诊断酒类产品招商的病——圈钱招商

诊断酒类产品招商病——圈钱招商
圈钱招商保健品行业常招商手段然酒类行业种损害销商利益损害市场竞争环境现象常出现尤贴牌酒类品牌买断酒类品牌身表现特明显酒类行业招商中圈钱招商两种形式
　　第种圈钱形式全国性圈钱种招商形式部分属恶性招商范畴然部分属撕开市场缺口迅速切入市场差异化入市策略恶性圈钱招商品牌助糖酒会开展规模宣传利似新颖实毫容招商政策规模广告轰炸名专家者政府员出席制造声势招商现场充分利招商托达吸引销商掏钱目般说全国性遍撒网圈钱招商集中名酒企业买断品牌身名酒厂品牌影响力制造声势抬高销门槛炒作品牌销商特刚刚进入酒水行业销商容易迷惑走进圈钱招商陷阱良性圈钱招商仅仅助招商获进入市场机会然开始进入规范市场运作销商发展进步
　　保健品圈钱招商样种圈钱招商背活跃着策划身影酒类行业招商沾染诸保健品招商气——玩概念玩销售模式玩品牌形象玩市场细分玩价格定位玩差异化等等等等香格里拉*藏秘印象干红形堂包括做三味明月三味拜年醉糊涂属类型品牌成长规律说种品牌没什根基品牌中虚幻成分更品牌生命力脆弱完全市场扎扎实实步脚印拼出品牌相
　　然名酒企业年初订货会圈钱招商典型名酒企业特殊销售模式决定五粮液茅台剑南春愁没销路产品紧俏商品然销售年度开始时候全年销售天完成计划济遗留特殊现象茅五剑遇越越市场挑战时候种圈钱招商皇帝女愁嫁现象应该够改变
　　然着名酒旗号买断品牌圈钱招商非常痛恨9899年买断品牌刚刚出现时候五粮液买断品牌量采种方式短时间发展起然种圈钱招商仅仅吸引没什验者想谋求创新发展酒水销商部分酒类销商说酒类行业销商资源永远稀缺酒类销商钱圈
　　第二种圈钱形式区域性阶段性圈钱招商种招商般厂家销商联合起淡季者旺季实施种转移库存招商策略酒类行业中种圈钱形式常采面中批发商体商场超市第二种圈钱招商形式果运法够解决产品迅速铺货问题扩市场占率增加现金流量加快产品成长周期加强品牌表现创造良机会
　　区域性阶段性圈钱招商说白转移库存淡季酒类消费降销商面着繁重库存压力厂家面着严峻资金危机淡季圈钱招商变成缓解压力接触危机手段旺季时候扩市场占占分销渠道资金货架等市场资源销商厂家会采圈钱形式扩销售淡季旺季种圈钱形式惯手法召开淡旺季订货会新产品推广会
般说订货会新产品推广会议样组织：
　　第阶段：先利核心市场者样板市场订货会推广会开始前月开始制造广告声势通电视广播户外广告面促销折赠送相结合形式营造市场热销假象区域性阶段性圈钱招商做铺垫工作

　　第二阶段：制订圈钱招商计划确认圈钱招商折扣强力促销奖励正常销售高利润率设计吸引参者时利销商分销网络选择合适目标批发商零售商商场超市区域市场特殊量够带团购定单通请贴口头邀请介绍邀请等方式确认方参加该品牌订货会
　　第三阶段：厂家协调利益分配费承担问题订货会者推广会开始举办般说种圈钱招商面较广通常邀请招商象少100达1000厂家代表销商成热情招邀请圈钱象酒会晚会抽奖会觥筹交错中厂家代表慷慨激昂销商热情鼓动托积极带头样场面中参者利益感情市场前景亲眼见产品热销假象中会热情进货然组织者十分明白圈钱转移库存重面广参单笔交易金额套——样圈钱招商游戏够直持续
　　第四阶段：交易交割种阶段性圈钱招商酒类区域市场般采期货形式根订货者需求订货会段时间产品送客户手中
　　种圈钱形式倒更象渠道招商整白酒行业企业销售高峰通种阶段性区域性圈钱招商促成什白酒销售量半年尤中秋节春节期间够占全年度销量三分二重原规范白酒企业运圈钱招商时候验细致握圈钱度——圈钱招商次数年控制三次圈钱面广单位交易金额折扣合理样容易游商家造成销售压力防止出现恶性囤积货源砸价者甩卖现象规范卖产品企业者销商援圈钱招商达赚快钱目
　　河南河北山东等活跃着批圈钱招商生酒类销商常年奔波厂家目标市场间销售旺季通断订货会圈游商家资金推广粗制滥造酒类产品种圈钱招商十分恶劣种圈钱招商形式实甩卖常街头商店甩卖跳楼出血等招数样包装俨然成市场营销种策略
　　手笔圈钱招商区域性圈钱招商市场成熟行业游戏规没形成造成样招商形式抨击列举出现象非非明眼体会市场样明明毫品牌价值品牌市场圈笔钱踏踏实实品质卓越品牌销售陷阱中苦苦挣扎中国国情营销策略？正策划行道策划呼风唤雨成企业竟相邀请象


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