电教产品招商会发言稿
进入XX年电教行业非常热闹公司新招迭出产品概念全面更新快年闲着聊盘点品牌仅代表观点茶余饭谈资足信
现厂家疯狂追捧步电脑品牌搞八仙海显神通点读机格局已定型厂家似放弃努力没实质新品推出盘点步电脑
步学电脑目前状况概括起六点：
线品牌推7寸二线品牌推9寸
线品牌网二线品牌推网
线品牌触摸二线品牌触摸
线品牌没教材推视频二线品牌没视频推教材
线品牌推(版权)辞典二线品牌讲辞典
线品牌拼广告二线品牌拼嘴巴
步步高
步步高安事未加入XX年产品概念战表面声未吭实际二动作悄悄进行：
产品零售价调幅度均10左右总结XX年销售情况结果吧XX年实际步步高点读机销售量出低端机高端机销售量限
7寸9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息步步高谈7寸9寸数字屏采购事宜意味着步步高会XX年5月前推出学生步电脑符合步步高贯做法：年中出新品非年终
步步高动作静悄悄说明步步高年销售情况算满意没做动作必江苏市场限零售终端情况
数江湖风流步步高形容步步胸成竹分
记星
记星动作事秋：
XX年记星点读机算成功说失败方销售全国部分方变成省代市代库存
全国记星卖698元v1+少导致二三级销商柜台营业额足利润空间够亏损严重销商寻品牌产品方营业额角度出发记星已名义线品牌实际二线品牌
电视购物序状态导致政府XX年击电视购物橡果国际深受影响
XX年11月底传出记星创始杜国楹先生离开橡果离开记星联想谣言现空穴风准确确切杜国楹先生联想合作带着班搞ee然会出现记星会长久问题省级销商问级销商问业行问够回答许时间
销商业企盼已久记星重量级产品步学电脑k2春节前元月中旬市记星级销商说眼欲穿呀盈利走量产品终记星高层传出明确信息：做步学电脑第销商20分钟时间高兴7寸彩屏1998元零售价进货价相类产品零售价卖掉销商怀疑投入量广告销商抱线希
记星目前操作想起初e百分退出情况：
点读机价格798提升1398元160元贴牌东东相甚远高品牌零售价价格放货盛市级销商
12月份中旬开始全国做量广告元月份销商闻风动10万台货快全部盛市级销商仓库
春节销商等e百分广告继续狠赚笔结果发现广告没e百分做点读机甚退出电教产品行业麻烦事数码学机点读机库存售服务等全部留销商
许记星作橡果国际旗公司橡果市公司会出现e百分种情况金融危机尚未天连通种国际性公司尚保橡果国际果记星没问题盈利力杜国楹先生必起炉灶橡果国际壮士断臂求生存没起祈祷吧
诺亚舟
相记星说诺亚舟动作：
XX年11月十周年庆典会议成功影响销商诺亚舟风彩五天会议件事销商开心尤()诺亚舟全力推进步学电脑做步学电脑第XX年元月中旬推出零售价1398元1798元二款步学电脑意味着点读机着步步高读书郎万虹开单历史会步学电脑重演(二)解决销商库存已销售困难18亿元季产品二疑问销商放心：解决什时候解决没具体说
XX年央视广告招标中诺亚舟3000万元中标
业传出诺亚舟XX年度销售报告中数信度知道项关键数列里家评判：
容数
05XX年渠道累计销售学机(含点读机)187万2358台
XX年渠道累计销售学机(含点读机)38万6294台(占五年206)
np1500占208np1300占102np950占84
学机销商库存12万9929台XX年渠道销售量336
05XX年点读机销售总量55万0225台
XX年销售点读机43万5391台(占五年791)
ne260占28np16占136np12占189
点读机销商库存16万8030台XX年销售量3859
果份报告真实诺亚舟销商情况太令鼓舞：
学机销售滑XX年销售占5年206正常考虑05XX年诺亚舟没07XX年强势销售例应该超5年总量1507XX年会占总量25左右XX年206说整体重滑5样子XX年XX年相降20左右
