第三讲创意成成熟营销企划
市场竞争中盈利企业亏损企业摆脱困境常常亏损企业惜重金请咨询公司点子公司高等学府专家学者企业营进行诊断中乏点子企业采纳然许企业未摆脱困境然未必点子精荒谋策关键企业企划员应该创意成成熟企划说企划员营少种想法果想法转化企业现实创意性策略终究半途废外种创意整理成系统企划方案徒劳功相反种想法切实转化企划创意创意化系统方案企业发展起
案例：
联想集团20万元民币创业资开始公司总裁柳传志带领10年奋斗现已发展成拥12亿元资规模高科技产业集团位居全国电子行业第2位计算机行业第1位联想集团什会发展样快呢关键该集团企划员迅速营创意转化成熟营销企划
信息时代电脑行业疑阳工业中投资热点电脑产业发展规律技术越高投资回报率越高联想集团创业者选择电脑公司发展切入点
10年前电脑玩意绝数中国说十分新鲜发展眼光中国巨潜市场时中国显市场十分窄果搞电脑应该先做海外市场然海外回做国市场
进军国际市场联想集团创业者说件容易事情正公司总裁柳传志先生说时两条思路供选择电脑整机突破口国外厂商展开竞争二放弃电脑整机电脑机板卡突破口时联想公司资金足技术力量相薄弱加世界知名电脑厂商力量集中电脑整机开发研究果家拚电脑整机市场异鸡蛋碰石头利实力外国厂商未制造业加注意拚电脑板卡形成马彼中马
作高科技企业国电脑产业技术远远落发达国家情况进军国际市场必须出发达国家优等产品类产品价格必须便宜市场竞争力思路联想公司方面加强产品研究方面积极电脑板卡挤入国际市场开始两年价格便宜加未形成规模济整体公司效益没动摇联想公司创业者信心扩济规模提高效益1988年联想集团投资30万港币港商合资成立香港联想电脑限公司合作构成互补联想集团利港商熟悉国际市场尤贸易渠道宽港商利联想集团资金技术联想营思路利贸易积累资转投入电脑板卡开发促发电脑板卡生产批量规模修正性措施终见成效实现联想电脑板卡占领世界市场份额10％创意目标
联想集团营思路先国际国占领中国市场必须研究中国国情总裁柳传志观点：利润率高商品非产品受消费者欢迎商品商品中国居民均收入较低价格偏低产品受消费者欢迎外应联想汉卡龙头研制开发联想电脑汉卡带动电脑销售
问题研制生产电脑选择市场已较品牌电脑呢联想企划员研究选择者应该价格较适合外国电脑样汉卡带动电脑销售成中国陆导型电脑联想集团选择美国AST公司合作仅仅两年努力AST电脑便成中国陆消费者喜爱品牌市场份额跃居陆市场第联想集团合作中期实现创意计划
联想实现营销创意1994年公司海外销售额达54亿元销售收入均年递增122％电脑板卡年销售量达517万块联想微机年销售量达35000台1995年中国500家工业企业排名56位全国电子百强企业第2名计算机行业排名第1位
述案例出想企业策划员创意成成熟企划应该注意握原：
1．创意应该逐渐现实性拢
常常听说某企业创意夭折确光创意光IDEA够出奇点子巧妙构想企划员已创意信心果想法实现者法化解现实性方案种创意算流现实生活中企业然请咨询公司点子公司高等学府专家学者企业进行诊断许点子确许企业营销员创意迅速推进现实中结果收应效果联想集团发展选择高科技高利润电脑制造业公司发展切入点先国际国作发展思路应该说高明创意创意应实现性联想企划员市场分析思路终凝聚电脑板卡制造开国际市场选择美国AST公司合作成功启动中国陆电脑市场果联想集团营销员未创意发展具体现实方案事先想法许会成空想
2．应创意引利图市场
创意未必市场适市场竞争中断变化中国区域济发展衡性导致市场非均衡性营销员应学会已企业发展创意引利图市场联想集团决定发展电脑时候时电脑中国陆新鲜普率高然潜市场显电脑市场太电脑业利润较高先着眼点放国市场开发企业必然会陷入困境点子样会投放市场失误导致营失败联想企划员正先做海外市场然海外回做国市场作导引创意目标成功奠定基础
3．形成创意作断修正
创意产生成变着市场变化企业运营程变迁企划员应该断已形成创意进行修正补充确保创意企业实际运营中连续性联想选择电脑机板卡突破口时认真分析方面联想集团时资金技术较薄弱加世界知名电脑厂商力量集中电脑整机开发研究种拾遗补缺市场定位应该明智实际运营头两年赚钱果企业收兵创意运许夭折许中国市场会出现天联想集团联想成功关键时刻坚定已创意信心认清问题出创意出现生产批量化规模太香港商家联营成立香港联想电脑限公司拓宽销售网络贸易资积累进促发产业规模化发展正项方案修订导致联想集团板卡国际市场10％占率
4．创意化解具体操作性方案
创意化解具体操作性方案项创意公认成熟企划现实市场济中确实发现相部分咨询公司点子公司受企业青睐究原创意理性太强创意操作性样创意化解操作性方案工作做极够数咨询公司营景气关键联想集团创意化操作程序：
联想集团正创意容逐渐明确化容层次步骤逐渐化解具体操作方案保证低价优质前提预定计划企业发展推目标
总创意必须成长成熟企划意义企业策划员研究渠道少种营销想法点子精妙果现实结合起创意引利图市场创意会成空想外创意产生变化具体执行中应断修正完善创意化解操作性方案样现实创意淘汰掉成熟创意保留发展企划指导企业运营
