懂业绩做100达标
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