点读机销售容乐观相78月步步高二月销售量np16np12等低端机重校
销商库存确实占年度进货例30诺亚舟级销商产品35左右空间1518毛利润估计销商XX年毛利润2倍货销商仓库销商整体流动资金差全仓库
网np1500i销售量仅752台np1500销售量09
份数详细程度市场调查真实程度应该90
元月20日诺亚舟终发np5000市通知：1698元零售价1100元级价1120元二级价1190元三级价少部分销商失：二款步电脑变成款1398元零售价变成1698元传诺亚舟部分销商市通知文件迅速闻风动品牌签署XX年步学电脑销售合
着np5000公布年底风传诺亚舟年投入量广告宣传带网功步学电脑证实纯属谣传
读书郎
读书郎没什声音步步高样会年中新品会选择春节前样敏感时机件事情稍提
传闻读书郎XX年10月11月回收质量问题f30说数量相说八加长卡车货说18万台消息证实部分产品回收正常负责数量少重果真18万台够读书郎喝壶
未证实消息说读书郎准备XX年力产品p25超北7寸网4gmini笔记键盘关键词功方面未见实物估计春节前会见快45月份
读书郎方面准备争做步电脑第开官方网站感觉说广告类市场角度读书郎销售07XX年步步高压诺亚舟
挤兑读书郎点读机日子已开始出现问题XX年度销商县级级收缩少柜台
读书郎步电脑重整点读机旧山河机会风险读书郎做步学电脑年方面积累丰富销商陌生XX年p20方销售非常诺亚舟记星没诺亚舟记星步步高会点读机样读书郎时间英易派万虹等非数量级拭目吧
万虹
万虹全力开始推学机电子辞典诺亚舟记星快易典等学机资深品牌销售明显滑情况万虹德推类产品解释XX年点读机销售量远XX年作快易典区理出身万虹营销总监销售滑情况寄希熟悉风光产品拉动市场万虹做类产品面初点读机市场读书郎基面整行业知万虹否做准备
步学电脑明显成XX年销品前提万虹元月份结束销商会议未推出竞争力新品p36升级成9寸数字屏加锂电池p60没实质性动作增强功没集中游戏功官方销商会议说p36XX年度销售30万台(30万台基接诺亚舟学机销售量)牛皮吹没相信说明p36确实销售错p36游戏功强关万虹进步加强游戏功步学电脑重点学容游戏功越越强难道游戏成p60卖功费解
网概念性p66没展示春节3月份市官方解释传确切p66启雅新品属方案公司提供万虹等启雅产品市销售情况等方案公司方案稳定推
万虹XX年开始直致力希建立支核心研发队伍直没够找技术领头队伍建设没突破着产品断复杂建立核心研发队伍难度增加p36p60者p66委托第三方开发应该万虹步学电脑动
点读机没实质新品：点理解点读机利润降市场格局已形成难作没必作投入投入法产出
市场操作方面投入央视少频道广告宣传万虹目前销商效果许时会太明显坚持许够收获
点破费思量：万虹维持着庞销售队伍万虹销售量够支撑住销售30万台p36牛皮真实销售量点读机+步电脑应该诺亚舟点读机230诺亚舟45万台万虹15万台业务理年7800万费会占营业额10均台机器需50元撑住
万虹现操作似摸着头脑
英易派
英易派跃跃欲试懂：
12月中旬福建开销商现场会推广福建模式题线品牌+英易派步电脑三明着记星吸引客销售英易派赚钱二问题懂：第记星诺亚舟做陪衬推英易派记星诺亚舟会干第二记星诺亚舟步电脑强势时候英易派步电脑教材产品线确实推步电脑英易派推
英易派产品线似没步电脑作XX年重点新推hp7指读机英易派真敢干放着成熟产品推第吃螃蟹知道第吃螃蟹付出相代价反想英易派生存发展线品牌步电脑时候选择推方改新概念产品避免线品牌发生正面突许够机会
原英易派产品放品牌柜台卖段时间卖场突然出现英易派专柜颜色款式抄步步高样子没什创意英易派做市场基础工作样子应该英易派直走低价策略XX年底投广告XX年底投柜台空间投入花钱筒样柜台英易派赚钱纳闷
传江苏山东东北名记星诺亚舟资深销商XX年推英易派果消息真英易派