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市场竞争中盈利企业亏损企业摆脱困境常常亏损企业惜重金请咨询公司点子公司高等学府专家学者企业营进行诊断中乏点子企业采纳然许企业未摆脱困境然未必点子精荒谋策关键企业企划员应该创意成成熟企划说企划员营少种想法果想法转化企业现实创意性策略终究半途废外种创意整理成系统企划方案徒劳功相反种想法切实转化企划创意创意化系统方案企业发展起
案例：
联想集团20万元民币创业资开始公司总裁柳传志带领10年奋斗现已发展成拥12亿元资规模高科技产业集团位居全国电子行业第2位计算机行业第1位联想集团什会发展样快呢关键该集团企划员迅速营创意转化成熟营销企划
信息时代电脑行业疑阳工业中投资热点电脑产业发展规律技术越高投资回报率越高联想集团创业者选择电脑公司发展切入点
10年前电脑玩意绝数中国说十分新鲜发展眼光中国巨潜市场时中国显市场十分窄果搞电脑应该先做海外市场然海外回做国市场
进军国际市场联想集团创业者说件容易事情正公司总裁柳传志先生说时两条思路供选择电脑整机突破口国外厂商展开竞争二放弃电脑整机电脑机板卡突破口时联想公司资金足技术力量相薄弱加世界知名电脑厂商力量集中电脑整机开发研究果家拚电脑整机市场异鸡蛋碰石头利实力外国厂商未制造业加注意拚电脑板卡形成马彼中马
作高科技企业国电脑产业技术远远落发达国家情况进军国际市场必须出发达国家优等产品类产品价格必须便宜市场竞争力思路联想公司方面加强产品研究方面积极电脑板卡挤入国际市场开始两年价格便宜加未形成规模济整体公司效益没动摇联想公司创业者信心扩济规模提高效益1988年联想集团投资30万港币港商合资成立香港联想电脑限公司合作构成互补联想集团利港商熟悉国际市场尤贸易渠道宽港商利联想集团资金技术联想营思路利贸易积累资转投入电脑板卡开发促发电脑板卡生产批量规模修正性措施终见成效实现联想电脑板卡占领世界市场份额10％创意目标
联想集团营思路先国际国占领中国市场必须研究中国国情总裁柳传志观点：利润率高商品非产品受消费者欢迎商品商品中国居民均收入较低价格偏低产品受消费者欢迎外应联想汉卡龙头研制开发联想电脑汉卡带动电脑销售
问题研制生产电脑选择市场已较品牌电脑呢联想企划员研究选择者应该价格较适合外国电脑样汉卡带动电脑销售成中国陆导型电脑联想集团选择美国AST公司合作仅仅两年努力AST电脑便成中国陆消费者喜爱品牌市场份额跃居陆市场第联想集团合作中期实现创意计划
联想实现营销创意1994年公司海外销售额达54亿元销售收入均年递增122％电脑板卡年销售量达517万块联想微机年销售量达35000台1995年中国500家工业企业排名56位全国电子百强企业第2名计算机行业排名第1位
述案例出想企业策划员创意成成熟企划应该注意握原：
1．创意应该逐渐现实性拢
常常听说某企业创意夭折确光创意光IDEA够出奇点子巧妙构想企划员已创意信心果想法实现者法化解现实性方案种创意算流现实生活中企业然请咨询公司点子公司高等学府专家学者企业进行诊断许点子确许企业营销员创意迅速推进现实中结果收应效果联想集团发展选择高科技高利润电脑制造业公司发展切入点先国际国作发展思路应该说高明创意创意应实现性联想企划员市场分析思路终凝聚电脑板卡制造开国际市场选择美国AST公司合作成功启动中国陆电脑市场果联想集团营销员未创意发展具体现实方案事先想法许会成空想
2．应创意引利图市场
创意未必市场适市场竞争中断变化中国区域济发展衡性导致市场非均衡性营销员应学会已企业发展创意引利图市场联想集团决定发展电脑时候时电脑中国陆新鲜普率高然潜市场显电脑市场太电脑业利润较高先着眼点放国市场开发企业必然会陷入困境点子样会投放市场失误导致营失败联想企划员正先做海外市场然海外回做国市场作导引创意目标成功奠定基础
3．形成创意作断修正
创意产生成变着市场变化企业运营程变迁企划员应该断已形成创意进行修正补充确保创意企业实际运营中连续性联想选择电脑机板卡突破口时认真分析方面联想集团时资金技术较薄弱加世界知名电脑厂商力量集中电脑整机开发研究种拾遗补缺市场定位应该明智实际运营头两年赚钱果企业收兵创意运许夭折许中国市场会出现天联想集团联想成功关键时刻坚定已创意信心认清问题出创意出现生产批量化规模太香港商家联营成立香港联想电脑限公司拓宽销售网络贸易资积累进促发产业规模化发展正项方案修订导致联想集团板卡国际市场10％占率
4．创意化解具体操作性方案
创意化解具体操作性方案项创意公认成熟企划现实市场济中确实发现相部分咨询公司点子公司受企业青睐究原创意理性太强创意操作性样创意化解操作性方案工作做极够数咨询公司营景气关键联想集团创意化操作程序：
联想集团正创意容逐渐明确化容层次步骤逐渐化解具体操作方案保证低价优质前提预定计划企业发展推目标
总创意必须成长成熟企划意义企业策划员研究渠道少种营销想法点子精妙果现实结合起创意引利图市场创意会成空想外创意产生变化具体执行中应断修正完善创意化解操作性方案样现实创意淘汰掉成熟创意保留发展企划指导企业运营
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