快易典
快易典次吸取 点读机直介入搞非常动销商纷纷做品牌点读机教训快易典推出业硬件配置非常高t1低调方式介入
t1硬件功确实强：9寸数字屏带触摸tvout等标志性功应该全软件方面快易典积累起辞典功全部加入完全放版快易典辞典机课件容方面推视频学阶段应英语
t1低调硬件功强折射出问题：快易典身没希步学电脑做成走量盈利产品更种交代步学电脑销商应该会做品牌吧
应该明智语种辞典快易典强势步电脑定会做出款高配置12年会落限度集中精力营业务
伟智达
果说万虹令摸着头脑英易派懂话伟智达疯狂：
伟智达数字屏成熟情况推出彩色模拟屏步学电脑XX年半年XX年半年确实出量XX年半年开始摸拟屏明显竞争数字屏销售量急剧降销商纷纷放弃背景：
伟智达基础模具台推出二款新品v60变身王v66全屏手写王加网v68学生电脑计三款产品9寸摸拟屏
花巨资投入广告：少频道露脸
没伟智达时候伟智达公司规模前段时间便趟伟智达规模难免失：林林总林加起560号万虹销售队伍庞办公生产加起万虹办公室点方
江苏市场基伟智达伟智达XX年底XX年诺亚舟省级销商销售山西陕西半年开始基没货柜台面朋友说产品质量堆问题
真疯狂举伟智达第没专业柜台第二没形成规模铁杆销商第三没竞争力产品第四产品质量没关花4500万做广告(实际约15万左右月)更新产品投入新模具新方案投入教材研发投入质量理着套旧模具旧方案招摇市广告做谁销售产品明眼会信目做销商量挽留销商尤二三级销商外e百分招数广告响压货批然……
启雅红领巾
启雅红领巾属中山启雅公司品牌XX年动静：携三款新品重拳出击
XX年红领巾出现导致启雅品牌直接突XX年销售错原启雅品牌销商退出销启雅品牌销商搞明白启雅红领巾二子底
谁家先撤妙方面承诺XX年12初面世彩屏步电脑直XX年4月初姗姗迟渡性模拟屏方案少销商失错销售时机
XX年启雅吸取教训元月初销商会议中山召开三款新品推出：d100q809q800号称业先进产品
d100q809q800属台网络社区1024*600网显示屏点说明系列产品走网路没开模具网公模启雅部士避违
启雅身没行研发产品核心技术力产品说君正授权方案公司研发公开方案说直接网成熟方案稍加修改成源推网功
诺亚舟网np1500i销售量网np1500销售量09情况网功目前难成学产品推功考验启雅产品题目
启雅没开属专模情况启雅公司身三款产品销售少没什底公模先试试吧销售开模具销售没必
启雅开完公司销商会议省紧接着召开启雅者红领巾省级销商会议说会议成功说吃饭少具体情况知
启雅红领巾目前问题三方面：
高层口碑改善圈子里清楚启雅答应事情非已落实否句空话XX年启雅江苏势头非常年底做启雅销商全部放弃没续签XX年合时想通解知道方面9月销售旺季产品导致货卖方面承诺市场支持没兑现伤销商心家宁愿倒贴售服务推启雅四川出现笑谈：张三承诺30万签红领巾四川省代高成签约开招商会李四听说50万天红领巾省代变成李四张三边凉快
产品方：目前三款先进产品方似出问题网概念作附加功尚早果作推功折腾折腾销商卖必然结果诺亚舟np1500i已证实必然结果
产品质量资金链：启雅初耿正峰时候质量抓声色q100质量确实稳定英易派满找牙耿迫离开q200开始产品质量团糟形容确实容乐观启雅资金链出现困难XX年事情记星5万q100订单启雅提5000启雅资金链出现严重困难启雅现没背气启雅市场支持承诺什兑现倒定高层诚信应该兑现承诺困难资金链出问题时候搞红领巾希够融回笔资金想法非常方法绝错结果必然雪加霜
名
记星状况决定名生存需时间回答问题点肯定名meijin(没劲)名字取太步学电脑品牌没什竞争力
品牌规模较资历较短未销商层面证实生存力实力销商少会推难形成效竞争力
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进入XX年电教行业非常热闹公司新招迭出产品概念全面更新快年闲着聊盘点品牌仅代表观点茶余饭谈资足信
现厂家疯狂追捧步电脑品牌搞八仙海显神通点读机格局已定型厂家似放弃努力没实质新品推出盘点步电脑
步学电脑目前状况概括起六点：
线品牌推7寸二线品牌推9寸
线品牌网二线品牌推网
线品牌触摸二线品牌触摸
线品牌没教材推视频二线品牌没视频推教材
线品牌推(版权)辞典二线品牌讲辞典
线品牌拼广告二线品牌拼嘴巴
步步高
步步高安事未加入XX年产品概念战表面声未吭实际二动作悄悄进行：
产品零售价调幅度均10左右总结XX年销售情况结果吧XX年实际步步高点读机销售量出低端机高端机销售量限
7寸9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息步步高谈7寸9寸数字屏采购事宜意味着步步高会XX年5月前推出学生步电脑符合步步高贯做法：年中出新品非年终
步步高动作静悄悄说明步步高年销售情况算满意没做动作必江苏市场限零售终端情况
数江湖风流步步高形容步步胸成竹分
记星
记星动作事秋：
XX年记星点读机算成功说失败方销售全国部分方变成省代市代库存
全国记星卖698元v1+少导致二三级销商柜台营业额足利润空间够亏损严重销商寻品牌产品方营业额角度出发记星已名义线品牌实际二线品牌
电视购物序状态导致政府XX年击电视购物橡果国际深受影响
XX年11月底传出记星创始杜国楹先生离开橡果离开记星联想谣言现空穴风准确确切杜国楹先生联想合作带着班搞ee然会出现记星会长久问题省级销商问级销商问业行问够回答许时间
销商业企盼已久记星重量级产品步学电脑k2春节前元月中旬市记星级销商说眼欲穿呀盈利走量产品终记星高层传出明确信息：做步学电脑第销商20分钟时间高兴7寸彩屏1998元零售价进货价相类产品零售价卖掉销商怀疑投入量广告销商抱线希
记星目前操作想起初e百分退出情况：
点读机价格798提升1398元160元贴牌东东相甚远高品牌零售价价格放货盛市级销商
12月份中旬开始全国做量广告元月份销商闻风动10万台货快全部盛市级销商仓库
春节销商等e百分广告继续狠赚笔结果发现广告没e百分做点读机甚退出电教产品行业麻烦事数码学机点读机库存售服务等全部留销商
许记星作橡果国际旗公司橡果市公司会出现e百分种情况金融危机尚未天连通种国际性公司尚保橡果国际果记星没问题盈利力杜国楹先生必起炉灶橡果国际壮士断臂求生存没起祈祷吧
诺亚舟
相记星说诺亚舟动作：
XX年11月十周年庆典会议成功影响销商诺亚舟风彩五天会议件事销商开心尤()诺亚舟全力推进步学电脑做步学电脑第XX年元月中旬推出零售价1398元1798元二款步学电脑意味着点读机着步步高读书郎万虹开单历史会步学电脑重演(二)解决销商库存已销售困难18亿元季产品二疑问销商放心：解决什时候解决没具体说
XX年央视广告招标中诺亚舟3000万元中标
业传出诺亚舟XX年度销售报告中数信度知道项关键数列里家评判：
容数
05XX年渠道累计销售学机(含点读机)187万2358台
XX年渠道累计销售学机(含点读机)38万6294台(占五年206)
np1500占208np1300占102np950占84
学机销商库存12万9929台XX年渠道销售量336
05XX年点读机销售总量55万0225台
XX年销售点读机43万5391台(占五年791)
ne260占28np16占136np12占189
点读机销商库存16万8030台XX年销售量3859
果份报告真实诺亚舟销商情况太令鼓舞：
学机销售滑XX年销售占5年206正常考虑05XX年诺亚舟没07XX年强势销售例应该超5年总量1507XX年会占总量25左右XX年206说整体重滑5样子XX年XX年相降20左右
点读机销售容乐观相78月步步高二月销售量np16np12等低端机重校
销商库存确实占年度进货例30诺亚舟级销商产品35左右空间1518毛利润估计销商XX年毛利润2倍货销商仓库销商整体流动资金差全仓库
网np1500i销售量仅752台np1500销售量09
份数详细程度市场调查真实程度应该90
元月20日诺亚舟终发np5000市通知：1698元零售价1100元级价1120元二级价1190元三级价少部分销商失：二款步电脑变成款1398元零售价变成1698元传诺亚舟部分销商市通知文件迅速闻风动品牌签署XX年步学电脑销售合
着np5000公布年底风传诺亚舟年投入量广告宣传带网功步学电脑证实纯属谣传
读书郎
读书郎没什声音步步高样会年中新品会选择春节前样敏感时机件事情稍提
传闻读书郎XX年10月11月回收质量问题f30说数量相说八加长卡车货说18万台消息证实部分产品回收正常负责数量少重果真18万台够读书郎喝壶
未证实消息说读书郎准备XX年力产品p25超北7寸网4gmini笔记键盘关键词功方面未见实物估计春节前会见快45月份
读书郎方面准备争做步电脑第开官方网站感觉说广告类市场角度读书郎销售07XX年步步高压诺亚舟
挤兑读书郎点读机日子已开始出现问题XX年度销商县级级收缩少柜台
读书郎步电脑重整点读机旧山河机会风险读书郎做步学电脑年方面积累丰富销商陌生XX年p20方销售非常诺亚舟记星没诺亚舟记星步步高会点读机样读书郎时间英易派万虹等非数量级拭目吧
万虹
万虹全力开始推学机电子辞典诺亚舟记星快易典等学机资深品牌销售明显滑情况万虹德推类产品解释XX年点读机销售量远XX年作快易典区理出身万虹营销总监销售滑情况寄希熟悉风光产品拉动市场万虹做类产品面初点读机市场读书郎基面整行业知万虹否做准备
步学电脑明显成XX年销品前提万虹元月份结束销商会议未推出竞争力新品p36升级成9寸数字屏加锂电池p60没实质性动作增强功没集中游戏功官方销商会议说p36XX年度销售30万台(30万台基接诺亚舟学机销售量)牛皮吹没相信说明p36确实销售错p36游戏功强关万虹进步加强游戏功步学电脑重点学容游戏功越越强难道游戏成p60卖功费解
网概念性p66没展示春节3月份市官方解释传确切p66启雅新品属方案公司提供万虹等启雅产品市销售情况等方案公司方案稳定推
万虹XX年开始直致力希建立支核心研发队伍直没够找技术领头队伍建设没突破着产品断复杂建立核心研发队伍难度增加p36p60者p66委托第三方开发应该万虹步学电脑动
点读机没实质新品：点理解点读机利润降市场格局已形成难作没必作投入投入法产出
市场操作方面投入央视少频道广告宣传万虹目前销商效果许时会太明显坚持许够收获
点破费思量：万虹维持着庞销售队伍万虹销售量够支撑住销售30万台p36牛皮真实销售量点读机+步电脑应该诺亚舟点读机230诺亚舟45万台万虹15万台业务理年7800万费会占营业额10均台机器需50元撑住
万虹现操作似摸着头脑
英易派
英易派跃跃欲试懂：
12月中旬福建开销商现场会推广福建模式题线品牌+英易派步电脑三明着记星吸引客销售英易派赚钱二问题懂：第记星诺亚舟做陪衬推英易派记星诺亚舟会干第二记星诺亚舟步电脑强势时候英易派步电脑教材产品线确实推步电脑英易派推
英易派产品线似没步电脑作XX年重点新推hp7指读机英易派真敢干放着成熟产品推第吃螃蟹知道第吃螃蟹付出相代价反想英易派生存发展线品牌步电脑时候选择推方改新概念产品避免线品牌发生正面突许够机会
原英易派产品放品牌柜台卖段时间卖场突然出现英易派专柜颜色款式抄步步高样子没什创意英易派做市场基础工作样子应该英易派直走低价策略XX年底投广告XX年底投柜台空间投入花钱筒样柜台英易派赚钱纳闷
传江苏山东东北名记星诺亚舟资深销商XX年推英易派果消息真英易派
快易典
快易典次吸取 点读机直介入搞非常动销商纷纷做品牌点读机教训快易典推出业硬件配置非常高t1低调方式介入
t1硬件功确实强：9寸数字屏带触摸tvout等标志性功应该全软件方面快易典积累起辞典功全部加入完全放版快易典辞典机课件容方面推视频学阶段应英语
t1低调硬件功强折射出问题：快易典身没希步学电脑做成走量盈利产品更种交代步学电脑销商应该会做品牌吧
应该明智语种辞典快易典强势步电脑定会做出款高配置12年会落限度集中精力营业务
伟智达
果说万虹令摸着头脑英易派懂话伟智达疯狂：
伟智达数字屏成熟情况推出彩色模拟屏步学电脑XX年半年XX年半年确实出量XX年半年开始摸拟屏明显竞争数字屏销售量急剧降销商纷纷放弃背景：
伟智达基础模具台推出二款新品v60变身王v66全屏手写王加网v68学生电脑计三款产品9寸摸拟屏
花巨资投入广告：少频道露脸
没伟智达时候伟智达公司规模前段时间便趟伟智达规模难免失：林林总林加起560号万虹销售队伍庞办公生产加起万虹办公室点方
江苏市场基伟智达伟智达XX年底XX年诺亚舟省级销商销售山西陕西半年开始基没货柜台面朋友说产品质量堆问题
真疯狂举伟智达第没专业柜台第二没形成规模铁杆销商第三没竞争力产品第四产品质量没关花4500万做广告(实际约15万左右月)更新产品投入新模具新方案投入教材研发投入质量理着套旧模具旧方案招摇市广告做谁销售产品明眼会信目做销商量挽留销商尤二三级销商外e百分招数广告响压货批然……
启雅红领巾
启雅红领巾属中山启雅公司品牌XX年动静：携三款新品重拳出击
XX年红领巾出现导致启雅品牌直接突XX年销售错原启雅品牌销商退出销启雅品牌销商搞明白启雅红领巾二子底
谁家先撤妙方面承诺XX年12初面世彩屏步电脑直XX年4月初姗姗迟渡性模拟屏方案少销商失错销售时机
XX年启雅吸取教训元月初销商会议中山召开三款新品推出：d100q809q800号称业先进产品
d100q809q800属台网络社区1024*600网显示屏点说明系列产品走网路没开模具网公模启雅部士避违
启雅身没行研发产品核心技术力产品说君正授权方案公司研发公开方案说直接网成熟方案稍加修改成源推网功
诺亚舟网np1500i销售量网np1500销售量09情况网功目前难成学产品推功考验启雅产品题目
启雅没开属专模情况启雅公司身三款产品销售少没什底公模先试试吧销售开模具销售没必
启雅开完公司销商会议省紧接着召开启雅者红领巾省级销商会议说会议成功说吃饭少具体情况知
启雅红领巾目前问题三方面：
高层口碑改善圈子里清楚启雅答应事情非已落实否句空话XX年启雅江苏势头非常年底做启雅销商全部放弃没续签XX年合时想通解知道方面9月销售旺季产品导致货卖方面承诺市场支持没兑现伤销商心家宁愿倒贴售服务推启雅四川出现笑谈：张三承诺30万签红领巾四川省代高成签约开招商会李四听说50万天红领巾省代变成李四张三边凉快
产品方：目前三款先进产品方似出问题网概念作附加功尚早果作推功折腾折腾销商卖必然结果诺亚舟np1500i已证实必然结果
产品质量资金链：启雅初耿正峰时候质量抓声色q100质量确实稳定英易派满找牙耿迫离开q200开始产品质量团糟形容确实容乐观启雅资金链出现困难XX年事情记星5万q100订单启雅提5000启雅资金链出现严重困难启雅现没背气启雅市场支持承诺什兑现倒定高层诚信应该兑现承诺困难资金链出问题时候搞红领巾希够融回笔资金想法非常方法绝错结果必然雪加霜
名
记星状况决定名生存需时间回答问题点肯定名meijin(没劲)名字取太步学电脑品牌没什竞争力
品牌规模较资历较短未销商层面证实生存力实力销商少会推难形成效竞争力
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